【正文】 場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”敢于競(jìng)爭(zhēng)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：（1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金？對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。見(jiàn)后再逐條推敲。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”。企劃是使有價(jià)值的產(chǎn)品服務(wù)“商品化”。企劃是一種互利行為為成功實(shí)施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。企劃是一種促銷活動(dòng)企劃工作本質(zhì)與推銷是完全一樣的。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。這是企劃書(shū)的核心部分，展示實(shí)現(xiàn)企劃目的的具體方法。企劃方針。企劃背景。（2）企劃書(shū)的常規(guī)設(shè)計(jì)方案一般地，企業(yè)的企劃書(shū)大致由以下八個(gè)部分、共計(jì)十一項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成：企劃導(dǎo)入。營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃假如把企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，營(yíng)業(yè)目標(biāo)便是登陸的目的。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的9項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括菜品展覽、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品、品嘗會(huì)、折扣等。（3）細(xì)部計(jì)劃詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)酒店定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。營(yíng)業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)企劃案的成敗提供依據(jù)。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。（二）企劃書(shū)正文企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：公司的主要政策企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。（6）周邊各酒店消費(fèi)定位的比較分析。一是社會(huì)狀況分析，二是企劃書(shū)正文。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫(xiě)出。）第七部分：成長(zhǎng)與發(fā)展成長(zhǎng)與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。）產(chǎn)品價(jià)格方案（你的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)位是怎么定的，都在什么范圍內(nèi)）銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式（就是指你的產(chǎn)品或服務(wù)目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。）市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)（你的產(chǎn)品在目前的市場(chǎng)中還有沒(méi)有份額，如果你投入了能不能賺錢(qián)，將有多少利潤(rùn)可賺等。例如，現(xiàn)在我國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)照相機(jī)的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。）首先，店面的裝潢 其次，宣傳 第三，營(yíng)銷第三部分：投資和利潤(rùn)分析：（你準(zhǔn)備給你的項(xiàng)目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費(fèi)用等，你準(zhǔn)備投入多少錢(qián)；公司的流動(dòng)資金有多少，留為預(yù)防應(yīng)急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價(jià)格與利潤(rùn)是怎么的？