【正文】 66萬。%，是增幅最快的應(yīng)用。% 的中國中小企業(yè)接入互聯(lián)網(wǎng)。接入互聯(lián)網(wǎng)的中小企業(yè)中，互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)培訓(xùn)的比例偏低。但目前中小企業(yè)中電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營銷方面的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平還偏低，需要重點(diǎn)提升。但是，多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站功能主要還是集中在展示上，互動(dòng)功能、交易功能、后臺(tái)統(tǒng)計(jì)功能方面還有所欠缺，這也導(dǎo)致多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是虛設(shè)，沒有發(fā)揮作用。根據(jù)各中小企業(yè)對(duì)于其企業(yè)網(wǎng)站的評(píng)價(jià)也可以看出，中小企業(yè)網(wǎng)站對(duì)于很多企業(yè)僅僅是一個(gè)品牌形象展示的工具，而還沒有成為其電子商務(wù)的工具。電子郵件營銷具有成本低、到達(dá)率高等優(yōu)點(diǎn)，但具有容易引起受眾反感等缺點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌廣告，是指在門戶網(wǎng)站等站點(diǎn)中購買相應(yīng)的廣告資源（圖片鏈、文字鏈、彈出框等），是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最為傳統(tǒng)的方式。1互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了中小企業(yè)與客戶溝通和為客戶服務(wù)的主要渠道之一，%的中小企業(yè)正在利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通，為客戶提供咨詢服務(wù)。即時(shí)通信軟件具有很好的互動(dòng)性，用戶可以及時(shí)獲得幫助和反饋；但相對(duì)的，成本較電子郵件方式要高，包括要專人負(fù)責(zé)實(shí)時(shí)解答等。而使用過網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值，傾向于保持甚至是增加網(wǎng)絡(luò)營銷方面的投入。相比較而言，使用過搜索營銷的中小企業(yè)相比較未使用過搜索營銷的中小企業(yè)，未來的搜索營銷使用傾向要更加積極。%利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行電子商務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)有專門的人員來接聽電話或接受在線咨詢；%利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行電子商務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)有獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)；%的利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行電子商務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)專門針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷定制了獨(dú)立的產(chǎn)品線。%；多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站僅有少數(shù)人員進(jìn)行內(nèi)容更新，而沒有技術(shù)維護(hù)人員。綜上所述，網(wǎng)民數(shù)量的不斷攀升，中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)不斷增加活動(dòng)的現(xiàn)狀，及中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用的薄弱和迫切需求的突出矛盾，網(wǎng)絡(luò)營銷人才和管理、培訓(xùn)的大量需求，說明了當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的市場(chǎng)前景，也預(yù)示在未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的趨勢(shì)?？梢?，網(wǎng)絡(luò)營銷外包服務(wù)的市場(chǎng)極為龐大。只能接20萬以上的大單，并且要排期完成。在下列競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研中，可以看到，有些公司百度快照的排名在第一，但是百度鏈接卻打不開。而我也相信，用不了多久，二級(jí)城市會(huì)在網(wǎng)絡(luò)營銷人才增多和企業(yè)對(duì)其意識(shí)增強(qiáng)的背景下，迅速火熱起來。我將所調(diào)研的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為兩部分。備注 12七、對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的總體評(píng)價(jià)實(shí) 訓(xùn) 老師 初 審 指導(dǎo)老師簽名：日期： 創(chuàng) 業(yè) 專家 復(fù) 審 指導(dǎo)老師簽名：日期： 13第四篇：創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書垃圾回收站創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書一、概述：背景分析大學(xué)里的“垃圾”資源① 在經(jīng)濟(jì)騰飛的時(shí)代，大學(xué)生的生活消費(fèi)觀念發(fā)生了很大變化，由于消費(fèi)觀念的變化，也使部分大學(xué)生對(duì)廢舊物品的處理顯得很隨意，大學(xué)校園內(nèi)報(bào)紙橫飛，飲料瓶隨處可見。這樣算來每年浪費(fèi)的可再生資源可想而知，所以在校回收廢舊物品是個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)②為貫徹中國的環(huán)?？沙掷m(xù)理念，構(gòu)建甘肅生態(tài)星城，保持甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)綠色校園環(huán)境，促進(jìn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，該項(xiàng)行業(yè)具有一定的公益性，社會(huì)、學(xué)校和學(xué)生在一定程度上會(huì)支持。