【正文】 引目標(biāo)客戶。城啟三盤——熱鬧過寒冬 類型：活動營銷 目的：借助活動增強(qiáng)社區(qū)文化和推進(jìn)樓盤銷售 目標(biāo)客戶群：中高端客戶群 荔枝南灣成社區(qū)科普基地 由荔灣區(qū)南源街黨工委、廣州城啟集團(tuán)黨委聯(lián)合主辦的首家社區(qū)大型科普雛鷹爭章基地——廣州南源城啟科普雛鷹爭章基地掛牌儀式暨荔灣區(qū)少先隊爭章活動在荔港南灣舉行。還有一個特別之處在于充分利用了樓盤風(fēng)格與定位的特征，不會使人感到唐突與別扭。健康物業(yè)： 普通的物業(yè)管理無外乎保潔、保安、維修、管理等，長城康橋花園的物業(yè)管理在此基礎(chǔ)上，提出一切以客戶為中心，隱性管理，顯性服務(wù)。此次長城康橋花園特邀中國著名教育專家大楊老師，于12日在省人民會堂講述家庭教育問題的科學(xué)方法。財富西環(huán)——舉辦新年答謝會 2006年1月7日，財富西環(huán)項目在百蓮名仕大酒店舉辦了盛大晚宴，安排了精彩的節(jié)目表演，來答謝半年多以來對項目不斷支持與關(guān)注的客戶。并同時舉辦客家小吃、客家風(fēng)情畫展、客家盆菜等極具客家風(fēng)俗人文特征的民間民俗文化活動。鉑宮國際自去年9月份開盤以來，銷售并不十分理想，銷售率只有35%，原因一方面可能是價格定位偏高：公寓14500元/平米，寫字樓15000元/平米，商鋪20000元/平米。本次波托菲諾意大利文化周就體現(xiàn)了開發(fā)商這樣的意圖。以往兩屆意大利文化周都是華僑城地產(chǎn)將各項活動、各種形式的意大利文化引入到華僑城，展示給城區(qū)居民及波托菲諾業(yè)主觀看，這種體驗形式受到一些局限。奈斯波羅）出席了開幕式。歡樂總動員”——碧桂花城優(yōu)質(zhì)生活大巡游、2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽、碧桂花城圣誕歡樂送、星級生活大巡游、辭舊迎新樂翻天和滑稽小丑繽紛SHOW等活動，打造一個非同一般的繽紛圣誕和元旦。策略分析 舉行體育競賽來推銷樓盤不是新鮮的手法，但這次比賽的都是明星大腕，讓人們看到名人生活中的另一面，同時向人們展示碧桂園假日半島的休閑環(huán)境和高品位的生活，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。因此，樹立的不僅是企業(yè)形象還有良好的口碑，從而促進(jìn)了銷售。碧桂園——舉辦第四屆業(yè)主文化節(jié) 類型：活動營銷 目的：拉近與業(yè)主距離 目標(biāo)客戶群：業(yè)主 八月初，碧桂園為了貫徹“友好睦鄰，相互關(guān)愛”的高尚社區(qū)精神，使各個碧桂園之間的業(yè)主形成更親密融洽的友好關(guān)系，碧桂園特地開創(chuàng)了跨區(qū)際業(yè)主文化節(jié)的活動。策略分析 隨著生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，從追求解決溫飽等基本物質(zhì)生活為目標(biāo)轉(zhuǎn)變到現(xiàn)時力求旅游娛樂等豐富的文化生活。北京星河灣舉行明星羽毛球賽 3月11日下午，北京星河灣在其體育館內(nèi)舉辦了羽毛球友誼比賽，參加的有“中國明星羽毛球隊”和北京青年報、京華時報、中央電視臺、北京電視臺等羽毛球隊。這段時間里，《羊城晚報》收到了不少讀者關(guān)于感恩情感的投稿，日前已經(jīng)公開評選出了活動的優(yōu)勝者，而這些優(yōu)勝者的作品將會陳列在保利林語山莊感恩長廊中，供客人欣賞。在游艇上，組織者舉辦了抽獎活動，有80位志愿者獲得了香港迪斯尼樂園的門票，其間志愿者也做了精彩表演。現(xiàn)場賓客云集，有來自香港利星行的領(lǐng)導(dǎo)層、城建公司領(lǐng)導(dǎo)、各國業(yè)主和物業(yè)公司等。