【正文】 ：制定投資計劃，評估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財務(wù)報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義運用財務(wù)指標進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤、編制財務(wù)報表、結(jié)算投資報酬、評估決策效益。，將公司運營六年。下面是我五年來投放的廣告費用：第一年每個公司都在建生產(chǎn)線，所以沒有參與市場投單。生產(chǎn)總監(jiān)必須對一年的產(chǎn)量進行預(yù)算，好為搶單做好充分的準備，不會因為搶單的數(shù)量與產(chǎn)量不同，使得公司運營出現(xiàn)問題導(dǎo)致公司虧損；采購總監(jiān)必須對原材料進行精確預(yù)算，使得原材料足夠產(chǎn)品生產(chǎn)，而不會因為原材料不夠而導(dǎo)致生產(chǎn)線空缺，浪費資源。經(jīng)過六年的經(jīng)營我們發(fā)現(xiàn)，訂單的多少，是企業(yè)生產(chǎn)的目的，是企業(yè)利益的來源。訂單的交貨期不同，我們可以通過庫存產(chǎn)品為公司獲得更多的利潤。好的企業(yè)必須有好的運營團隊在操作，好團隊也應(yīng)該有一個好的操舵手。l ERP沙盤模擬心得為期一周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時間過得好快，同時也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標市場，制定并有效實施銷售計劃，達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現(xiàn)增長。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預(yù)測，主要是對本要達成的銷售目標的預(yù)測，銷售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量、單價和銷售收入等。另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的情況，比如，對手正在開拓哪些市場？未涉足哪些市場？他們在銷售上取得了多大的成功？他們擁有哪類生產(chǎn)線？生產(chǎn)能力如何？充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于以后的競爭與合作?？蛻粲唵蜗喈斢谂c企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等情況，這些都將成為下一次進行銷售預(yù)算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導(dǎo)致后來沒法預(yù)算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個上面損失慘重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，生產(chǎn)投入，采購管理都受財務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個小數(shù)目。通過這次模擬實訓(xùn)，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。特別營銷，涉及市場分析預(yù)測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協(xié)力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。第五篇：ERP沙盤生產(chǎn)總監(jiān)實訓(xùn)報告ERP沙盤生產(chǎn)總監(jiān)實訓(xùn)報告從這個學(xué)期第一周開始，我們進行了為期六周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)。在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營當中，小組根據(jù)生產(chǎn)的需要購買了兩條新的生產(chǎn)線，但由于缺少經(jīng)驗，購買的兩條生產(chǎn)線都是手工的，這使得在第二年不得不變賣生產(chǎn)線，然后投資半自動和自動的生產(chǎn)線。在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營中，小組變賣了一條手工生產(chǎn)線，然后投資了一條半自動生產(chǎn)線，投幣8M。并且還有存貨，可見這次的廣告投入量還是偏少，導(dǎo)致訂單少，產(chǎn)能過剩。因此PP3產(chǎn)品在本年研發(fā)成功，ISO9000取得資格認證，區(qū)域和國內(nèi)市場也在本年開拓完成。同時為了滿足生產(chǎn)能力的提高，企業(yè)完成了上全自動生產(chǎn)線的投資，并完成了半自動生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)投資。本年的廣告投入量為9M,這次拿到了6個訂單，由于上年有7個成品，在加上大的產(chǎn)能，順利完成了訂單，并且盈利26M,但由于需要還高利貸，因此賣掉了廠房得到40M,不過可喜的是企業(yè)還清了高利貸，并且還有現(xiàn)金結(jié)余，企業(yè)的權(quán)益上升。雖說計劃遠遠趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營目標有助于企業(yè)在實際操作時手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過什么樣的手段來實現(xiàn)；第三、財務(wù)部門工作量過大，生產(chǎn)總監(jiān)既要生產(chǎn)還要協(xié)助財務(wù)總監(jiān)處理一些財務(wù)問題，各部門沒有真正的各司其職，采購主管與其他主管觀點不和，CEO不能很好的調(diào)解和決策，出現(xiàn)了多頭企業(yè)，為企業(yè)的經(jīng)營帶來額外的負擔。本次實踐讓我獲益非淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識充分運用到實際的操作當中，如何將個人置身于團隊當中，充分發(fā)揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。本，還是很順利的完成了訂單，凈利為14M,所有者權(quán)益上升到70M，總資產(chǎn)達到了157M，在小組排名第四，雖然這樣的成績并不好，但這是我們小組經(jīng)過自己的努力在短短的三年時間里使一個破產(chǎn)的企業(yè)又開始復(fù)蘇，還是有種成就感的。