【正文】 敗北，主要因?yàn)樗暮芏嘭浳锒家蕾囍槿堑貐^(qū)輸送。“好又多”總裁于曰江也承認(rèn)，在華東受人員和物力資源的限制，發(fā)展并不如預(yù)期的那么順利。通過(guò)此話可以看出，“好又多”十分依賴廣州的采購(gòu)市場(chǎng)，華東市場(chǎng)的一些商品也來(lái)自這里。其次是人力問(wèn)題，一位與好又多關(guān)系密切的人士說(shuō)：“‘好又多’由于資金較緊，員工工資待遇與其他大型連鎖超市相比沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，員工素質(zhì)與公司發(fā)展規(guī)模和計(jì)劃不是很匹配。2003年初，“好又多”曾以華北、華東為重點(diǎn)在全國(guó)展開(kāi)了大規(guī)模的擴(kuò)張?？偛恳苹貜V州后，可能華東、華北一些虧損嚴(yán)重的店會(huì)考慮賣掉或者關(guān)門?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，“‘好又多’在大陸幾乎是個(gè)無(wú)根的企業(yè)（進(jìn)入中國(guó)前幾年，‘好又多’一直未拿到在內(nèi)地經(jīng)營(yíng)的牌照），其母公司不是以零售為主業(yè)，因此，不會(huì)將大量資金投入到不掙錢的擴(kuò)張領(lǐng)域?！北娝苤?，供應(yīng)商對(duì)于零售商的信賴是保證商品品質(zhì)的根本保障，對(duì)于供貨商來(lái)說(shuō)，零售商的規(guī)模與影響力有多大不是吸引他的重點(diǎn)，誰(shuí)能及時(shí)保證回款，誰(shuí)就能及時(shí)獲得商品?！痹摴?yīng)商說(shuō)。據(jù)這位供應(yīng)商說(shuō)，與供應(yīng)商發(fā)生糾紛的事，其實(shí)在廣州“好又多”也曾出現(xiàn)過(guò)。據(jù)相關(guān)報(bào)道，“好又多”量販店在進(jìn)入杭州不到半年的時(shí)間里，由于大量出售假冒偽劣商品，隨意貼注標(biāo)簽，并且對(duì)消費(fèi)者的投訴置之不理，在當(dāng)?shù)匾疖幦淮蟛ā５蟛糠值难芯恐煌Ａ粼趯?duì)電子商務(wù)網(wǎng)站硬件成本和軟件成本的節(jié)省、運(yùn)輸與配送成本的節(jié)省以及培訓(xùn)維護(hù)和顧客服務(wù)成本等顯性成本的節(jié)省上，對(duì)電子商務(wù)物流的隱性成本和機(jī)會(huì)成本則沒(méi)有給予足夠的重視。事實(shí)上，收到訂單僅僅是電子商務(wù)工作的開(kāi)始，大量的工作是在文件處理、訂單執(zhí)行、產(chǎn)品交付以及產(chǎn)品退貨處理上。訂單的準(zhǔn)確性前面提到的是減少訂單處理過(guò)程的費(fèi)用，如果提高訂單入口自動(dòng)化程度和訂單確認(rèn)能力，減少訂單差錯(cuò)，也可以降低訂單處理的成本。沒(méi)有進(jìn)行庫(kù)存管理自動(dòng)化的公司是采用大量庫(kù)存的方法來(lái)滿足訂單需求。文書(shū)工作、傳真和電話是每個(gè)銷售人員的支柱，并且長(zhǎng)期被認(rèn)為是建立個(gè)性化的銷售關(guān)系的必要成本。通過(guò)訂單入口系統(tǒng)、銷售點(diǎn)終端、交付系統(tǒng)與電子商務(wù)網(wǎng)站的集成，建立購(gòu)買者和銷售者之間聯(lián)系的時(shí)間和費(fèi)用會(huì)極大地減少。新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間延遲意味著潛在損失。耐用消費(fèi)品經(jīng)銷商最終將消除高成本的中間商，允許顧客從電子商務(wù)網(wǎng)站直接訂貨。如果一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站能跟蹤并留住很多顧客，那么公司就可以有效地節(jié)省在顧客保留方面的費(fèi)用。在我國(guó)，科龍和小天鵝結(jié)成電子商務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟也印證了這一理念。因此，培育和發(fā)展良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提升參與企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建基于供應(yīng)鏈、信息交流和技術(shù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略聯(lián)盟是降低電子商務(wù)成本的一個(gè)極其有效的手段。