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萬源市商業(yè)步行街策劃方案(樣例5)(文件)

2024-11-15 12:18 上一頁面

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【正文】 如:北京西單商業(yè)步行街的物業(yè)間互聯(lián)互通性差的硬傷、上海南京路步行街綠蔭環(huán)境缺失的隱痛、南京太平南路步行街通路設計落后的垢疾,先天的不足、后天的失調,必將貽害商業(yè)街本身。伊金霍洛(漢意為“圣主的陵園”)旗,是鄂爾多斯市打造百萬人口城市核心區(qū),包頭——西安鐵路、東勝——烏海鐵路、包神鐵路、包茂高速公路、109高速在此交匯,距鄂爾多斯飛機場12公里,交通發(fā)達,資源富集——神華集團百億噸煤炭基地在此,距離著名旅游圣地成吉思汗陵二十五公里,享有“煤海綠洲,天驕圣地”美譽。今年,要通過‘下基層、保增長、惠民生’活動,讓群眾的生活水平再上一個新臺階。而今年僅1—3月份,該市社會消費品零售總額已達到84億元,比去年同期增長20%。連鎖經營的領域正在逐步拓展,涉及到鄂爾多斯市的餐飲、汽車、服裝等行業(yè),初步形成了以東勝區(qū)為中心、向旗區(qū)政府所在地和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)動輻射的商品市場體系。據我們推算,本項目距離我們的(近期)主要目標群體富集區(qū)——東勝區(qū)有100余公里,在政府規(guī)劃的百萬人口聚集區(qū)形成之前,東勝區(qū)這塊“富礦”我們尚無法舍棄,該步行街之繁榮與東勝區(qū)休戚相關,能夠在項目開業(yè)運營初期甚至開業(yè)之前就得到該區(qū)消費者之認同至關重要本項目體量宏大,周邊缺少成熟的商業(yè)配套,缺乏一定的商業(yè)氛圍,為招商工作帶來一定難度,項目定位不但關系到未來在消費市場的成敗,更關系到招商的成敗,我們認為對該項目的定位應充分考慮與新城區(qū)規(guī)劃的銜接,所謂借勢發(fā)力,借力打力,吸引天下商家入住。我們的策略主張不謀全局者不足以謀一域,不謀一世者不足以謀一時。北京尖點國際營銷策劃有限公司2009107第四篇:萬源市發(fā)言稿在全市法制宣傳教育工作座談會上的發(fā)言(萬源市司法局副局長、市法治辦副主任 林義剛)尊敬的各位領導、各兄弟縣市區(qū)的各位同仁:萬源市地處大巴山腹心地帶,川陜渝三省市結合部,轄52個鄉(xiāng)鎮(zhèn),幅員面積4065平方公里,人口60萬。“五五”普法啟動以來,成立了由市長任組長,四大班子分管領導為副組長的普法依法治市工作領導小組,各級各部門也相應成立領導小組和制定“五五”普法規(guī)劃。全市52個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、300多個行政村建立了干部職工、農民經常性學法陣地。“六五”普法的號角已經吹響,我們有決心、有信心、有能力,高起點、高標準啟動“六五”普法工作,續(xù)寫“六五”普法輝煌。第五篇:XX商業(yè)步行街項目推廣方案XX商業(yè)步行街項目開盤前期推廣方案(X月X日——X月X日)一、前期工作總結經過前期的工作準備和推廣宣傳,虹橋商業(yè)步行街在X月XX日當天開始進行公開派籌,派籌情況不容樂觀,經過分析,有如下幾點原因:,渠道窄。,項目派籌準備不足,比較倉促。畫面單一,色彩昏暗,沒有充分表現(xiàn)出虹橋商業(yè)步行街的時尚、休閑、地方特色的三大主題。,現(xiàn)場廣告片的制作(9月10日前完成)、展板、吊旗、軟環(huán)境的裝飾。:將宣傳后等客戶上門變?yōu)橹鲃铀托畔⑸祥T,由銷售人員每天上街派發(fā)DM單同時對客戶進行登記,并即使回訪。