【正文】 求，又要考慮市場(chǎng)疲軟時(shí)準(zhǔn)備接受的最大庫(kù)存積壓。說(shuō)明（2）關(guān)于應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)：只考慮應(yīng)收貨款。在這里說(shuō)明兩個(gè)問題。二是：流動(dòng)資金估算中的應(yīng)收賬款和經(jīng)營(yíng)中的應(yīng)收賬款是有區(qū)別的。是為了保證各項(xiàng)支出必須經(jīng)常保持的最小數(shù)量的貨幣資金。說(shuō)明（4）關(guān)于流動(dòng)負(fù)債的估計(jì)：流動(dòng)負(fù)債在可研中是可以動(dòng)態(tài)保持的外購(gòu)原材料和燃料的應(yīng)付款數(shù)量。對(duì)于許多分析項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)無(wú)從可來(lái)。二、 資金籌措 本項(xiàng)目258萬(wàn)元建設(shè)投資的資金來(lái)源全部由企業(yè)自籌，占新增建設(shè)投資的100%。加油站質(zhì)檢、安檢人員2人，加油工人7人。 管理費(fèi)用按含稅銷售收入的1%計(jì)算。 。 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)本項(xiàng)目的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)見下表 單位：萬(wàn)元序 號(hào)項(xiàng)目單位數(shù)量備注1設(shè)計(jì)年銷售成品油噸40000柴油噸250093汽油噸15002項(xiàng)目總投資萬(wàn)元300新增建設(shè)投資萬(wàn)元258鋪底流動(dòng)資金萬(wàn)元423資金籌措萬(wàn)元300新增建設(shè)投資籌措萬(wàn)元300企業(yè)自籌萬(wàn)元300銀行貸款萬(wàn)元0新增流動(dòng)資金籌措萬(wàn)元42企業(yè)自籌萬(wàn)元42銀行貸款萬(wàn)元04上級(jí)補(bǔ)助（申請(qǐng)政府扶持投入）萬(wàn)元銷售達(dá)到規(guī)模的年總成本費(fèi)用萬(wàn)元/年3035銷售達(dá)到規(guī)模的年總經(jīng)營(yíng)成本萬(wàn)元/年5總成本費(fèi)用（達(dá)產(chǎn)期）和經(jīng)營(yíng)成本萬(wàn)元 成品油銷售價(jià)格成品油銷售價(jià)格根據(jù)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及本地市現(xiàn)行價(jià)格調(diào)查分析確定，含稅價(jià)格發(fā)下表：成品油銷售價(jià)格表 序號(hào)品名單價(jià)（萬(wàn)元）數(shù)量（噸）銷售金額（萬(wàn)元）10柴油25001950293汽油15001245合計(jì)40003195 項(xiàng)目稅費(fèi)估算（1） 成品油銷售增值稅率為17%；（2） 城建稅稅率為5%；（3） 教育費(fèi)附加稅率為2%；（4） 地方教育費(fèi)附加稅率為1%； 項(xiàng)目按稅后利潤(rùn)的10%提取盈余公積金。一、 靜態(tài)盈利指標(biāo)按全期年均財(cái)務(wù)指標(biāo)測(cè)算項(xiàng)目靜態(tài)盈利指標(biāo)如下： 全部投資年均利潤(rùn)率247。第三節(jié) 不確定性分析一、 敏感性分析在項(xiàng)目的計(jì)算分析期內(nèi)，可以發(fā)生變化的因素有銷售收入、經(jīng)營(yíng)成本、建設(shè)投資、成品油售價(jià)、建設(shè)期長(zhǎng)短。300=% 全部投資年均利稅率（+++）247。二、 測(cè)算結(jié)果本項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)期年均銷售收入（含增值稅）3195萬(wàn)元。.第十章 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)第一節(jié) 銷售收入、稅金及利潤(rùn)一、 說(shuō)明和基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 說(shuō)明本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析依據(jù)原國(guó)家計(jì)委和建設(shè)部發(fā)布的《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》。投入期和達(dá)到生產(chǎn)銷售規(guī)模期的經(jīng)營(yíng)負(fù)荷率依次按40%、80%和100%測(cè)算。