產(chǎn)品營銷策劃案范文(文件)
【正文】 分隊(duì)，對客戶實(shí)行專人管理，對單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。 有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn)。通過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶， 確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。 對一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。 公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。 對于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。 車輛費(fèi)用、辦公 費(fèi)用、庫房費(fèi)用。 (二 )銷售策劃方案直銷工作的步驟 。 通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場銷售策劃方案進(jìn)行掌控，對市場銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基 礎(chǔ)。 (二 )“ 接力大搬家 ” 活動(dòng)在 a、 b、 c 三地舉行，借此活動(dòng)將 **進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向 **國市場。 (三 )tv 廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次 30 分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝 15〃廣告用 cf 一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。 ，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻 。 (3)每戶 10 分鐘，以接力方式進(jìn)行。 。 (2)附獎(jiǎng) 5 位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng) **品牌家庭影院一套，超抽簽決定。 (二 )活動(dòng)地區(qū) 在 **國 a、 b、 c 三地，各擇具備超級(jí)市場之大百貨公司舉行。 六、舉辦 “ 經(jīng)銷商說明會(huì) ” 為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦 “ 年末促 銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì) ” ，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。 (二 )訴求重點(diǎn)： ： 真正世界第一 ! **家電 ! ： 買 **產(chǎn)品，現(xiàn)在買 ! 趕上年貨接力大搬家 ! 五、廣告表現(xiàn) (一 )為配合年度公司 “** 家電 ” 國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。 二、目標(biāo) 把握購物高潮，舉辦 “ 超級(jí)市場接力大搬家 ” ，促銷 **公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。公開招聘
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