某小區(qū)策劃方案(文件)
【正文】 個(gè)小型出口，同時(shí)在這兩個(gè)出口處設(shè)置治安崗?fù)ぁＭ瑫r(shí)，還應(yīng)充分結(jié)合目前市場(chǎng)流行趨勢(shì)，戶型中加入飄窗，封閉式生活陽(yáng)臺(tái)，最好能設(shè)計(jì)出透光的衛(wèi)生間，盡量避免有暗室存在，還要盡量做到功能分區(qū)合理，動(dòng)線設(shè)計(jì)科學(xué)，浪費(fèi)面積最小，實(shí)用性最強(qiáng)等方面。 五、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目所處地理位置、周邊環(huán)境和周圍居民的消費(fèi)水平的分析，以及對(duì)同地段同檔次樓盤的調(diào)查，我們認(rèn)為本項(xiàng)目應(yīng)以“低價(jià)高質(zhì)”的形象推向市場(chǎng)，因此在價(jià)格定位上我們建議隨著工期的進(jìn)度采用“低開(kāi)高走”的策略，對(duì)價(jià)格作出以下定位（基價(jià)）： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期： 20xx 元 /m2 開(kāi)盤期： 2100 元 /m2 主體封頂： 2200 元 /m2 外立面完工： 2250 元 /m2 現(xiàn)房： 2300 元 /m2 六、項(xiàng)目理念定位 第三部分 營(yíng)銷推廣概要 一、 整體銷售策略 （一）、總體策略及目標(biāo) 通過(guò)上述的綜合分析，可以明確本項(xiàng)目在地理位置、周邊環(huán)境及自身規(guī)劃、素質(zhì)方面都有一定的可塑造性，但是在周邊環(huán)境及交通等方面都有一定的欠缺。 綠色家園 智能家園 健康家園 幸福家園 理 念 哈市“首席鄰里社區(qū)” 鑒于本項(xiàng)目所處區(qū)域特性，在銷售策略上采取“低開(kāi)高走”的價(jià)格策略，即采用低價(jià)形式、高品位形象推出，制造項(xiàng)目質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)性價(jià)比，營(yíng)造銷售氣勢(shì)和良好的客戶印象，在配合鮮明的主題廣告宣傳、大型推廣活動(dòng)、及發(fā)展商、代理商、承建商強(qiáng)檔組合，高素質(zhì)、高速度的建筑工程相結(jié)合的方式進(jìn)行推廣銷售。建議本項(xiàng)目以 20xx 元 /㎡的低價(jià)推出，以“物超所值”、“價(jià)廉質(zhì)高”的確切形象，搶奪該區(qū)域的購(gòu)房客戶，這也是入市發(fā)售最為謹(jǐn)慎、穩(wěn)妥的策略之一，在測(cè)試市場(chǎng)承受力及項(xiàng)目吸收力后，進(jìn)一步作好其它樓層的價(jià)格調(diào) 整，使均價(jià)一路走高。 營(yíng)造【】片區(qū)居住新印象。 55%— 80%銷售節(jié)點(diǎn)以項(xiàng)目持續(xù)品質(zhì)形象跟進(jìn)為主，強(qiáng) 勢(shì)主推主力戶型，形成搶購(gòu)稀缺性態(tài)勢(shì)。 開(kāi)盤至 25%銷售節(jié)點(diǎn)： 以項(xiàng)目整體形象為主，排號(hào)前的階段安排兩次主題形象廣告 及一次報(bào)軟新聞炒作。 25%— 55%銷售節(jié)點(diǎn)： 以報(bào)紙為載體，告知銷售的火爆及強(qiáng)烈的市場(chǎng)認(rèn)同度。 80%— 95%以上清盤銷售節(jié)點(diǎn)： 通過(guò) DM 廣告宣傳最后珍藏版戶型的推出，拉動(dòng)持續(xù)購(gòu)買熱潮，最后安排一次清盤廣告，同時(shí)宣傳開(kāi)發(fā)商形象。 營(yíng)銷推廣流程圖 、作整體推廣規(guī)劃計(jì)劃以便概念傳播的統(tǒng)一性和完整性； 制定進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的整體規(guī)劃 找準(zhǔn)目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳 全面開(kāi)展促銷活動(dòng) 分析現(xiàn)狀，進(jìn) 行必要調(diào)整 促銷活動(dòng)計(jì)劃（充分考慮人員、價(jià)格、服務(wù)等組合） 廣告計(jì)劃 軟性 硬性 、在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中將嚴(yán)格按照上述流程圖進(jìn)行，但可根據(jù)市場(chǎng)變化而調(diào)整。 強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 （四）、推廣主題及衍 生 第四部分 廣告設(shè)計(jì) 。 突出智能化的 居家環(huán)境。 、 營(yíng)銷方式 可通過(guò)廣告、活動(dòng)行銷、新聞報(bào)道、發(fā)布消息等手段，樹(shù)立品牌，樹(shù)立形象，并通過(guò)專業(yè)銷售人員與客戶進(jìn)行最全面、最深入、最密切的溝通和良好的服務(wù)形象，使之達(dá)成共識(shí)，促成銷售。 （三 ）、項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)的整合推廣 作為房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目，【】與所有的產(chǎn)品一樣，消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的了解主要通過(guò)對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、居住理念的前期感性認(rèn)識(shí)與入住后的切實(shí)感受共同達(dá)成，同時(shí)也因?yàn)樵趯?duì)產(chǎn)品信息一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，加上銷售信息的強(qiáng)勢(shì)傳遞，最終產(chǎn)生購(gòu)買行為。 55%— 80%銷售節(jié)點(diǎn)： 推出珍藏戶型，形成第二波高峰。開(kāi)盤時(shí)進(jìn)行開(kāi)盤廣告炒作；開(kāi)盤后到銷售節(jié)點(diǎn)完成前建議不再做報(bào)紙廣告宣傳，主要以 DM 廣告形式持續(xù)宣傳。 （二）、媒體選擇及費(fèi)用安排 宣傳推廣安排打破“本片區(qū)項(xiàng)目不常打廣告”的習(xí)慣性思維，選擇 DM 廣告為主要媒體，配合報(bào)紙進(jìn)行炒作。 分階段目標(biāo) 時(shí)間
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