珠江半山雍景苑在內(nèi)部認(rèn)購期客戶反響就很熱烈，很多買家看好該樓盤獨(dú)特、高雅的意大利格調(diào)。豪門夜宴”的一系列精彩活動，從下午3時開始，一直持續(xù)到凌晨。柏陽景園——舉辦柏陽景園清涼仲夏夜客戶聯(lián)誼會 類型：活動營銷 目的：樹立良好的品牌形象 目標(biāo)客戶：業(yè)主 2005年7月16日，為了答謝新老客戶對項目的支持，柏陽景園舉辦了以“柏陽景園清涼仲夏夜客戶聯(lián)誼會”為主題的客戶答謝宴會，柏陽景園的新老業(yè)主與眾多媒體嘉賓1千余人，出席了此次活動。比賽邀請了“茉莉園”已成交客戶及意向客戶家庭、中關(guān)村和留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)的近百個創(chuàng)業(yè)企業(yè)家家庭。獎品包括體驗記者精彩生活、出國旅游及體驗飛行等。百仕達(dá)地產(chǎn)在東郡開盤之日，通過舉辦“國際狂歡節(jié)” 采取首家直升機(jī)空中剪彩，吸引了近千東郡業(yè)主到場，可謂開創(chuàng)深圳開盤創(chuàng)新之舉。發(fā)展商采取首家直升機(jī)空中剪彩，37個老外作為特邀嘉賓，到場參與了這場盛事。百仕達(dá)178。策略分析 在“金九銀十”的黃金時期階段，百仕達(dá)舉辦音樂派對，舉行郡主投票選舉，主要是在社區(qū)文化和生活方式的營造方面上精工細(xì)作，有意籍此領(lǐng)跑金秋樓市，將社區(qū)文化活動打造成為2005年文化營銷的重頭戲。在電影《十面埋伏》的外景地，有的業(yè)主情不自禁地進(jìn)入“電影角色”拍照留念。策略分析 安亭新鎮(zhèn)是上海市試點(diǎn)城鎮(zhèn)建設(shè)中率先啟動的第一鎮(zhèn)，也是上海國際汽車城的核心居住區(qū)，建設(shè)充分體現(xiàn)了城市的可持續(xù)發(fā)展，并有效集成了目前世界上先進(jìn)的建筑技術(shù)體系。安亭新鎮(zhèn)——舉辦物業(yè)交付儀式 類型：活動營銷 目的：借助活動推銷樓盤 目標(biāo)客戶群：中高端客戶群 2004年12月26日，安亭新鎮(zhèn)舉行了隆重的首批物業(yè)交付儀式暨全面開工兩周年紀(jì)念活動。獲得本金曲金榜提名的部分歌手及廣州電臺金曲頻道的著名DJ都共同出席了活動。此外，星巴克、青鳥健身、中國銀行及中青旅等知名企業(yè)分別進(jìn)駐首二層，為LOFTEL錦上又添花，更見證其商務(wù)價值。BDA國際企業(yè)大道為花園式獨(dú)立企業(yè)建筑。“海逸長洲”舉辦首屆順馳物業(yè)業(yè)主趣味活動運(yùn)動會（天津）順馳集團(tuán)整合旗下順馳藍(lán)水園、半島藍(lán)灣、世紀(jì)城、太陽城、久華里、名都新園等高檔社區(qū)的600多名業(yè)主于6月5日在天津?qū)嶒炛袑W(xué)主體育場舉行了“海逸長洲”杯首屆順馳物業(yè)業(yè)主趣味運(yùn)動會?！?335”——舉行媒體見面會 類型：活動營銷 目的：促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：業(yè)主及意向客戶 4月24日，盛第置業(yè)舉行“2335引發(fā)歐洲購房狂潮”媒體見面會。地址 交通路線 德勝門外乘919路到延慶，換乘中巴直達(dá)，或換乘920環(huán)線車到達(dá)；也可從天安門乘游8路直達(dá)。無論是在技術(shù)、財務(wù)、經(jīng)濟(jì)、社會、環(huán)境和市場上都是可行的。（9）財務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)分析。2．