【正文】 工藝，高爐設(shè)備冷卻凈環(huán)水使用后僅溫度升高，水質(zhì)不受污染，少量廢水排入高爐沖渣水處理系統(tǒng)作為豐補充水。 本工程總用水量： 2489M/H 循環(huán)水量 2340M/H，生產(chǎn)排水量15M/H，水的重復(fù)利用率為 94%。使其廠界噪聲值符合《工業(yè)企業(yè)廠界噪聲標(biāo)準(zhǔn)》中的 III類標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。 環(huán)境監(jiān)測和環(huán)保管理機構(gòu) 本工程污染源和環(huán)境的監(jiān)測工作委托當(dāng)?shù)丨h(huán)境監(jiān)測站協(xié)助解決，環(huán)保管理工作由公司環(huán)保部門負(fù)責(zé)。 28 第六部分 市場分析 一、行業(yè)發(fā)展前景 在 2021 年初人們預(yù)測當(dāng)年我國鋼鐵工業(yè)的發(fā)展前景時，大多認(rèn)為 “ 入世 ” 后鋼鐵工業(yè)將受到很大的沖擊，但實際運行的情況卻與此恰恰相反。一種觀點認(rèn)為，我國已經(jīng)成為世界最大的鋼材消費國，而且在經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的推動下鋼材消費的增長潛力仍然很大， 2021年鋼材消費不會飽和，仍將呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢，鋼鐵生產(chǎn)仍有很大的發(fā)展空間。鋼鐵工業(yè)是典型的投資拉動型產(chǎn)業(yè)，其增長速度與國民經(jīng)濟(jì)特別是固定資產(chǎn)投資密切相關(guān)。同時，西部大開發(fā)所帶來的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的快速發(fā)展以及西氣東輸、西電東送和青藏鐵路等重大工程的全面鋪開，也將帶動對鋼材的有效需求。預(yù)計全年汽車產(chǎn)量將增加到 400 萬輛以上，增長速度將超過25%；房地產(chǎn)投資仍將增長 30%以上。在 “ 入 世 ” 對我國鋼鐵工業(yè)的影響上， 2021 年我國鋼鐵工業(yè)已經(jīng)經(jīng)受了 “ 入世 ” 最嚴(yán)峻的考驗和挑戰(zhàn)， “ 入世 ” 所帶來的鋼鐵產(chǎn)品進(jìn)口的沖擊在 2021 年將大大緩解。此外，國家對鋼鐵工業(yè)實行的 “ 加工出口專用鋼材 ” 和國債貼息貸款政策支持還將在 2021 年繼續(xù)執(zhí)行，并有可能加大實施力度，對于國內(nèi)鋼鐵企業(yè)來說，也是一個利好消息。在地方利益的驅(qū)動下，不少地方還通過中外合資形式，全套引進(jìn)國外燒結(jié)、高 31 爐、轉(zhuǎn)爐、連鑄、熱連軋等二手設(shè)備，新建或擴建、遷建鋼鐵企業(yè)，擴大生產(chǎn)規(guī)模。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理一直是困擾我國鋼鐵工業(yè)發(fā)展的老問 題，一方面中國鋼鐵企業(yè)因生產(chǎn)成本和質(zhì)量問題，還要進(jìn)口鋼鐵產(chǎn)品，特別是高檔鋼鐵產(chǎn)品；另一方面，中國鋼鐵廠家，特別是大型國有企業(yè)雖然能夠生產(chǎn)幾乎所有進(jìn)口鋼鐵產(chǎn)品，但因價格高卻難以賣出去。三是國 際貿(mào)易保護(hù)主義繼續(xù)盛行，使鋼材出口難度進(jìn)一步加大。 （ 二 ） 2021 年鋼鐵工業(yè)運行趨勢分析與預(yù)測 32 預(yù)計全年線材消費量將超過 3500 萬噸，增幅在 12%左右。估計這類線材進(jìn)口量不大，全年在 50 萬噸以內(nèi)。 相對而言，薄鋼板生產(chǎn)形勢最為看好。 預(yù)計全年中厚板的市場需求不低于 2600 萬噸，比上年增長 15%以上。 特殊鋼主要是優(yōu)質(zhì)鋼和不銹鋼兩大類。