【正文】 校的辦學理念為內(nèi)容，以教育對社區(qū)的滲透和互動為主題，展示華僑城城區(qū)整體的文化品位，以及良好的尊師重教的文化氛圍。這次名車展邀請了眾多的賓客到場，包括：北京市部分領導、新聞界部分領導、銀行界部分領導、京城知名車商以及眾多的汽車業(yè)內(nèi)人士等等。這次名車展的展示內(nèi)容除了世界頂尖的豪華名車之外，還有相關的高檔汽車用品、精品車模展示以及汽車文化長廊等內(nèi)容，內(nèi)容豐富全面，十分具有吸引力。舉辦這次名車展，將向觀眾展示眾多國際知名汽車品牌的高端產(chǎn)品，將這次展定位成京城汽車展廳中的豪華典范。布吉知春里——舉行“客家風情文化月”活動 類型：活動營銷 目的：借助活動吸引潛在客戶 目標客戶群：中高端客戶 4月16日布吉知春里在開盤的同時啟動為期一個月的“客家風情文化月”主題活動。該活動將持續(xù)到5月8日，為期4周，在每周末的兩天時間內(nèi)舉行。盧浮宮——夜宴西班牙 中秋前夜，北京溫榆河畔著名歐式頂級別墅財富公館在其樓盤拉開了晚會的序幕。12月5日，長城康橋花園首屆健康節(jié)系列活動之一——醫(yī)學專家健康咨詢活動，在長城康橋花園售樓部如期舉行。此次咨詢活動是長城康橋花園對業(yè)主們健康的關懷。長城康橋花園希望能夠?qū)崒嵲谠跒槌鞘兄袌噪A層的家庭提供有用的知識。健康配套： 人們的許多健康習慣是被培養(yǎng)出來的，在什么樣的地方居住，擁有什么樣的設施，將對一個人的生活方式起到引導的作用。健康文化： 通過此次健康節(jié)活動，可以感受到長城康橋花園頗具特色的健康社區(qū)文化，在業(yè)主陸續(xù)入住以后，這一文化將得到更好的發(fā)揚光大，通過長城會等平臺，長城康橋花園將不斷開展各項活動，實施各種舉措，在社區(qū)中營造健康、和諧的生活文化主題?！凹で榛顒印钡呐e辦方長沙高尚住宅小區(qū)頤美園，在發(fā)布“999朵玫瑰送給最愛的人”廣告后，其熱線電話立即火爆，前來現(xiàn)場咨詢的市民也絡繹不絕，記者在現(xiàn)場看到，與往日不同的是，市民中大多數(shù)人都是中年人，男性居多，大家對這樣一個活動的反應是：以前是聽說過送999朵玫瑰給自己最愛的人，但還沒有見過，“燃情活動”很新鮮！舉辦方表示，往常的情人節(jié)太平淡，“燃情活動”可以讓這個節(jié)日濃烈一些，同時，作為一個一直受到長沙市民厚愛和支持的國家權(quán)威部門評定的高尚住宅小區(qū)，他們舉辦這一活動，既吻合了他們樓盤浪漫悠閑的風格，也是回報厚愛他們的廣大市民。東逸花園向社區(qū)女性朋友們發(fā)出倡議，征集手工藝品、文學作品、書畫作品等，舉辦了別出心裁的“社區(qū)女性風采”慶三八佳節(jié)才藝展，同時，管委會、社區(qū)委員會、物業(yè)公司和社區(qū)女性朋友們舉辦了慶三八茶話會，奏響了城建178。同時該集團還向業(yè)主和社會人士推介全新項目城啟天鵝灣，嘉賓從水上領略天鵝灣的風采。十三行廣場開圣誕酒會 城啟集團將于12月26日在十三行廣場御花園會所舉辦“銀色圣誕178。2005年元旦特推單位已經(jīng)開始接受優(yōu)惠登記。這種有的放矢的營銷策略，能夠真正達到銷售的目的。