因此，合理的逆向物流政策已經(jīng)成為電子商務(wù)物流成敗的關(guān)鍵。準(zhǔn)確地進(jìn)行演示保持退貨減低的最好方法之一是保證圖象質(zhì)量和傳遞給顧客的關(guān)于合適、大小等信息是準(zhǔn)確的。應(yīng)該增加一個(gè)功能，以便當(dāng)一份訂單在網(wǎng)上被創(chuàng)建時(shí)，一個(gè)“取消”按鈕也同時(shí)創(chuàng)建，并且在一個(gè)小時(shí)內(nèi)保持在線。重要的是，這樣可以使顧客滿意，從而留住他們。為了使用電子退貨服務(wù)，在線零售商必須獲得一個(gè)退貨許可，并且在每一個(gè)當(dāng)?shù)剜]局建立一個(gè)賬號(hào)。如何開(kāi)展有效的成本控制，這對(duì)任何一個(gè)公司都是一個(gè)很重要的課題。首先，在預(yù)算核對(duì)時(shí)，由于雙方立場(chǎng)的嚴(yán)重對(duì)立，對(duì)定額規(guī)定較模糊的項(xiàng)目爭(zhēng)議很大，造成預(yù)算核對(duì)工作量大的驚人，給以后的工作開(kāi)展帶來(lái)了很不利的影響；其次，在施工過(guò)程中，施工單位發(fā)現(xiàn)在預(yù)算中存在少算、漏算的情況，由于預(yù)算價(jià)是雙方核對(duì)確認(rèn)，施工單位要求據(jù)實(shí)調(diào)整，給我單位的日常管理工作帶來(lái)了很大的負(fù)面影響；再次在開(kāi)工日期拖的較久的工程，施工單位又以招標(biāo)時(shí)約定的建筑材料漲價(jià)為由，要求調(diào)整材料價(jià)格。案例二：最近，我和工程部A某對(duì)臨街營(yíng)業(yè)房地彈門及大玻璃窗制作安裝工程進(jìn)行了招標(biāo)。由于各施工單位報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)一致，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，最終中標(biāo)價(jià)格比前期預(yù)測(cè)價(jià)格低很多，大玻窗為120元/平方米（前期已經(jīng)招標(biāo)的合同價(jià)為200元/平方米），地彈門為260元/平方米，確保了公司制定的中高檔配置、中低價(jià)位目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，節(jié)約成本約3萬(wàn)元。招標(biāo)時(shí)各項(xiàng)監(jiān)督機(jī)制進(jìn)行了完善，讓各投標(biāo)單位明確我方對(duì)招標(biāo)的有效監(jiān)督，確保招標(biāo)工作陽(yáng)光透明，調(diào)動(dòng)各投標(biāo)單位參標(biāo)的積極性。而小區(qū)的主入口兩側(cè)的裝飾設(shè)計(jì)風(fēng)格又過(guò)于單調(diào)，在后期景觀設(shè)計(jì)時(shí)很難滿足要求。項(xiàng)目審算、工程、銷售人員全過(guò)程、全方位的配合機(jī)制已初步建立，已能做到事前溝通，事中參與、事后溝通。案例五：某森林半島項(xiàng)目，在小區(qū)供暖安案上，有的樓設(shè)計(jì)采用的是PPR管，有的樓設(shè)計(jì)采用的是鋁塑管。經(jīng)與設(shè)計(jì)院多方溝通，設(shè)計(jì)院最終同意采用普通粘土磚降低造價(jià)8萬(wàn)元。集團(tuán)公司提倡的全員、全過(guò)程成本控制方法，是實(shí)現(xiàn)成本控制的唯一途徑。成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯得至關(guān)重要！成本中的70%是采購(gòu)成本，專業(yè)高效的采購(gòu)成本管理將幫助企業(yè)獲得戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。下面我們來(lái)看采購(gòu)成本三個(gè)案例分析，希望大家能從中獲益。由 于過(guò)去幾年的采購(gòu)過(guò)程未經(jīng)嚴(yán)格的管理，因此現(xiàn)在看來(lái)，采購(gòu)方面無(wú)疑是挖潛的首要方向了。