【正文】 如：北京西單商業(yè)步行街的物業(yè)間互聯(lián)互通性差的硬傷、上海南京路步行街綠蔭環(huán)境缺失的隱痛、南京太平南路步行街通路設計落后的垢疾，先天的不足、后天的失調，必將貽害商業(yè)街本身。伊金霍洛（漢意為“圣主的陵園”）旗，是鄂爾多斯市打造百萬人口城市核心區(qū)，包頭——西安鐵路、東勝——烏海鐵路、包神鐵路、包茂高速公路、109高速在此交匯，距鄂爾多斯飛機場12公里，交通發(fā)達，資源富集——神華集團百億噸煤炭基地在此，距離著名旅游圣地成吉思汗陵二十五公里，享有“煤海綠洲，天驕圣地”美譽。今年，要通過‘下基層、保增長、惠民生’活動，讓群眾的生活水平再上一個新臺階。而今年僅1—3月份，該市社會消費品零售總額已達到84億元，比去年同期增長20%。連鎖經營的領域正在逐步拓展，涉及到鄂爾多斯市的餐飲、汽車、服裝等行業(yè)，初步形成了以東勝區(qū)為中心、向旗區(qū)政府所在地和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)動輻射的商品市場體系。據我們推算，本項目距離我們的（近期）主要目標群體富集區(qū)——東勝區(qū)有100余公里，在政府規(guī)劃的百萬人口聚集區(qū)形成之前，東勝區(qū)這塊“富礦”我們尚無法舍棄，該步行街之繁榮與東勝區(qū)休戚相關，能夠在項目開業(yè)運營初期甚至開業(yè)之前就得到該區(qū)消費者之認同至關重要本項目體量宏大，周邊缺少成熟的商業(yè)配套，缺乏一定的商業(yè)氛圍，為招商工作帶來一定難度，項目定位不但關系到未來在消費市場的成敗，更關系到招商的成敗，我們認為對該項目的定位應充分考慮與新城區(qū)規(guī)劃的銜接，所謂借勢發(fā)力，借力打力，吸引天下商家入住。我們的策略主張不謀全局者不足以謀一域，不謀一世者不足以謀一時。北京尖點國際營銷策劃有限公司2009107第四篇：萬源市發(fā)言稿在全市法制宣傳教育工作座談會上的發(fā)言（萬源市司法局副局長、市法治辦副主任 林義剛）尊敬的各位領導、各兄弟縣市區(qū)的各位同仁：萬源市地處大巴山腹心地帶，川陜渝三省市結合部，轄52個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，幅員面積4065平方公里，人口60萬。“五五”普法啟動以來，成立了由市長任組長，四大班子分管領導為副組長的普法依法治市工作領導小組，各級各部門也相應成立領導小組和制定“五五”普法規(guī)劃。全市52個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、300多個行政村建立了干部職工、農民經常性學法陣地。“六五”普法的號角已經吹響，我們有決心、有信心、有能力，高起點、高標準啟動“六五”普法工作，續(xù)寫“六五”普法輝煌。第五篇：XX商業(yè)步行街項目推廣方案XX商業(yè)步行街項目開盤前期推廣方案（X月X日——X月X日）一、前期工作總結經過前期的工作準備和推廣宣傳，虹橋商業(yè)步行街在X月XX日當天開始進行公開派籌，派籌情況不容樂觀，經過分析，有如下幾點原因：，渠道窄。，項目派籌準備不足，比較倉促。畫面單一，色彩昏暗，沒有充分表現(xiàn)出虹橋商業(yè)步行街的時尚、休閑、地方特色的三大主題。，現(xiàn)場廣告片的制作（9月10日前完成）、展板、吊旗、軟環(huán)境的裝飾。：將宣傳后等客戶上門變?yōu)橹鲃铀托畔⑸祥T，由銷售人員每天上街派發(fā)DM單同時對客戶進行登記，并即使回訪。n 設立流動銷售點，專設銷售看樓專車，定期（每周六、日）在江油市主要繁華街道進行項目的宣傳推廣。三、后期各階段具體實施安排項目正式開盤前（9月1日——9月18日）階段是項目是否能成功銷售的重要階段，該階段的推廣宣傳將會達到銷售過程中的第一次高潮，并一步步將該項目推向巔峰?