【正文】 中飛、康博、雅鹿、林杉等名牌羽絨服進(jìn)價(jià)銷售 ○ 和平、基特、雷諾、海珊系列名品褲裝全場(chǎng)半價(jià) ○康麥皮鞋全場(chǎng)半價(jià)； ○舒丹妮皮鞋全場(chǎng)半價(jià)； ○溫克運(yùn)動(dòng)鞋全場(chǎng)半價(jià)；○玩皮蛋童鞋全場(chǎng)半價(jià) ○ 玉器全場(chǎng) 6 折；○工藝品全場(chǎng) 折 ○ 珠寶、鉆石全場(chǎng) 折；○靚靚集、貝優(yōu)婷化妝品全場(chǎng) 5 折 ○生態(tài)美、李醫(yī)生、資生堂、靚妃、海洋麗 姿、夢(mèng)迪莎化妝品全場(chǎng) 8 折 喜從天降 精彩回饋 （時(shí)間： 12 月 19 日 —— 25 日） 【小票換現(xiàn)金購(gòu)物券】 活動(dòng)期間當(dāng)日單張小票每滿 30 元 (家電珠寶滿 300 元 )，即可于 1月 1 日憑“購(gòu)物小票”兌換 1 元現(xiàn)金購(gòu)物券，多買多換不限量！ 【圣誕狂歡禮相連】 ○ 免費(fèi)電視送到家：購(gòu)海信電視，均可“扎”大獎(jiǎng)！（一等獎(jiǎng)：全額返還購(gòu)機(jī)款；二等獎(jiǎng)：返還百分之三十購(gòu)機(jī)款；三等獎(jiǎng)：價(jià)值 200 元的太空被一床；四等獎(jiǎng)：價(jià)值 198 元大禮包一份。 ○ 12 月 24—— 26 日四樓每日影院特設(shè)圣誕專場(chǎng)，播放魔幻神奇系列大片。 后附活動(dòng)具體細(xì)則 四、 春節(jié)期間太空廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) （一）乒乓球擂臺(tái)賽： 凡當(dāng)日光臨本店的顧客， 無(wú)論消費(fèi)多少即可在服務(wù)臺(tái)報(bào)名參加乒乓挑戰(zhàn)賽， 13： 00— 14：00。 （五）高爾夫球挑戰(zhàn)賽 活動(dòng)辦法：由消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)參與， 4人一組。 五、 VIP卡特別企劃 為了刺激 VIP會(huì)員消費(fèi)，鞏固固定 的消費(fèi)群， XX店計(jì)劃在年末舉辦 VIP會(huì)員活動(dòng)，具體計(jì)劃如下： （一）街頭文化 SHOW 內(nèi)容包括： 1．涂鴉 活動(dòng)辦法：當(dāng)日消費(fèi)滿 300元送白色或黑色 T恤一件，顧客可在指定地點(diǎn)由工作人員為顧客在 T恤上畫上潮流圖案，顧客如想 DIY亦可。 50元 /天 3． DJamp。 道具：黑膠碟機(jī)，燈光系統(tǒng)， DJ街舞演員 4．滾軸溜冰。三點(diǎn)左右開(kāi)始拓展活動(dòng)，約 2小時(shí)。 尋找贊助商：科諾吉、日高、派格 贊助商提供：活動(dòng)費(fèi)用 5000元，活動(dòng)獎(jiǎng)品 3000元 六、宣傳計(jì)劃： （一）前期 DM宣傳推廣： 1．各大運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館 DM派送，如羽毛球館的 DM派送 2．各大健身中心 DM派送，如健身中心的 DM派送 3．在東方雜志內(nèi)夾帶 DM海報(bào) （二）前期報(bào)紙、雜志宣傳 1．軟文《江南時(shí)報(bào)》、《金陵》、《揚(yáng)子》軟文兩篇 2． 200*.、 2 30《揚(yáng)子》彩色半通欄共三次 3． 200*. 《東方》雜志夾頁(yè) 七、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（略） [春節(jié)部分 ] 1． 200*年春節(jié)促銷企劃案 一、活動(dòng)主題 ： ○ 來(lái)店有喜，買即送拜年禮○ ○ 滿 100 省 60 元、 50 元、 40 元、 30 元、 20元○ ○ 紅火靚禮 滿 100 六重送○ ○ 購(gòu)物滿 200 元，立丹為您備足精選年貨 過(guò)新年○ ○ 合家滿堂紅 紅紅火火過(guò)新年 ○ ○ 立丹迎春特賣會(huì) 換季商品低 2 折起黃金飾品零點(diǎn)利○ ○ 溫馨戀愛(ài)禮 千支玫瑰送給您○ 二、活動(dòng)時(shí)間： 200*年 2 月 9 日（五） 200*年 2 月 25日（日） 17 天 中國(guó)零售業(yè)營(yíng)銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 18 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績(jī)效提升之道 三、活動(dòng)內(nèi)容： ○ 1. 禮動(dòng)新春賀佳節(jié) 來(lái)店有喜，買即送拜年禮○ 1．