【正文】 戶，對中遠物流家電品牌的建設(shè)具有以下意義： ? 完善 公司在 全國 的物流 網(wǎng)絡(luò)布局，整合資源，掌握終端 倉儲配送 資源， 建立 全國有競爭力的 大型 物 流配送中心 （ RDC）； ? 實現(xiàn)公司進入電信 IT 高利潤物流 行業(yè)的規(guī)劃 ，增強公司盈利能力； ? 在現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，發(fā)展新客戶，擴大規(guī)模，實現(xiàn)穩(wěn)定的盈利 ； ? 提高 公司 家電物流運作能力和操作水平， 完成各 RDC 人力資源儲備，增強公司核心競爭力； ? 完成中遠物流南北家電物流中心的布局，建立公司在 國內(nèi) 家電物流行業(yè)的領(lǐng)先地位， 提高中遠物流的 品牌知名度 。 二、 行業(yè)物流特征分析 ： ? 家電類： 體積大，價值密度相對較高，廠商存儲周期約為 13 個月，周期較長。 大部分企業(yè)的競爭重點放在企業(yè)外部：價格、服務(wù)、營銷、產(chǎn)品。 ? 物流市場分析： 家電類 由于體積大，搬運、倉儲齊整，物流量大，外包比例較高，是物流服務(wù)商追逐的對象， 因家電產(chǎn)品銷售區(qū)域均面向全國， 市場空間較大，附加服務(wù)多，是第三方物流的目 標(biāo)市場。 17 家電行業(yè) 物流市場調(diào)查報告 第 2 頁 共 17 頁 第一部分 家電 及電子 行業(yè) 物流 現(xiàn)狀分析 一、 行業(yè)物流現(xiàn)狀 ： ? 產(chǎn)品范圍及行業(yè)概述： 該 行 業(yè)的產(chǎn)品包括家電類 冰箱、彩電、空調(diào)、洗衣機、吸塵器、 電 風(fēng)扇、抽油煙機 、小家 電類 等和 電信 電子類 手機、 攝像機、音響 VCD、 電腦、打印機、各類數(shù)碼產(chǎn)品等。 11 三、冰箱產(chǎn)品知名品牌名錄 8 第五 部分 家電行業(yè)全國知名品牌名錄 7 一、企業(yè)物流現(xiàn)狀和區(qū)域分布匯總分析： 3 第一類：特大型綜合家電企業(yè) 2 第二部分 家電行業(yè)營銷對中遠物流的意義 目 錄 第一部分 家電及電子行業(yè)物流現(xiàn)狀分析 2 一、行業(yè)物流現(xiàn)狀： 2 二、行業(yè)物流特征分析： 5 第三類：電信 IT企業(yè) 6 第四部分 中遠物流市場開發(fā)策略 7 二、重點開發(fā)企業(yè)的確定： 8 三、客戶開發(fā)的思路： 9 一、空調(diào)產(chǎn)品知名品牌名錄 9 二、影音產(chǎn)品知名品牌廠商名錄 12 四、洗衣機產(chǎn)品知名品牌名錄 13 五、廚衛(wèi)產(chǎn)品知名品牌名錄 行業(yè)銷售額毛利率平均約 10%， 消費類電子毛利率稍高，部分產(chǎn)品達到 20％以上 。 ? 行業(yè)競爭分析： 該 行業(yè) 屬于完全競爭性行業(yè)，行業(yè) 銷售 利潤 率不斷下降， 市場競爭激烈。 市場競 爭的激烈，使企業(yè)越來越專注于市場和產(chǎn)品，而希望將物流管理外包給專業(yè)的第三方物流公司運作，家電電子行業(yè)第三方物流運作模式將會被越來越多的企業(yè)采用。 ? 電信 電子類 ：產(chǎn)品體積小、價值密度高，庫存期短，流轉(zhuǎn)速度高，是典型的技術(shù)性、時效性產(chǎn)品，銷售渠道以專賣店為主，一般由中間的批發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)分銷階段的物流。 根據(jù) 各類 企業(yè) 的 規(guī)模和影響力，列出重點企業(yè)進行調(diào)查。海爾將會最終選擇第三方物流，可跟蹤其動向并適時進行客戶拜訪。 3 科龍 （順德） 冰箱 、空調(diào)等 中遠物流安泰達 公司 操作 廣州 4 長虹 （綿陽） 彩電、空調(diào)等 總部倉儲由下屬公司虹興倉儲公司操作，各分公司則 沒有統(tǒng)一的物流合作商，全國各地的倉儲與配送 由各地分公司自行操作。 因無統(tǒng)一的物流商，我公司可利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺，制定解決方案進行客戶開發(fā)，可列為重點開發(fā)對象。 