某公司產(chǎn)品促銷管理方式(文件)
【正文】 很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。,?,促銷與銷售促進,廣告宣傳 人員推銷 公共關(guān)系 銷售促進（sales promotion——SP）,?,促銷方法在不同階段中的比重,?,促銷（SP）的定義,SP是人員推銷、廣告和公共關(guān)系以外的，用以增進消費者購買和交易效益的那些促銷活動，如陳列、抽獎，展示會等非周期性發(fā)生的銷售努力。 ——美國市場營銷學(xué)會（AMA） SP是刺激消費者或中間商迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具，是構(gòu)成促銷組合的一個重要要素。 一份完善的促銷活動方案至少包括部分：活動目的、活動對象、活動主題、活動方式、活動時間和地點、廣告配合方式、效果預(yù)估和費用預(yù)算。通過促銷活動，給潛在顧客一定的利益，形成利益吸引力，從而誘導(dǎo)部分顧客產(chǎn)生購買行動。 四是刺激顧客購買數(shù)量，增加銷量。 了解他們的信息關(guān)注點是設(shè)計活動主題或是產(chǎn)品附加賣點。,?,促銷主題策劃的兩個基本原則,作為產(chǎn)生直接購買行動的各種不同類型的促銷活動，應(yīng)同時符合兩個原則： 一是有趣原則：即通過促銷活動，使顧客感到有一定的趣味娛樂性。 鼓勵荒謬的和牽強的主意。狹義的廣告語則單指廣告的標題部分。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。,?,促銷工具的適用時機與場合,?,六、廣告配合方式,一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。,?,八、費用預(yù)算,沒有利益促銷就沒有存在的意義。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負責(zé)文案寫作？誰負責(zé)現(xiàn)場管理？誰負責(zé)禮品發(fā)放？誰負責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。,?,中期操作,中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。,?,意外防范,每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。 其次，有獎銷售中存在的突出問題，出現(xiàn)無獎或超出5000元的大獎。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。24.10.2324.10.2311:03:5811:03:58October 23, 2024 加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2024年10月23日星期三11時3分58秒11:03:5823 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。24.10.232024年10月23日星
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