模擬商務(wù)談判指導(dǎo)書(文件)
【正文】 。這樣他以一個代理人的身份為委托人爭取到了對方的許多讓步，而幾乎沒有付出任何代價。但由于分公司有重要會議，三天內(nèi)必須返回成都。乙（助理）：你好，歡迎你們來到“十大魅力城市”之一的雅安。乙（助理）：貴公司不僅產(chǎn)品優(yōu)異，而且出的也都是人才，今天一見果然名不虛傳，真是佩服。（乙在套談判日期）甲（市場）：哦，就留那么幾天而已啦，下星期一有事需趕回公司?（說完，捂了嘴巴）（時間泄露了）乙（助理）：那就太好了，我這就幫你們安排一下旅游行程吧，保證你們玩得開開心心啊?我們雅安地雖小，但景點多喔！不然怎么叫魅力城市呢！就讓我們仔細的看看她的魅力吧?。ǚ稚⒆⒁饬Γ瑪_亂談判日程，拖延時間）甲（工）：也好，麻煩啦。乙（經(jīng)理）：你好！你好！乙（經(jīng)理）：各位不好意思，近期都在談批工程，照顧不周，請多原諒。乙（經(jīng)理）：沒有辦法，他們提前約定了談判的時間，去綿陽來回加談判最快也需要3天。共50臺液晶電視。準備明天過去簽約。乙（經(jīng)理）：（搶話說）呵呵，根據(jù)我們對同類產(chǎn)品的了解，貴公司的報價只能是一種參考，很難作為談判的基礎(chǔ)。）（甲方工程部經(jīng)理借故離開談判桌，上廁所。你看，現(xiàn)在都十月了，如果貴方欲采購5臺55寸的液晶電視，我方同意給予貴公司一定的折扣，但要視具體的數(shù)量而定（試探對方底牌）。乙方（助理）：把起草的文件遞給對方的市場部經(jīng)理手中。（強硬）乙方（經(jīng)理）：哈哈，確實欠考慮，別生氣。甲方（工程部經(jīng)理）：我方同意。簽約第五篇：模擬商務(wù)談判案例A模擬商務(wù)談判案例A保健品項目合資合作談判A方：綠源牌茶公司（賣方）談判B方：信達建材公司（買方）A方背景資料：綠源：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米。已注冊生產(chǎn)綠源品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于： 1）擴大生產(chǎn)規(guī)模。談判目標：解決雙方合資（合作）前的疑難問題。9． 風險分擔問題 10． 利潤分配問題對方：1． 有關(guān)建材的相關(guān)資料 2． 預(yù)計對方的出款金額 3． ……大伙一起想想還研究我方和對方哪些問題我建議的分工方法： 9題一個人 10題兩個人 6題兩個人收集有關(guān)對方信息一個人具體哪些人解決哪些問題，由你們自己選。目前要解決的問題： 己方：1． 盡量找出位于中國西南部，海拔超過2200米的茶叫什么茶，即找出該茶名?，F(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價值3000萬元人民幣。已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機率。乙方相互商量后 乙方（經(jīng)理）：我方?jīng)]有異議。最后報價，行就簽，否則我方馬上就退出談判。（強硬）（談判進入僵局）甲方（市場）：還有我方認為，康佳品牌是享譽全球的，不僅可以提升貴方酒店檔次，而且給對方帶來了更高的服務(wù)品質(zhì)。能否重新給出你們調(diào)整以后10月的價格呢？ 甲方（市場）：經(jīng)過成本核實，并向老總申請了一個工程特價，我方同意在以前的報價上給予貴公司5%的折扣，如果對方再覺得價格高的話，可以選擇其他品牌。）甲方（工程）：這報價是什么時候定的？ 甲方（市場）：是半個月前定的。（甲方發(fā)現(xiàn)，對方要求我們在55寸上讓步，對432的報價基本予以接受。（具體介紹55寸，42，32寸電視的功能、技術(shù)等）乙（助理）：對方能否對你們的所提供的5432的電視一一報價。（故意少報的5臺，做為最后的要價籌碼）乙（經(jīng)理）：看過貴公司的產(chǎn)品介紹后，覺得康佳的LC42DS60系列和LC32ES62系列很不錯，不知報價多少。好吧！由我方先助理說一下我們的采購要求。不知X經(jīng)理的工程談的如何了呢？乙（經(jīng)理）：還在考察、對比當中！甲（市場）：不會是去談采購電視的過程吧！乙（經(jīng)理）：正是，海信、TCL、都給了我們他們的報價，尤其是長虹的價格很合理，呵呵，所以很難抉擇啊（故布疑陣）。乙方卻一再說經(jīng)理不在，而且還有時間為由，拖延談判時
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