【正文】 便客戶出行，人車分流最大的好處就是:一方面最大限度的減少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了保障，真正實現(xiàn)人流與車流完全分隔開，互不干擾地各行其道。配套：為了方便小區(qū)業(yè)主的購物，㎡商業(yè)街區(qū)，超市、診所、餐飲、娛樂一應俱全讓生活更周到便利。咱們水漪潤園的商業(yè)娛樂配套是最完善，均屬于頂級配置。住在水漪潤園，就醫(yī)也是非常方便的，距離我們水漪潤園最近的就有麥積區(qū)婦幼保健所、天水同仁醫(yī)院、天水協(xié)和醫(yī)院和多個專業(yè)診所，方便咱們小區(qū)業(yè)主的就醫(yī)。一句話總結(jié)：縱觀麥積區(qū)，保值和增值前景利好的樓盤，無外乎地段優(yōu)越，交通便捷和過硬的物業(yè)品質(zhì)。位于河北省中部偏西，中國北方地區(qū)重要的交通樞紐城市，汽車制造與能源化工產(chǎn)業(yè)基地，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地。隨著城市面積的擴張，經(jīng)濟建設的加速，政府把城市發(fā)展戰(zhàn)略中心指向了城北，而我們和天下項目正好位于興定西路（北環(huán)路），原107國道的交匯處，南側(cè)興定路，西側(cè)原107國道，北側(cè)為定州以后的第一大道，60米寬的迎賓大道。這樣商場的人流量會日益增長，沒實力的商戶還會被末尾淘汰，更加保證了商場今后的旺場經(jīng)營，市場火了，投資者也就賺到了錢，日子久了，整個商場火爆的經(jīng)營氛圍會吸引更多的投資者購買我們的商鋪。感謝客戶來電，確認看房具體時間；接聽電話應2—3分鐘為宜，不宜過長。經(jīng)常面帶笑容，微笑是最好。流程三：沙盤說辭您好！歡迎光臨星河水岸，我是星河水岸的置業(yè)顧問，我叫***，請問您是第一次來我們項目嗎？(如果是)，這邊請。項目西面緊鄰沮河，桃花島隔河相望，沮河二橋傲然挺立，自然景觀美不勝收。于我們項目僅一街之隔的棲鳳園星河廣場是由我們項目在建設規(guī)劃中，充分采用了一些目前本地幾乎沒有見過的新材料新技術(shù)，在外墻上，通過采用外墻浮雕涂料工藝及搭配合理的色彩效果，使整體立面顯得更有立體感，莊重而不失現(xiàn)代，高貴而不顯沉重。流程四：戶型說辭銷售員：“您大概需要一個多大的面積呢？”A戶型：四房兩廳兩衛(wèi)帶入戶花園面積約171平米戶型賣點：，并且?guī)Т蟮挠^景陽臺，陽臺朝南，可以看到沮河美景。E戶型：兩房兩廳一衛(wèi)+入戶花園面積約91平米戶型賣點：經(jīng)濟適用的緊湊戶型，無浪費面積，空間利用最大化；動靜分區(qū)，設計合理；餐廳、客廳相連，方正，空間大；客廳帶大觀景陽臺，朝南，日照充裕，居家舒適；餐廚一體，明廚明衛(wèi)。？土地使用年限及批地時間？項目用地性質(zhì)：住宅。頂棚：7:3白水泥批嵌地面：水泥地坪門窗：進戶門：成品裝飾門；內(nèi)門不安裝；窗：鋁合金窗。？，萬都陶瓷城，？？石材、面磚和涂料？排污：城市污水管網(wǎng)；排煙：專用排煙孔。四、兩層變?nèi)龑愉佄环秸龑嵱?，兩層變?nèi)龑樱瑸椴惋嬌碳亿A得更高的使用價值。八、金橋地產(chǎn)實力打造開發(fā)商金橋房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司在常州、無錫等城市成功開發(fā)了多個大型綜合項目，深諳商業(yè)項目的開發(fā)與運營管理，例如常州太陽城購物中心、無錫金太湖國際城等大型商業(yè)地產(chǎn)項目，取得了良好的商業(yè)效應。兩層變?nèi)龑?，為餐飲商家贏得更高的使用價值。一旦飛龍生活圈成熟，隨著餐飲商家不斷的進駐，到時候我們的飛龍美食風情街的人氣肯定很旺，這么大的一個生活圈，就我們一條美食風情街，前景一片輝煌。