n 設立流動銷售點,專設銷售看樓專車,定期(每周六、日)在江油市主要繁華街道進行項目的宣傳推廣。三、后期各階段具體實施安排項目正式開盤前(9月1日——9月18日)階段是項目是否能成功銷售的重要階段,該階段的推廣宣傳將會達到銷售過程中的第一次高潮,并一步步將該項目推向巔峰?;顒右唬汉鐦蛄x演 178?;顒拥攸c:虹橋步行街內演出道具準備:舞臺、舞臺背景、音響系統(tǒng)、燈光系統(tǒng) 178?;顒幼谥迹涸摶顒右ㄟ^大型演藝活動聚集人氣,在通過項目的有獎問答和現(xiàn)場抽獎活動提高項目知名度,使活動和項目的宣傳推廣相互呼應。 178。178?;顒觾热荩杭钨e致詞、業(yè)主懇談會、晚宴、歌舞表演178?;顒拥谰邷蕚洌夯顒訄龅刭Y料準備:簽到表、DM單、手提袋、禮品 人員準備:出席嘉賓、主持人、置業(yè)顧問、現(xiàn)場控制人員、保安人員、協(xié)助人員若干。 活動宗旨:該活動旨在前期的客戶積累基礎上通過該活動增強客戶的投資信心,解答客戶疑問,為爹二天的成功銷售打好堅實的基礎。 178?;顒尤簶I(yè)主懇談會 178。資料準備:DM單、手提袋、禮品、項目提問的文案、氣球(內含購房優(yōu)惠獎金)、抽獎箱等 178?;顒訒r間:每周五、日,晚7:30——8:30178。人員準備:演藝人員、主持人、置業(yè)顧問、現(xiàn)場控制人員、保安人員、協(xié)助人員若干?;顒觾热荩焊栉璞硌?、虹橋有獎問答、驚喜氣球、抽獎活動 178。n 巡展路演(彩車、廣播說辭、路線安排、人員配備、宣傳資料)————9月1日完成 n 市中心及中壩劇場戶外廣告————9月5日完成設計、9月6日完成制作 n 室內展板、戶外展板、過街橫幅————9月5日完成設計、9月6日完成制作 n 室外街景、燈光工程——強烈希望能在9月10日前銷售中心前的區(qū)域全面完工 n n 銷售現(xiàn)場及戶外布置——9月5日前完成置業(yè)顧問的二次培訓——9月5日前每天中午1:00開始,時間:1:00——2:00 n 開盤獎品準備:9月25日千與電器商場聯(lián)系完畢開盤獎品展示事宜?;顒觾热葜饕紤]:江油歌手擂臺賽、露天電影天天看、啤酒大賽(中間穿插有獎竟猜)等最聚人氣的活動。l SP活動因為現(xiàn)有銷售中心地理位置比較偏僻,很難聚集人氣,所以現(xiàn)場的SP活動便成為了聚集人氣最有效的方法。n 小訂客戶:對于訂購客戶,繳納1000元訂購誠意金即可沖抵后期購房款10000元。二、后期宣傳推廣安排江油市是一個經濟較發(fā)達的二級地市,但市民獲取信息的渠道比較單一,傳統(tǒng)的宣傳手法不能達到宣傳的目的,故而,我們必須及時調整推廣方式,采用一些通俗并行之有效宣傳手法。,現(xiàn)場沒有達到預期的商業(yè)氛圍的效果,現(xiàn)場銷售氛圍較差,這也是造成項目現(xiàn)場冷清的重要原因。在SP活動的時間選擇上有失誤,未造成轟動性的效果。,一個家庭要有一本普法書籍?!拔逦濉逼辗ǎ沂小胺闪M”活動亮點紛呈,領導干部學法用法、青少年法制教育、農民“五字”普法經驗在全省得到推廣交流,法治萬源建設取得明顯成效。六是強化法制教育陣地。其主要做法:一、“六強化”工作措施,重推“五五”普法創(chuàng)佳績自2006年“五五”普法教育啟動以來,萬源市委、市政府站在“萬源大發(fā)展,法制是保障”的高度,采取“六強化”工作措施,狠抓“五五”普法工作落實,深入推進全市普法依法治理工作向縱深發(fā)展。我們也有要看到作為商業(yè)及商業(yè)步行街發(fā)展的歷史、當前以及未來,特別是未來:未來,大量步行街的涌現(xiàn),必將削弱我方定位特色、分流客源;還要考慮根據伊金霍洛發(fā)展階段的不同,商業(yè)步行街定位的調整,在前期項目定位時,應充分考慮到這一點,制定最佳定位策略,在之后的定位調整中處于有利地位,使我方之定位不再是被動改變,而是適應時態(tài)先發(fā)制人之舉,成為制衡競爭對手的有利武器。