【正文】 ？下限：18周歲以上；上限：男65周歲，女60周歲。？額度為多少？契稅3%；維修基金35元/㎡；%；產(chǎn)權(quán)交易費：5元/㎡；產(chǎn)權(quán)登記費：550元/戶，多加一個名字多加10元；土地登記費：105元/戶他項權(quán)證費（商業(yè)貸款）：550元/戶。七部分價格與合同問題？最高價？均價？？折扣分別為多少？按揭和一次性付款兩種。由相關(guān)職能部門直接收取或由經(jīng)營管理公司代收代繳。？裝修有何限制條件？交付后即具備裝修條件，所有裝修方案應(yīng)經(jīng)物業(yè)管理公司和相關(guān)部門審核通過。其次，整個飛龍生活圈，云集各大樓盤，都來搶占市場，市場這塊蛋糕就這么大，如何做到在競爭中處于優(yōu)勢，那就要市場差異化，萬和城50萬平米的商業(yè)項目，包括購物中心，商務(wù)酒店，娛樂等，銀河灣也配套大型超市，購物廣場等，這樣看來，10萬人的市場做普通商業(yè)幾乎處于飽和狀態(tài)。但是我們考慮到整個飛龍生活圈尚未成熟時，前期也可以做些配套商業(yè)。第六部分經(jīng)營管理問題？按規(guī)劃，我們項目是做飛龍美食風情街，所有的物業(yè)條件都是為餐飲業(yè)所打造。七、便捷的道路網(wǎng)絡(luò)飛龍美食風情街通過長江路與飛龍路，10分鐘可以便捷通往市區(qū)各個商圈及行政區(qū)域，能很好覆蓋目標消費群體。三、獨立式商鋪完全獨立的商業(yè)街，滿足餐飲商家的全方面要求，成為飛龍生活圈大型居住組團的核心商業(yè)街。影響結(jié)構(gòu)安全等問題的不可以改動。第三部分建筑規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容？外墻：石材、面磚或涂料；內(nèi)墻：衛(wèi)生間為水泥砂漿墻面，其他為7:3白水泥批嵌。項目經(jīng)濟技術(shù)指標？總建筑面積多少？占地面積：16萬平方米；總建筑面積：38萬平方米，住宅32萬平方米。約13平米的超大入戶花園，可讓鳥兒在家唱歌D戶型：三房兩廳一衛(wèi) +入戶花園面積約115平米戶型賣點：超大的入戶花園設(shè)計；客廳的觀景陽臺，讓你的視野感更好，客廳的延伸空間感強；餐廚一體，明廚明衛(wèi)，居家方便；動靜合理分區(qū)；整個戶型設(shè)計緊湊，基本無浪費面積。我們星河水岸項目是由遠安三元房地產(chǎn)公司開發(fā)建設(shè)的，遠安三元房地產(chǎn)開發(fā)公司是宜昌三元房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司的全資子公司，三元公司成立于2006年，土地儲備330余畝，開發(fā)總量接近80萬平方米，目前正在開發(fā)的項目包括宜昌的半島花園、新外灘、宜都清江潤園，是宜昌本土最具實力的開發(fā)企業(yè)。二期目前規(guī)劃待定。我們項目建成后，將會成為遠安的地標建筑，打造遠安景觀最好的高檔社區(qū)，遠安的CBD、遠安的萬達，發(fā)展前景廣闊，增值潛力大，是未來城市發(fā)展的方向。不管客戶是否當場決定購買，都要送客到營銷中心門口。注意事項銷售人員應(yīng)儀表端正，態(tài)度親切?！笨蛻簦骸皟r格還沒有出來啊，那我先看看吧”銷售員：“我們項目在遠安二橋橋頭，小區(qū)住宅正對沮河，景觀非常好，您有時間可以到我們現(xiàn)場看看，對了，還沒有請教您貴姓??？”（實時反問，化被動為主動）客戶：“我姓*”銷售元：“*先生/女士，這個電話是您本人的電話吧？（給客戶確認電話號碼，盡量多留客戶的聯(lián)系方式.)客戶：“是的”銷售員：“我們現(xiàn)在推出的是91—171的高層住宅，你有空可以到現(xiàn)場來看以下，對了，您是從哪里知道我們項目信息的？您知道我們項目的地址嗎或售樓部的位置？”客戶：“不知道”銷售員：“我們項目位于遠安安泰大道和解放路交匯處，二橋橋頭”客戶：“現(xiàn)在沒空，有時間過去看看吧”銷售員：“那好，歡迎您第一時間來本項目參觀，我們會安排一個專業(yè)的置業(yè)顧問為您做詳細講解，您看您什么時候有時間呢？”