【正文】 酒店賓館 □大排檔 □批發(fā)部 □其他 主要需求商品 □生鮮 □百貨 □食品 購貨門店 具體購貨商品類別 月份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 金額 初次購貨時間 初次購貨貨金額 預(yù)估月購貨額 客戶級別 □ A □ B □ C A 月購貨額 3 萬元以上即結(jié) B 月購貨額頭 13 萬即結(jié)或期數(shù)三天內(nèi) C 萬以下超過期數(shù)三天內(nèi) 大 宗 業(yè) 務(wù) 手 冊 第 20 頁 共 33 頁 大宗業(yè)務(wù)客戶資料一覽表 區(qū)域： 日期： NO 客戶名稱 客戶地址 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 客戶類型 備注 大 宗 業(yè) 務(wù) 手 冊 第 21 頁 共 33 頁 大宗業(yè)代 月銷售報表（統(tǒng)計表） 業(yè)代： 填表日期： 項目 周別 內(nèi)容 第一周 號 ~ 號 第二周 號 ~ 號 第三周 號 ~ 號 第四周 號 ~ 號 第五周 號 ~ 號 月總計 A 時 間 管 理 應(yīng)訪客戶數(shù) 戶 實訪客戶數(shù) 戶 訂貨客戶數(shù) 戶 拜訪成交率 戶 B 目 標 管 理 新開發(fā)客戶 戶 新開發(fā)客戶業(yè)績 本周 業(yè)績達成率 本月業(yè)績目標 本月實際完成 本月達成比率 C 帳 款 管 理 總應(yīng)收帳款 本周到期應(yīng)收款 本周實際回款 總逾期款 D 出 貨 管 理 本周出貨金額 本周回單金額 本周開票金額 大 宗 業(yè) 務(wù) 手 冊 第 22 頁 共 33 頁 工 作 周 報 負責人： 上級主管： 日期： 年 月 日至 月 日 上周工作完成情況 大宗業(yè)務(wù) 項 目 計劃拜訪 實際拜訪 成交 潛在 計劃 業(yè)績 實際 業(yè)績 達成率 毛利 毛利率 廣州區(qū) 業(yè)務(wù)員 電話 上門 合計 佛山區(qū) 合計 總計 下周工作計劃 項目 計劃拜訪 計劃拜訪 成交 潛在 計劃業(yè)績 實際業(yè)績 達成率 毛利 毛利率 電話 電話 廣州區(qū) 佛山區(qū) 合 計 工作目標 存在問題 本周工作預(yù)定表 項 目 內(nèi) 容 11 月 04日 星期一 11 月 05日 星期二 11 月 06日 星期三 11 月 07日 星期四 11 月 08日 星期五 11 月 09日 星期六 11 月 10日 星期日 大 宗 業(yè) 務(wù) 手 冊 第 23 頁 共 33 頁 大宗業(yè)務(wù) 月業(yè)績匯總表 區(qū)域 : 業(yè)務(wù)員 : 日期 :20xx 年 月 日 日期 星期 大宗類型 銷售總額 毛利額 毛利率 提成 回扣類型 配送類型 單據(jù)流水號 經(jīng)手人 審核 備注 返利 贈品 其他 內(nèi)調(diào) 外請 初始號 終止號 制單員 防損主管 收銀主管 合計 : 本月指標 : 達成率 : 說明 :1\此表由各店大宗業(yè)務(wù)員每日使用 ,每月 5號前將上月表格隨相關(guān)單據(jù)憑證 \月報提交營運部。 計算方法：提成（內(nèi)勤） =（毛利額 返利金 配送費） *10% ：提成（外勤） =（毛利額 返利金 配送費） *15% 套票提成： 以門店實際銷售的套票為原始憑證，提成以實際銷售產(chǎn)生的金額為依據(jù)。 連續(xù)三個月銷售業(yè)績未達五萬元的大宗業(yè)代取消任職資格。 提成的方式與正職大宗業(yè)代一樣，但最低提成保底月銷售回籠業(yè)績?yōu)? 萬元。 為減少返利的支出，在進行大宗業(yè)務(wù)員每月提成評估時，支付給客戶的金額將從各大宗業(yè)務(wù)員的提成依據(jù)（月毛利額）中扣除，具體公式如下： 套餐提成 =〖銷售總額 （返利金 +配 送費） *10〗 *5? 批發(fā)提成 =（月毛利額 返利金 配送費） *10% 連續(xù)三個月未完成每月最低銷售指標（ 50000 元）的大宗業(yè)務(wù)員將調(diào)離崗位或辭退處理。 1． 2 乙方若因特殊原因需改變送貨時間、地點的，須提前 24 小時通知甲方，否則因送貨延誤時間，責任由乙方自行承擔。否則，乙方有權(quán)拒收。 3． 2 甲乙雙方同意按甲方最低零售價格進行商品交易。 4． 2 乙方退換貨時必須憑 甲方電腦小票或銷售單據(jù)進行退換，否則甲方不予退換。 4． 3． 4 化妝品 4． 3． 5 已過保質(zhì)期的所有食品。 6．違約責任 6． 1 甲方違約責任 6． 1． 1 甲方未在乙方指定時間內(nèi)將貨物送至乙方指定地點對乙方造成經(jīng)濟損失的，應(yīng)賠償乙方當天所購物的 5%作為賠償金。 7．不可抗力 7． 1 合同期內(nèi)如發(fā)生自然災(zāi)害或其它不可抗力的原因至使當事人一方不能適當履行合同的，應(yīng)向?qū)Ψ疆斒氯送▓罄碛伞? 8． 3 本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等法 律效力。 甲方： 佛山市民潤真實惠連鎖商業(yè) 乙方： 有限公司 分店 代表人： 代表人： 簽章： 簽章： 二 OO 二年 月 日 二 OO 二年 月 日 大 宗 業(yè) 務(wù) 手 冊 第 32 頁 共 33 頁 第九章 優(yōu)秀大宗業(yè)代評選要求 凡符合下列條件的員工有資格參加優(yōu)秀員工的評選： （ 2） 有強烈的工作責任心，總是盡最大的努力去完成工作任務(wù)，時常能主動承擔更多的工作。 （ 6） 工作素質(zhì)優(yōu)異，很少或沒有在工作中發(fā)生錯誤。 優(yōu)秀員工的評選名額 優(yōu)秀員工的評選按部門員工總數(shù)的 6%名額評出（四舍五入計算名額數(shù)）。 大 宗 業(yè) 務(wù) 手 冊 第 33 頁 共 33 頁 結(jié) 語 歡迎您加入民潤真實惠大宗業(yè)務(wù)部 —— 我們期盼能與您共勉也愿您在大宗業(yè)務(wù)部工作愉快 —— 請記住隨時復(fù)習(xí)這本手冊，尤其重要的是：如果您有任何不清楚的地方，盡量提出詢問，我們會經(jīng)常就其內(nèi)容進行修正，資料也會盡快交到您手中 —— 歡迎提出建設(shè)性意見，您的建議與意見，對我們很重要，希望這本手冊有助于您的工作與認識，同時希望您在民潤真實惠有 更大的發(fā)展前景??！ 本手冊在離職時，請交回大宗業(yè)務(wù)部，完成離職手續(xù) —— 請牢記：