編制范圍本可行性研究報告的主要內(nèi)容是：遵化市供銷合作社擬利用自籌資金的方式，建設(shè)本項目，根據(jù)國家計委對可行性研究報告內(nèi)容深度和廣度的要求，結(jié)合本項目特點(diǎn)，確定可行性研究報告的范圍如下：（1）項目建設(shè)的背景和任務(wù)。同時，該項目具有廣闊的市場前景，經(jīng)濟(jì)效益高，投資回收期短，風(fēng)險低。加油區(qū)：加油區(qū)規(guī)劃占地面積400平方米，設(shè)置4座加油島，每座加油島設(shè)置1臺2槍稅控加油機(jī)，平均每條加油槍年加油量為1250噸。消防安全：加油站的加油機(jī)、油罐與周圍建筑物、構(gòu)筑物、交通線等以及相關(guān)設(shè)備之間的消防安全距離，將嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。根據(jù)《鎮(zhèn)總體規(guī)劃（20012020）》，大道以南，大道兩側(cè)，將發(fā)展成為鎮(zhèn)級次中心區(qū)。（二）道路狀況高速公路：現(xiàn)有公路貫穿并設(shè)有1個出入口?？尚行匝芯烤哂蓄A(yù)見性、公正性、可靠性、科學(xué)性的特點(diǎn)?！吨袊佑驼卷椖客顿Y可行性研究報告》從系統(tǒng)總體出發(fā)，對技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、財務(wù)、商業(yè)以至環(huán)境保護(hù)、法律等多個方面進(jìn)行分析和論證，通過對加油站的市場需求、資源供應(yīng)、建設(shè)規(guī)模、工藝路線、設(shè)備選型、環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究調(diào)查，在專家研究經(jīng)驗的基礎(chǔ)上對加油站項目經(jīng)濟(jì)效益及社會效益進(jìn)行科學(xué)預(yù)測，從而為客戶提供全面的、客觀的、可靠的加油站投資價值評估及加油站項目建設(shè)進(jìn)程等咨詢意見。鎮(zhèn)內(nèi)公路：鎮(zhèn)內(nèi)公路網(wǎng)絡(luò)完善，形成由大道、大道和路構(gòu)成三角環(huán)形的主干道骨架。三、建設(shè)條件交通條件：該項目交通條件十分優(yōu)越，東靠50米寬的大道，南臨規(guī)劃中的高速公路出入口，北依60米寬的快速干線與大道交匯處，此兩路口之間距離僅有幾百米，車流量較大，交通十分便利。勞動保護(hù)：遵守國家有關(guān)勞動衛(wèi)生條例和法規(guī)。其他：另有輔助設(shè)施規(guī)劃占地面積100平方米，道路、停車場等占地面積約1500平方米，建筑密度小于27％，綠化率約50％。2．項目名稱及承辦單位（1）項目名稱：******加油站工程。（4）項目基本情況。2．經(jīng)濟(jì)與社會效益本項目主要是為了緩解**鎮(zhèn)的油品供應(yīng)問題，以滿足本鎮(zhèn)的運(yùn)輸生產(chǎn)需求而建設(shè)的，故以社會效益為主。大小會議室，可同時容納300人參加會議，會議所需用具準(zhǔn)備齊全。它源自群峰環(huán)列的自護(hù)區(qū)，東穿龍慶峽婉轉(zhuǎn)出山，至金樂山西折，經(jīng)媯川繞康西草原入官廳湖，迤邐50公里，連綴眾多景區(qū)，盡得山神韻。此次活動內(nèi)容如下： ■活動內(nèi)容一：盛地置業(yè)董事長姚嘉致辭。策略分析 20世紀(jì)，美國馬里蘭州的巴爾的摩市開創(chuàng)了人類歷史上第一次貴族社區(qū)運(yùn)動會，真正形成于1924年英國伯明翰著名的威爾堡小區(qū)，在國外，貴族社區(qū)運(yùn)動會作為上層豪宅住區(qū)的娛樂活動開始風(fēng)靡盛行?！龌顒觾?nèi)容二：部分業(yè)主為親自栽種的樹掛上寫有本企業(yè)名稱的名牌。