活動(dòng)時(shí)間： 0*年 2 月 18 日（初一） 0*年 2 月 20日（初三） 3 天 2．活動(dòng)地點(diǎn)： 14 樓 3．活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng) 1 樓 4 樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購(gòu)先送，送完為止。 贈(zèng)品：（見(jiàn)上）數(shù)量： 400 份 /天 *17 天 =6800 份 合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià) 元 /份 *6800份 =59500 元 每日贈(zèng)品預(yù)算： 59500 元 /17=3500 元 /天 占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額 %（按每日營(yíng)業(yè)額 220,000 元計(jì)算） 印刷氣氛牌： 2,000 張 費(fèi)用預(yù)算： 1120 元（單色單面） ○ 購(gòu)物滿 200 元， ........為您備足精選年貨 ○ ： 0*年 2 月 18 日（初一） 0*年 2 月 25日（初八） 8 天 ： 14 樓 ：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng) 1 樓 4 樓購(gòu)物單張票滿 200 元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜 刮刮樂(lè)”活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。每天 50 瓶，送完為止 。真情告白，情歌點(diǎn)播站 讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛(ài)意！用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。每日贈(zèng)品預(yù)算金額： 1900 元 /2 天 =950 元 道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì) 200 元 四 1．氣氛布置： 寫真、噴繪： 扶梯頂部橫眉 6 張、 、側(cè)門橫眉各 1 套、 11 張、 1 張 中國(guó)零售業(yè)營(yíng)銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 20 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績(jī)效提升之道 下面部分、 2 張、 、大門橫眉各 1 套、 7．廣場(chǎng)上廣告架 2 幅 8．贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子 4 個(gè) 費(fèi)用預(yù)算 :6,782 元 雜費(fèi)： 520 元 2．印刷類： 1． 印刷氣氛牌 6000 張、單色單面 157G 銅板紙，費(fèi)用預(yù)算： 3,560 元 2．印刷刮刮卡： 10， 000 張 費(fèi)用預(yù)算： 2,800 元（四色雙面） 宣傳單： 10,000 張、正度 8 開(kāi)四色雙面 128G 銅板紙，費(fèi)用預(yù)算： 3,960 元 印刷費(fèi)用預(yù)算 :10,320 元 五、宣傳 天（廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi)） 2,312 元 /1 個(gè) 月 9 日晨報(bào) 四分之一套紅 36， 600 元 六、新春道具： 五、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算：（略） 2． XXX 超市春節(jié)“年貨博覽會(huì)”活動(dòng)特別企劃 策劃前提： 2 月是陰歷年度的新舊年交替，也是銷售的最高峰，此時(shí)食品、生鮮的肉食、干貨、水產(chǎn)、熟食及非食品的一次性家居、清潔用品等眾多關(guān)聯(lián)商品都將進(jìn)入熱銷時(shí)節(jié)；本檔活動(dòng)規(guī)劃為 2 月 9 日至 2 月 18 日，期間包含了“小年（ ）、情人節(jié)（ ）、除夕（ ）、大年初一（ ）”四個(gè)傳統(tǒng)重大節(jié)點(diǎn)，應(yīng)針對(duì)不同節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)商品陳列、日促銷、快訊規(guī)劃及全店促銷活動(dòng)，進(jìn)行合理規(guī)劃。 溫馨提示 —— 單張滿額收銀條僅限贈(zèng)送 1 個(gè)紅包。 