廈門博格管理咨詢組織經(jīng)營與組織大型化(文件)
【正文】 員工,一是公司的客戶,知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展決定了成功的現(xiàn)代企業(yè)必須“以人為本”,現(xiàn)代營銷的發(fā)展強(qiáng)調(diào)企業(yè)必須用心經(jīng)營客戶，穩(wěn)定行銷渠道,3,經(jīng)營壽險(xiǎn)必須堅(jiān)持兩條腿走路,行銷——業(yè)務(wù)高手——專業(yè)化行銷,增員——發(fā)展組織——規(guī)模經(jīng)營,有人就有業(yè)績與有人未必有業(yè)績,4,組織利益分析,定著期 比例 FYP/月(含其所屬) 組織利益,0~03月 50% 1400元 X3.5%=24.5元/月 4~24月 30% 12000元 X2.1%=75.6元/月 25月以上 20% 70000元 X1.0%=140元/月 合計(jì): 240元/月,平均年資=0.5X(0+3月)X50%+0.5X(4+24月)X30%+0.5X(25+360月)X20%=43.45月,240元/月X43.45月=10428元!,5,增員收入甚至高于推銷所得,前提是相信壽險(xiǎn)業(yè)是至少30年的朝陽產(chǎn)業(yè),有誰愿意犧牲一半甚至更多的收入,發(fā)展組織是應(yīng)該而且必須選擇的道路,6,這是一個(gè)系統(tǒng),部門建設(shè),建立機(jī)制,發(fā)展人力,人均保費(fèi),業(yè)績成長,專業(yè)培訓(xùn) 選才機(jī)制 增才流程 規(guī)范作業(yè) 拜訪管理 高效輔導(dǎo),部門發(fā)揮功能 人員高效運(yùn)作 團(tuán)隊(duì)協(xié)作默契,高水平主管 高選才標(biāo)準(zhǔn) 主管高期望 高淘汰標(biāo)準(zhǔn),確立經(jīng)營目標(biāo),增才率15%(天堂地獄指標(biāo)) 增1才增3員 增1才=10000元 10個(gè)增員渠道,7,確立經(jīng)營目標(biāo),志當(dāng)存高遠(yuǎn),IBM建立伊始即以大公司的風(fēng)范行事,知道為什
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