網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃書(shū)[最終定稿](文件)
【正文】 外支付費(fèi)用。供求信息平臺(tái)：在國(guó)內(nèi)B2B貿(mào)易平臺(tái)中，阿里巴巴無(wú)疑是絕對(duì)的霸主，和其他競(jìng)爭(zhēng)者不在同一個(gè)層面上。目前費(fèi)用為2300元/年。一方面可以大量在眾多供求信息平臺(tái)發(fā)布供求、招商合作信息。5行業(yè)版：2580元/套。盡管目前國(guó)內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費(fèi)網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)人才，懂得應(yīng)用的很少。比如通過(guò)那個(gè)搜索引擎、友情鏈接的網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站如通過(guò)在阿里巴巴發(fā)布的一條供應(yīng)信息等。網(wǎng)站各頁(yè)面的受訪(fǎng)統(tǒng)計(jì)。關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)。訪(fǎng)問(wèn)者的地理位置。二、開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)推薦使用如下手段：開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，傳統(tǒng)的手段顯得有些力不從心。Google的影響力是巨大而有效的手段。企業(yè)可以通過(guò)雅虎英文把廣告覆蓋到全球幾乎所有知名搜索引擎，保證了搜索引擎的效果。方便潛在顧客隨時(shí)掌握企業(yè)的各種動(dòng)態(tài)信息。Rss 營(yíng)銷(xiāo)代表這一種全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，是企業(yè)必然要面對(duì)的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工具。而這樣的費(fèi)用也是非常少的。一次性收費(fèi)。因此，我可以免費(fèi)提供專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員提高自身的應(yīng)用能力。目前，網(wǎng)站提供的手段是郵箱、留言板，時(shí)效性太差。而這第一個(gè)電話(huà)對(duì)企業(yè)是至關(guān)重要的。而且，可以由管理員根據(jù)需要轉(zhuǎn)接到指定的相關(guān)部門(mén)（需要有電腦和耳麥）。目前，這項(xiàng)服務(wù)的收費(fèi) 是2000元/年。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。因此消費(fèi)者對(duì)特產(chǎn)的印象不是很好。（三）競(jìng)爭(zhēng)分析為進(jìn)一步加大贛南臍橙對(duì)外宣傳力度，提高贛州和贛南臍橙知名度，提高在水果市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。身份地位、人際關(guān)系等等已經(jīng)成為他們的精神追求，消費(fèi)者更注重養(yǎng)生、美容等深層次的需求。（六）導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導(dǎo)購(gòu)社區(qū)等網(wǎng)站推廣選擇幾家合適的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導(dǎo)購(gòu)社區(qū)發(fā)布網(wǎng)站的打折等活動(dòng)信息，此類(lèi)網(wǎng)站是B2C網(wǎng)站導(dǎo)購(gòu)員，可以讓客戶(hù)更多了解臍橙。（九）B2C網(wǎng)站的SEO：要有良好的SEO優(yōu)化，才能保證后期推廣取得良好的效果。建立CRM客戶(hù)關(guān)系管理策略需做到以下幾點(diǎn)：，升級(jí)客戶(hù)。，堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)客戶(hù)關(guān)系管理。“一對(duì)一”和服務(wù)業(yè)、零售業(yè)的“一對(duì)一”。所以，合理的站推廣方案也就成為站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)，站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：確定站推廣的階段目標(biāo)。站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。實(shí)際工作中由于每個(gè)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。另外，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)站發(fā)布企業(yè)新聞。這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：第一，制定站推廣計(jì)劃有助于在站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏。有些站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。在站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的站的訪(fǎng)問(wèn)量，訪(fǎng)問(wèn)量的變化情況基本上反映了站推廣的成效，因此站訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。本文略去這些細(xì)節(jié)問(wèn)題，有關(guān)具體站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。第六，站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪(fǎng)問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)站的計(jì)劃等。第三，站推廣的基本方法對(duì)于大部分站都是適用的，也就是所謂的通用站推廣方法，一個(gè)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣?！空痉€(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了上下訂單的功能。對(duì)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。在站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的站推廣方法。站推廣計(jì)劃通常也是在站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在站建設(shè)階段就開(kāi)始站的“推廣”工作。物流方案實(shí)施主要從物流運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、訂單處理、信息處理著手，優(yōu)化整個(gè)供應(yīng)鏈管理，降低物流成本，做到物流信息共享。時(shí)刻以消費(fèi)者的角度去看待問(wèn)題和消費(fèi)。，做到保護(hù)客戶(hù)的基本利益。五、客戶(hù)關(guān)系管理通過(guò)圍繞客戶(hù)細(xì)分重組公司，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，連接客戶(hù)和供應(yīng)商等手段來(lái)最大化利潤(rùn)和客戶(hù)滿(mǎn)意度。海報(bào)體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)和便利，這樣讓客戶(hù)通過(guò)海報(bào)了解網(wǎng)站和產(chǎn)品，然后吸引上網(wǎng)。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì) ：：贛南地區(qū)具有得天獨(dú)厚的土壤條件，培育成本低，并且已逐漸形成比較成熟的銷(xiāo)售模式，此外，贛南臍橙注重品牌營(yíng)銷(xiāo)，有贛南臍橙之鄉(xiāng)的美譽(yù)：已形成規(guī)?；?jīng)營(yíng)，已從個(gè)體戶(hù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，控制力強(qiáng)，宣傳效果好：運(yùn)輸交通方便和保鮮技術(shù)相對(duì)改善（二）劣勢(shì)：贛南果農(nóng)文化素質(zhì)比較低，品牌意識(shí)不強(qiáng)，制約臍橙品牌發(fā)展臍橙屬于生鮮水果，易腐爛，物流成本高，進(jìn)軍電子商務(wù)平臺(tái)難品牌區(qū)域性強(qiáng)，走向全國(guó)或國(guó)際難度大，需要較大宣傳力度，耗費(fèi)大同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力大，市場(chǎng)上水果多，消費(fèi)者的選擇多，替代品多（三）機(jī)會(huì)：臍橙不僅可以食用，而且可以加工成飲料，且有保健美容的作用，可造就價(jià)值高，市場(chǎng)需求潛力大。（四）消費(fèi)者分析，消費(fèi)理念也在轉(zhuǎn)變，人們已經(jīng)超越了以前的店面消費(fèi)，逐漸轉(zhuǎn)入網(wǎng)上購(gòu)物，進(jìn)入電子商務(wù)的時(shí)代。（二）產(chǎn)品分析、糖、酸、纖維素、胡蘿卜素、維生素B維生素B蛋白質(zhì)、脂肪及鈣、磷、鐵等多種營(yíng)養(yǎng)成份。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。隨著現(xiàn)代物流的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，必須借助這些東西將臍橙推向全國(guó)，繼而推向世界，打造成贛州乃至江西特色產(chǎn)品。不需要安裝特殊硬件設(shè)備，沒(méi)有額外投入。網(wǎng)頁(yè)800免費(fèi)呼叫電話(huà)，是指嵌在網(wǎng)站頁(yè)面上，客戶(hù)可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)電話(huà)和企業(yè)客服人員溝通。更多的選擇是直接電話(huà)聯(lián)系。網(wǎng)頁(yè)800免費(fèi)呼叫電話(huà)。這是很多企業(yè)都忽視的問(wèn)題，也是在大量投入后沒(méi)有效果的重要原因。3個(gè)1500元。Rss資源輸出的建設(shè)費(fèi)用是一次性的，因此，現(xiàn)在不做，明天也要做。
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