PR 活動(dòng) 1 迎春納福 財(cái)神送紅包 1/29 大年初一向顧客派發(fā)紅包。 活動(dòng)細(xì)則： 商場(chǎng)內(nèi)除特殊專柜及個(gè)別商品外，其余所有專柜均參加活動(dòng)；不參加活動(dòng)的特殊專柜及個(gè)別商品，將以“本專柜不參加活動(dòng)”明示； 顧客在交款時(shí)，直接按小票金額減免 50 元； 滿 200 元或 200 元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免 50 元，小票不能累積； 收 銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買 200 減 50”印章，以便售后服務(wù)時(shí)核對(duì)； 不參加活動(dòng)專柜在銷售小票上注明“不參加活動(dòng)”印章，以便收銀員正確收銀。 商品 SP 活動(dòng) SP 活動(dòng) 1：折后買 200 減 50 活動(dòng)時(shí)間： 1/72/5（ 30 天） 活動(dòng)內(nèi)容： 凡于活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)一次性購(gòu)滿 200 元即可在交款時(shí)立即減去 50 元。為杜絕其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占節(jié)前市場(chǎng)，商場(chǎng)將在各專柜打折 的基礎(chǔ)上，推出“滿 X 減 X”活動(dòng)，以便公司整合推廣，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。 主題促銷計(jì)劃之二 主題：心醉情人節(jié)，真情久久久 活動(dòng)時(shí)間： 2 月 14 日 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，在本超市購(gòu)物（不限金額多少）的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出 999 支玫瑰，愿有情人終成眷屬?。倒逵邢蓿屯昙粗梗? 主題促銷計(jì)劃之三 主題：新春開(kāi)門紅，大家抓抓樂(lè) 活動(dòng)時(shí)間： 2 月 18 日 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，在本超市一次性購(gòu)物 68 元的顧客，可獲得“開(kāi)門見(jiàn)喜”紅包一個(gè)。 情人節(jié)期間在本 商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿 100 元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。每日贈(zèng)品預(yù)算金額： 950 元 /2 天 =450 元 道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì) 200 元 ○ 春特賣會(huì) 換季商品低 2 折起黃金飾品零點(diǎn)利○ ： 0*年 2 月 9 日（五） 0*年 2 月 25日（日） 17 天 ： 14 樓 ：活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至 2折起，和組織黃金飾品在（ 2 月 18 日 2 月 20 日）舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。 ： （一等獎(jiǎng) 1 名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái)） 中國(guó)零售業(yè)營(yíng)銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 19 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績(jī)效提升之道 成本金額： 3000 元 *1=3000 元 （二等獎(jiǎng) 2 名 鴻運(yùn)當(dāng)頭 送、 名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)） 成本金額： 1720 元 *2=3440 元 （三等獎(jiǎng) 3 名 旗開(kāi)得勝 送、 名牌微波爐一臺(tái)） 成本金 額： 200 元 *3=600 元 （四等獎(jiǎng) 16 名 合家歡樂(lè) 送、 名牌暖被一床） 成本金額： 100 元 *16=1600 元 （五等獎(jiǎng) 32 名 富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等） 成本金額： 55 元 *32=1760 元 （六等獎(jiǎng) 64 名 年年有余 送、 高級(jí)餐具或牛奶一件） 成本金額： 38 元 *64=2432 元 （紀(jì)念獎(jiǎng) 無(wú)獎(jiǎng) 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓） 成本金額： 元 /人 *500 人 /天 *8 天 =4800 元 /4 元（ 每斤） =1200 斤 贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì) 17,632 元。