為了尋求更佳的節(jié)省效果，該公司開(kāi)始轉(zhuǎn)向其主要商品，如原料、紙盒、罐頭及標(biāo)簽。?公司采購(gòu)的談判效率奇低無(wú)比。?公司幾乎從不將自己的采購(gòu)成本與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的采購(gòu)成本進(jìn)行比較。即使當(dāng)采購(gòu)經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了節(jié)省成本的機(jī)會(huì)(可能需要改變機(jī)器規(guī)格或操作流程)，他們也很難讓整個(gè)企業(yè)切實(shí)地實(shí)施自己的想法。例如，按照營(yíng)銷部門對(duì)包裝材料的規(guī)格要求，公司在制作包裝盒時(shí)，其使用的紙材比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的紙材更厚而且昂貴得多。最后，由于公司屬下的品牌及規(guī)格品種繁多，并且考慮到地 區(qū)性推廣的時(shí)間問(wèn)題及不同地區(qū)所采用的不同標(biāo)簽內(nèi)容，公司所印制的標(biāo)簽的流通周期顯得偏短。這需要對(duì)現(xiàn)有及潛在供應(yīng)商的成本及生產(chǎn)能力進(jìn)行詳細(xì)的評(píng)估，包括對(duì)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)的分析。在這些方面做好精心準(zhǔn)備是非常重要的：對(duì)于大多數(shù)商品而言，70%的成本 是由產(chǎn)品特質(zhì)決定的，30%才是由供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)力決定的。研究結(jié)果顯示，有一些企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)使它們能夠以較低的價(jià) 格出售產(chǎn)品，從而占據(jù)有利的市場(chǎng)地位。事實(shí)證明，解剖縱向供應(yīng)鏈以研究分散的成本實(shí)在是一種有價(jià)值的談判手段。案例2：某公司運(yùn)用VA/VE降低采購(gòu)成本的實(shí)踐某公司是一家馬達(dá)專業(yè)制造廠，引進(jìn)了VA／VE改善活動(dòng)。?準(zhǔn)備2馬力馬達(dá)材料表，列出全部的料號(hào)、名稱、規(guī)格、數(shù)量，并將1臺(tái)馬達(dá)的實(shí)際材料放置于改善活動(dòng)地點(diǎn)，以備研究之用。（三）列出同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者比較表，并拆檢競(jìng)爭(zhēng)者同機(jī)種馬達(dá)、以了解其用科與用量對(duì)照表，希望能知己知彼，取長(zhǎng)補(bǔ)短。企業(yè)的管理層驚訝地發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)巨大的 漏洞——繁瑣的環(huán)節(jié)、不確定的流程、質(zhì)量和速度無(wú)法衡量、無(wú)法提高，非業(yè)務(wù)前線的采購(gòu)環(huán)節(jié)已。實(shí)施3個(gè)月內(nèi)，共降低2馬力馬達(dá)零件成本達(dá)24件，%，并在往后3個(gè)月內(nèi)又降低了7件，累計(jì)共降低31件零件成本，%，%，年節(jié)省零件采購(gòu)成本達(dá)1億元左右。?運(yùn)用材料表，將其材料的品名、料號(hào)、材質(zhì)、單位、單價(jià)、每臺(tái)用量、每臺(tái)價(jià)格及占總成本比例等予以展開(kāi)，找出適合以VA/VE降低成本的材料。其次，在企業(yè)內(nèi)召開(kāi)成立大會(huì)，舉行宣誓儀式，活動(dòng)亦 正式展開(kāi)。節(jié)省下來(lái)的這些錢被平分至產(chǎn)品規(guī)格的改進(jìn)及談判技巧的完善工作上。經(jīng)過(guò)對(duì)其他紙業(yè)及印刷業(yè)廠家成本的 研究，公司發(fā)現(xiàn)，其實(shí)它能夠以低得多的價(jià)格買到紙材并進(jìn)行印刷。