比如你開(kāi)一個(gè)書(shū)吧，一本書(shū)的價(jià)格為20元，那么你的成本是多少，利潤(rùn)又是多少元等。爭(zhēng)取留住每位客戶，記住每個(gè)孩子的生日及家長(zhǎng)電話，在孩子生日時(shí)送上祝?；蛐〉亩Y物。五、資金規(guī)劃：三人合作，擬定每人均出資伍仟元整（包含裝修費(fèi)用、進(jìn)貨費(fèi)用及聘人費(fèi)用），后期如再續(xù)資均按平均出資，盈利平均分配。數(shù)據(jù)顯示，女孩喜歡毛絨玩具、芭比、娃娃的比例顯著超過(guò)男孩。10． 中國(guó)玩具出口已經(jīng)成為輕工業(yè)的一大支柱產(chǎn)業(yè)，日本和東南亞仍是中國(guó)玩具出口的主要市場(chǎng)，品種以長(zhǎng)絨玩具和電動(dòng)汽車(chē)模型為主。像生產(chǎn)[電子寵物]的日本萬(wàn)代公司，歷史悠久的玩具芭比娃娃，都在國(guó)內(nèi)設(shè)有多家分廠。7． 然而，國(guó)內(nèi)部份玩具企業(yè)亦有創(chuàng)立自己的品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)的玩具出口產(chǎn)品中，80% 以上屬加工貿(mào)易。這些現(xiàn)代化多功能的大型玩具中心批發(fā)市場(chǎng)輻射面較闊，扮演重要的生產(chǎn)供銷聯(lián)系角色。低檔玩具雖然在價(jià)格方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但因其產(chǎn)品大多品質(zhì)差劣，安全程度甚低，而且侵犯原創(chuàng)產(chǎn)品的專利權(quán)。據(jù)調(diào)查，娛樂(lè)、教育、裝飾三種功能的玩具比例分別為40%、35%和20%。由于玩具的銷售對(duì)象正從小孩子擴(kuò)展至成人市場(chǎng)，這將成為玩具市場(chǎng)的新熱點(diǎn)。遙控車(chē)約130500元一輛，遙控船約150400元，而遙控飛機(jī)則在3，400元16，000元之間不等。4．近年來(lái)，兒童玩具銷售持續(xù)看好，出現(xiàn)了以下幾個(gè)特點(diǎn)：〃模型玩具——電動(dòng)模型玩具同樣地吸引小孩子及成人，如坦克車(chē)、裝有警笛的小汽車(chē)等等。2． 以前，消費(fèi)者會(huì)選購(gòu)一些傳統(tǒng)的玩具如電動(dòng)型、拼裝型或中、低檔次的毛絨、布制類玩具。據(jù)調(diào)查，在受訪的家庭中，22%的家庭愿意購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口玩具，顯示進(jìn)口兒童玩具在國(guó)內(nèi)應(yīng)有不俗的銷售前景。5． 以每三口之家每年至少支出10元購(gòu)買(mǎi)一件玩具計(jì)算，玩具年消費(fèi)高達(dá)40億元。2． 由于現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)年輕夫婦都只有一個(gè)孩子，父母均樂(lè)意花費(fèi)在他們身上。第二篇：創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)一、創(chuàng)業(yè)種類：前期主營(yíng)玩具。要開(kāi)這樣的店，必須具備兩點(diǎn)：一是誠(chéng)信，二是責(zé)任。平均下來(lái)，按每個(gè)月30天計(jì)算的話，每天需要做到 170元左右的營(yíng)業(yè)額。因此，前期裝修投入節(jié)省了一部分資金。如何在丈夫的愛(ài)情投資銀行存款？ ； ； ； ； ； 、個(gè)性； ； ； ； 。信任和欣賞的準(zhǔn)備金一旦陷入負(fù)債狀態(tài)，而我們又不斷透支的話，感情或婚姻會(huì)被推入破產(chǎn)邊緣。就像銀行戶頭一樣，它會(huì)有存款與取款。為此我們特別打造愛(ài)情公園，在這里我們不僅為您創(chuàng)造溫馨的氣氛，同時(shí)保證您不受打擾。愛(ài)情服務(wù)主要包括：（一）針對(duì)單身男女的愛(ài)情一線牽服務(wù)，愛(ài)情傳話筒服務(wù)愛(ài)情一線牽針對(duì)單身男女的愛(ài)情一線牽主要是為了解決剩男剩女問(wèn)題，我們會(huì)派愛(ài)情專家教會(huì)他們?nèi)绾螌W(xué)會(huì)自信，如何表現(xiàn)自己去吸引異性，我們會(huì)通過(guò)包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的多種途徑為祈求戀情的男女找到他們的另一半。存期為定期，有一年，三年，五年，十年四種選擇。定價(jià)：1688~2999元人民幣愛(ài)情歌曲（四）“愛(ài)情小說(shuō)”定制愛(ài)情小說(shuō)小說(shuō)由文筆較好的作家進(jìn)行創(chuàng)作，將顧客的親身經(jīng)歷譜寫(xiě)成一部以自己為主人公的愛(ài)情故事，筆者將對(duì)顧客的隱私負(fù)責(zé)。