TT國際公寓——舉辦“圣誕嘉年華暨世模冠軍歸航”活動 12月25日下午，TT國際公寓舉行“圣誕嘉年華暨世模冠軍歸航”活動。安亭新鎮(zhèn)——舉辦德國文化周 類型：活動營銷 目的：借活動提升項目品質(zhì) 目標(biāo)客戶群：中、高端客戶群 由上海大劇院、上海音樂廳、漢靈文化管理咨詢公司主辦的“德國文化周2005上?！被顒佑冢翟拢比罩粒保慈赵谏虾０餐ば骆?zhèn)隆重舉行。爵士、弦樂的背景音樂，鮮花、氣球、糖果的繽紛裝點(diǎn)，在溫馨、熱烈的氣氛中，曾經(jīng)參與2002年12月26日安亭新鎮(zhèn)開工儀式的領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)者代表與首批業(yè)主中年齡最大和最小的來賓一起開啟香檳酒并切開新鎮(zhèn)開工2周年慶賀蛋糕。奧城商業(yè)廣場——舉行開街儀式（天津）類型：活動營銷 目的：聚積高端消費(fèi)者，提高樓盤知名度 目標(biāo)客戶：業(yè)主 12月3日，奧城商業(yè)廣場舉行開街儀式，時代奧城也揭開了成熟社區(qū)的面紗，各種完善的配套為時代奧城的業(yè)主們帶來了標(biāo)有奧運(yùn)標(biāo)簽的幸福生活。策略分析 當(dāng)前許多樓盤舉辦與業(yè)主互動的活動，而巴蜀城組織的旅游活動，換一種環(huán)境，更是可以加強(qiáng)雙方的溝通，借此抬升人氣。東郡舉辦了第二屆百仕達(dá)優(yōu)生活杯足球賽勝利閉幕儀式。東郡樓盤也縈繞左右。眾多亮點(diǎn)閃現(xiàn)，為百仕達(dá)“國際化狂歡節(jié)”注入了更多國際氣質(zhì)，同時更加突出了百仕達(dá)178。百仕達(dá)178。策略分析 當(dāng)下許多樓盤請知名人物作代言人，百仕達(dá)178。參賽小選手展現(xiàn)了水墨、油畫、水彩、素描、書法等方面的特長?；顒又鬓k方還免費(fèi)提供精美食品與飲品，使廣大業(yè)主在豐富多彩的文娛活動中陶冶性情，同時在活動的互相參與中加深了業(yè)主與業(yè)主、業(yè)主與開發(fā)商之間的交流與理解?；顒右唬阂馐缴铙w驗 這場“文藝復(fù)興178。營銷活動，應(yīng)該圍繞與客戶溝通為主題展開的。19：20，倍受關(guān)注的頭等大獎“香港4日雙人自助游”終于揭曉，現(xiàn)場舉行了隆重的頒獎典禮，開發(fā)商寶星置業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)特別邀請這一對幸運(yùn)獲獎的業(yè)主，在香港期間除了去迪斯尼外更歡迎他們能到該公司集團(tuán)利星行總部參觀。保利地產(chǎn)希望通過舉辦這次活動倡導(dǎo)愛心、關(guān)懷、正義，倡導(dǎo)以“感恩”的心回報社會、回報身邊的每個人?！?推介內(nèi)容二：提出以“中國第五代商業(yè)”主題運(yùn)營為模式，將文化理念貫穿其中的過程，尋求所有商業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)在文化層面上的共性。北歐印象——舉辦“情定北歐，悠游世界”活動 北歐印象進(jìn)入現(xiàn)房實景階段，為了得到越來越多精英人士的青睞，于11月特別推出“情定北歐，悠游世界”浪漫之旅。另一方面，“北歐印象”實行優(yōu)惠可等額折入房價更是照顧到那些有機(jī)會卻沒時間或不想去旅游的客戶，拓寬了目標(biāo)客戶群的范圍。除此之外，碧桂園為喜歡休閑的業(yè)主精心準(zhǔn)備了各種文化休閑活動。本次活動的性質(zhì)與假日半島的居住品位完全一致。繽紛的慶?；顒?，演繹了鳳凰城繽紛的文化生活，增強(qiáng)業(yè)主之間的交流，給業(yè)主和買家?guī)頍o窮的歡樂和驚喜。碧林灣(二期)——舉辦“萬兆178。本屆文化周內(nèi)容之一是意大利當(dāng)今重要藝術(shù)家烏戈178。