城市山谷三期——夜間選房秀 類型：活動營銷 目的：讓客戶體驗項目品質(zhì)，促進銷售 目標客戶群：準客戶 10月10日19：00，城市山谷三期在項目小區(qū)內(nèi)舉行正式選房活動。因為這既可以讓買房客戶悠閑地度過國慶黃金周，也可以輕松地在下班后安心選房。這次創(chuàng)新的選房模式不僅贏得了客戶的心，更贏得良好的市場效益。策略分析 城市山林的這次登山活動不僅僅針對樓盤業(yè)主，涉及面較廣，借這次活動擴大了企業(yè)和樓盤在廣大消費者心中的形象，積累了潛在的目標客戶群，為項目的銷售贏得機會。城市主場——生活總動員 10月23日下午3點，城市主場上演“城市主場生活總動員”之舞蹈秀，有動感十足的街舞、現(xiàn)代舞等精彩演出。其中“青年動力營”專為城市主場年輕業(yè)主打造。春華四季園——舉辦業(yè)主嘉年華活動 類型：活動營銷 目的：促進業(yè)主溝通 目標客戶群：業(yè)主 4月8日，為配合春華四季園二期項目的推出，金光華集團聯(lián)合下屬物業(yè)公司舉辦了主題為“情系金光華，業(yè)主嘉年華”的大型推廣活動?！?活動內(nèi)容二：4月9日，金光華廣場聯(lián)合恒生銀行為業(yè)主舉辦理財講座。達華178。達華178。購房者和開發(fā)商在此健身運動會中增進了解和友誼?！?使用樓盤：由大華集團開發(fā)的“大華梧桐城邦”、“大華頤和華城”、“大華水岸藍橋”“大華愉景華庭”、“大華陽城”、“大華錦繡華城”、“臨汾名城”，共7個樓盤。錦繡華城是上海中心城區(qū)的最大項目之一，小區(qū)由小高層、多層和別墅組成，整個街區(qū)一共分了19個街坊。■ 活動內(nèi)容四：昌邑小學的孩子們表演了反應十分鐘課間活動的舞蹈。宣傳了項目品質(zhì)，為下步銷售打下了堅實的基礎。森林都市社區(qū)內(nèi)2000多棵樹齡在50年以上的古樹，將絕大部分得以保存下來，讓整個小區(qū)四季都擁有鮮花綻放的日子，并且花草樹木隨季節(jié)變化而變化，體現(xiàn)出豐富多彩的生態(tài)特色。通過這次懇談會讓業(yè)主更深層次的理解生態(tài)型居住社區(qū)的含義，也帶動了大寧綠地的銷售。御湖苑——國慶植樹（重慶）10月6日，近30組大眾178。”當天許多業(yè)主都表達了對于參加本次植樹活動的心聲。以往的不利因素與種種弊端在此次的抽號過程中被完全拒之門外，令人耳目一新，從上海市政府領導、新聞媒體及市場反映給予的高度關注看，整個公開模式已經(jīng)取得成功。通過此次公開抽號儀式可以看到，地杰國際城正在以“全透明”的姿態(tài)，為申城樓市樹立誠信開發(fā)的榜樣！策略分析 地杰國際城采用“零保留”營銷策略杜絕了開發(fā)商內(nèi)部優(yōu)先選擇與保留房源的特權(quán)。周末到鼎太風華看樓，不僅可以品嘗到正宗印度大廚制作的美食，還可欣賞印度舞蹈表演、印度電影、印度音樂和印度畫展。鼎太風華——印度風情周 7月5日至6日，鼎太房地產(chǎn)有限公司在鼎太風華售樓現(xiàn)場舉辦了印度風情周活動。“尊重每一位客戶” 是地杰置業(yè)有限公司一貫的宗旨，而這種尊重，通過“全透明”的理念得以具體體現(xiàn)。這項活動將會延續(xù)下去。“通過參與這次植樹活動，讓尚未入住的我們有了回家的感覺。通過這次業(yè)主懇談會，開發(fā)商結(jié)合樓盤自身的優(yōu)點向業(yè)主論述講解，很大程度上是對樓盤的有效宣傳，從面真正贏得市場的認可。