（約定具體時間看房）三、目的：客戶姓名、地址、聯(lián)系電話、獲知媒體渠道、初步炒作項目賣點，邀請客戶來看房（最好約定具體時間）四、要求：接聽電話必須面帶笑容、態(tài)度和藹、聲音宏亮；每回答一次問題，炒作一次賣點，每炒作一次賣點，邀請一次看房；不能被客戶的問題前者走，要學會適時反問，變被動為主動。項目在定位之處就了解了定州的家具建材市場，并參照各個大城市家居建材市場的演變歷史；根據(jù)分析判斷之后，將家居建材行業(yè)的商場模式引進到定州，該模式將一舉打破目前的經(jīng)營狀態(tài)，一站式商場模式的家居建材市場，為客戶們提供了一個完美的家居建材購買中心，給投資者提供了一個絕好的投資項目，更為家居建材老板們提供了一個穩(wěn)定賺錢的平臺，大量的建材家居品牌經(jīng)銷商入駐本項目，專業(yè)的家居建材市場，擁有非常專業(yè)的管理團隊，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一推廣，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一經(jīng)營，完美的售后服務(wù)，商戶把門店裝成樣板間，價格明碼明折，減少客戶購買商品時比較價格的時間，也為商戶節(jié)省了大量的時間、精力。河北省最具有發(fā)展?jié)摿Φ氖≥犑兄?，發(fā)達的交通網(wǎng)絡(luò)加快了定州的發(fā)展，旺盛的人才，資金，商貿(mào)行業(yè)來到定州，定州已經(jīng)進入城市化發(fā)展的快速軌道。第三篇：銷售說辭和天下名品家具博覽中心項目說辭定州市是河北省中部區(qū)域的中心城市、省直管市，中山古都，河北名城，歷史悠久，是河北省三大主要歷史文化之一“中山文化”的主要發(fā)祥傳承地。貼心的物管服務(wù)完美細節(jié)提升你的居住品質(zhì)。在教育方面，水漪潤園緊鄰著天水市麥積區(qū)的天成學校（包括小學、初中），下曲小學，還有藍天藝術(shù)幼兒園等皆在此區(qū)域云集，它們將為您的孩子提供全面且優(yōu)質(zhì)的教育保障。小區(qū)門口就是公交車站牌，包括31路公交車，方便小區(qū)業(yè)主的出行。從低至高的排列配合渭河的地理環(huán)境，使建筑與河景融為一體、相得益彰。同時為了提高小區(qū)的人文環(huán)境，在小區(qū)的內(nèi)部的小區(qū)還修建了休閑景觀走廊，豐富了社區(qū)周邊的休閑和觀景空間；同時與水景、樓景和園景層層結(jié)合，樓距寬敞，極致舒適。小區(qū)內(nèi)設(shè)有主題景觀小品、景觀小品與景觀小品之間以主題景觀相連，并配以活水系，點綴其中，大大加強了小區(qū)的城市花園式社區(qū)環(huán)境特色；同時每一棟樓的前后兩面都規(guī)劃有獨特宅前景觀設(shè)計及組團水系，且都有景觀節(jié)點，使每一棟樓的景觀既能成為一個相對獨 立的景觀單元，又能使中心景觀與宅前宅后的景觀相結(jié)合融為一體；自然與景觀相互交融，生活情趣在建筑與林間延伸。整個小區(qū)的建筑設(shè)計，無論是從建筑外里面，還是從內(nèi)部結(jié)構(gòu)，都是采用了目前國內(nèi)最科學，最實用的建筑設(shè)計理念，使整個房屋的居住舒適度得到最大程度的體現(xiàn)。創(chuàng)建了一大批國家級、省部級優(yōu)質(zhì)工程和文明工地，獲評多項國家級、省部級施工方法。相信你作為一個成功人士慧眼識珠，也一定能夠看出其巨大的發(fā)展?jié)摿?。生活在麥積區(qū)，沒有工業(yè)污染，也沒有城市噪音，有的只是自然人文景觀，歷代的文化沉淀。國家級風景名勝區(qū)——麥積山景區(qū)，就鑲嵌在東南部的林海群峰之中。請問怎么稱呼您？（在得到回復后，繼續(xù)下面介紹）X先生（X女士），您好！我首先給您簡單介紹一下項目情況。參觀了我們的工法樣板，相信您一定能感受到我們在產(chǎn)品和服務(wù)上的用心，這是其他項目無法提供的，即便是裝修設(shè)計師，或者是家庭保姆，恐怕也難以想到這樣的細節(jié)和標準，這正是我們?nèi)f科所倡導的“讓建筑贊美生命”，用我們的產(chǎn)品和服務(wù)，給您的生活帶來更大的改變和提升。