如果能夠在校園內(nèi)建立一個(gè)深入宿舍的回收中介，這樣既方便了同學(xué)，又將同學(xué)眼里的垃圾變成“寶物”。以環(huán)保等社會(huì)信念為契機(jī)。前期：定型為主，努力保持收支平衡，把一切都準(zhǔn)備就緒，收回成本，穩(wěn)定物資來源與銷售通道。將回收概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)回收的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，體現(xiàn)整合營銷的市場(chǎng)功效。⑵價(jià)格：可協(xié)商→回收價(jià)格對(duì)比：可在設(shè)置的固定時(shí)間地點(diǎn)來本回收站出售，若有大量的廢舊物，可直接通知聯(lián)系，會(huì)及時(shí)提供免費(fèi)上們服務(wù)。（二）.融資：：前期可以由創(chuàng)業(yè)者自行投資籌集，也可團(tuán)隊(duì)籌資（如果隊(duì)員想實(shí)施計(jì)劃的話）；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，影響力在全校較小。：（1）市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)：該工作是面對(duì)全校區(qū)的學(xué)生的，廢舊物數(shù)量較多，并具有持續(xù)性。（5）成功關(guān)鍵：購買市場(chǎng)，銷售市場(chǎng)?！赏ㄟ^簽協(xié)議。但如果和舊貨市場(chǎng)聯(lián)系的話，可避免這一問題。（一是宣傳單，二是與社團(tuán)聯(lián)合，三是人脈。②宣傳費(fèi)。：（1）融資：前期可以創(chuàng)業(yè)者自己籌資，也可由團(tuán)體籌集（如果隊(duì)員想實(shí)施計(jì)劃的話）；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。四．結(jié)語：相信自己！盡管我們是個(gè)剛進(jìn)校門的大二學(xué)生，也許我們沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，但我們有夢(mèng)想，有激情，雖然我們沒有多大的資本，可是我們腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，我們相信小小的幻想能夠撐起大大的現(xiàn)實(shí)。我們干的是平凡而又家常的事，也是被人遺忘在角落里的事。七、財(cái)務(wù)規(guī)劃與融資需求C股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 C資金運(yùn)營計(jì)劃 C投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 C財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)C會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告、平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為報(bào)表）C財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比例分析等）八、風(fēng)險(xiǎn)分析C關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）C說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題（應(yīng)急計(jì)劃）。相信自己?，F(xiàn)在貧窮不代表以后還貧窮，今天未成功不代表將來不成功。（4）投資預(yù)算：廣告宣傳：50元房租費(fèi)：60元左右 如學(xué)校的地下室?！稍趯W(xué)校地下室。（3）費(fèi)用情況分析：⑴前期：①有廢舊物品要回收的話，直接通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品，之后，用所得利潤進(jìn)行下一筆的資金周轉(zhuǎn)，這樣回收快，風(fēng)險(xiǎn)小。⑶有這么一種情況，同學(xué)會(huì)認(rèn)為像賣一些空塑料瓶等這樣的收入數(shù)額太小而寧愿丟棄，省事。由于沒有陪同去，監(jiān)督失效，回收人員在一定程度上會(huì)謊報(bào)收購量。（2）易出現(xiàn)的問題及解決辦法⑴存放地點(diǎn)→向?qū)W校申請(qǐng)地點(diǎn)存放⑵如果和在校地回收人員合作的話，并且如果有廢舊物品要回 收的話，直接通知他們直接去宿舍收廢舊物品，但會(huì)有一定的問題。（3）未來增長(zhǎng)估計(jì)：該項(xiàng)事業(yè)具有公益性，能得到支持，且永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)，具有可持續(xù)性。競(jìng)爭(zhēng)：學(xué)校已存在一回收人員。：前期：備用流動(dòng)金大概400元房租：（三）.回收物品范圍:１、生活用品等２、舊報(bào)紙、舊書籍、舊紙箱等、酒瓶、廢塑料瓶、易拉罐等三． 分析： ：優(yōu)勢(shì)：我們這一團(tuán)體本身是在學(xué)校內(nèi)，其他的回收人員進(jìn)入學(xué)校有困難，需要付出一筆不小的成本，同時(shí)作為學(xué)生的我們有更大的優(yōu)勢(shì)來拉攏同學(xué)。盡管在短期來看，收入較少，但 從長(zhǎng)期來看，由于數(shù)量多，所得的利潤還是較為豐厚。在學(xué)校各大食堂門口進(jìn)行分發(fā)：(制作要求：新穎，突出；宣傳目標(biāo)：使在校大學(xué)生都能了解這一活動(dòng)。這樣，既能減少一些可回收的廢舊品流失，又不至于活動(dòng)過度頻繁而打擾到同學(xué)們的正常生活和學(xué)習(xí)，更能使同學(xué)們養(yǎng)成平時(shí)把廢舊物品整理好，等回收人員來回收。培養(yǎng)新思維。：（1）總體思路：圍繞“廢舊物品回收”為主題。③ 據(jù)調(diào)查，許多宿舍都會(huì)有一定量的廢舊瓶子，廢紙等等，大部分同學(xué)都想使其變廢為寶，由于在一定程度上缺少一個(gè)較為方便的服務(wù)中介，導(dǎo)致學(xué)生亂扔廢舊物品，破壞了校園環(huán)境，所以這一行業(yè)在大學(xué)里會(huì)有很大市場(chǎng)，且數(shù)量多，利潤可觀。同時(shí)該行業(yè)具有投入資金少、風(fēng)險(xiǎn)不高、回?cái)n資金容易等特點(diǎn)。最好采用收購方式 私人拆借 親友 退出。