在對(duì)供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析后，公司發(fā)現(xiàn)事實(shí)上供應(yīng)商是在其自身相對(duì)較高的成本基礎(chǔ)上給 產(chǎn)品定價(jià)的，對(duì)于該供應(yīng)商而言這一定價(jià)確實(shí)已是不能再低了。結(jié)果，在過(guò)去這些年里，商務(wù)談判通常顯得過(guò)于輕松愜意。事實(shí)上，公 司高達(dá)80%的標(biāo)簽是用作短期運(yùn)作的，而主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手80%的標(biāo)簽卻是用作長(zhǎng)期運(yùn)作的。公司還發(fā)現(xiàn)，在給鐵罐上色的過(guò)程中，整個(gè)流程需要四道工序，而事實(shí)上一道工序就足夠了，這樣的話自然也會(huì)減少很多 開(kāi)支。當(dāng)意識(shí)到未能進(jìn)行采購(gòu)成本管理而造成的諸多損失時(shí)，公司開(kāi)始對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行全面的處理。這也就意味著，公司沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷所需要的材料的成本和收益進(jìn)行評(píng)估的系統(tǒng)。因此，采購(gòu)經(jīng)理極少對(duì)現(xiàn)狀提出質(zhì)疑。通過(guò)深入的調(diào)查，一些問(wèn)題開(kāi)始浮出水面。這一做法有助于通過(guò)集中購(gòu)買及消除大量的企業(yè)一般行政管理費(fèi)用來(lái)達(dá)到節(jié)省開(kāi)支的目的。由于處在一個(gè)高利潤(rùn)的行業(yè)，因此該公司對(duì)采購(gòu)成本的管理并不當(dāng)回事，而且這種詳細(xì)的審 查在一個(gè)蒸蒸日上的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中顯得也沒(méi)什么必要。單純地削減采購(gòu)成本同樣會(huì)給公司帶來(lái)很多風(fēng)險(xiǎn)，如質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、及時(shí)供貨風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等。相反如果一個(gè)企業(yè)，從上到下全部都是好好先生，那就很危險(xiǎn)了第五篇：采購(gòu)講解之采購(gòu)成本控制案例分析采購(gòu)講解之采購(gòu)成本控制案例分析采購(gòu)成本控制是指對(duì)與采購(gòu)原材料部件相關(guān)的物流費(fèi)用的控制，包括采購(gòu)訂單費(fèi)用、采購(gòu)計(jì)劃制訂人員的管理費(fèi)用、采購(gòu)人員管理費(fèi)用等。案例六我曾經(jīng)在一個(gè)工廠呆過(guò)幾天，在當(dāng)時(shí)總感覺(jué)那個(gè)廠的制度有點(diǎn)太不盡人情了，在任何一個(gè)人的責(zé)任區(qū)內(nèi)如發(fā)現(xiàn)一枚螺絲釘就有可能會(huì)被重罰（不過(guò)提法不是罰而是為了改善職工伙食因某某原因給廠里捐款），甚至連廠長(zhǎng)都經(jīng)常出現(xiàn)在廠里的“光榮榜”上。幼兒園工程設(shè)計(jì)時(shí)，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師居然不明確某當(dāng)?shù)氐膲w材料，設(shè)計(jì)的墻體材料為多孔磚，在圖紙會(huì)審時(shí)，結(jié)構(gòu)工程師要求本工程必須用多孔磚，原因是設(shè)計(jì)荷載是按多孔磚考慮的。最終通過(guò)項(xiàng)目公司C某、D某、E某與設(shè)計(jì)院的積極溝通，設(shè)計(jì)院作出了一定的讓步，節(jié)約投資約10萬(wàn)元。需要各專業(yè)人員的通力配合，同時(shí)一些技術(shù)層面的決策要完全下放到專業(yè)的技術(shù)層面去解決，這樣才能使決策更加的科學(xué)合理。售樓中心在項(xiàng)目銷售結(jié)束后需作為商業(yè)對(duì)外銷售，但目前的裝修風(fēng)格根本不適合任何項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)，業(yè)主在購(gòu)買后需全部拆除。