所以我們做餐飲，跟他們業(yè)態(tài)區(qū)分，飛龍美食風情街做為飛龍生活圈首席餐飲街，業(yè)態(tài)鮮明，消費潛力巨大，市場龐大。？是由誰承擔？按國家規(guī)定商業(yè)物業(yè)的管理費為 ,由物業(yè)實際使用者承擔。？越輕松躍成功水電已開通，煤氣預留管道。？貸款額度？貸款年限？貸款利率？貸款銀行未定，貸款額度50%，最高十年，?，發(fā)展商的開戶行是什么？帳號多少？金橋房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司開戶銀行：中國銀行鐘樓營業(yè)部銀行賬號：***028094001開戶銀行：工商銀行營業(yè)部銀行賬號：***0262開戶銀行：建行新北區(qū)支行銀行賬號：510***34468開戶銀行：交通銀行城中支行問一下我媽，我銀行卡的開戶銀行是哪個支行，然后告訴我銀行賬號：***04636？費用有哪些？按揭所需證件：，..借款申請人及其配偶的收入證明（還款比控制在家庭月收入的50﹪以下，私營業(yè)主需提供營業(yè)執(zhí)照及近3月的納稅憑證，有限公司股東還需公司章程）(單身的需提供有政府相關(guān)部門單身證明，離異的提供離婚證或離異協(xié)議。？提供購房者個人合法有效的身份證明、經(jīng)公證處公證的委托書、代簽合同者身份證原件、購房者委托書、首期款收據(jù)、（按揭方式購買者需提供收入證明）。？若購房人未滿16周歲的未成年人，簽合同時無論是否與大人聯(lián)名，都必須要提供法定監(jiān)護人公證書；辦理法定監(jiān)護人公證書需提供的資料原件：父母雙方及孩子的身份證、戶口本、父母結(jié)婚證、孩子的出生證；辦理方法請咨詢市公證處。第八部分銷售篇？商業(yè)貸款的利率是在基準利率的基礎上上浮10％，比住宅的利率稍高？身份證、戶口本、結(jié)婚證原件？企業(yè)營業(yè)執(zhí)照？不一樣，個人商業(yè)貸款利率比單位購買低（個人商業(yè)貸款是在國家基準利率上上浮10%，單位是上浮15%；提供的資料也不一樣，單位貸款需要通過銀行的受信評估）？沒有限制，要求能開出收入證明，并無信貸不良記錄。按揭費用：根據(jù)辦理按揭的銀行收費標準收費。統(tǒng)一做餐飲成行成市快，很容易形成規(guī)模。按商業(yè)類用水用電標準計費。第三，等飛龍美食風情街聚集了人氣，這么好的市場，這么大一個餐飲商圈氛圍，租金肯定翻幾翻。？把一條街做旺的話，最好的選擇就是做餐飲街，民以食為天，以10萬人的生活圈為支撐，何愁做不旺。目前也有很多有意向的餐飲商家來售樓處咨詢，并且去考察我們項目。商戶：各大美食商家，提供一個賺錢的平臺。六、稀缺美食街在飛龍生活圈南側(cè)千米中央商業(yè)街中，飛龍美食風情街作為首席美食商業(yè)街，具有唯一的獨占性。二、成行成市600米長美食風情街，包羅各類餐飲美食餐廳，形成經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢，吸引更大范圍的消費者。？框架？歐式，哪些建筑結(jié)構(gòu)允許改動？哪些不行？相連鋪位可以打通，非承重墻（除外墻）可以拆除。）？封頂時間？開工時間2008年7月26日，封頂時間2009年11月？我們項目商鋪離馬路的距離在12米左右，有充足寬敞的沿街位置，設置便利的停車泊位，滿足消費客戶用餐的停車需求。？實力如何？營銷策劃是深圳市慧通行房地產(chǎn)顧問有限公司，公司多年全程服務于城市綜合體、ShoppingMall、百貨商場、商業(yè)街、專業(yè)市場等各種業(yè)態(tài)，商業(yè)面積達數(shù)千萬平米??是具有專業(yè)實力和誠信意識，并擁有核心價值體系和獨特營銷思想觀的專業(yè)策劃、營銷、經(jīng)營管理顧問全程服務公司。