我們認為,應將本項目定位于一個綜合性商業(yè)消費場所,將時尚與當?shù)匚幕诤稀⒓捎谝簧?,并提煉出該商業(yè)街品牌信仰,兼顧當?shù)嘏c旅游消費人群針對這個項目,我們認為,難點在于定位和招商,招商難于定位,定位又先于招商,只有把定位解決好了,招商問題才能迎刃而解。毗鄰鄂爾多斯市政府,集位置、商業(yè)定位、功能配套、項目規(guī)模等眾多優(yōu)勢于一體,現(xiàn)正緊張施工中。其中,有3千平米以上的中型商場9戶,每戶年均銷售額在8千萬元—。2008年,%。2009年上半年鄂爾多斯市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到10202元,%;農牧民人均現(xiàn)金收入達到4726元,%。鄂爾多斯市位于內蒙古自治區(qū)西南部,南臨古長城與晉、陜、寧三省區(qū)毗鄰,西、北、東三面黃河環(huán)繞,與呼和浩特市和包頭市構成內蒙古最具活力的“金三角”。為此,國家商務部出臺了《城市商業(yè)網點規(guī)劃編制規(guī)范》,引導和規(guī)范我國城市商業(yè)街和商業(yè)網點的規(guī)劃和建設。到2010年,全市將形成10條左右具有鮮明經營特色和較大影響的特色商業(yè)街。我們提出的對策一、區(qū)隔經營避免同質化競爭就必須采取區(qū)隔經營,這是在城市商業(yè)競爭的新形勢下,商業(yè)街發(fā)展的根本出路。二是大型化趨勢愈演愈烈、嚴重浪費資源。據中國城市商業(yè)網點管理聯(lián)合會步行商業(yè)街工作委員會在上海、南京等12個城市進行的調研分析,我國的商業(yè)步行街主要分為四個類型。因此我們認為,這個項目在社會功能定位上決不可能僅僅定位于伊金霍洛商業(yè)第一街,在我們看來,她應該被定位于鄂爾多斯商業(yè)第一街,也只有這樣,這個項目才有入市一飛沖天、營業(yè)日進斗金、長期繁榮之可能。(詳細方案見 附件二)商家優(yōu)惠券由青原步行街各商家自行制定的優(yōu)惠方式,各商家根據自身商店不同情況制定的,如憑券消費,滿200送100元優(yōu)惠券、或如滿100返20元優(yōu)惠券、或50元優(yōu)惠券沖抵10元優(yōu)惠券,統(tǒng)一由青原步行街管理辦公室進行統(tǒng)計,印刷發(fā)放。F 在2006年8月1日后,項目的各個出口和入口必須有專人負責看守,不能容許非投資考察者的隨意進出入4)19層兩棟項目主體封頂?shù)臅r間不得晚于2007年2月15日5)售樓部銷售人員必須經過公司系統(tǒng)的培訓,且不得低于大專學歷,并由公司同意發(fā)放制服廣告費用推廣預算十四、廣告費用推廣預算項目營銷推廣費用總額根據萬源的實際情況,% 預計銷售總額:7000萬元營銷推廣費用總額:%。時間程序:A、付足定金時簽署認購書B、簽署認購書后7天內付首期并簽署《房地產買賣合同》C、簽署《房地產買賣合同》后10天內付完余款 定金20000首付40%(含定金)尾款60% 方式(2)銀行按揭付款方式: 98折 時間程序:A、付足定金時簽署認購書 B、簽署認購書后7天內付首期并簽署《房地產買賣合同》 C.簽署《房地產買賣合同》后15天內向銀行申請按揭 方式(3)分期付款: 97折時間程序: A、按照4:3:3或者3:3:4的方式付款 B、分三次交款——首次、封頂、交房 C、尾款結清后當天簽訂《房地產買賣合同》十、銷售階段目標及項目施工進度建議銷售目標及時段:1)銷售目標:2006年8月——2007年2月 共半年時間,實現(xiàn)銷售收入4000萬元(含按揭、分期尾款)2)銷售時段:A 2006年8月中旬——2006年10月下旬 實現(xiàn)銷售收入1000萬元以上 B 2006年9月上旬——2006年12月下旬 實現(xiàn)銷售收入1500萬元 C 2007年1月上旬——2007年2月下旬 實現(xiàn)銷售收入1500萬元施工進度建議根據本項目的實際銷售情況和施工進度情況,本項目的決定性關鍵在于招商活動能否正常進行。