20xx年贛州東方鑫泰江山里開盤蓄客方案(文件)
【正文】 導(dǎo) 營銷活動蓄客,主導(dǎo)活動蓄客—售樓處開放活動,活動目的：以臨時展示中心開放為契機，引發(fā)關(guān)注，制造來訪。 活動時間：9月15日（周六） 活動說明：大規(guī)模廣告推廣，高端客戶定向邀約，高校教師150臺，政府官員200臺，商界名流150臺，吸引自然上門客戶300臺。,30,推廣配合,活動內(nèi)容： 白天場： 樣板房、園林、售樓處開放 管家閱兵 晚場： 名人主持高雅節(jié)目演藝及酒會 項目推介,費用預(yù)估： 白天場：約10萬 晚場：約60萬 合計：約70萬,活動前后10日目標(biāo)制造上門： 白天場：400批,主導(dǎo)活動蓄客—板房區(qū)展示管家大閱兵+項目品鑒酒會,輔助 聯(lián)動蓄客,輔助聯(lián)動蓄客——二二級市場聯(lián)動,發(fā)動贛州市區(qū)項目進行二二級市場聯(lián)動，操作辦法： 自8月19日起至9月30日每周每個項目推薦5名客戶上門。,輔助聯(lián)動蓄客——二三級市場聯(lián)動,發(fā)動贛州市區(qū)項目進行二三級市場聯(lián)動，操作辦法： 自8月19日起至9月30日每周每個門店推薦5名客戶上門。,輔助 黑馬資源CALL客,輔助CALL客蓄客——黑馬資源CALL客,贛州市區(qū)內(nèi)除去同期開盤，及已售罄的項目，符合提供客戶資料的項目共有19個， 其中：贛縣2個，南康4個，老城區(qū)2個，章江新區(qū)5個，西城區(qū)6個，累計客戶資源近8萬。,黑馬客戶資源可作為每次推廣短信的發(fā)放對象，但短信制造上門的數(shù)量較難預(yù)估，暫不做統(tǒng)計。,政府部門預(yù)估推介對象：約200批 銀行預(yù)估推介對象：約400批 高等院校預(yù)估推介對象：約200批 合計：約800批,政府部門：規(guī)劃建設(shè)局、房管局、財政局、國稅局、地稅局、工商局等 銀行：招商銀行，浦發(fā)銀行、中國銀行、交通銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、贛州銀行等 高等院校：江西理工大學(xué)、贛南師院、贛南醫(yī)學(xué)院、贛州中學(xué)、贛州三中、贛州一中等,以下單位選擇可選擇性做推介：,按照10%的上門率計算， 預(yù)計制造上門80批。,每位員工可推薦各自親友參與了解，預(yù)計蓄客80批左右。,完成首批銷售目標(biāo)，才能打響年度3.5億銷售目標(biāo)第一炮。,2000批客戶X0.33X0.4=271認(rèn)購,手段一：合理推售,手段二：極具吸引力價格策略,中端產(chǎn)品 9,現(xiàn)金流產(chǎn)品 137,明星產(chǎn)品 56,中端產(chǎn)品 2,合理推售產(chǎn)品說明,首批推售建議：,推售兩月內(nèi)，銷售目標(biāo)金額約：2.49億元,首批建議推售： 7中小戶型，現(xiàn)金流產(chǎn)品 9中大江景戶型 6線下銷售明星產(chǎn)品,合理推售—推售說明,總結(jié),首批房源啟動主導(dǎo)蓄客及輔助蓄客，累計蓄客2000批次。,在黑馬地產(chǎn)9月季度會議中加入推介，釋放價格信息，引發(fā)關(guān)注，刺激購買意識。 活動時間：9月1日 活動說明：青年商會、粵港澳商會、家具品牌研究會、江西財經(jīng)大學(xué)總裁班、贛州市工商聯(lián)等，預(yù)計邀約客戶700批左右，按10%上門率計算可制造70批
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