【正文】 關鍵性推廣事項計劃安排； 、預期效果逐步導入期（60天）、計劃時間200X年XX月份—200X年XX月份 、推廣計劃目的和重點逐步導入期解答產(chǎn)品即將上市前期鋪墊營造市場疑惑，一般通過有目的性和針對性廣告宣傳，強烈引起市場關注，激起目標消費群體注意，使其在較短時間內(nèi)對項目深刻認識，確立項目在目標客戶群心目中形象，鎖定目標客戶。推廣重點一般是產(chǎn)品推介會（公開認購）和開盤預告廣告等。3．了解房地產(chǎn)項目營銷方案策劃的全過程，提高對房地產(chǎn)項目的決策能力。具體內(nèi)容如下：1．項目概況?項目名稱?項目地塊情況①項目地址地理位置及四至范圍②地塊的現(xiàn)狀土地使用權的取得、征地拆遷補償安置等③地塊的周邊環(huán)境所在城區(qū)的基本情況、功能定位、交通規(guī)劃等?項目建設單位?開發(fā)項目主要建設內(nèi)容用地面積、總建筑面積、結構類型、用途等?項目建設的必要性?項目合作的有關單位?項目建設的自然條件?市政基礎設施條件?項目營銷策劃的依據(jù)①類似項目營銷策劃實例②國家及市對房地產(chǎn)開發(fā)項目取費的規(guī)定③房地產(chǎn)市場信息資料④市投資環(huán)境資料⑤潛在消費者調(diào)查資料⑥市規(guī)劃局批準的用地規(guī)劃紅線圖及規(guī)劃設計要點⑦項目可行性研究報告⑧有關法規(guī)、規(guī)范和標準2．住宅潛在消費者調(diào)查與分析?市區(qū)（項目地塊所在）住宅潛在消費者基本情況調(diào)查與分析①學歷調(diào)查與分析②年齡調(diào)查與分析③婚姻狀況調(diào)查與分析④收入調(diào)查與分析⑤居住區(qū)域分布調(diào)查與分析⑥職業(yè)調(diào)查與分析⑦主要工作地點調(diào)查與分析單位、家庭、二者相差無幾、無工作?市區(qū)（項目地塊所在）住宅潛在消費者需求特征調(diào)查與分析①購房目的調(diào)查與分析②套型需求調(diào)查與分析③面積需求調(diào)查與分析④總價承受能力調(diào)查與分析⑤交房標準偏好調(diào)查與分析毛坯房、初裝修房、精裝修房⑥廚房設計偏好調(diào)查與分析開放式（與餐廳并置與同一空間）、封閉式、無所謂 ⑦主臥室內(nèi)功能室添加功能需求調(diào)查與分析步入式更衣室、獨立衛(wèi)生間、獨立梳妝室 ⑧房間的平面布局設計偏好調(diào)查與分析客大臥小、客小臥大、客臥都大其他小、客臥都小其他大、各功能區(qū)都大⑨儲藏室/雜物間需求調(diào)查與分析⑩其他車位需求、外立面用材偏好（高檔涂料及瓷磚、馬賽克）?市區(qū)（項目地塊所在）住宅潛在消費者購房信息渠道調(diào)查與分析①總體調(diào)查與分析②報紙媒體閱讀率調(diào)查與分析③房地產(chǎn)專題電視節(jié)目收視情況調(diào)查與分析?市區(qū)（項目地塊所在）居住房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析3．市場細分與目標市場選擇?市場細分①市場細分的內(nèi)涵②市場細分的因素③細分市場的確定?目標市場的選擇4．產(chǎn)品定位?產(chǎn)品定位的原則?住宅產(chǎn)品定位①套型和面積的定位②裝修標準的定位③廚房設計④車位設置⑤外立面用材的確定5．銷售計劃?銷售方式?住宅銷售均價的估算①估算采用的方法（一般采用市場法）②交易實例③修正系數(shù)的確定及比準價格的估算④銷售均價的估算?車位使用權銷售價格的估算?銷售周期與銷售比例?財務評價6．市場推廣?市場推廣方式的選擇①廣告推廣報紙、電視、廣播、雜志、戶外、網(wǎng)絡等②活動推廣大型有獎銷售活動暨公開發(fā)售活動、在房展會上優(yōu)惠銷售③人員推廣?住宅市場推廣計劃①預熱期②開盤期③強銷期④持銷期⑤尾盤期7．銷售工作?客戶推開售樓處大門服務即開始?攜資料離座迎客、問好、自我介紹?介紹展板內(nèi)容?請客戶入座，講解樓書?帶客戶看房?替客戶設計購買方案?做好客戶登記?禮貌送客至銷售中心大門口?如果客戶表達認購意向，則可以收取預定款性質(zhì)的費用并開具收據(jù)?