【正文】 二、市場(chǎng)前景：1． 據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)12億多人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒便接近3億多人，占全國(guó)人口的25%，占全球適齡兒童的1/3左右。4．據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)城市兒童每年的人均玩具消費(fèi)約35元（人民幣，下同），農(nóng)村兒童不足10元，城市成年人為12元，農(nóng)村成年人則幾乎為零。據(jù)預(yù)測(cè)，2000年國(guó)內(nèi)玩具的銷(xiāo)售額將突破100億元，并以每年40%速度增長(zhǎng)。然而，在不少城市乃至一些中型城市里，高達(dá)1，000元以上甚至1萬(wàn)元左右的新穎、高檔玩具，同樣有其市場(chǎng)。3． 據(jù)調(diào)查，34%消費(fèi)者會(huì)選購(gòu)電子型玩具，31%會(huì)選擇智能型玩具，而23%則喜愛(ài)高檔的毛絨、布制裝飾類(lèi)玩具?！ㄟb控玩具——具有高科技外表的玩具如發(fā)聲、發(fā)光的電子玩具、遙控玩具和能夠說(shuō)話或做一系列動(dòng)作的互動(dòng)玩具等等都很暢銷(xiāo)?！▋和婢哂杉竟?jié)性轉(zhuǎn)向四季暢銷(xiāo)——以往，父母只是在過(guò)年過(guò)節(jié)才購(gòu)買(mǎi)玩具給孩子，隨著人們消費(fèi)觀念的改變，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的商品。7．在美國(guó)，早已有成人玩具生產(chǎn)品的企業(yè)，其40%以上的玩具是專(zhuān)門(mén)為成人設(shè)計(jì)制造的。另外，像弱智兒童玩具、殘障兒童玩具等市場(chǎng)都有待進(jìn)一點(diǎn)開(kāi)發(fā)。10． 分銷(xiāo)渠道〃由于中國(guó)過(guò)去沒(méi)有一個(gè)完整的玩具供銷(xiāo)系統(tǒng)，大型百貨公司或零售企業(yè)多依賴(lài)采購(gòu)員到生產(chǎn)企業(yè)直接購(gòu)貨。四、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)5． 中國(guó)是世界著名的玩具生產(chǎn)及出口地，1/3的世界玩具產(chǎn)量均來(lái)自國(guó)內(nèi)。大部分玩具制造商均集中于沿海各省；單是廣東已有大約4，000家玩具廠，其中絕大多數(shù)由港商投資開(kāi)設(shè)。其他國(guó)產(chǎn)玩具產(chǎn)品牌包括嘉菲牌毛絨玩具、威龍拼圖、百利威玩具模型和可高建造玩具等等。9． 因進(jìn)口關(guān)稅問(wèn)題，國(guó)外生產(chǎn)的玩具在內(nèi)地市場(chǎng)的售價(jià)普遍昂貴，加上傳統(tǒng)文化不同，進(jìn)口玩具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的份額仍然較少。附加：小汽車(chē)是兒童最喜愛(ài)的玩具 ：現(xiàn)在的玩具令人眼花繚亂，哪些才能深得孩子的喜愛(ài)？艾索兒童市場(chǎng)咨詢(xún)公司關(guān)于兒童的最新調(diào)查結(jié)果顯示，總體來(lái)講，目前兒童最喜歡的玩具是小汽車(chē)，然后二到五位依次是毛絨玩具、武器玩具、娃娃、芭比?？傮w上看，男孩對(duì)玩具的喜愛(ài)程度和喜歡玩具類(lèi)型多樣化明顯超過(guò)女孩。六、營(yíng)銷(xiāo)策略 ：以義烏小商品城為起點(diǎn)，前期以零售為主，批發(fā)為輔。我們需要的是團(tuán)結(jié)和智慧，有這兩點(diǎn)就可以無(wú)堅(jiān)不摧了！第三篇：創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)模板瀏覽字體：【大 中 小】(封面)擬創(chuàng)辦的公司或項(xiàng)目名稱(chēng)： 經(jīng)營(yíng)地址：聯(lián)系人及職務(wù)： 聯(lián)系電話： 電子郵箱： 或MSN: 參賽選手（姓名）：時(shí)間：年 月 日目錄： 第一部分：摘要????????????????????????第X頁(yè)第二部分：項(xiàng)目介紹??????????????????????第X頁(yè)第三部分：市場(chǎng)分析??????????????????????第X頁(yè)第四部分：利潤(rùn)分析??????????????????????第X頁(yè)第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略??????????????????????第X頁(yè)第六部分：風(fēng)險(xiǎn)防范??????????????????????第X頁(yè)第七部分：發(fā)展前景??????????????????????第X頁(yè)第一部分：摘要描述所要經(jīng)營(yíng)的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶(hù)，目前市場(chǎng)情況怎么樣？競(jìng)爭(zhēng)是否激烈，是個(gè)人獨(dú)資、合伙經(jīng)營(yíng)還是有限公司的形式，需要多少錢(qián)的投資，贏利空間多大，目前進(jìn)展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營(yíng)管理措施等。比如說(shuō)你開(kāi)一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營(yíng)些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。）應(yīng)燕妮 10:34:54 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）：（你準(zhǔn)備在多大的地方內(nèi)開(kāi)展、銷(xiāo)售你的項(xiàng)目、產(chǎn)品，以什么方式進(jìn)行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤(rùn)等。）財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用：（考慮融資款項(xiàng)、投資的資金是怎樣運(yùn)用的、平時(shí)經(jīng)營(yíng)的資金是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年你的利潤(rùn)、負(fù)債多少和現(xiàn)金多少等。舉例來(lái)說(shuō)，《如何防盜企劃書(shū)》的名稱(chēng)就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽(yáng)區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書(shū)》。如果企劃書(shū)經(jīng)過(guò)修正之后才定案的話，除了填寫(xiě)“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。（8）周邊各酒店促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。策劃目標(biāo)是擴(kuò)大社會(huì)知名度還是追求利潤(rùn)。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。