嬰幼兒產(chǎn)品市場調(diào)研(文件)
【正文】 ：1名，打理網(wǎng)站的業(yè)務，配送人員：3名，負責網(wǎng)站的配貨及送貨倉庫管理員：1名，清點產(chǎn)品數(shù)量及時通知補貨網(wǎng)絡技術(shù)人員：一名，主要負責網(wǎng)絡開發(fā)與后期維護（兼職人員）。淘寶網(wǎng)店策劃書 專業(yè)：工商管理專業(yè) 班級：工本二班 學號：2010510360 姓名：何葳葳第四篇：飲料產(chǎn)品市場調(diào)研飲料產(chǎn)品市場調(diào)研 各位普通青年、文藝青年、2B青年你們好,為了解碳酸類、茶類、奶類、果蔬類四種飲料在四方學院市場的現(xiàn)狀，提高服務質(zhì)量,這個過程只需要35分鐘,資料的內(nèi)容我們將完全保密,非常感謝您參與我們的調(diào)查,謝謝您的支持和合作。調(diào)研費用預算及執(zhí)行情況等。用肯定句，而不是否定句。典型購買者。說明當前客戶數(shù)據(jù)庫的狀況，增加客戶數(shù)據(jù)庫有哪些渠道或來源?這些渠道的有效性、成本如何?需要重點補充哪些重要的客戶信息?說明市場上哪些客戶是非常重要的，如大客戶、戰(zhàn)略性客戶，對這些客戶分類或分別作出分析。哪種中間渠道(可能)很重要?為什么?。(IMC)策略及建議。描述市場上不同的渠道模式，對本公司目前渠道及將來可能選擇的渠道作出對比分析：市場上具有哪些渠道模式?變化的趨勢是什么?本公司目前及將來可能的渠道有哪些?各渠道的優(yōu)劣勢如何?投入產(chǎn)出比如何?分析本公司主要競爭對手的定價策略、價格分布、客戶的價格期望及敏感性分析：本公司的定價策略是什么?價格是如何分布的?主要競爭對手的定價策略是什么?價格是如何分布的?客戶對不同供應商的價格預期是怎樣的?如何排名?如果提價或降價，客戶是否增加或減少采購?描述本公司產(chǎn)品包與主要競爭產(chǎn)品包在功能/性能等方面的對比：本公司產(chǎn)品包1競爭產(chǎn)品包A競爭產(chǎn)品包B競爭產(chǎn)品包C性能類別1特性11特性21特性31……性能類別2特性21特性22特性23…………本公司產(chǎn)品包2競爭產(chǎn)品包A競爭產(chǎn)品包B競爭產(chǎn)品包C性能類別1特性11特性21特性31……性能類別2特性21特性22特性23…………......對于產(chǎn)品線現(xiàn)有的技術(shù)、新技術(shù)發(fā)展進行系統(tǒng)分析。一般建議按照國內(nèi)和海外兩個區(qū)域作出分析：國 內(nèi)細分市場1細分市場2細分市場3……本公司優(yōu)、劣勢優(yōu)勢：劣勢：競爭對手1優(yōu)、劣勢競爭對手1競爭對手2優(yōu)、劣勢競爭對手2本公司描述中間渠道的類型、層次和結(jié)構(gòu)：本公司使用的渠道類型、層次和結(jié)構(gòu)。決策流程。描述是如何進行決策的。 Wants)分析按$AppEALS 8個維度，總結(jié)市場上客戶的需要與欲望，即購買標準：$AppEALS分類要素及描述需求分類（B、S、A）對于客戶需要及欲望的描述作出必要的解釋：根據(jù)產(chǎn)品必須做什么，而不是可能做什么來表達需求。：對調(diào)研過程作出簡要說明，包括：調(diào)研小組及分工。九、網(wǎng)店未來發(fā)展規(guī)劃（一）取得銷量和信譽，成為皇冠賣家，打造淘寶嬰幼兒產(chǎn)品第一品牌（二）除淘寶外，開發(fā)我們自己的網(wǎng)絡銷售平臺，逐步走出只能網(wǎng)購的單一化銷售。（三）送貨方式（1）快遞六、投資分析由于是網(wǎng)上銷售模式，初期投入主要是網(wǎng)站建設，人員工資，廣告宣傳、進貨費等等。（一）店鋪的上線及日常管理確定店鋪的整體風格，做好各個區(qū)域的美工工作。顧客就是效益。⑷在人人網(wǎng)上發(fā)表，當自己發(fā)表東西，分享些東西時，總會有人去關(guān)注，也會幫自己宣傳。五、經(jīng)營策略（一）營銷推廣為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。此外，市場上專為開發(fā)嬰幼兒智力設計生產(chǎn)的掛圖、布書、搖鈴、嬰兒樂器健康器以及早教類圖書，音響制品，也大都受到了年輕父母的歡迎，市場銷量非?？捎^。競爭者。（3）護理用品（如護膚品、濕紙巾、尿不濕等）護理用品要易于吸收，性質(zhì)溫和，不會過敏，對皮膚和眼睛沒有刺激性，尿布要綿質(zhì)的，透氣性較好，沒有傷害皮膚的化學物質(zhì)沒。調(diào)查實施 調(diào)查流程收集資料→調(diào)查人員培訓工作及準備工作→正式實施調(diào)研→問卷收回、復核與整理→撰寫調(diào)研報告→提交調(diào)研報告→做出綜合分析 調(diào)查所需人員 調(diào)查獨到：2名調(diào)查員：5—6名，有我們自己的人調(diào)查 復核員：1—2名，可由督導兼職 相關(guān)人員的培訓根據(jù)各個職位的職能不同分別進行培訓 調(diào)查時間進度 工作內(nèi)容實施進度實施地點執(zhí)行人員調(diào)查方案設計—哈爾濱各大商場調(diào)查人員確定討論—哈爾濱各大商場調(diào)查人員調(diào)查培訓—哈爾濱各大商場調(diào)查人員消費者調(diào)查—哈爾濱各大商場調(diào)查人員銷售終端調(diào)查—哈爾濱各大商場調(diào)查人員撰寫調(diào)查報告—哈爾濱各大商場調(diào)查人員總結(jié)—哈爾濱各大商場調(diào)查人員附件：調(diào)查預算 培訓調(diào)查員100/天 調(diào)查督導50/天 復核員50/天 策劃書一、項目介紹：項目名稱：放心專業(yè)嬰幼兒用品店經(jīng)營范圍：嬰幼兒玩具、嬰幼兒食品、嬰幼兒奶粉、
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