對此，凌菲菲提出了不同看法。與會者包括了來自房產(chǎn)、銀行界的代表以及普通業(yè)主等人士，明園集團副總裁凌菲菲也到會發(fā)言，并解答現(xiàn)場人士的提問。策略分析 此次活動的舉辦，進一步推廣了項目的品質(zhì)，為開發(fā)和設計單位與客戶交流提供了一個很好的機會。■ 活動內(nèi)容二：錦繡華城的規(guī)劃、建筑、環(huán)境設計顧問，KFS斯旦建筑設計咨詢上海有限公司總經(jīng)理傅國華先生介紹了錦繡華城的整體規(guī)劃以及建筑設計理念。另一方面也吸引了部分準客戶的關注，利于銷售。大華集團是以房地產(chǎn)開發(fā)為主的多元化經(jīng)營的大型企業(yè)集團。大華集團舉辦——“新區(qū)成長運動會” 最近，大華集團屬下大華陽城舉辦別開生面的“新區(qū)成長運動會”，邀請雅典奧運自由泳銀牌得主徐妍瑋同社區(qū)業(yè)主共同開展老少皆宜的健身游藝活動。依云莊園舉行了盛大的媒體見面會，展示了項目“水樣生活”新境界的SPA全過程。策略分析 在集中的半個月里，金光華廣場為小區(qū)的業(yè)主提供不同特色的服務活動和別樣的生活情趣，讓業(yè)主產(chǎn)生強烈的歸屬感。■ 活動時間：從3月31日起至4月16日止。策略分析 隨著房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，知名發(fā)展商已從暫時廣告營銷升華到長期的客戶服務上來，越來越重視企業(yè)品牌的建立。城市主場——新會員入會儀式 類型：活動營銷 目的：提升人氣及品牌 目標客戶群：招商會新會員、業(yè)主 6月18日，招商地產(chǎn)在“城市主場”舉辦“招商會新會員入會儀式”，這是“城市主場”業(yè)主首次入會儀式，當日共有近百名業(yè)主參加了當天的活動。城市天地廣場——舉辦音樂會 8月7日，由深圳漢國華業(yè)發(fā)展有限公司主辦的“城市天地樂韻悠揚音樂Festival”系列音樂會正式拉開帷幕。此次活動采取現(xiàn)場報名、電話報名、網(wǎng)絡報名、短信報名、郵件報名等多種報名方式，登山地點在大南山公園，集合地點在蛇口明華會議中心。策略分析 城市山谷作為深圳市內(nèi)唯一的大規(guī)模別墅社區(qū)，其客戶都是深圳的新貴階層，是成功人士。截至23：00，第一批推出的105套Townhouse單位，實際銷售60套。意向購房者欣賞了熱情繽紛的活動節(jié)目，并參觀了樣板房。荔枝南灣的營銷策略把握了現(xiàn)代父母關愛孩子的共同心理特征，以科技創(chuàng)作為切入點來激發(fā)業(yè)主孩子的興趣愛好，來吸引目標客戶。與此同時，御花園會所所有設施(卡拉OK，棋藝室、乒乓球、桌球等)全面開放，供人們免費體驗。城啟三盤——熱鬧過寒冬 類型：活動營銷 目的：借助活動增強社區(qū)文化和推進樓盤銷售 目標客戶群：中高端客戶群 荔枝南灣成社區(qū)科普基地 由荔灣區(qū)南源街黨工委、廣州城啟集團黨委聯(lián)合主辦的首家社區(qū)大型科普雛鷹爭章基地——廣州南源城啟科普雛鷹爭章基地掛牌儀式暨荔灣區(qū)少先隊爭章活動在荔港南灣舉行。