但目前我國擁有巨大的焊管生產(chǎn)能力，特別是中小規(guī)格的普通焊管能力嚴(yán)重過剩，由于市場需求有限，估計相當(dāng)多的產(chǎn)能仍將閑置，全年產(chǎn)量只能中低速增長。只有大公司才能辦到。 四、目標(biāo)市場定位的方法和策略 目標(biāo)市場定位的方法： 特定的產(chǎn)品特性來定位、特定的產(chǎn)品用途來定位、特定的產(chǎn)品使用者來定位、特定的產(chǎn)品檔次來定位、對抗另一個產(chǎn)品的定位。 （ 2） 定位過于狹隘：企業(yè)過分強調(diào)定位于某一個狹隘市場，使采購商忽略了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。 100 立方米以上的高爐符合國家環(huán)保等相關(guān)政策法規(guī)，是省、市、縣都積極支持并扶持發(fā)展的本地優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，鐵廠越來越少，高爐越來越大是本地冶煉業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的必然趨勢，擁有小高爐的行業(yè)內(nèi)競爭對手將逐步退出市場和競爭，而迎難而上、新發(fā)展起來的大高爐將面臨著良好的發(fā)展機遇和利潤空間?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技正逐步成為企業(yè)提高效益的主要手段，分配向?qū)I(yè)技術(shù)人員傾斜是分配的重大轉(zhuǎn)變。西方市場經(jīng)濟(jì)國家生產(chǎn)力的發(fā)展，最初取決于勞動力、土地、資本三個要素，而這三大要素為不同的社會集團(tuán)所占有，而后，管理在生產(chǎn)中的地位上升了，對生產(chǎn)力的發(fā)展起到了非常重要的作用。 不斷地健全工資結(jié)構(gòu)、完善分配機制，充分發(fā)揮分配的激勵作用，調(diào)動各類人員的積極性， 運用科學(xué)地營銷策略， 在不斷的改革與發(fā)展中起到了積極的推動作用。 該公司整體戰(zhàn)略中對公司的營銷機構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，通過八大分公司完成全國范圍內(nèi)的營銷工作，此舉對于各分公司經(jīng)理來講既是機遇更是挑戰(zhàn)，“計劃、實施、控制、總結(jié)”是對他們能力的培養(yǎng)和考察。（推薦獎指跨區(qū)域的推薦獎勵、所分管轄區(qū)的設(shè)點不計在內(nèi)，只作為年終評比公司先進(jìn)優(yōu)秀工作者業(yè)績） （二）、做好營銷的管理和產(chǎn)品宣傳創(chuàng)新工作 在營銷工作中，公司主張集思廣益，在實踐中不斷完善原有方案， 38 銷售舉措要有新思路，市場策略、價格策略，同有效的市場占有率相吻合匹配。特別對于有突出貢獻(xiàn)者，公司要視才干給予提職、提薪和重用。公司堅決做到 遵守合同約定、維護(hù)代理商區(qū)域內(nèi)獨家經(jīng)營權(quán)益。對屢教不改或明知故犯的，公司將按授權(quán)代理合同相關(guān)條款執(zhí)行；停止違規(guī)者經(jīng)營權(quán)、收回產(chǎn)品并酌情退還權(quán)益保證金。 40 第八部分 財務(wù)評價 財務(wù)評價的依據(jù)和范圍 1. 評價依據(jù) ? 國家計委和建設(shè)部 頒布的《建設(shè)項目經(jīng)濟(jì)評價方法與參數(shù)》； ? 財政部制訂的財務(wù)會計制度； ? 可行性研究報告的技術(shù)方案和投資估算結(jié)論； ? 中華人民共和國交通部港口收費規(guī)則（外貿(mào)部分）。由于資料和信息來源有限性 ，將來的實際情況可能與此有較大的出入，即評價結(jié)果具有不確定性，這對項目的投資決策會帶來風(fēng)險。 41 敏感性分析： 敏感性分析是一種有廣泛用途的分析技術(shù)。 將產(chǎn)品銷售和經(jīng)營成本按十年平均值計分別為：產(chǎn)品銷售B=12685 萬元 /年，經(jīng)營成本 C=7775 萬元 /年，投資 K=3000 萬元。 