20xx年贛州東方鑫泰江山里開盤蓄客方案-全文預(yù)覽
【正文】 來訪。 自8月12日至9月27日正常接待日，每日每位置業(yè)顧問(8名）CALL客30批，46天共計可CALL客11040臺。 （時間界定：開盤1周內(nèi)） 贛州市內(nèi)黑馬三級市場門店共5家。 （時間界定：開盤1周內(nèi)） 贛州市區(qū)內(nèi)除去同期開盤，及已售罄的項目，符合推薦客戶的項目共有12個， 其中：贛縣2個，南康3個，老城區(qū)1個，章江新區(qū)2個，西城區(qū)4個。,主導活動蓄客—板房區(qū)展示管家大閱兵+項目品鑒酒會,樣板園林，樣板房，營銷中心開放+管家大閱兵活動,活動目的：以展示中心開放為契機，制造贛州地產(chǎn)營銷大事件，以項目全方位的展示，制造新來訪，強化老客購買意識！ 活動時間：9月28日白天（周五） 活動說明：大規(guī)模廣告推廣，計劃活動前后吸引400臺新來訪，并成為刺激購買的一劑強心針！,白天階段,主導活動蓄客—項目高雅品鑒酒會,傍晚階段,活動目的：針對意向客群，做項目品質(zhì)推介，堅定購買信心，引爆購買意識。,活動內(nèi)容： 外國樂隊現(xiàn)場演奏 水果冷餐供應(yīng) 項目接待服務(wù)展示 禮品贈送，物料發(fā)放,推廣配合,費用預(yù)估： 活動費用：約5萬 禮品費用：約1萬 備用費用：約1萬 合計：約7萬元,主導活動蓄客—售樓處開放活動,活動前后10日內(nèi)， 目標制造上門：300批。 覆蓋面廣，可覆蓋全市及縣區(qū)客群。 主要媒體：新浪微博 設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)發(fā)有獎、話題有獎； 與好朋友車電臺合作，在每日下班節(jié)目中由主持人念讀三條經(jīng)典微博語錄，則有獎品贈送。,在新城中央，重要路段設(shè)置道旗，吸引來往車輛注意，同步截留高端樓盤來訪客群。,？,目標,根據(jù)贛州常規(guī)轉(zhuǎn)化率： 來訪客戶轉(zhuǎn)化為誠意客戶比例為1：3； 誠意客戶轉(zhuǎn)為認購客戶比例為1：2.5。,價格策略,首批單位價格建議： 以高品質(zhì)，低價格的策略搶奪市場客戶，用價格優(yōu)勢弱化競品項目的品牌效應(yīng)，吸引關(guān)注度。,華潤地產(chǎn)即將推出的非湖景單位戶型，也將以6500元/㎡左右 均價面世，目前也已對外釋放低價信息制造期待。,江景房源價格比非江景房源均價略高800元左右，次舉也由于江景資源非獨家，三江六岸江景項目選擇眾多，因而難以在價格上凸顯優(yōu)勢，江景項目景觀差價格定位，對本項目價格制定起到極大指導作用。,謹呈:東方鑫泰,年度銷售目標：3.5億元,首次進入贛州市場！ 短短5個月時間！ 完成3.5億元的銷售目標??！,贛州景觀資源性樓盤價格定位策略，對本項目的價格策略有極大的參考意義，現(xiàn)對湖景盤中航公元及江景盤玖瓏灣項目的價格策略做出分析,價格策略,中航公元項目一直以來都以公園景觀作為其主打優(yōu)勢，因此湖景單位均價9200，非湖景單位均價8200，均價差距接近1000元左右，景觀差價格的定位，對本項目定價起到指導意義。未經(jīng)本公司共同書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部
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