注：部分專柜除外 印刷氣氛牌： 3,000 張 費(fèi)用預(yù)算： 1680 元（單色單面） ○ 紅火靚禮 滿 100 六重送○ ： 0*年 2 月 9 日（五） 0*年 2 月 25日（日） 17 天 ： 14 樓 ：活動(dòng)期間 ，凡在本商場(chǎng) 1 樓 4 樓購(gòu)物單張票滿 100 元以上（金額不可累計(jì)）可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮 六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品 ,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。 6點(diǎn) 30分活動(dòng)開(kāi)始，篝火晚會(huì)。 中國(guó)零售業(yè)營(yíng)銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 17 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績(jī)效提升之道 （二）老山 “ 深呼吸 ” 活動(dòng)時(shí)間： 200*年元月 活動(dòng)參加辦法： 200*年 12月 1日 —— 1月 3日當(dāng)日消費(fèi)滿 1000元， VIP會(huì)員累計(jì)滿 6000分 活動(dòng)內(nèi)容： 1．在元月份選擇雙休日到 XX老山森林公園探險(xiǎn)游 2．活動(dòng)流程：周六早晨 7： 30分在鼓樓坐車，約一小時(shí)到達(dá)老 山，先搭帳篷露營(yíng)，下午1點(diǎn)進(jìn)行滑草比賽頒發(fā) SPORT 100獎(jiǎng)品。過(guò)桿舞。 設(shè)擂，大家可自由組合 3VS3 ，我方有固定的擂主?？凑l(shuí)的累積分最高。比賽者為 3人一組 比賽時(shí)間： 14： 0014： 30 （三）網(wǎng)球定點(diǎn)入洞賽 凡當(dāng)日光臨本館的顧客均可現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加活動(dòng) 在籃球場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)樹(shù)立一個(gè) 門球網(wǎng)并且在不同的位置寫上獎(jiǎng)品用網(wǎng)球拍擊球入洞每人 3球以最好成績(jī)?yōu)闇?zhǔn)。 中國(guó)零售業(yè)營(yíng)銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 16 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績(jī)效提升之道 三、主力營(yíng)業(yè)推廣 滿 200元送 50元禮金券 活動(dòng)內(nèi)容：凡當(dāng)日在本店累計(jì)購(gòu)物滿 200元即送 50元禮金券一張，滿 400元送 100元禮金券。 【圣誕宴會(huì)！舞會(huì)！影院】 ○ 12 月 24 日晚憑當(dāng)日 18： 30 之后的購(gòu)物小票（不限金額）即可領(lǐng)取圣誕蛋糕一份，每人一份，送完為止。 設(shè)計(jì)、制作、印刷各種條幅及其它平面設(shè)計(jì)。 條幅：廣場(chǎng)正門門楣將活動(dòng)內(nèi)容給予宣傳。 超市收銀臺(tái)前方掛一條 50 米長(zhǎng)的松枝，并將 在松枝上方掛些泡沫雪花。 中國(guó)零售業(yè)營(yíng)銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 14 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績(jī)效提升之道 “ 放飛夢(mèng)想 —— xx 之夜 ” 元旦晚會(huì) 時(shí)間： 200*年 1 月 1 日晚 7： 00—— 9： 00 地點(diǎn)：廣場(chǎng)舞臺(tái) 活動(dòng)形式： 由公司各部門各出一至兩個(gè)節(jié)目，由策劃部統(tǒng)疇安排，演出一場(chǎng)真正金沙灣人的晚 會(huì)