其他因素:發(fā)展商的合理利潤、本區(qū)域內競爭性樓盤的價格走勢、發(fā)展商的品牌、合作伙伴的品牌等。2)目的:A 加強力度、密度傳播項目的優(yōu)勢,加深他們在客戶心中的印象 B 加速擴大項目的銷售 C 加大范圍挖掘潛在客戶 3)方式A 廣告大量投放、綜合運用媒體力量 B 活動推廣營銷 C 招商進駐活動慶祝活動第四階段策略—— 收官之戰(zhàn) 1)思路:經過前三個階段的蓄勢和推廣,第四階段將作為一期項目的收官之戰(zhàn),借尾盤活動開展各種品牌聯(lián)誼活動,讓收官之戰(zhàn)進行的更加順利。2)目的A 借招商的品牌入駐吸引萬源市投資者及達州市內投資者 B 直接促進二樓、三樓大量商業(yè)鋪面的銷售C 將市場開發(fā)的客戶轉移到二三層上鋪的消化能力上 3)方式A 大肆宣揚品牌商家入駐的消息B 宣揚二三層價格優(yōu)勢,突出價格優(yōu)勢目吸引小資本投資者和工薪階層投資 C 利用城市發(fā)展論壇第三階段策略 1)思路針對第一、第二階段由與會、隱蔽推廣轉為正面結合側面的推廣,聲勢由低到高、熱度逐步升溫的趨勢。項目信息內容由局部逐步轉為全面豐富。在項目銷售的淡季或多或少的利用一些手段占據一席之地。萬源市本地開發(fā)商和外地開發(fā)商勢必利用有力實際紛紛上市推盤,力爭最大化的吸收消費者。3)推廣暗線策略通過整合行銷的宣傳,在主線和輔線之外提出一種項目心里推廣方式。B 在整個推廣過程中,開發(fā)商以項目名稱的方式出現(xiàn)引導萬源市政府、媒體、市民的共同關注萬源市的新城市發(fā)展。? 可以借助一些主題上屆營造消費氛圍,吸引商家入駐。借主題商家入駐營造商業(yè)氛圍2)配合政府發(fā)展方向,借用政府口舌,以可信度極高的官方語言標明萬元的發(fā)展趨勢?!蔽覀兗纫o消費者一中全新的營銷模式和理念,又要保證不能推翻消費者以往對本項目的營銷格調的認識。出師有名是本項目展開一系列營銷活動的重要環(huán)節(jié)。項目進入期推廣方案十二、項目進入期推廣方案 9月份是商業(yè)低產的銷售淡季。在短時間內通過小眾傳播和媒體抄做成為樓市熱點,引起社會輿論,提高知名度,促進物業(yè)銷售。同時也是商業(yè)街的公共服務機構。銷售實施方案 十:銷售實施方案項目招商目標 1)第一目標主力店第一目標主力店是我們市場經營和招商的主體,該目標商戶招商和經營的成功與否,將從根本上決定商業(yè)街招商和經營的成敗。廣告調性:要表現(xiàn)出從項目價值核心下的坐標、優(yōu)閑生活文化的基本調性。2)廣告策略創(chuàng)造新潮流——體現(xiàn)項目形象的專屬性專屬形象是吸引客戶感受全新體驗的前提基礎,也是吸引客戶到售樓現(xiàn)場的最直接手段; 在營銷語言與形象系統(tǒng)中,相互之間的關系必須達到統(tǒng)一、系統(tǒng),在此基礎上突出其唯一的專屬性;核心理念與廣告形象推廣語言體系在點上要具有創(chuàng)意,在面上具體系統(tǒng)專屬性; 核心賣點語言提煉系統(tǒng)體現(xiàn)其創(chuàng)新,具有專屬代表意義;廣告創(chuàng)意表現(xiàn)手法在房地產廣告類中具有獨創(chuàng)性,與項目的獨特氣質相匹配構成專屬的代表;廣告的一些特殊載體體現(xiàn)專屬性,如禮品、現(xiàn)場售樓處與外圍形象包裝等。不管從發(fā)掘潛力還是未來發(fā)展的趨勢來看,給予觀望者更有力的指導、給予購房者更大的購房決心。城市發(fā)展圖片展活動概述:此活動由萬源政府、規(guī)劃局主辦,項目承辦,各大主流媒體提供大力的宣傳支持。各大媒體作為表面的主辦者并以政府作為發(fā)言者,引導各
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