為擬定下一次營(yíng)業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。（2）策略決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？ 促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。因此，營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃的重要性不言而喻。企劃概要。企劃意圖。企劃構(gòu)想。明確企劃實(shí)現(xiàn)的可能性，確定實(shí)施企劃所需的時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源，預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果。企劃就是善于利用他人的智慧與金錢(qián)。不能演出的戲劇等于賣(mài)不出去的作品，毫無(wú)價(jià)值。企劃沒(méi)有固定模式企劃是美的藝術(shù)企劃是一種服務(wù)活動(dòng)企劃沒(méi)有專(zhuān)門(mén)領(lǐng)域，但需要淵博的知識(shí)企劃是“能賣(mài)的點(diǎn)子”在企劃中沒(méi)有“不可能”三個(gè)字。企劃應(yīng)力爭(zhēng)第一現(xiàn)代社會(huì)流行的差別化經(jīng)營(yíng)策略就是“與眾不同”，而“第一”是實(shí)行差別化經(jīng)營(yíng)的必要條件。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗?？梢赃@樣說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書(shū)將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事??商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象?！倍?、風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。產(chǎn)品(服務(wù))介紹在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。舉例來(lái)說(shuō)，《如何防盜企劃書(shū)》的名稱(chēng)就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽(yáng)區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書(shū)》。如果企劃書(shū)經(jīng)過(guò)修正之后才定案的話，除了填寫(xiě)“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。（8）周邊各酒店促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。策劃目標(biāo)是擴(kuò)大社會(huì)知名度還是追求利潤(rùn)。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。為擬定下一次營(yíng)業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。（2）策略決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。因此，營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃的重要性不言而喻。企劃概要。企劃意圖。企劃構(gòu)想。明確企劃實(shí)現(xiàn)的可能性，確定實(shí)施企劃所需的時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源，預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果。企劃就是善于利用他人的智慧與金錢(qián)。不能演出的戲劇等于賣(mài)不出去的作品，毫無(wú)價(jià)值。企劃沒(méi)有固定模式企劃是美的藝術(shù)企劃是一種服務(wù)活動(dòng)企劃沒(méi)有專(zhuān)門(mén)領(lǐng)域，但需要淵博的知識(shí)企劃是“能賣(mài)的點(diǎn)子”在企劃中沒(méi)有“不可能”三個(gè)字。企劃應(yīng)力爭(zhēng)第一現(xiàn)代社會(huì)流行的差別化經(jīng)營(yíng)策略就是“與眾不同”，而“第一”是實(shí)行差別化經(jīng)營(yíng)的必要條件。企劃是使有價(jià)值的產(chǎn)品服務(wù)“商品化”。企劃是一種互利行為為成功實(shí)施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。企劃是一種促銷(xiāo)活動(dòng)企劃工作本質(zhì)與推銷(xiāo)是完全一樣的。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。這是企劃書(shū)的核心部分，展示實(shí)現(xiàn)企劃目的的具體方法。企劃方針。企劃背景。（2）企劃書(shū)的常規(guī)設(shè)計(jì)方案一般地，企業(yè)的企劃書(shū)大致由以下八個(gè)部分、共計(jì)十一項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成：企劃導(dǎo)入。營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃假如把企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，營(yíng)業(yè)目標(biāo)便是登陸的目的。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的9項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括菜品展覽、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品、品嘗會(huì)、折扣等。（3）細(xì)部計(jì)劃詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)酒店定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。營(yíng)業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)企劃案的成敗提供依據(jù)。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。（二）企劃書(shū)正文企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：公司的主要政策企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。（6）周邊各酒店消費(fèi)定位的比較分析。一是社會(huì)狀況分析，二是企劃書(shū)正文。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫(xiě)出。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及市場(chǎng)前景、優(yōu)勢(shì)。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市