；顒右唬汉鐦蛄x演 178?；顒拥攸c：虹橋步行街內演出道具準備：舞臺、舞臺背景、音響系統(tǒng)、燈光系統(tǒng) 178?；顒幼谥迹涸摶顒右ㄟ^大型演藝活動聚集人氣，在通過項目的有獎問答和現(xiàn)場抽獎活動提高項目知名度，使活動和項目的宣傳推廣相互呼應。 178。178?；顒觾热荩杭钨e致詞、業(yè)主懇談會、晚宴、歌舞表演178?；顒拥谰邷蕚洌夯顒訄龅刭Y料準備：簽到表、DM單、手提袋、禮品 人員準備：出席嘉賓、主持人、置業(yè)顧問、現(xiàn)場控制人員、保安人員、協(xié)助人員若干。 活動宗旨：該活動旨在前期的客戶積累基礎上通過該活動增強客戶的投資信心，解答客戶疑問，為爹二天的成功銷售打好堅實的基礎。 178?；顒尤簶I(yè)主懇談會 178。資料準備：DM單、手提袋、禮品、項目提問的文案、氣球（內含購房優(yōu)惠獎金）、抽獎箱等 178?；顒訒r間：每周五、日，晚7：30——8：30178。人員準備：演藝人員、主持人、置業(yè)顧問、現(xiàn)場控制人員、保安人員、協(xié)助人員若干?；顒觾热荩焊栉璞硌?、虹橋有獎問答、驚喜氣球、抽獎活動 178。n 巡展路演（彩車、廣播說辭、路線安排、人員配備、宣傳資料）————9月1日完成 n 市中心及中壩劇場戶外廣告————9月5日完成設計、9月6日完成制作 n 室內展板、戶外展板、過街橫幅————9月5日完成設計、9月6日完成制作 n 室外街景、燈光工程——強烈希望能在9月10日前銷售中心前的區(qū)域全面完工 n n 銷售現(xiàn)場及戶外布置——9月5日前完成置業(yè)顧問的二次培訓——9月5日前每天中午1：00開始，時間：1：00——2：00 n 開盤獎品準備：9月25日千與電器商場聯(lián)系完畢開盤獎品展示事宜?；顒觾热葜饕紤]：江油歌手擂臺賽、露天電影天天看、啤酒大賽（中間穿插有獎竟猜）等最聚人氣的活動。l SP活動因為現(xiàn)有銷售中心地理位置比較偏僻，很難聚集人氣，所以現(xiàn)場的SP活動便成為了聚集人氣最有效的方法。n 小訂客戶：對于訂購客戶，繳納1000元訂購誠意金即可沖抵后期購房款10000元。二、后期宣傳推廣安排江油市是一個經濟較發(fā)達的二級地市，但市民獲取信息的渠道比較單一，傳統(tǒng)的宣傳手法不能達到宣傳的目的，故而，我們必須及時調整推廣方式，采用一些通俗并行之有效宣傳手法。，現(xiàn)場沒有達到預期的商業(yè)氛圍的效果，現(xiàn)場銷售氛圍較差，這也是造成項目現(xiàn)場冷清的重要原因。在SP活動的時間選擇上有失誤，未造成轟動性的效果。，一個家庭要有一本普法書籍?！拔逦濉逼辗ǎ沂小胺闪M”活動亮點紛呈，領導干部學法用法、青少年法制教育、農民“五字”普法經驗在全省得到推廣交流，法治萬源建設取得明顯成效。六是強化法制教育陣地。其主要做法：一、“六強化”工作措施，重推“五五”普法創(chuàng)佳績自2006年“五五”普法教育啟動以來，萬源市委、市政府站在“萬源大發(fā)展，法制是保障”的高度，采取“六強化”工作措施，狠抓“五五”普法工作落實，深入推進全市普法依法治理工作向縱深發(fā)展。我們也有要看到作為商業(yè)及商業(yè)步行街發(fā)展的歷史、當前以及未來，特別是未來：未來，大量步行街的涌現(xiàn)，必將削弱我方定位特色、分流客源；還要考慮根據伊金霍洛發(fā)展階段的不同，商業(yè)步行街定位的調整，在前期項目定位時，應充分考慮到這一點，制定最佳定位策略，在之后的定位調整中處于有利地位，使我方之定位不再是被動改變，而是適應時態(tài)先發(fā)制人之舉，成為制衡競爭對手的有利武器。我們認為，應將本項目定位于一個綜合性商業(yè)消費場所，將時尚與當?shù)匚幕诤稀⒓捎谝簧?