簽訂認購合同⑴提醒客戶預備首期房款⑵向客戶明示《商品房銷售管理辦法》和《商品房買賣合同示范文本》；預售商品房的，還必須明示《城市商品房預售管理辦法》⑶簽訂商品房買賣合同⑷通知辦理按揭⑸向商品房的買受人提供商品房《質(zhì)量保證書》和《使用說明書》⑹協(xié)助辦理商品房產(chǎn)權過戶手續(xù)⑺協(xié)助辦理入住手續(xù)⑻隨時向客戶提供房地產(chǎn)市場信息8．銷售后服務?按照《質(zhì)量保證書》的約定承擔保修責任?物業(yè)管理三、課程設計基本要求1．進行房地產(chǎn)項目營銷方案設計之前應進行項目實地調(diào)查；，排版力求美觀；，論證充分；，同學之間可以探討，但不允許出現(xiàn)雷同情況，否則按零分處理；（一律采用A4紙張）；6．裝訂順序依次為設計內(nèi)容（實習報告）、實習總結、任務書及指導書；7．按時提交設計成果，截止時間為12月31日（班長同學負責）；8．如有疑問，請及時聯(lián)系指導教師。批次數(shù)量樓宇單元編號推盤時間計劃 1期1批200 1＃、2＃3單、3＃XX年XX月 1期2批120………… ………………2期1批……第五篇：房地產(chǎn)項目營銷方案設計房地產(chǎn)項目營銷方案設計課程設計任務書及指導書學 生 姓名：指 導 教師：系（院）別：專業(yè)、班級：工程管理完 成 時間：黃性姍王洪海商務管理系班 2008年12月河北科技師范學院課程設計名稱：房地產(chǎn)項目營銷方案設計課程設計編號：課程設計學分：課程設計周（時）數(shù)：1周 課程設計指導單位：工程管理教研室課程設計適用專業(yè)：工程管理 課程設計主要參考書目：[M].上海：上海財經(jīng)大學出版社，2004[M].北京：機械工業(yè)出版社，2005[M].北京：機械工業(yè)出版社，2006[M].北京：化學工業(yè)出版社，2007[M].北京：機械工業(yè)出版社，2007[M].北京：化學工業(yè)出版社，2007服務課程名稱：房地產(chǎn)市場營銷服務課程編號：服務課程學時：30服務課程學分：一、課程設計教學目的1．通過本設計使學生掌握房地產(chǎn)開發(fā)項目營銷策劃書的編制原則、編制方法與編制內(nèi)容，提高編制房地產(chǎn)開發(fā)項目營銷策劃書的能力，為今后進一步學習或工作拋磚引玉，提供契機。、計劃安排期間的關鍵性推廣計劃事項，一般有項目VIS的建立、銷售大廳包裝、銷售道具的準備、銷售人員前期培訓、期間媒體宣傳計劃等； 、預期效果項目公開期（30天）項目公開期一般是從項目推界會（或公開認購）到項目開盤階段。從產(chǎn)品屬性和特征進行概況性分析產(chǎn)品價值；如何利用營銷策略和手段實現(xiàn)產(chǎn)品價值體系。四、項目的營銷推廣（一）、營銷推廣體系的建立如何將項目品牌形象在客戶的心目中清晰的建立，如何將產(chǎn)品力和產(chǎn)品的特征反映在營銷推廣的過程中，是營銷推廣體系的關鍵，說白了就是如何打動目標客戶群體。結合項目的市場定位和產(chǎn)品定位，同時參考位區(qū)位市場的產(chǎn)品狀況、價格狀況、關鍵性競爭項目包括價格、銷售等在內(nèi)的營銷策略，綜合分析確定項目的總體定價原則。項目主題定位項目名稱和項目推廣案名的選擇，說明對其選擇的原則，并對項目名稱和推廣案名進行詮釋；項目形象定位項目的核心價值體系，一般從產(chǎn)品的品牌形象層面、產(chǎn)品屬性層面和產(chǎn)品的價值層面等方面闡述。、項目機會分析一般從區(qū)位宏觀背景（如大規(guī)模拆遷、重大規(guī)劃等）、市場訴求（如景觀規(guī)劃、產(chǎn)品的類別、套型、面積等）分析項目的機會。（四）、項目分析項目地塊分析對項目地塊的地理位置和區(qū)位的人文生態(tài)環(huán)境、交通、生活配套、周邊商業(yè)業(yè)態(tài)、市場競爭等進行概括性分析。（三）、區(qū)位競爭分析首先概述區(qū)位市場競爭概況（在售或擬售項目數(shù)量、產(chǎn)品未來供給等），以及區(qū)位的整體產(chǎn)品定位和目標客戶群定位等。第四篇：房地產(chǎn)項目營銷推廣方案房地產(chǎn)項目營銷推廣方案目 錄一、前言二、市場分析（一）、區(qū)域市場分析