某小區(qū)策劃方案-文庫(kù)吧
2025-06-17 20:07 本頁(yè)面
【正文】 品質(zhì)，吸引目標(biāo)客戶群體。 （ 3）項(xiàng)目周邊綠化較少，如在項(xiàng)目?jī)?nèi)部能形成較好的綠化及景觀，則本項(xiàng)目必然是目前此區(qū)域購(gòu)房者的首選。 （ 4）至誠(chéng)公司專業(yè)的全程策劃和豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)使項(xiàng)目在營(yíng)銷上有所突破。 第二部分 項(xiàng)目定位 一、產(chǎn)品定位 一個(gè)項(xiàng)目若要成功開發(fā)需要有正確的市場(chǎng)定位，這個(gè)定位將貫穿該項(xiàng)目設(shè)計(jì)、建設(shè)、宣傳、銷售的始終，是整個(gè)項(xiàng)目的靈魂。 目前本項(xiàng)目所處區(qū)域 競(jìng)爭(zhēng)樓盤林立，由于本項(xiàng)目與其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤相比較，并無明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是本項(xiàng)目又必須在保證價(jià)格的同時(shí)在較短的時(shí)間內(nèi)完成銷售，回收資金，在這樣一個(gè)矛盾的環(huán)境中，本項(xiàng)目無法跟周邊其他樓盤作正面競(jìng)爭(zhēng)，那么，如何在這個(gè)矛盾的環(huán)境中尋找一個(gè)市場(chǎng)的空白點(diǎn)，獲得成功就是本項(xiàng)目市場(chǎng)定位的核心所在。 通過我們對(duì)哈市房地產(chǎn)市場(chǎng)在售項(xiàng)目的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，哈市有大部分項(xiàng)目應(yīng)該說都是做的較好的，都是按照正規(guī)的小區(qū)來進(jìn)行建設(shè)的，但是在他們的后期宣傳中卻很少體現(xiàn)出這一點(diǎn)，也就是說本市的房地產(chǎn)市場(chǎng)中幾乎沒有項(xiàng)目真正提出居住小區(qū)這一概念，即 使有一兩個(gè)項(xiàng)目提出了居住小區(qū)的概念，但是也沒有真正闡述出居住小區(qū)的涵義。而且通過我們對(duì)本市房地產(chǎn)市場(chǎng)研究調(diào)查表明，存在相當(dāng)大一部分人希望能夠改變其現(xiàn)有的居住環(huán)境，但是由于收入的限制和其他方面的考慮，他們又不是很愿意花很大一筆錢來購(gòu)買象“歐洲新城”這樣的雖然環(huán)境很好，但是價(jià)格較高的住宅。這部分客戶心理需求中對(duì)人身安全、心理隱私、和心理歸屬的感覺極為強(qiáng)烈，他們需要一個(gè)價(jià)格適中，但是又能體現(xiàn)其身份的良好居所。 根據(jù)以上分析，我們得出如下結(jié)論： 首先，本項(xiàng)目應(yīng)該明確提出居住小區(qū)的概念，通過對(duì)居住小區(qū)概念的宣傳來 達(dá)到使大部分的潛在購(gòu)買客戶關(guān)注本項(xiàng)目的目的；然后，完善小區(qū)配套，突出小區(qū)的物業(yè)管理。其次，本項(xiàng)目必須避免與其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤發(fā)生正面沖突，將視線轉(zhuǎn)移到我們上面所分析的這部分人群上來，填補(bǔ)區(qū)域內(nèi)這一市場(chǎng)空白點(diǎn)，做適應(yīng)這類市場(chǎng)的房產(chǎn)，站在與其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤不一樣的層面，向無競(jìng)爭(zhēng)和少競(jìng)爭(zhēng)的方向發(fā)展，建立一個(gè)新的、有極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的暢銷開發(fā)項(xiàng)目，與周邊的其他項(xiàng)目開發(fā)形成一個(gè)鮮明的對(duì)比，實(shí)現(xiàn)無可比性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 因此我司認(rèn)為本案應(yīng)定位成歐陸建筑風(fēng)格與中式園林景觀相結(jié)合的 精品生態(tài)全封閉式居住小區(qū) 。 主題命名： 二、目標(biāo)消費(fèi)群體定位 （一）定位 項(xiàng)目周邊常住人口。 中低收入階層或新青年，迫于事業(yè)上的起步或新家庭組成，資金 本不寬裕，其首選應(yīng)當(dāng)是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格以及交通利于工作的居住場(chǎng)所； 外地置業(yè)者。 項(xiàng)目周邊商圈的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。 投資者。 其中重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群體為第 3 項(xiàng)。 （二）項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體定位分析 項(xiàng)目處于動(dòng)力區(qū)，此區(qū)域的購(gòu)買者一般追求兩點(diǎn)，一是價(jià)格相對(duì)較低；一是解決居住問題或戶口問題。目前在此區(qū)域，如果本項(xiàng)目在規(guī)劃、建筑、戶型、視覺效果、服務(wù)等方面能夠做到與眾不同的話，必然可以填補(bǔ)目前項(xiàng)目周邊的品質(zhì)型社區(qū)的市 場(chǎng)空白，從而最大限度的拉攏目標(biāo)客戶群體。外地置業(yè)者來此區(qū)域置業(yè)，考慮的主要原因就是價(jià)格因素，想用更少的錢買到更好的房子，所以有些此類客戶會(huì)考慮本片區(qū)的住宅。而投資者看中的就是此片區(qū)的良好出租率及不可估量的增值空間。 （三）目標(biāo)客戶群體概括 三、項(xiàng)目規(guī)劃原則及定位 規(guī)劃設(shè)計(jì)原則 規(guī)劃超前化： 以前瞻、現(xiàn)代的表現(xiàn)手法，科學(xué)規(guī)劃，合理組團(tuán)，形成良好的社區(qū)規(guī)劃； 戶型合理化： 戶型設(shè)計(jì)更科學(xué)、更適用、更合理、更人性化，充分滿足業(yè)主需求； 建筑藝術(shù)化： 要求建筑外立面俊朗清新，靚 麗明快，有時(shí)代感和藝術(shù)感，形成城北的“風(fēng)尚建筑”代言； 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化： 質(zhì)量為本，責(zé)重如山，工程質(zhì)量力求創(chuàng)優(yōu)良工程； 項(xiàng)目 周邊常住人口 中低收入階層 部分外地客戶 投資客戶 客 戶 特 征 ※ 年齡段
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1