因為資金短缺，銷售收入少和賬目的錯誤以及貸款利息的拖累，本期企業(yè)盈利甚微。在第四年的生產(chǎn)當中，雖然進入了國內(nèi)、區(qū)域市場、新產(chǎn)品也研發(fā)成功，但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺，所以在廣告的投入上只投入了3M,但由于小組是本地標王并且通過和其他組合作，還是拿了本地市場的兩個訂單，也保住了本地標王的位置。在第三年的經(jīng)營中，吸取以往經(jīng)驗，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了12M的廣告量，取得本地市場的標王，拿到了3個訂單，這次的廣告投入量相對比較合理，企業(yè)順利完成了訂單要求。我組還進行了新市場開拓和產(chǎn)品ISO資格認證投資，具體情況是ISO9000和ISO14000各投幣1M。對于相同狀況的企業(yè)，我們企業(yè)投放的廣告量偏少，但在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營里影響并不大。本次實訓(xùn)是針對一個模擬企業(yè)，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由參訓(xùn)者組成8個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)６年的經(jīng)營，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。在這次ERP沙盤模擬實訓(xùn)中我覺得很開心，而且收益匪淺。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。要時刻計算現(xiàn)金的流動。任何一步都不能出差錯。這都由于我們開始沒有經(jīng)驗，第一年沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好，所以只貸了兩千萬的長貸，后來到不能貸款的時候才知道資金危機出現(xiàn)了，再看看別人，有的都貸了一多億，不過后悔已經(jīng)來不及了?...到第四年的時候，我們才開始贏利，雖然不多，不過資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。特別是財務(wù)總監(jiān),既要登記每一的帳務(wù),又要根據(jù)上一的收入/支出情況進行下一的財務(wù)預(yù)算。由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學(xué)，所以一開始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調(diào)查，市場分析和預(yù)測，出現(xiàn)了許多失誤。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)能力，因此產(chǎn)能計算準確性直接影響道袍銷售交付。2 銷售管理銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。1 開拓市場企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。我是一個銷售總監(jiān)，因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監(jiān)，我應(yīng)該是沒有閑置時間的，每一步都應(yīng)該感覺責任的重大，而要想做一個好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺下工夫”，其中的困難也不言而預(yù)。ERP沙盤模擬實訓(xùn)，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由我們來共同完成。需要注意的是，我們的模擬經(jīng)營是有期限的，也就是說，當?shù)诹甑臅r候，只需要完成訂單需求量即可，不必有大量庫存占用資金。所以每年要提前預(yù)算本的產(chǎn)能，才能在定貨會上爭取適度的訂單。所以財務(wù)總監(jiān)必須要細心。只投放了9M的費用就搶得116M的訂單，扣除45M的成本費用，得到了71M的毛利；第四年由于資金問題限制了我投放廣告的費用，只搶得了74M的訂單，扣除成本,得到毛利44，使得凈利潤為負；第四年資金得以回轉(zhuǎn)，沒有限制的關(guān)系，使得投放廣告也不會縮手縮腳的，獲得了毛利96M，凈利潤有負變?yōu)榱苏@得盈利，所有者權(quán)益也升高了；第六年以這種狀態(tài)發(fā)展下去，獲得盈利增加，所有者權(quán)益也升高了。作為一名銷售經(jīng)理，我主要是對市場進行調(diào)查，觀察市場的變化、掌握市場所需的產(chǎn)品的數(shù)量以及產(chǎn)品的價格。然后各組分配職務(wù)，我擔任我組的企業(yè)銷售經(jīng)理。l ERP沙盤模擬實戰(zhàn)階段經(jīng)過三天的模擬學(xué)習(xí)，經(jīng)過小組全體成員的努力，我們E組成為六個模擬公司中成績最好的一個而順利出線，取得了不小的成績：在產(chǎn)品研發(fā)上，我成功開發(fā)了P2和P3產(chǎn)品。此外，各小組企業(yè)可根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略來決定是否開發(fā)新產(chǎn)品，擴大新市場，是否爭取ISO認證，是否進行生產(chǎn)線和廠房的購置與變賣。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動的、基于時間的、面向整個供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計劃。在激烈的市場競爭中，盡管各企業(yè)都會派出“商業(yè)間諜”刺探對方軍情，但學(xué)生們意識到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個企業(yè)在前進過程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過危機的可能，所以做市場不是獨贏而是共贏。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認為多犯錯誤收獲更大。對一個企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達到349。幸好我們投入的廣告都最終換來了訂單,我們這次一共拿下6個單子,終于解決了破產(chǎn)危機。第二年：在第二年我們還沒能夠取得區(qū)域市場的準入證，而且P2