此次意大利Portofino之旅分三批，共有93名業(yè)主參加，他們主要來自天鵝堡二期Ⅱ區(qū)，第第3批也將于9月118日啟程。所展示的車型，經(jīng)過嚴(yán)格的篩選，最終確定的展示車型都是在國內(nèi)極為少見的頂級豪華車型，更有部分車型在國內(nèi)尚屬首次進(jìn)行展示。頂級名車與首席豪宅的完美配合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提供了京城最為完美的高層消費(fèi)場所和最為舒適的消費(fèi)氛圍。作為客家人的聚集地之一，龍崗區(qū)關(guān)于客家人主題的活動時有舉辦，但此次活動的規(guī)模、規(guī)格以及所得到的龍崗區(qū)政府的支持力度，卻是少有。參加活動的朋友先領(lǐng)取一張體格檢查記錄表，然后測量身高、體重、血壓等基本指標(biāo)。長城康橋花園為業(yè)主提供健康生活 世界衛(wèi)生組織提出的健康新概念是：所謂健康，并不僅僅是不得病，還應(yīng)包括心理健康以及社會交往方面的健康。策略分析 長城康橋花園首屆健康節(jié)活動的宗旨就是要讓業(yè)主得到實實在在的關(guān)愛，并向全社會倡導(dǎo)健康的生活方式，從身體到心理，都能達(dá)到健康和諧的狀態(tài)。東逸社區(qū)2005年文化年活動的第一序曲。樂在十三行”大型活動，屆時將有雞尾酒品鑒贈飲會，免費(fèi)提供由五星級酒店調(diào)酒師調(diào)制的各種特色雞尾酒，同時講解調(diào)制雞尾酒的各種知識。城市經(jīng)典Ⅳ——舉辦遷址儀式及“激情舞動西班牙”系列業(yè)主聯(lián)誼會 4月22日，“城市經(jīng)典Ⅳ”在新的售樓處舉辦了盛大的遷址儀式，并就此拉開城市經(jīng)典“激情舞動西班牙”系列業(yè)主聯(lián)誼會的序幕。同時，客戶還可以感受城市山谷夜間與眾不同的美與靜謐。同時，這對樹立企業(yè)形象和提升樓盤品質(zhì)是一個很好的機(jī)會。在當(dāng)天的入會儀式上，招商會對9大服務(wù)平臺，3大服務(wù)體系進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并在現(xiàn)場舉行了抽獎和有獎問答活動，共送出30多份包括CD機(jī)在內(nèi)的精美禮品?！?活動內(nèi)容三：還舉行了包括物業(yè)管理咨詢、業(yè)主互動、寵物大賽、聯(lián)歡晚會、抽獎、購物優(yōu)惠等的活動。依云莊園位于亞北別墅核心區(qū)，緊臨龍脈溫榆河，將目前世界上最流行的一種全新的生活方式—SPA，與奧北地區(qū)獨(dú)特的資源優(yōu)勢—溫泉相結(jié)合，將溫泉水引入每幢別墅里。■ 獎項設(shè)置：（每個樓盤）為一等獎一名（送價值人民幣5000元的購房券），二等獎三名（送價值人民幣3000元的購房券），三等獎六名（送價值人民幣1000元的購房券），紀(jì)念獎若干名（送精美禮品一份）策略分析 大華集團(tuán)借助周年慶典之際，以抽獎形式讓利給已購房的客戶，也說明了大華集團(tuán)是一家以客戶為中心的發(fā)展商?！?活動內(nèi)容五：活動中穿插有抽獎活動。與會者中有業(yè)主拿世紀(jì)公園板塊跟大寧綠地板塊作比較，提到兩個板塊的群體居住的層次問題。御湖苑的業(yè)主代表們冒雨參加了開發(fā)商組織的國慶節(jié)業(yè)主植樹活動，在樓盤的中庭種下了自家認(rèn)領(lǐng)的一株株綠色植物。市領(lǐng)導(dǎo)在儀式上的講話非常有力的肯定了這次活動的意義，這種肯定意味著上海市政府將大力倡導(dǎo)這種全新的公開模式，地杰國際城開天辟地的舉措為上海樓市公開樹立了一根公正、合理的標(biāo)桿。7月份鼎太風(fēng)華除在售樓現(xiàn)場接待客戶外，還在科技園片區(qū)、