二、競(jìng)爭(zhēng)分析目前全國做網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的企業(yè)或個(gè)體主要集中在北京，毋庸置疑，北京也是全國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用最前沿的地區(qū)。企業(yè)在這方面的意識(shí)還有待進(jìn)一步提高。地方上的公司目前主要業(yè)務(wù)還是停留在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)，網(wǎng)站優(yōu)化上，搜索引擎會(huì)優(yōu)化的公司不多，也不專業(yè)。與剛畢業(yè)的同學(xué)們交流，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷外包服務(wù)是可以做的。這樣的話，網(wǎng)絡(luò)營銷人才的迅速增量會(huì)使很多企業(yè)慢慢建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，在不久的將來，各個(gè)企業(yè)都會(huì)有自己的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)和健全的管理運(yùn)營機(jī)制，我認(rèn)為這是個(gè)不可避免的大趨勢(shì)。%的接入互聯(lián)網(wǎng)的中小企業(yè)過去一年中進(jìn)行過互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)。通過分析網(wǎng)站人員投入情況與網(wǎng)站效果的關(guān)系可以看出，投入水平與網(wǎng)站效果呈現(xiàn)很顯著的正相關(guān)性，投入越大、效果越好?？梢?，多數(shù)搜索營銷廣告主對(duì)于搜索營銷的效果還是持肯定態(tài)度。未利用電子商務(wù)平臺(tái)的中小企業(yè)中，%未來不打算利用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行營銷或銷售。將互聯(lián)網(wǎng)作為主要營銷和銷售渠道的中小企業(yè)，未來將不斷加大互聯(lián)網(wǎng)客戶服務(wù)方面的投入，將通過即時(shí)通信軟件、自有網(wǎng)站等方式為用戶提供實(shí)時(shí)的在線服務(wù)。電子郵件方式具有成本低廉的優(yōu)勢(shì)，包括人員成本低、軟硬件投入低；但是劣勢(shì)也很突出，互動(dòng)性很差，用戶無法及時(shí)獲得反饋。網(wǎng)絡(luò)軟文也是利用較廣的一種互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，包括企業(yè)自己?jiǎn)T工利用論壇等手段宣傳自己的品牌和產(chǎn)品，以及雇傭?qū)ｉT的“網(wǎng)絡(luò)水軍”進(jìn)行大規(guī)模、有組織的互聯(lián)網(wǎng)輿論戰(zhàn)。因此，電子郵件營銷未來還將是最為普及的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一。電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的最主要的應(yīng)用，%。超過一半以上的中小企業(yè)網(wǎng)站平均一個(gè)月都難以更新一次，可見很多中小企業(yè)網(wǎng)站都處于半停滯的狀態(tài)。從針對(duì)中小企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)目的的調(diào)查可以看出，營銷功能和品牌宣傳功能是大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)上最重要、最核心的功能；銷售功能、客戶服務(wù)及客戶管理功能相對(duì)較弱。1可以看出，目前中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中，普及比較廣的還是客戶服務(wù)和企業(yè)內(nèi)部管 理方面的應(yīng)用。%的中小企業(yè)曾經(jīng)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行過營銷和推廣工作；中小企業(yè)利用電子郵件進(jìn)行 %，%，%。微博客和團(tuán)購的用戶數(shù)已初具規(guī)模，我國微博客用戶規(guī)模達(dá)到6311萬，在網(wǎng)民中占 %；團(tuán)購用戶規(guī)模達(dá)到1875萬，%。%，成為網(wǎng)民第一大應(yīng)用。其次根據(jù)自己實(shí)際經(jīng)歷作為市場(chǎng)分析的依據(jù)。在下列競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研中，可以看到，有些公司百度快照的排名在第一，但是百度鏈接卻打不開。只能接20萬以上的大單，并且要排期完成。可見，網(wǎng)絡(luò)營銷外包服務(wù)的市場(chǎng)極為龐大。綜上所述，網(wǎng)民數(shù)量的不斷攀升，中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)不斷增加活動(dòng)的現(xiàn)狀，及中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用的薄弱和迫切需求的突出矛盾，網(wǎng)絡(luò)營銷人才和管理、培訓(xùn)的大量需求，說明了當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的市場(chǎng)前景，也預(yù)示在未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的趨勢(shì)。%；多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站僅有少數(shù)人員進(jìn)行內(nèi)容更新，而沒有技術(shù)維護(hù)人員。%利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行電子商務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)有專門的人員來接聽電話或接受在線咨詢；%利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行電子商務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)有獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)；%的利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行電子商務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)專門針