社區(qū)居民紛紛表示，這種活動既豐富了業(yè)主的業(yè)余生活，又拉近了鄰里間距離，他們愿為構(gòu)建和諧東逸、和諧沈陽做出自己的貢獻。還有一個特別之處在于充分利用了樓盤風格與定位的特征，不會使人感到唐突與別扭。通過一系列的與消費者互動的健康活動形式，傳遞了開發(fā)商對業(yè)主的關愛，讓業(yè)主體味到溫馨的社區(qū)文化氣息。健康物業(yè)： 普通的物業(yè)管理無外乎保潔、保安、維修、管理等，長城康橋花園的物業(yè)管理在此基礎上，提出一切以客戶為中心，隱性管理，顯性服務。也就是說，健康是在精神上、身體上和社會交往上保持健全的狀態(tài)。此次長城康橋花園特邀中國著名教育專家大楊老師，于12日在省人民會堂講述家庭教育問題的科學方法。對于業(yè)主來說，10月28日之前在省人民醫(yī)院老干部體檢中心已經(jīng)參加過體檢，他們只需將體檢結(jié)果填寫在記錄表上就可參加活動。財富西環(huán)——舉辦新年答謝會 2006年1月7日，財富西環(huán)項目在百蓮名仕大酒店舉辦了盛大晚宴，安排了精彩的節(jié)目表演，來答謝半年多以來對項目不斷支持與關注的客戶。策略分析 在該項目的準買家中，客家人的比重占到8成左右，針對該主力買家舉辦的一系列特色活動，極具親和力，容易得到潛在客戶對樓盤的認同，進而促進銷售。并同時舉辦客家小吃、客家風情畫展、客家盆菜等極具客家風俗人文特征的民間民俗文化活動。策略分析 樓盤銷售一般可以分為幾個階段：預熱期、開盤期、強銷期、蓄勢期和尾盤銷售期。鉑宮國際自去年9月份開盤以來，銷售并不十分理想，銷售率只有35%，原因一方面可能是價格定位偏高：公寓14500元/平米，寫字樓15000元/平米，商鋪20000元/平米。展覽中展示的車型有：奔馳AMG G5寶馬Z4 F1運動款、奔馳SL500 跑車、路虎攬圣、保時捷卡宴，其中，雙門、雙發(fā)動機動力系統(tǒng)的奔馳AMG G55和寶馬Z4 F1運動款在國內(nèi)尚屬首次進行展覽展示。本次波托菲諾意大利文化周就體現(xiàn)了開發(fā)商這樣的意圖。除主要訪問Portofino之外，他們還將訪問米蘭、佛羅倫薩、比薩、威尼斯和羅馬。以往兩屆意大利文化周都是華僑城地產(chǎn)將各項活動、各種形式的意大利文化引入到華僑城，展示給城區(qū)居民及波托菲諾業(yè)主觀看，這種體驗形式受到一些局限。奈斯波羅的紙上作品展，它將大膽狂放的視覺形象呈現(xiàn)在中國觀眾面前。奈斯波羅）出席了開幕式。碧林灣”杯家庭羽毛球邀請賽 4月8日，節(jié)能生態(tài)洋房——碧林灣，推出二期保留精品景觀單元，以99平米兩房和128平米三房為主打。歡樂總動員”——碧桂花城優(yōu)質(zhì)生活大巡游、2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽、碧桂花城圣誕歡樂送、星級生活大巡游、辭舊迎新樂翻天和滑稽小丑繽紛SHOW等活動，打造一個非同一般的繽紛圣誕和元旦。順德碧桂園：歡樂圣誕嘉年華 順德碧桂園在圣誕元旦期間為業(yè)主和前來看樓的買家準備了豐富有趣的“歡樂圣誕嘉年華”系列活動，包括：“歡樂圣誕嘉年華”、“平安夜輕音樂會”、“歡樂圣誕嘉年華”、“歡樂禮物大派送”、“歡樂圣誕嘉年華”、“大型業(yè)主狂歡節(jié)”、“歡樂圣誕嘉年華”、“歡樂攤位游戲”、“圣誕歡樂游”、“圣誕歡樂跳蚤市場”以及2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽等活動。