存在較大的機會，且彩電量比較大 ，目前青島中心已在做大連的配送業(yè)務(wù)，可重點開發(fā)。 廣州 12 夏新 （廈門） 手機、 DVD等 有 固定的物流商操作，主要是手機業(yè)務(wù)。 靠低價發(fā)展較快，可列為重點開發(fā)客戶。 靠低價發(fā)展較快，可列為重點開發(fā)客戶。 可作為一般客戶跟蹤 上海 7 小天鵝 （無錫） 洗衣機、空調(diào) 目前正在由 中遠物流安泰達公司統(tǒng)一操作 上海 8 小鴨 （濟南） 洗衣機、熱水器 沒有統(tǒng)一的物流合作商，自行操作倉儲配送。 廣州 11 皇明 （山東德州） 太陽能熱水器 同處山東德州地區(qū)，沒有統(tǒng)一的物流合作商，僅在大區(qū)域設(shè)立倉庫，自行操作倉儲 配送。 北京 14 力 諾瑞特（濟南） 太陽能熱水器 沒有統(tǒng)一的物流合作商，僅在大區(qū)域設(shè)立倉庫，多數(shù)產(chǎn)品為直發(fā)經(jīng)銷商。目前手機各企業(yè)均有固定的物流商在合作，如科健、三星手機合作方是深圳智聯(lián)物流公司，諾基亞部分經(jīng)銷商和我們做監(jiān)管服務(wù)，正考慮航運運輸業(yè)務(wù)的合作。 寧波 2 科健 （深圳） 手機 廣州 3 摩托羅拉 （天津） 手機 北京 4 諾基亞 （北京） 手機 北京 5 西門子 （南京） 手機 上海 6 LG（蘇州） 手機 上海 7 三星 （天津） 手機 北京 8 阿爾卡特 （上海） 手機 上海 9 聯(lián)想 （北京） 電腦 由下屬的合資企業(yè)智勤物流在操作。目前 由中外運公司 進行 操作 。 可利用外企 按照區(qū)域選擇物流公司的做法，與各公司首先建立日常 聯(lián)系， 跟蹤動態(tài)，一旦客戶更換物流商，中遠 便參加投標(biāo)。但該類企業(yè)主要分布在電信 IT企業(yè)和外資家電企業(yè) ，共有 23 家之多 。 ? 未進行物流 統(tǒng)一 整合 或者希望重新引進新的物流合作商的企業(yè)達到 36%， 該類企業(yè)主要是國內(nèi)的大型綜合家電企業(yè)和專業(yè)化家電企業(yè) ，業(yè)務(wù)量較大，銷售網(wǎng)絡(luò)分布全國。 家電行業(yè) 物流市場調(diào)查報告 第 8 頁 共 17 頁 按 區(qū)域 分布 分類 分析 ： （ 1）、 八大區(qū)域家電企業(yè)分布情況 比例圖： 武 漢 。 9 廣 州 。 1 （ 2）、通過現(xiàn)狀比例圖，說明以下問題： ? 家電 企業(yè) 主要分布在經(jīng)濟比較發(fā)達的沿海地區(qū)，即中國經(jīng)濟的三大發(fā)達區(qū)域：長三角、珠三角和環(huán)渤海；而其它地區(qū)很少有規(guī)模較大的家電企業(yè)。 ? 對于重點企業(yè)，可適當(dāng)走“高層路線”，由公司高層領(lǐng)導(dǎo) 參與拜訪，推動客戶的開發(fā)。 一、 空調(diào) 產(chǎn)品 知名品牌 名錄 品牌 企業(yè)名稱 網(wǎng)址 廠商 a 澳柯瑪 青島澳柯瑪集團 中國青島 奧克斯 寧波三星集團 中國寧波 愛斯特（中央空 調(diào)） 常州愛斯特空調(diào)設(shè)備有限公司 中國常州 c 長虹 長虹集團 中國四川 長嶺 長嶺（集團）有限公司 中國陜西 春蘭 春蘭集團 中國泰州 大金 上海大金空調(diào)有限公司 中國上海 d 東芝 東芝（中國）有限公司 中國上海 大連三洋 大連三洋壓縮機有限公司 中國大連 f 飛歌 飛歌空調(diào)（合肥）實業(yè)有限公司 / 中國合肥 g 古橋 北京古橋電器有限公司 中國北京 家電行業(yè) 物流市場調(diào)查報告 第 10 頁 共 17 頁 格力 格力集團 中國廣州 格蘭仕 格蘭仕集團 中國廣州 h 海爾 海爾集團 中國青島 海信 海信集團 中國青島 宏飛（中央空調(diào)） 廈門鼎城實業(yè)有限公司 中國廈門 恒星（中央空調(diào)） 廣州恒星冷凍機械制造有限公司 中國廣州 k 康佳 康佳集團 中國深圳 科龍 科龍集團 中國順德 開利 開利空調(diào)有限公司 中國深圳 l LG LG 集團 中國蘇州 樂華 廣東樂華空調(diào)器有限公司 中國廣州 m