，并提煉出該商業(yè)街品牌信仰，兼顧當?shù)嘏c旅游消費人群針對這個項目，我們認為，難點在于定位和招商，招商難于定位，定位又先于招商，只有把定位解決好了，招商問題才能迎刃而解。毗鄰鄂爾多斯市政府，集位置、商業(yè)定位、功能配套、項目規(guī)模等眾多優(yōu)勢于一體，現(xiàn)正緊張施工中。其中，有3千平米以上的中型商場9戶，每戶年均銷售額在8千萬元—。2008年，%。2009年上半年鄂爾多斯市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到10202元，%；農牧民人均現(xiàn)金收入達到4726元，%。鄂爾多斯市位于內蒙古自治區(qū)西南部，南臨古長城與晉、陜、寧三省區(qū)毗鄰，西、北、東三面黃河環(huán)繞，與呼和浩特市和包頭市構成內蒙古最具活力的“金三角”。為此，國家商務部出臺了《城市商業(yè)網點規(guī)劃編制規(guī)范》，引導和規(guī)范我國城市商業(yè)街和商業(yè)網點的規(guī)劃和建設。到2010年，全市將形成10條左右具有鮮明經營特色和較大影響的特色商業(yè)街。我們提出的對策一、區(qū)隔經營避免同質化競爭就必須采取區(qū)隔經營，這是在城市商業(yè)競爭的新形勢下，商業(yè)街發(fā)展的根本出路。二是大型化趨勢愈演愈烈、嚴重浪費資源。據中國城市商業(yè)網點管理聯(lián)合會步行商業(yè)街工作委員會在上海、南京等12個城市進行的調研分析，我國的商業(yè)步行街主要分為四個類型。因此我們認為，這個項目在社會功能定位上決不可能僅僅定位于伊金霍洛商業(yè)第一街，在我們看來，她應該被定位于鄂爾多斯商業(yè)第一街，也只有這樣，這個項目才有入市一飛沖天、營業(yè)日進斗金、長期繁榮之可能。（詳細方案見 附件二）商家優(yōu)惠券由青原步行街各商家自行制定的優(yōu)惠方式，各商家根據自身商店不同情況制定的，如憑券消費，滿200送100元優(yōu)惠券、或如滿100返20元優(yōu)惠券、或50元優(yōu)惠券沖抵10元優(yōu)惠券，統(tǒng)一由青原步行街管理辦公室進行統(tǒng)計，印刷發(fā)放。F 在2006年8月1日后，項目的各個出口和入口必須有專人負責看守，不能容許非投資考察者的隨意進出入4）19層兩棟項目主體封頂?shù)臅r間不得晚于2007年2月15日5）售樓部銷售人員必須經過公司系統(tǒng)的培訓，且不得低于大專學歷，并由公司同意發(fā)放制服廣告費用推廣預算十四、廣告費用推廣預算項目營銷推廣費用總額根據萬源的實際情況，％ 預計銷售總額：7000萬元營銷推廣費用總額：％。時間程序：A、付足定金時簽署認購書B、簽署認購書后7天內付首期并簽署《房地產買賣合同》C、簽署《房地產買賣合同》后10天內付完余款 定金20000首付40%（含定金）尾款60% 方式（2）銀行按揭付款方式： 98折 時間程序：A、付足定金時簽署認購書 B、簽署認購書后7天內付首期并簽署《房地產買賣合同》 C．簽署《房地產買賣合同》后15天內向銀行申請按揭 方式（3）分期付款： 97折時間程序： A、按照4：3：3或者3：3：4的方式付款 B、分三次交款——首次、封頂、交房 C、尾款結清后當天簽訂《房地產買賣合同》十、銷售階段目標及項目施工進度建議銷售目標及時段：1）銷售目標：2006年8月——2007年2月 共半年時間，實現(xiàn)銷售收入4000萬元（含按揭、分期尾款）2）銷售時段：A 2006年8月中旬——2006年10月下旬 實現(xiàn)銷售收入1000萬元以上 B 2006年9月上旬——2006年12月下旬 實現(xiàn)銷售收入1500萬元 C 2007年1月上旬——2007年2月下旬 實現(xiàn)銷售收入1500萬元施工進度建議根據本項目的實際銷售情況和施工進度情況，本項目的決定性關鍵在于招商活動能否正常進行。