策略分析 舉行體育競賽來推銷樓盤不是新鮮的手法，但這次比賽的都是明星大腕，讓人們看到名人生活中的另一面，同時向人們展示碧桂園假日半島的休閑環(huán)境和高品位的生活，從而達到促進銷售的目的。假日半島坐落于廣州花都區(qū)王子山原生態(tài)圈，擁有8000畝天然湖泊。因此，樹立的不僅是企業(yè)形象還有良好的口碑，從而促進了銷售。各碧桂園樓盤陸續(xù)展開了星級生活大巡游、清涼夏日真樂趣雪糕節(jié)、“山語178。碧桂園——舉辦第四屆業(yè)主文化節(jié) 類型：活動營銷 目的：拉近與業(yè)主距離 目標客戶群：業(yè)主 八月初，碧桂園為了貫徹“友好睦鄰，相互關愛”的高尚社區(qū)精神，使各個碧桂園之間的業(yè)主形成更親密融洽的友好關系，碧桂園特地開創(chuàng)了跨區(qū)際業(yè)主文化節(jié)的活動。北秀藍灣——推出買房送車活動（杭州）12月24日、25日，北秀藍灣聯(lián)合杭州最大的baba5汽車俱樂部，在良渚舉辦“一房一車搖獎大酬賓”活動，凡認購此次限量推出的80130平方米小戶型生態(tài)公寓的前50名業(yè)主，均有機會贏取baba5提供的15輛價值7萬元的經(jīng)濟節(jié)能型轎車，中獎率高達30%。策略分析 隨著生活水平的提高，人們的消費觀念發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，從追求解決溫飽等基本物質(zhì)生活為目標轉(zhuǎn)變到現(xiàn)時力求旅游娛樂等豐富的文化生活?；顒觾?nèi)容： －、簽約并且首付款全數(shù)到位的客戶皆可享受如下禮遇：香港動感4日游 亞洲時尚動感之都，休閑購物天堂，邀您享受國際都會的無窮魅力！限購買一居的客戶，價值人民幣2380元（單人）。北京星河灣舉行明星羽毛球賽 3月11日下午，北京星河灣在其體育館內(nèi)舉辦了羽毛球友誼比賽，參加的有“中國明星羽毛球隊”和北京青年報、京華時報、中央電視臺、北京電視臺等羽毛球隊。既實現(xiàn)利益主體的共贏，又提升以往商業(yè)運營的內(nèi)涵和品質(zhì)。這段時間里，《羊城晚報》收到了不少讀者關于感恩情感的投稿，日前已經(jīng)公開評選出了活動的優(yōu)勝者，而這些優(yōu)勝者的作品將會陳列在保利林語山莊感恩長廊中，供客人欣賞。策略分析 只有以社會效益為出發(fā)點，為社會建立傳遞愛與關懷的平臺，才能得到社會的認可和支持。在游艇上，組織者舉辦了抽獎活動，有80位志愿者獲得了香港迪斯尼樂園的門票，其間志愿者也做了精彩表演。最后，在一片歡慶的《大長今》歌舞中活動圓滿結(jié)束?，F(xiàn)場賓客云集，有來自香港利星行的領導層、城建公司領導、各國業(yè)主和物業(yè)公司等。而半山雍景苑開盤成功，得益于產(chǎn)品的差異化及目標客戶定位的準確。珠江半山雍景苑在內(nèi)部認購期客戶反響就很熱烈，很多買家看好該樓盤獨特、高雅的意大利格調(diào)。豪門夜宴”包括意式音樂大餐、意式藝術大餐、意式時尚大餐、意式電影大餐、意式生活大餐、意式美食大