每筆定制業(yè)務(wù)可以從中提取相應(yīng)比例的傭金，其實(shí)就相當(dāng)于一個(gè)中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)，將藝術(shù)家和消費(fèi)者以愛(ài)情的名義連接起來(lái)，大大節(jié)省了經(jīng)濟(jì)成本。對(duì)于存儲(chǔ)的戶主，本行除了發(fā)放愛(ài)情存單一張，同時(shí)還附帶愛(ài)情卡一張，以做終生見(jiàn)證。到了月底，你還可以盤(pán)一下愛(ài)情，看看帳戶中感動(dòng)幾多，存入幾多，傷心幾何，支出幾何，這就是你們?nèi)松环輴?ài)的清單。白茫茫冬季她織的一條圍巾，你就可以在這個(gè)帳戶中存入10元的愛(ài)幣，一次約會(huì)你的遲到，她也可以在這個(gè)帳戶中取出5元愛(ài)幣（三）信物托管交易流程顧客與客服溝通寄放的物品、價(jià)值、時(shí)間、費(fèi)用；（價(jià)值、重量和體積較大另計(jì)）最少寄放時(shí)間：1個(gè)月；只需支付寄存費(fèi)用；將要寄存的物品發(fā)給愛(ài)情投資銀行；雙方簽訂協(xié)議；愛(ài)情投資銀行專業(yè)保管；顧客要求取回物品并且結(jié)算費(fèi)用，愛(ài)情投資銀行返還物品給顧客。展示柜愛(ài)情投資銀行的信物托管五花八門(mén)，有打碎的香水瓶、吵架時(shí)撕爛的衣服、吹風(fēng)機(jī)、帽子、手鏈、錢(qián)包、手鐲、賀卡、情書(shū)、日記、手機(jī)、杯子、打火機(jī)、毛絨玩具等各種物品。一、愛(ài)情托管主要包括戀人在一起時(shí)所相互贈(zèng)送的珍貴物品，戀人分手后舍不得扔掉的信物等一系列不舍得又暫時(shí)沒(méi)法處理的物品，我們都會(huì)替您托管。信任和感情的準(zhǔn)備金一旦陷入負(fù)債狀態(tài)，而我們又不斷透支的話，愛(ài)情或婚姻會(huì)被推入破產(chǎn)邊緣。對(duì)于分手的舊情人們來(lái)說(shuō)，如何處理當(dāng)初談戀愛(ài)的細(xì)碎物品是個(gè)難題，扔掉可惜，留著又可能讓新的愛(ài)人不高興。所謂愛(ài)情投資銀行，就是專門(mén)提供服務(wù)解決愛(ài)情中的棘手問(wèn)題。企業(yè)核心價(jià)值觀：來(lái)源于巴默理（Patrick Morler）的“愛(ài)情賬戶”理論：經(jīng)營(yíng)愛(ài)情猶如經(jīng)營(yíng)一家銀行，一次安慰就像是往愛(ài)情投資銀行里存入10元愛(ài)幣，一次無(wú)理取鬧就如同從這家銀行取出10元愛(ài)幣。愛(ài)情投資主要包括愛(ài)情托管，愛(ài)情儲(chǔ)蓄，愛(ài)情定制，愛(ài)情服務(wù)。信物托管的實(shí)質(zhì)是為了培養(yǎng)潛在客戶群和創(chuàng)造良好的口碑。（二）信物托管報(bào)價(jià)表10元/月；50元/半年；90元/1年；180元/2年；320元/3年；450元/4年；560元/5年。愛(ài)情儲(chǔ)蓄主要包括：（一）愛(ài)情帳戶愛(ài)情存折它，就像你的存折一樣，只是帳戶中每一筆存入與支出的數(shù)字，無(wú)關(guān)金錢(qián)，只在情感；代表著你們愛(ài)情每一次的爭(zhēng)執(zhí)與甜言蜜語(yǔ)。同時(shí)，愛(ài)情帳戶，也是經(jīng)營(yíng)愛(ài)情的一件利器，說(shuō)不出口的批評(píng)，一件事情的爭(zhēng)執(zhí)，你也可以寫(xiě)入這個(gè)帳戶中；當(dāng)一切有依有據(jù)，事 8情會(huì)顯的那么奇妙，所有的保證與承諾，就在也不會(huì)忘記，當(dāng)一個(gè)錯(cuò)誤在這個(gè)帳戶中出現(xiàn)三次，愛(ài)情賬戶資金將會(huì)自動(dòng)凍結(jié)。存儲(chǔ)物品可以是您真誠(chéng)的聲音，也可以是您真實(shí)的影象，當(dāng)然也可以是古老的手寫(xiě)信箋或先進(jìn)的電子存儲(chǔ)。三、愛(ài)情定制愛(ài)情定制業(yè)務(wù)是本銀行為了延長(zhǎng)您的愛(ài)情保鮮期，留住你們的美好回憶而推出的衍生業(yè)務(wù)。定價(jià)：1888~3666元人民幣（三）“愛(ài)情歌曲”定制歌曲由專業(yè)的音樂(lè)制作公司創(chuàng)作，根據(jù)顧客的愛(ài)情故事寫(xiě)歌譜曲，進(jìn)錄音棚錄制，后期進(jìn)行細(xì)致地剪輯并包裝發(fā)行。辦理業(yè)務(wù)的可以是情侶，也可以是單身但必須對(duì)愛(ài)情有美好向往人。愛(ài)情投資銀行將不斷尋找潛在的合作伙伴，逐步改善服務(wù)水平，提升市場(chǎng)知名度和影響力，打造包裝各種愛(ài)情服務(wù)。（二）針對(duì)牽手戀人的愛(ài)情公園，愛(ài)情錦囊服務(wù)愛(ài)情公園相信戀人在一塊無(wú)論多久都不會(huì)感到長(zhǎng)，但是戀人最希望的找到一個(gè)是安靜的屬于他們的兩人世界。（三）針對(duì)不同情侶與已婚夫婦的愛(ài)情存款業(yè)務(wù)及咨詢服務(wù)銀行戶頭每個(gè)人的心靈里都有個(gè)情感銀行戶頭。如果戶頭款項(xiàng)很低，每次的沖突將會(huì)擴(kuò)大其嚴(yán)重性。（四）舉例收支狀況表如何在妻子的愛(ài)情投資