某項(xiàng)目公司把招投標(biāo)工作確立為投資控制中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)地彈門五金價(jià)格差距很大，其中：地彈簧的價(jià)格范圍在60800元/個(gè)之間，拉手的價(jià)格范圍在40160元/套之間。我們要在施工招標(biāo)前期做出積極的準(zhǔn)備，確定在合理的施工期間內(nèi)可能出現(xiàn)的價(jià)格波動(dòng)因素，明確合同雙方應(yīng)承擔(dān)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)范圍。案例一：在我們的項(xiàng)目中，由于前期工程進(jìn)展緩慢，第一批工程采用了費(fèi)率招標(biāo)模式，由合同雙方核對(duì)確認(rèn)預(yù)算價(jià)。由于成本控制的不確定因素很多，且不同項(xiàng)目的實(shí)際情況不同、人員素質(zhì)不同，想在不同的項(xiàng)目上應(yīng)用同一種管理手段、方法進(jìn)行成本管理是不可能的，也是不現(xiàn)實(shí)的??關(guān)鍵詞：建筑 成本控制 精典案例成本控制一直都是房地產(chǎn)行業(yè)規(guī)范化管理的一個(gè)難點(diǎn)。如果產(chǎn)品的發(fā)運(yùn)時(shí)間比應(yīng)該占用的時(shí)間長(zhǎng)，應(yīng)該在提供在線訂單追蹤的同時(shí)，通過(guò)電子郵件積極地征詢客戶的意見(jiàn)。這是由于很多在線零售商將責(zé)任履行外包給其他公司，這些產(chǎn)品可能需要被退回到一個(gè)原來(lái)發(fā)運(yùn)地不同的地址。為沖動(dòng)購(gòu)買提供取消機(jī)會(huì)點(diǎn)一下鼠標(biāo)的購(gòu)買技術(shù)使沖動(dòng)購(gòu)買比以前任何時(shí)候都更容易。從倉(cāng)庫(kù)開(kāi)始反方向設(shè)計(jì)。通過(guò)逆向物流政策實(shí)現(xiàn)成本的控制在逆向物流處理方面，要避免在盡量少的退貨或無(wú)條件退貨之間走極端，應(yīng)該制定合理的逆向物流政策，目標(biāo)是通過(guò)合理的處理產(chǎn)品退回的方式，增加顧客滿意度、更多地降低成本并且保護(hù)環(huán)境。例如在材料購(gòu)買和供應(yīng)、做促銷活動(dòng)及共享信息等活動(dòng)的聯(lián)合參與能導(dǎo)致成本的顯著降低。在行業(yè)范圍內(nèi)實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟顯然更經(jīng)濟(jì)、高效。對(duì)于所有電子商務(wù)網(wǎng)站的參與者的自動(dòng)管理過(guò)程，由于執(zhí)行的一致性，間接成本能夠減少，而且業(yè)務(wù)過(guò)程的全部時(shí)間也能減少。電子商務(wù)網(wǎng)站可以改善整個(gè)供應(yīng)鏈通訊，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造到安裝整個(gè)過(guò)程的信息采集、反饋?lái)憫?yīng)、方案調(diào)整和修改等都更容易。借助于電子商務(wù)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)和能力，經(jīng)銷商可以利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)，在許多顧客間平衡生產(chǎn)負(fù)荷，并提供更好的銷售和服務(wù)，所需的費(fèi)用僅是傳統(tǒng)商務(wù)方法中的一小部分。為縮短銷售周期，電子商務(wù)網(wǎng)站可以被建成電子經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)網(wǎng)站，提供有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的可搜索信息，以減少搜索和處理顧客（或供應(yīng)商）的時(shí)間和費(fèi)用。自動(dòng)系統(tǒng)也可以提供準(zhǔn)確的預(yù)報(bào)，并且在關(guān)鍵的交易處理（如購(gòu)買、消息、開(kāi)發(fā)票）時(shí)觸發(fā)報(bào)警。提高訂單的準(zhǔn)確性還會(huì)帶來(lái)另一重要的好處：減少產(chǎn)品退貨。