我們用8大特色服務(wù)，保證您七十年的生活，呵護您每一天。（太陽能系統(tǒng)燈箱）智能和科技是分不開的，我們的萬科城不僅僅是智能小區(qū)，更是科技節(jié)能小區(qū)。（防水系統(tǒng)燈箱）裝修好的房子，很多地方是看不到的，譬如隱蔽工程，我們隱蔽工程用的防水涂料是“雨虹”品牌，與國家很多重點項目用的是同一品牌，這種材料經(jīng)過了中國館、鳥巢的檢驗，很多長城杯、魯班獎項目都是用的這種品牌。（地暖系統(tǒng)）您現(xiàn)在看到的就是我們的地暖工程剖面。B區(qū)（整體性能展示燈箱）剛才您感受了我們的精裝修理念，這些理念落實在產(chǎn)品上，就是我們九大項46個細節(jié)。（品牌聯(lián)盟燈箱）我們采用的裝修用材您盡管放心，萬科有眾多的聯(lián)盟品牌譬如：摩恩、科勒、歐普、西蒙等等，既能夠滿足您品位需求，保證質(zhì)量和品質(zhì)，有通過集團采購的形式，降低您的裝修成本。（家居理念燈箱）這就是我們精裝修家居的理念：為您提供更國際化的品質(zhì)生活，對每一件產(chǎn)品，每一道工序精雕細琢； 讓綠色進入您的生活，統(tǒng)一采購、統(tǒng)計規(guī)格、統(tǒng)一施工，保證品質(zhì)，降低損耗；量身定做您的專屬家居，根據(jù)不同家庭，在戶型設(shè)計的時候，就考慮裝修，改變我們的生活方式。小區(qū)常年是個大工地，再高檔的小區(qū)也不高檔了。D區(qū)（精裝修理念燈箱）萬科為什么要做精裝修的房子？怎么去做精裝修的房子？其實并不是簡單的給毛坯房做個裝修。男女主人在沐浴過后，直接在這這里穿衣打扮。在淋浴屏中間站立淋浴區(qū)采用米黃石材，表面剔槽，防滑、方便排水。配上您喜歡的沙發(fā)、茶幾，一定讓會讓客廳空間更加氣派、舒適。以后可以集中在這里做家務(wù)，不僅方便，而且還不會打擾到家人的正常生活。櫥柜采用“海蒂詩、海福樂”鉸鏈，延長家具使用壽命。850mm的臺面高度，結(jié)合人體功能學，考慮亞洲人的操作習慣，是最適合您的高度杜邦臺面石，高強度、耐腐蝕臺面倒圓角處理，將碰撞的危害降到最低廚盆地柜設(shè)防水金屬貼膜，在最容易受潮的地方加一道防護櫥柜地柜設(shè)鋁踢腳板，可拆卸，方便清潔，防潮。萬科定制櫥柜通過嚴格的篩選榮獲了“中國環(huán)境標志——櫥柜產(chǎn)品認證證書”獲得中國環(huán)境標志的產(chǎn)品不僅質(zhì)量合格，而且在生產(chǎn)，使用和處理過程中符合特定的環(huán)境保護要求，與同類產(chǎn)品相比具有低毒少害，節(jié)約資源的優(yōu)勢。地面采用容易清潔的天然石，方便玄關(guān)打掃，把室外的灰塵擋在客廳之外。先生這邊請您看一下這是我們四房二廳二衛(wèi)的戶型，功能性非常強，整體寬敞奢華，主人生活空間獨立，三間臥室贈送大面積落地飄窗，人性化的全明戶型，筑造全通透式空間典范，緊湊布局，大大提高空間利用率。建筑的一樓采用黃銹石材，二樓以上采用高檔真石漆，稍后在樣板房區(qū)域，您可以看到兩種材料的不同效果。建筑設(shè)計上回歸新亞洲風格的理性空間，以簡約、純粹的純凈主義風格，使居住者情感回歸于寧靜與自然，追求居住的舒適度與品位，精心設(shè)計的景觀步道，與新亞洲風格的院落，住宅交相輝映，親切宜人。我們尊重揚州的文化習慣，采用“長卷構(gòu)景，宅院一體的理念”，設(shè)計了多重庭院，給您更多私密空間。景觀介紹：整體規(guī)劃以環(huán)繞的景觀綠化軸相串連，打造日式風情的櫻花大道，櫻花大道北側(cè)的中式商業(yè)街，文化廣場與之呼應(yīng)。先看我們的環(huán)境和規(guī)劃，我們首期住宅北臨揚州著名的櫻花大道，現(xiàn)在您可以看到道路兩旁樹木郁郁蔥蔥，而春天的時候，這里櫻花爛漫，每天您下班回家，開車走在開滿櫻花的路上，肯定會忘記一天的疲憊。另外小區(qū)還包含一座1500平米的高檔會館，規(guī)劃有室內(nèi)外游泳池，您可以在自家小區(qū)里游泳健身。首先是萬科城極大的改