其他因素：發(fā)展商的合理利潤、本區(qū)域內競爭性樓盤的價格走勢、發(fā)展商的品牌、合作伙伴的品牌等。2）目的：A 加強力度、密度傳播項目的優(yōu)勢，加深他們在客戶心中的印象 B 加速擴大項目的銷售 C 加大范圍挖掘潛在客戶 3）方式A 廣告大量投放、綜合運用媒體力量 B 活動推廣營銷 C 招商進駐活動慶祝活動第四階段策略—— 收官之戰(zhàn) 1）思路：經過前三個階段的蓄勢和推廣，第四階段將作為一期項目的收官之戰(zhàn)，借尾盤活動開展各種品牌聯(lián)誼活動，讓收官之戰(zhàn)進行的更加順利。2）目的A 借招商的品牌入駐吸引萬源市投資者及達州市內投資者 B 直接促進二樓、三樓大量商業(yè)鋪面的銷售C 將市場開發(fā)的客戶轉移到二三層上鋪的消化能力上 3）方式A 大肆宣揚品牌商家入駐的消息B 宣揚二三層價格優(yōu)勢，突出價格優(yōu)勢目吸引小資本投資者和工薪階層投資 C 利用城市發(fā)展論壇第三階段策略 1）思路針對第一、第二階段由與會、隱蔽推廣轉為正面結合側面的推廣，聲勢由低到高、熱度逐步升溫的趨勢。項目信息內容由局部逐步轉為全面豐富。在項目銷售的淡季或多或少的利用一些手段占據一席之地。萬源市本地開發(fā)商和外地開發(fā)商勢必利用有力實際紛紛上市推盤，力爭最大化的吸收消費者。3)推廣暗線策略通過整合行銷的宣傳，在主線和輔線之外提出一種項目心里推廣方式。B 在整個推廣過程中，開發(fā)商以項目名稱的方式出現(xiàn)引導萬源市政府、媒體、市民的共同關注萬源市的新城市發(fā)展。? 可以借助一些主題上屆營造消費氛圍，吸引商家入駐。借主題商家入駐營造商業(yè)氛圍2）配合政府發(fā)展方向，借用政府口舌，以可信度極高的官方語言標明萬元的發(fā)展趨勢?！蔽覀兗纫o消費者一中全新的營銷模式和理念，又要保證不能推翻消費者以往對本項目的營銷格調的認識。出師有名是本項目展開一系列營銷活動的重要環(huán)節(jié)。項目進入期推廣方案十二、項目進入期推廣方案 9月份是商業(yè)低產的銷售淡季。在短時間內通過小眾傳播和媒體抄做成為樓市熱點，引起社會輿論，提高知名度，促進物業(yè)銷售。同時也是商業(yè)街的公共服務機構。銷售實施方案 十：銷售實施方案項目招商目標 1）第一目標主力店第一目標主力店是我們市場經營和招商的主體，該目標商戶招商和經營的成功與否，將從根本上決定商業(yè)街招商和經營的成敗。廣告調性：要表現(xiàn)出從項目價值核心下的坐標、優(yōu)閑生活文化的基本調性。2)廣告策略創(chuàng)造新潮流——體現(xiàn)項目形象的專屬性專屬形象是吸引客戶感受全新體驗的前提基礎，也是吸引客戶到售樓現(xiàn)場的最直接手段； 在營銷語言與形象系統(tǒng)中，相互之間的關系必須達到統(tǒng)一、系統(tǒng)，在此基礎上突出其唯一的專屬性；核心理念與廣告形象推廣語言體系在點上要具有創(chuàng)意，在面上具體系統(tǒng)專屬性； 核心賣點語言提煉系統(tǒng)體現(xiàn)其創(chuàng)新，具有專屬代表意義；廣告創(chuàng)意表現(xiàn)手法在房地產廣告類中具有獨創(chuàng)性，與項目的獨特氣質相匹配構成專屬的代表；廣告的一些特殊載體體現(xiàn)專屬性，如禮品、現(xiàn)場售樓處與外圍形象包裝等。不管從發(fā)掘潛力還是未來發(fā)展的趨勢來看，給予觀望者更有力的指導、給予購房者更大的購房決心。城市發(fā)展圖片展活動概述：此活動由萬源政府、規(guī)劃局主辦，項目承辦，各大主流媒體提供大力的宣傳支持。各大媒體作為表面的主辦者并以政府作為發(fā)言者，引導各