解決的方案是：通過(guò)使定單處理過(guò)程自動(dòng)化，并把它集成在電子商務(wù)網(wǎng)站上，顧客就能在網(wǎng)上實(shí)時(shí)訂購(gòu)產(chǎn)品，做信用卡授權(quán)，檢查產(chǎn)品可用性，以及其他一些功能。因此，應(yīng)該把關(guān)注的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到隱性成本和機(jī)會(huì)成本上面來(lái)。內(nèi)容摘要：本文在傳統(tǒng)的電子商務(wù)顯性物流成本控制研究的基礎(chǔ)上，研究定單處理成本、獲得顧客與留住顧客的費(fèi)用、減少供應(yīng)與銷售成本以及重視逆向物流成本等電子商務(wù)物流的隱性成本和機(jī)會(huì)成本的控制理念以及這些成本控制方法給企業(yè)帶來(lái)的效益。不能吸引好的供應(yīng)商，但又不能空貨架，“好又多”的采購(gòu)部門只能到一些批發(fā)市場(chǎng)上采購(gòu)一些商品來(lái)補(bǔ)充貨架。一家日用品廠家負(fù)責(zé)人申明，由于“好又多”從前一年6月份就開(kāi)始拖欠供貨款，直到現(xiàn)在仍然未還，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了合同規(guī)定，而該企業(yè)的流動(dòng)資金不過(guò)200萬(wàn)元，被“好又多”各大門店拖欠的資金總共達(dá)幾十萬(wàn)，企業(yè)因此不敢再發(fā)貨了。同時(shí)，公司管理與其他一些大型連鎖超市相比，也不夠嚴(yán)格規(guī)范，有時(shí)還會(huì)暗箱操作，這樣自然會(huì)影響到店鋪內(nèi)的商品質(zhì)量和商品結(jié)構(gòu)。所以好又多只能依賴自有資金。還不如收縮經(jīng)營(yíng)，避開(kāi)強(qiáng)勁對(duì)手，尋找某個(gè)區(qū)域的有利空間，重點(diǎn)投入、集中拓展。但就在“好又多”在全國(guó)高速擴(kuò)張、門店網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越完善之時(shí)，來(lái)自資金面的一系列問(wèn)題開(kāi)始困擾“好又多”。據(jù)了解，在成都，新開(kāi)的匯集超市剛剛進(jìn)入市場(chǎng)就以高薪挖走了“好又多”數(shù)名中高層。并且量販店產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成相對(duì)比較復(fù)雜，比如產(chǎn)品更新、種類擴(kuò)張都需要強(qiáng)有力的供貨商支持。除一部分在各地采購(gòu)?fù)?，“好又多”的全?guó)采購(gòu)工作也集中在這里。對(duì)零售企業(yè)而言，其首要條件是地理位置，其次是采購(gòu)渠道，其中供貨商的集中度和供貨距離將直接影響到經(jīng)營(yíng)成本。然而就在“好又多”“遷都”不到兩年，其總部就遷回了廣州。營(yíng)銷事件回放：在“好又多”雄心勃勃開(kāi)赴華東市場(chǎng)而將總部從廣州遷往上海時(shí)，它可能沒(méi)想到這么快就會(huì)離開(kāi)了。北京之外部分省市的終端上，三元的產(chǎn)品也已經(jīng)沒(méi)了蹤影。最近，面臨窘境的三元不得不走一步險(xiǎn)棋——產(chǎn)品漲價(jià)。澳大利亞產(chǎn)奶量的50％用于出口。三元成本高于對(duì)手，除了地處北京，土地、原材料、環(huán)保以及奶源建設(shè)投入大，人工成本幾乎要高于某些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩倍以上等客觀原因外，還有一些主觀的失誤。這雖然是全行業(yè)性的困難，但與它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，三元的成本控制能力明顯較弱。2003年下半年開(kāi)始，蒙牛在北京一方面加速進(jìn)入終端，一方面開(kāi)始大量招聘促銷員。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蒙牛此次搬遷之舉從一定程度上說(shuō)明，他們已經(jīng)將戰(zhàn)略目光轉(zhuǎn)向最有競(jìng)爭(zhēng)力的主市場(chǎng)，以北京為核心的全國(guó)市場(chǎng)規(guī)劃已初露端倪。為了擴(kuò)大北京