奢華三房設計，戶型方正實用，更顯主人尊貴；C戶型：三房兩廳兩衛(wèi)加入戶花園面積約138平米戶型賣點：超大的入戶花園設計；餐廚一體，明廚明衛(wèi)，居家方便；大觀景陽臺正對沮河風景帶，于桃花島隔河相望，提升生活品質(zhì)；整個戶型動靜分區(qū)；主臥的景觀正對沮河風景帶，視野開闊，生活品質(zhì)提升。整個項目在施工中，外墻采用蒸壓加氣混凝土砌體，該加氣塊體積大，重量很輕，還有良好的保溫隔熱性能，目前在遠安，僅我們這個項目采用這樣的工藝。整個項目分兩期開發(fā)，一期開發(fā)4棟18層和1棟32層高層，住宅總建筑面積52624平方米，總套數(shù)379套，電力在我們項目團購了210套，現(xiàn)在僅有169套可以對外銷售了，我們共有五種戶型，最小的89平米，最大的171平米，我們項目的大部份房源都是可以看見沮河美景和桃花島。我們整個項目占地76畝，總建筑面積18萬多平米，商業(yè)面積接近4萬平米，相當于現(xiàn)在遠安所有商業(yè)體量。若不失真正的客戶，也應該注意現(xiàn)場整潔和個人儀表儀容及態(tài)度，以及隨時給客戶良好印象。了解客戶是否第一次來看房，“請問是第一次過來看房嗎”，若是以前來過，則由第一次接待的置業(yè)顧問繼續(xù)接待。（記錄內(nèi)容提綱）二、范例：銷售員：“您是看住宅還是商業(yè)？”客戶：“你們住宅多少錢一平方？”銷售員：“我們住宅價格現(xiàn)在暫時還沒有定價格，項目目前在做前期的推廣，如果您有興趣，可以到我們項目現(xiàn)場來了解一下（電話里面盡量要邀請到現(xiàn)場），我們現(xiàn)場有專業(yè)的置業(yè)顧問為您做詳細講解。周邊的配套有火車站，汽車站，周邊的各個小區(qū)，繁華的商業(yè)街距離本項目只有5分鐘的車程，新修的北環(huán)路可以非?？旖莘奖愕牡竭_本項目，目前定州在售樓盤90多個，年銷售套數(shù)6000余套，已交房小區(qū)達20多個，包括目前尚未開發(fā)的居住用地，成千上萬的住宅規(guī)模，需求大量的建材家居產(chǎn)品，為我們項目以后的經(jīng)營提供了大量的客戶群體。定州位于省會石家莊和保定之間，京廣鐵路、107國道、京港澳高速南北貫穿，朔黃鐵路貫穿東西，為河北省著名的歷史文化名城，交通樞紐、新興工業(yè)城市、區(qū)域中心城市。從項目所處的核心區(qū)位價值，頂級的外部資源及內(nèi)部配套，一流的開發(fā)設計團隊來看，憑借得天獨厚的天時地利成為麥積區(qū)樓市不可多得的投資熱土，為慧眼獨具的您提供良好的投資空間！希望我的介紹能夠幫助您對我們水漪潤園項目有一個初步的了解。是一個完全獨立的封閉式小區(qū)。由此可見，咱們小區(qū)的升值潛力無疑是巨大的。水漪潤園的交通環(huán)境是十分方便的，距天水火車站僅3公里，開車7分鐘即可到達；，開車也就14分鐘。其中一期（也就是17地塊）的建筑面積69252㎡；總戶數(shù)407戶，共分17號樓，一號樓是15層的商住混合樓，12樓為商業(yè)住宅，以上13層為住宅樓；二號樓是6層的商住混合樓，12層為商業(yè)住宅，以上4層為住宅樓；三號樓是6層住宅樓；四號樓是16層的商住混合樓，12樓是商業(yè)住宅，以上14層是住宅樓（；五號樓是14層的 住宅樓；六號樓是8層的住宅樓（；七號樓是26層的商住混合樓，12層為商業(yè)住宅，以上24層為住宅樓（。與此同時還有大型休閑廣場、花壇、臺階、雕塑、植被、噴泉、流水、廊亭等豐富的園林元素點綴園中。項目采用大組團式規(guī)劃，小鄰里式空間組合方式，小區(qū)中的東、西、南面均有水系景觀組團。規(guī)劃: 負責咱們水漪潤園項目的建筑規(guī)劃設計的是中國建筑西北設計研究院，這是一家國有大型的甲級建筑設計公司，是一家專業(yè)從事軌道交通建筑、城市綜合體、高檔公寓住宅等領域創(chuàng)新設計以及與國際事務所合作設計的大型企業(yè)。公司從上世紀六十年代建設白銀有色金屬公司開始，陸續(xù)承建了首鋼、酒鋼、撫鋁、蘭鋁等 三百多個國家重點項目。從小區(qū)出門就