【正文】 中來體會愛的真正含義……總之正是因為有了他們，這部影片才會成為一部真正意義上的迪斯尼喜劇，充滿了歡聲笑語的同時，又滿是溫情脈脈的感動。但自己也是身同感受。第四篇：海南大學社會實踐論文海南大學暑期社會實踐論文學院：班級：學號：姓名：銷售社會實踐報告摘要：營銷本身應具有適應性、靈活性、國際性和開放性。關鍵詞：銷售 市場 經濟 實踐正文：今年暑假我參與了金橋建材公司的產品銷售和市場推廣的相關工作，在公司工作的時間里面學習了很多新的書本上沒有機會了解到的知識。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態(tài)度的重要性。排除異議的方法（1）異議包括銷售異議與售后異議。（3）處理售后異議的幾個要點： 傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油；分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次； 引導的要點：不要爭論，重在引導； 轉移的要點：立場轉移，事態(tài)轉移；解決要點：答復異議，努力成交。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。根據不同層次的消費者提供不同的商品。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求；巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。對一個具體企業(yè)而言，從時間、費用和必要性看，有必要對所有環(huán)境因素進行分析。這些門窗主要是用在大型的建筑上，比如：商業(yè)大廈的天窗或者高位上要開啟的窗子，學校游泳館，圖書館，國際會展中心等等。一個月的社會實踐一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多東西，而這些東西將讓我終生受益。在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭中打下了更為堅實是基礎，所謂“艱辛知人生，實踐長才干”希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到了鍛煉。一路的艱辛與微笑，雖然有所收獲，然而所學的才是開始，新的考驗和抉擇在等著我們，這要我們奮斗不息，不斷進取，請不要讓我們年輕人的時光留下太多的遺憾第五篇：大學選修課社交禮儀論文社交禮儀之大學生如何塑造個人形象有人講大學生上課很少能學到一些實用的東西,個人剛開始也這么認為,但這學期這種想法改變了,原因就是上了李老師的社交禮儀課!剛開始選這門課是因為同學們都選,但是上了一次課后自己就完全被吸引了!禮儀,社交禮儀是這么重要,實用,有時甚至可以講如果你不會社交禮儀,你就不會講話,或者講不出來該講的話!下面就大學生如何塑造個人形象方面談一些自己的想法,展示一下社交禮儀課的學習成果老師說過:對陌生人的第一印象,55%來自于他的外表,因此在日后的工作和求職過程中不能輕視這一環(huán)節(jié)。現在的許多大學生,素質及形象并沒有比那些所謂的“文盲”高多少。人除了外在美,還有內在美。我覺得當代大學生要塑造良好的形象也是主要從外在和內在兩個方面去考慮首先,從外在美方面講,適當注意外在形象。其次,大學生還應注意適度的修飾。另一方面,個人感覺內在美對于一個人來講也是完全不可缺的,加強內在形象的培養(yǎng)和鍛煉。要有強烈的社會責任感和社會榮譽感,從本質上改造我們的作風問題,要有一個積極向上的態(tài)度,不管對待什么都要勇往直前,毫不畏懼。要有一個自信的心,要表現出來,不管做什么,都要有底氣!一個人的形象儀表,是一個人精神面貌的外觀體現。不管長相多好,服飾多華貴,若滿臉污垢,渾身異味,那必然破壞一個人的美感。與人談話時應保持一定距離,聲音不要太大,不要對人口沫四濺。注意語言。因此風度實際包括精神狀態(tài)、儀表禮節(jié)、行為態(tài)度和言辭談吐。注意儀表。注意具體行為?？傊?我們應該以一個健康文明向上的姿態(tài)去迎接各種挑戰(zhàn)。大學生在平時學習、生活中就應該有意識地培養(yǎng)、塑造良好的自身形象,這是為你自己在投資,為自己的發(fā)展打下良好的基礎!最后想說的就是,大學的社交禮儀課,讓我們知道一份良好的禮儀的重要性,也給與了我們一條通向禮儀標準的康莊大道!從本質上改變了自己,學到了我們從書本上無法學到的知識,為我們將來進入職場,進入社會提供便利,從形象和禮儀方面徹底的改造了我們,讓我們以一個健康文明向上的姿態(tài)去迎接各種挑戰(zhàn)。只有把自身的素質提高了,我們在別人心中的形象才會更加有魅力。從生理學角度說,行為就是包括臉部在內身體各部位做出的動作,這些動作可以是有意識的也可以是無意識的。儀表形象主要是指一個人的儀容和體形。有人說,“高雅的風度是通向朋友心靈的暢通無阻的護照”。注意風度。具體說來,它既要自然得體,協(xié)調大方,又要遵守某種約定俗成的規(guī)范或原則。不要在人前“打掃個人衛(wèi)生”。低素質的行為會嚴重影響到我們大學生的形象。有要一個積極的學習態(tài)度,努力奮斗,艱苦創(chuàng)業(yè)。其次,要注重知識的積累,在校大學生在學好專業(yè)課之外,還應當大量涉獵其他學科領域的知識,做到既博又專,并掌握外語和計算機這兩樣工具使自己成為通才式的人物。衣著:穿著要大方合體、干凈整潔,要穿的看起來像一個大學生,要讓別人從我們身上看到朝氣蓬勃的影子,看到文化修養(yǎng)的氣氛頭發(fā)要干凈,發(fā)型要合適,指甲要經常剪,男生要剔胡須,保持而部的干凈整潔。風度和魅力不是先天的,主要靠后天。它主要包括理想美、品德美、智慧美。只要求別人怎么樣,怎么樣,對自己的要求卻是很低,還說的頭頭是道,到了該他表現和發(fā)揚風格的時候就不是那么回事了。個人形象不只是外表美丑,還包括一個人的行為修養(yǎng),外表是我們無法改變的事實,但是一個人的穿著打扮,談吐舉止是靠一朝一夕養(yǎng)成的。從實踐中走來，帶不回任何精湛的技術，但帶回的是我一生最寶貴的，最值得珍惜的收獲。單憑專業(yè)知識不可能在工作上高枕無憂，更多的是在做一些很小的事情，而判斷一個人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來的，正可謂：一屋不掃何以掃天下？社會實踐加深了我們與社會各層人的感情，拉近了我們與社會的距離，也讓我們在社會實踐中開拓視野，增長的見識，進一步明確了我們作為學生的成才之路與肩負的歷史使命。公司擁有的優(yōu)勢對于我們在銷售的過程中面對相關的客戶也多了很大的信心，開始的時候我們是比較多跑設計院和大型的施工單位以及施工工地。西方企業(yè)在分析時，十分重視對將來因素突變的時間和變化方向進行預測，這是環(huán)境分析的結論。它的范疇可以清晰地分為兩類：一類把營銷作為經營的哲學，或者思