市場(chǎng)營(yíng)銷展廳設(shè)計(jì)策劃(參考版)
2024-08-13 10:14本頁(yè)面
【正文】 實(shí)行實(shí)時(shí)溝通 總結(jié) 以上的營(yíng)銷策略我們佳能公司還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，并在必要時(shí)候進(jìn)行改進(jìn)修正。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是一種以顧客為焦點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)型態(tài)，爭(zhēng)取顧客、留住顧客、 ? 擴(kuò)大顧客群、親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客的特性，再經(jīng)由教育 ? 顧客與營(yíng)銷企業(yè)形象，建立顧客對(duì)于虛擬企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信任感。 不要僅理解客戶的需要，更要理解客戶的價(jià)值 ? 客戶經(jīng)理應(yīng)該非常清楚特定客戶對(duì)他來(lái)說(shuō)有多大價(jià)值，什么樣的服務(wù)是恰當(dāng) ? 的。 ? 更多地為客戶著想 有時(shí)，更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得 ? 到的產(chǎn)品，而不是因?yàn)樵摦a(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)前景。滿足客戶的要求 讓“客戶永遠(yuǎn)是 ? 對(duì)的”伴隨著你的工作。因此，企業(yè)應(yīng)與客 ? 戶建立多層聯(lián)系。 另外，這這種狹窄的聯(lián)系使企業(yè)易于受信息失真 ? 的攻擊，并產(chǎn)生不準(zhǔn)確的判斷。 顧客忠誠(chéng)戰(zhàn)略 ? 鼓勵(lì)與客戶建立廣泛而非單一的聯(lián)系 企業(yè)對(duì)客戶的了解絕不應(yīng)該 ? 只來(lái)自單一的客戶經(jīng)理和客戶間的聯(lián)系。 ? 培養(yǎng)積極的客戶意識(shí) 與其花費(fèi)大量資金去吸引和獲取其它公司客戶的芳心，不如花點(diǎn)錢去了解客戶需求的變化。 ? 珍視與客戶的關(guān)系 為了獲得客戶的忠誠(chéng)，要選派最好的員工加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系。但不幸的是客戶通常總是沒(méi)有多少理由要對(duì)提供一種產(chǎn)品或服務(wù)的特定賣主保持忠誠(chéng)。 （ 2）根據(jù)員工完成的程度，實(shí)行多勞多得的獎(jiǎng)金福利制度，并可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行員工職位的升遷?？梢圆捎萌缦乱恍┬问剑核投Y、獎(jiǎng)金、銷售競(jìng)賽、旅游等變相地給相關(guān)員工，以激勵(lì)他們?yōu)楣径嘧髫暙I(xiàn)。 市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略： 銷售渠道 交易型銷售 顧問(wèn)型銷售 企業(yè)型銷售 1 銷售隊(duì)伍的根本宗旨是為客戶 創(chuàng)造價(jià)值，而不是傳達(dá)價(jià)值 （ 1）銷售定額 （ 2）傭金制度 2 銷售人員的激勵(lì) 規(guī)定銷售人員在一年中應(yīng)該銷售的數(shù)額并按產(chǎn)品加以確定，然后把報(bào)酬與定額完成情況掛鉤；從而調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。 目標(biāo)市場(chǎng)： 遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同突破 。 單位用戶：在價(jià)格方面可以適當(dāng)?shù)牟捎脠F(tuán)購(gòu)折扣的優(yōu)惠價(jià)格策略。 家庭用戶：利用電子
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