【正文】 二、市場前景：1． 據(jù)統(tǒng)計，在中國12億多人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒便接近3億多人，占全國人口的25%，占全球適齡兒童的1/3左右。4．據(jù)統(tǒng)計，國內城市兒童每年的人均玩具消費約35元（人民幣，下同），農(nóng)村兒童不足10元，城市成年人為12元，農(nóng)村成年人則幾乎為零。據(jù)預測，2000年國內玩具的銷售額將突破100億元，并以每年40%速度增長。然而，在不少城市乃至一些中型城市里，高達1，000元以上甚至1萬元左右的新穎、高檔玩具，同樣有其市場。3． 據(jù)調查，34%消費者會選購電子型玩具，31%會選擇智能型玩具，而23%則喜愛高檔的毛絨、布制裝飾類玩具?！ㄟb控玩具——具有高科技外表的玩具如發(fā)聲、發(fā)光的電子玩具、遙控玩具和能夠說話或做一系列動作的互動玩具等等都很暢銷?！▋和婢哂杉竟?jié)性轉向四季暢銷——以往，父母只是在過年過節(jié)才購買玩具給孩子，隨著人們消費觀念的改變，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的商品。7．在美國，早已有成人玩具生產(chǎn)品的企業(yè)，其40%以上的玩具是專門為成人設計制造的。另外，像弱智兒童玩具、殘障兒童玩具等市場都有待進一點開發(fā)。10． 分銷渠道〃由于中國過去沒有一個完整的玩具供銷系統(tǒng)，大型百貨公司或零售企業(yè)多依賴采購員到生產(chǎn)企業(yè)直接購貨。四、競爭形勢5． 中國是世界著名的玩具生產(chǎn)及出口地，1/3的世界玩具產(chǎn)量均來自國內。大部分玩具制造商均集中于沿海各省；單是廣東已有大約4，000家玩具廠，其中絕大多數(shù)由港商投資開設。其他國產(chǎn)玩具產(chǎn)品牌包括嘉菲牌毛絨玩具、威龍拼圖、百利威玩具模型和可高建造玩具等等。9． 因進口關稅問題，國外生產(chǎn)的玩具在內地市場的售價普遍昂貴，加上傳統(tǒng)文化不同，進口玩具在國內市場上的份額仍然較少。附加：小汽車是兒童最喜愛的玩具 ：現(xiàn)在的玩具令人眼花繚亂，哪些才能深得孩子的喜愛？艾索兒童市場咨詢公司關于兒童的最新調查結果顯示，總體來講，目前兒童最喜歡的玩具是小汽車，然后二到五位依次是毛絨玩具、武器玩具、娃娃、芭比?？傮w上看，男孩對玩具的喜愛程度和喜歡玩具類型多樣化明顯超過女孩。六、營銷策略 ：以義烏小商品城為起點，前期以零售為主，批發(fā)為輔。我們需要的是團結和智慧，有這兩點就可以無堅不摧了！第三篇：創(chuàng)業(yè)企劃書創(chuàng)業(yè)企劃書模板瀏覽字體：【大 中 小】(封面)擬創(chuàng)辦的公司或項目名稱： 經(jīng)營地址：聯(lián)系人及職務： 聯(lián)系電話： 電子郵箱： 或MSN: 參賽選手（姓名）：時間：年 月 日目錄： 第一部分：摘要????????????????????????第X頁第二部分：項目介紹??????????????????????第X頁第三部分：市場分析??????????????????????第X頁第四部分：利潤分析??????????????????????第X頁第五部分：營銷策略??????????????????????第X頁第六部分：風險防范??????????????????????第X頁第七部分：發(fā)展前景??????????????????????第X頁第一部分：摘要描述所要經(jīng)營的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務），誰是主要的客戶，目前市場情況怎么樣？競爭是否激烈，是個人獨資、合伙經(jīng)營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營管理措施等。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。）應燕妮 10:34:54 第五部分：營銷策略概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）：（你準備在多大的地方內開展、銷售你的項目、產(chǎn)品，以什么方式進行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）財務需求與運用：（考慮融資款項、投資的資金是怎樣運用的、平時經(jīng)營的資金是怎樣周轉的等，并預測未來3年你的利潤、負債多少和現(xiàn)金多少等。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準確，應該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。公關活動的重點與原則。為擬定下一次營業(yè)目標提供基礎。（2）策略決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？ 促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。市場調查計劃市場調查在企劃案中是非常重要的內容。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。因此，營業(yè)管理計劃的重要性不言而喻。企劃概要。企劃意圖。企劃構想。明確企劃實現(xiàn)的可能性，確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源，預測企劃可能獲得的效果。企劃就是善于利用他人的智慧與金錢。不能演出的戲劇等于賣不出去的作品，毫無價值。企劃沒有固定模式企劃是美的藝術企劃是一種服務活動企劃沒有專門領域，但需要淵博的知識企劃是“能賣的點子”在企劃中沒有“不可能”三個字。企劃應力爭第一現(xiàn)代社會流行的差別化經(jīng)營策略就是“與眾不同”，而“第一”是實行差別化經(jīng)營的必要條件。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事??商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。”二、風險投資計劃書的內容計劃摘要計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。產(chǎn)品(服務)介紹在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準確，應該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。公關活動的重點與原則。為擬定下一次營業(yè)目標提供基礎。（2）策略決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。市場調查計劃市場調查在企劃案中是非常重要的內容。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。因此，營業(yè)管理計劃的重要性不言而喻。企劃概要。企劃意圖。企劃構想。明確企劃實現(xiàn)的可能性，確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源，預測企劃可能獲得的效果。企劃就是善于利用他人的智慧與金錢。不能演出的戲劇等于賣不出去的作品，毫無價值。企劃沒有固定模式企劃是美的藝術企劃是一種服務活動企劃沒有專門領域，但需要淵博的知識企劃是“能賣的點子”在企劃中沒有“不可能”三個字。企劃應力爭第一現(xiàn)代社會流行的差別化經(jīng)營策略就是“與眾不同”，而“第一”是實行差別化經(jīng)營的必要條件。企劃是使有價值的產(chǎn)品服務“商品化”。企劃是一種互利行為為成功實施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。企劃是一種促銷活動企劃工作本質與推銷是完全一樣的。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。這是企劃書的核心部分，展示實現(xiàn)企劃目的的具體方法。企劃方針。企劃背景。（2）企劃書的常規(guī)設計方案一般地，企業(yè)的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內容構成：企劃導入。營業(yè)管理計劃假如把企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，營業(yè)目標便是登陸的目的。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。（3）細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。廣告表現(xiàn)策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。營業(yè)目標量化有下列優(yōu)點：為檢驗整個企劃案的成敗提供依據(jù)。廣告表現(xiàn)與廣告預算。（二）企劃書正文企劃書正文由6大項構成，現(xiàn)分別說明如下：公司的主要政策企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。（6）周邊各酒店消費定位的比較分析。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及市場前景、優(yōu)勢。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內容；（3）企業(yè)的市