餐飲部營(yíng)銷(xiāo)策劃案(文件)
【正文】 野地”品牌西瓜。三、市場(chǎng)定位：西瓜，又叫水瓜、寒瓜、夏瓜，堪稱(chēng)“瓜中之王”，因是在漢代從西域引入，故稱(chēng)“西瓜”。第三：天然的綠色保健型水果。西瓜營(yíng)養(yǎng)豐富，清涼解暑，是夏季的首選水果五、營(yíng)銷(xiāo)策略：產(chǎn)品策略：①產(chǎn)品供應(yīng)源與市面的品種不同，該品種是“無(wú)籽西瓜”和“早熟”，具有很高的口感型和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。②折扣定價(jià)策略：產(chǎn)品投入市場(chǎng)后前期，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)數(shù)量多的顧客贈(zèng)送甜瓜，團(tuán)購(gòu)和量大的進(jìn)行9折優(yōu)惠分銷(xiāo)策略：①將產(chǎn)品分放在各大超市和商店，形成緩慢滲透策略。長(zhǎng)期團(tuán)購(gòu)和量大的進(jìn)行八折優(yōu)惠，短期的享受九折優(yōu)惠。第五篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃案營(yíng)銷(xiāo)策劃案第一部分：需求分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析（PEST分析）微觀市場(chǎng)環(huán)境分析二、市場(chǎng)趨勢(shì)分析產(chǎn)品生命周期分析行業(yè)進(jìn)入退出壁壘分析市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)三、企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境總體評(píng)價(jià)（SWOT分析）第二部分：競(jìng)爭(zhēng)分析一、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析二、替代品競(jìng)爭(zhēng)者分析三、潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析第三部分：市場(chǎng)機(jī)會(huì)確定與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇一、細(xì)分市場(chǎng)分析與目標(biāo)市場(chǎng)定位細(xì)分市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)定位二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略五種力量分析供應(yīng)商能力分析消費(fèi)者能力分析潛在競(jìng)爭(zhēng)者能力分析替代品提供者能力分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者能力分析三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇第四部分：銷(xiāo)售目標(biāo)確定及分解與成本計(jì)劃制定一、銷(xiāo)售目標(biāo)確定二、銷(xiāo)售目標(biāo)分解三、成本計(jì)劃第五部分：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)確定一、產(chǎn)品策略二、渠道策略三、價(jià)格策略四、促銷(xiāo)策略廣告戰(zhàn)術(shù)營(yíng)業(yè)推廣戰(zhàn)術(shù)公關(guān)戰(zhàn)術(shù)人員銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)。七、做好售后工作：無(wú)論怎么樣做好售后工作。讓更多人知道下野地西瓜。產(chǎn)品定價(jià)：①產(chǎn)品分為兩大類(lèi)：普通類(lèi)和特等類(lèi)。從稀少中把目標(biāo)顧客與產(chǎn)品形象聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生共鳴第四：訴求點(diǎn)：“瓜中之之王，唯有西瓜，健康自然”四、競(jìng)爭(zhēng)分析：水果市場(chǎng)上，現(xiàn)在各種水果琳瑯滿(mǎn)目，供不應(yīng)求，可能對(duì)潛在西瓜消費(fèi)品市場(chǎng)有一定的沖擊作用。作為品牌名，其品牌給人諸多聯(lián)想的信息元素：第一：神秘感強(qiáng)，從西域引入，濃烈的“稀”形象，其與新生代人群所追求的“稀”性化正好相符。二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇：由于西瓜自身特性，以及消費(fèi)群體的需求性，所以下野地西瓜的市場(chǎng)是廣泛的?！?下野地種植西瓜已有近50年的歷史。八、會(huì)場(chǎng)布置與會(huì)議接待九、促銷(xiāo)方案十、會(huì)議流程會(huì)前：播放相關(guān)宣傳光碟1）主持人介紹嘉賓2）總經(jīng)理歡迎致辭十一、會(huì)后跟進(jìn)第四篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃案營(yíng)銷(xiāo)策劃案題目下野地西瓜營(yíng)銷(xiāo)策劃方案專(zhuān)業(yè)班級(jí)11經(jīng)管班姓名前言●隨著人民生活的進(jìn)步，大家對(duì)食物 的要求逐漸提高在講求營(yíng)養(yǎng)的基礎(chǔ)上還要求美味，純天然。八、參考文獻(xiàn)《項(xiàng)目名稱(chēng)：綠行校園單車(chē)租賃服務(wù)公司》第三篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃案會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一、目的以研討會(huì)為平臺(tái)，以達(dá)到（1）開(kāi)發(fā)老客戶(hù)價(jià)值，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)（2）強(qiáng)烈推介（3）提高企業(yè)品牌意識(shí)和傳承企業(yè)品牌，二、目標(biāo)（1）70%現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)三、主題四、活動(dòng)時(shí)間研討會(huì)由在舉辦會(huì)議時(shí)間定于。也許可能會(huì)產(chǎn)生些許副收入，但是這個(gè)計(jì)劃是長(zhǎng)遠(yuǎn)，該階段為期1~2年。對(duì)這些自行車(chē)進(jìn)行使護(hù)理、和維修，使這些自行車(chē)的使用壽命更為長(zhǎng)久。許多同學(xué)還不知道，提供這項(xiàng)自行車(chē)租賃服務(wù)的，就是在校的工商管理學(xué)院工商管理雙語(yǔ)實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生陳潛和蔡純菌。五、施行措施由于該計(jì)劃起步規(guī)模小，面向消費(fèi)群體單一，所以用傳統(tǒng)的人工記載和人工管理，在施行到發(fā)展階段，進(jìn)一步購(gòu)置車(chē)輛，擴(kuò)建車(chē)庫(kù)。（仿照澳大利亞停車(chē)場(chǎng)的占用收費(fèi)情況制定）（2）在辦理自行車(chē)的地方如果地方允許的范圍下，可以幫忙管理一下其他辦理的管理自行車(chē)的車(chē)子，一些人可能怕自己的自行車(chē)被偷，而放在這里看守，他們可以辦理8元/1月的管理費(fèi)，憑借管理卡來(lái)領(lǐng)取車(chē)子，只能是本人來(lái)領(lǐng)?。ǚ乐贡I用或丟失）。且辦理自行車(chē)會(huì)員卡的發(fā)行量和自行車(chē)的輛數(shù)相等，防止當(dāng)全部會(huì)員同時(shí)借車(chē)時(shí)缺少自行車(chē)的輛數(shù)（雖然這樣的事情發(fā)生的情況微乎其微）。四、營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售在大一過(guò)完半個(gè)學(xué)年（那時(shí)大一的新生對(duì)學(xué)校丟失自行車(chē)的情況有一定的體會(huì)，更能打開(kāi)市場(chǎng)）的時(shí)候發(fā)行會(huì)員卡。，但是只是那只是很小的一部分，并不影響大學(xué)生對(duì)自行車(chē)的需求，而且電動(dòng)車(chē)充電也是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。，但是由于公交過(guò)于固定和每一班的相隔時(shí)間過(guò)于太久，對(duì)大學(xué)生趕時(shí)間去上課不方便。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車(chē)實(shí)為最佳選擇，因此單車(chē)租賃具有充滿(mǎn)活力的市場(chǎng)。南區(qū)是住宿的地方，全部的學(xué)生必須要去本部上課，然而南區(qū)離本部走路需要半個(gè)小時(shí)，而本部有部分藝術(shù)生和需要學(xué)畫(huà)圖的學(xué)
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