42 3） 銷售收入變動的影響 ： NPV=K+{B(1+Z)C}*(P/A,12%,10)*(P/F,12%,1) 0=3000+{12685(1+Z)7775}** Z= 計算表明當(dāng)銷售收入降低 34%以上時該計劃變得不可行。 因此該項目是一個資金周轉(zhuǎn)期短、回報率高、風(fēng)險小且變動弱的項目。 金融風(fēng)險的產(chǎn)生緣由，有可能是市場的變動，也有可能是企業(yè)債權(quán)人地位狀況的變化。運營風(fēng)險 的產(chǎn)生，多半是由于程序和制度不完善。 如果企業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)需求、供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)或者競爭環(huán)境方面遇到意外變故，那么企業(yè)就面臨業(yè)務(wù)量風(fēng)險。這里通常有兩種方法： 一種是運用內(nèi)部資源，比如自我保險。至于風(fēng)險分擔(dān)，典型做法之一是生產(chǎn)商將部分生產(chǎn)流程外包出去。例如， 1997 年，技術(shù)公司霍尼韋爾 (Honeywell)購買了一份保單，將財產(chǎn)險和責(zé)任險打包，與匯率風(fēng)險相對。 二、市場開拓風(fēng)險 企業(yè)要擴大生產(chǎn)規(guī)模、占領(lǐng)市場份額，建立自身品牌，就要進(jìn)行大量的前期工作，如廣告宣傳、技術(shù)培訓(xùn)、市場開發(fā)等，在這一過程中，一旦產(chǎn)品的市場狀況不樂觀，就直接影響 到企業(yè)的生存和發(fā)展，而占領(lǐng)市場份額需要一個漫長的過程，這就要求企業(yè)要以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心，找到市場的正確切入點，打開產(chǎn)品銷路、開拓市場空間，在市場競爭中謀求更大的發(fā)展。 首先，從微觀的企業(yè)收益來講，有三個層次：其一是經(jīng)營收入扣除經(jīng)營成本﹑管理費用﹑銷售費用﹑銷售稅金及附加等經(jīng)營費用后的經(jīng)營收 益。即使期間收益為盈利，但可能是由于非主營業(yè)務(wù)或偶發(fā)事件所形成凈資產(chǎn)增加，如出售手中持有有價證券及土地。 根據(jù)資產(chǎn)負(fù)債表可以把財務(wù)狀況分為三種類型：一類是流動資產(chǎn)的購置大部分由流動負(fù)債籌集，小部分由長期負(fù)債籌集；固定資產(chǎn)由長期自有資金和大部分長期負(fù)債籌集，也就是流動負(fù)債全部用來籌集流動資產(chǎn)，自有資本全部用來籌措固定資產(chǎn)，這是正常的資本結(jié)構(gòu)型。 由于企業(yè)理財?shù)膶ο笫乾F(xiàn)金及其流動，就短期而言，企業(yè)能否維持下去，并不完全取決于是否盈利，而取決于是否有足夠現(xiàn)金用于各種支出。 對企業(yè)而言，在建立短期財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)的同時，還要建立長期財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。對償債能力，有 流動比率和資產(chǎn)負(fù)債率。其中控制風(fēng)險策略可進(jìn)一步分類：按控制目的分為預(yù)防性控制和抑制性控制，前者指預(yù)先確定可能 發(fā)生損失，提出相應(yīng)措施，防止損失的實際發(fā)生。同時企業(yè)償債能力強弱是對負(fù)債經(jīng)營最敏感的指標(biāo)，只從償債能力看，負(fù)債比率越低，企業(yè)償債能力越強，但未必合理，如企業(yè)借款利率小于利潤 率。 。不同產(chǎn)業(yè)的負(fù)債經(jīng)營合理程度是不一樣的，一般是：第一產(chǎn)業(yè)為 左右，第二產(chǎn)業(yè)為 左右，第三產(chǎn)業(yè)為 左右。由于市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，利用財務(wù)杠桿作用籌集資金進(jìn)行負(fù)債經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展途徑。 在建立了風(fēng)險預(yù)警指標(biāo)體系后，企業(yè)對風(fēng)險信號監(jiān)測，如出現(xiàn)產(chǎn)品積壓，質(zhì)量下降，應(yīng)收賬款增大，成本上升，要根據(jù)其形成原因及過程，指定相應(yīng)切實可行的風(fēng)險管理策略，降低危害程度。獲利是企業(yè)經(jīng)營最終目標(biāo)，也是企業(yè)生存與發(fā)展的前提。企業(yè)現(xiàn)金流量預(yù)算的編制，是財務(wù)管理工作中特別重要一環(huán)，準(zhǔn)確的現(xiàn)金流量預(yù)算，可以為企業(yè)提供預(yù)警信號，使 經(jīng)營者能夠及早采取措施。三類是虧損侵蝕了全部自有資本，而且也吃掉了負(fù)債一部分，這種情況屬于資不抵債，必須采取措施。若經(jīng)營收益，經(jīng)常收益均為盈利，而期間損益為虧損，可能出現(xiàn)了災(zāi)害及出售資產(chǎn)損失等，問題不太嚴(yán)重的話，是可以正常經(jīng)營。其三是在經(jīng)常收益基礎(chǔ)上與營業(yè)外收支凈額的合計，也就是期間收益。資金是公司運營的血液，財務(wù)管理部門是公司的心 46 臟。 管理得當(dāng)?shù)钠髽I(yè)風(fēng)險管理 (ERM)政策，能在董事會成員、管理者、供應(yīng)商、客戶、投資者等群體之間形成一套統(tǒng)一的風(fēng)險語言。另外，企業(yè)通過外包，可集中精力處理它能夠?qū)Ω兜膬?nèi)部風(fēng)險。 自我保險就是企業(yè)把投資的資金留出來一部分，一旦出現(xiàn)問題，就用這筆資金來補償損失。例如，網(wǎng)絡(luò)書店亞馬遜 ()就沖擊了美國老牌書店 Barnes and Noble 的商業(yè)模式，打破了圖書市場的平衡。通用電氣(GE)等制造商開展了諸如“六個西格瑪” (Six Sigma)等項目，以大幅減少特定生產(chǎn)周期內(nèi)的失誤數(shù)量。 運營風(fēng)險。 第十部分 風(fēng)險控制 44 任何行業(yè)任何企業(yè)在經(jīng)營過程中都無法避免風(fēng)險的存在，該項目也不例外，以下針對項目可能遇到的風(fēng)險進(jìn)行分析并做出合理的規(guī)避方案。 項目整體投資回收期 年比預(yù)計提前 年。 1） 投資額變動的影響： NPV=K(1+X)+(BC)*(P/A,12%,10)*(P/F,12%,1) 0=3000(1+X)+(126857775)** X= 計算表明當(dāng)投資增加 679%以上時該計劃不可行。運用到項目企業(yè)中，敏感性分析是通過分析和預(yù)測項目主要因素發(fā)生變化時，對財務(wù)及經(jīng)濟(jì)評價指標(biāo)的影響，指 出敏感因素并確定其影響程度，分析該因素未來變化趨勢可能對項目產(chǎn)生的影響。這項工作稱為不確定性分析。初步計劃在 6 年內(nèi)還清貸款。另外公司將定期派員明察暗訪，檢查各代理商產(chǎn)品銷售工作、定期在系統(tǒng)內(nèi)公布業(yè)績排名榜，真正掀起一個比、學(xué)、趕、幫、超的熱潮。公司要求必須做好客戶建檔和售后跟蹤服務(wù)工作。 （三）、規(guī)章、紀(jì)律和違規(guī)處罰 國有國法、家有家規(guī)，企業(yè)要想走可持續(xù)發(fā)展之路，使科技型企業(yè)始終保持旺盛的斗志，制定和落實一套行之有效的規(guī)章制度是非常必要的。本著互惠互利，雙盈原則，互通信息。同時公司研究設(shè)立推薦貢獻(xiàn)獎項。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個階段之中：無計劃階段；預(yù)算制度階段；年度計劃制定階段；長期計劃制定階段；戰(zhàn)略計劃制定階段。因而，他們在高度重視管理的同時，更加重視勞動