本項(xiàng)目無(wú)形資產(chǎn)和遞延資產(chǎn)按10年平均攤銷其測(cè)算費(fèi)用。第九章 成本費(fèi)用估算一、 估算依據(jù) 成品油購(gòu)入批發(fā)價(jià)根據(jù)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及本地市場(chǎng)現(xiàn)行價(jià)格調(diào)查分析確定，項(xiàng)目成本測(cè)算詳見下表： 主要原料購(gòu)進(jìn)價(jià)格估算表單位：萬(wàn)元序號(hào)名 稱規(guī) 格年購(gòu)入量單價(jià)（萬(wàn)元）年總金額（萬(wàn)元）備 注10柴油噸25001850293汽油噸15001185合計(jì)40003035 照明用電按耗量指標(biāo)和當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)供電市場(chǎng)價(jià)1元/度測(cè)算。第三節(jié) 項(xiàng)目總投資和資金籌措一、 項(xiàng)目總投資本項(xiàng)目總投資按建設(shè)投資和流動(dòng)資金之和測(cè)算為300萬(wàn)元。因?yàn)閼?yīng)付賬款計(jì)算公式=（年外購(gòu)原材料+年外購(gòu)燃料）247。占用流動(dòng)資金的現(xiàn)金需要量=日經(jīng)營(yíng)成本現(xiàn)金周轉(zhuǎn)天數(shù)。所以，使用經(jīng)營(yíng)成本為基礎(chǔ)參數(shù)是合理的。在比較復(fù)雜時(shí)，要進(jìn)行各種加權(quán)比例統(tǒng)計(jì)分析。（實(shí)際是貨款未收回的數(shù)理相當(dāng)多少天的日銷量的天數(shù)）。如果按準(zhǔn)備接受的最大庫(kù)存積壓來(lái)計(jì)算，完全是一種主觀的或依據(jù)資金充裕程度決定的。經(jīng)測(cè)算本項(xiàng)目達(dá)到預(yù)計(jì)的設(shè)計(jì)規(guī)模后，需流動(dòng)資金42萬(wàn)元。（2） 加油站設(shè)備購(gòu)置及安裝費(fèi)（含運(yùn)雜費(fèi)及安裝工程費(fèi)）68萬(wàn)元，%。二、 測(cè)算結(jié)果 本項(xiàng)目建設(shè)總投資為300萬(wàn)元，其按資產(chǎn)性質(zhì)劃分為：（1） 固定資產(chǎn)投資220萬(wàn)元，%， 其中：房屋建筑物投資152萬(wàn)元，%，加油站設(shè)備投資68萬(wàn)元，%。第八章 投資估算與資金籌措第一節(jié) 投資估算一、 估算內(nèi)容和說(shuō)明 直接工程項(xiàng)目：，加油站鋼架結(jié)構(gòu)網(wǎng)架（罩棚）建筑面積315平方米，框架結(jié)構(gòu)輔助用房，；設(shè)備購(gòu)置有：地埋臥式儲(chǔ)油罐4個(gè),儲(chǔ)油容積200立方米，加油機(jī)4臺(tái)（其中2臺(tái)單槍、2臺(tái)雙槍），加油站輸油管道、供電及通訊設(shè)備、環(huán)境保護(hù)、消防設(shè)備、其它輔材等配套設(shè)施。項(xiàng)實(shí)施中還需協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、施工安裝等問題，使整個(gè)工程在指揮部的統(tǒng)一指揮下，有條不紊地順利進(jìn)行。企業(yè)管理人員應(yīng)按崗位管理職責(zé)的需要，進(jìn)行多層次的經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，為了提升加油站各崗位員工作業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)，從加油站業(yè)務(wù)管理、財(cái)務(wù)管理，人力資源管理、安全設(shè)備管理、加油站綜合管理、各崗位上崗實(shí)操技能、崗位責(zé)任心等不同方面，從理論到實(shí)際開展細(xì)致、系統(tǒng)的培訓(xùn)，為加油站人力資源更合理更有效的開發(fā)和利用、也為實(shí)現(xiàn)加油站員工“一崗多能”計(jì)劃打下了基礎(chǔ)。（4） 報(bào)警（匪警電話：110），不要觸摸現(xiàn)場(chǎng)的任何物件，留下目擊證人等候警察到來(lái)。另外，著火的人一跑，勢(shì)必將火種帶到經(jīng)過(guò)的地方，有可能擴(kuò)大火災(zāi)。（2） 如是車輛機(jī)關(guān)著火，加油員應(yīng)立即停止加油作業(yè)，油槍復(fù)位，同時(shí)向站內(nèi)其他人員呼喊示警，并使用滅火器撲救，待一切恢復(fù)正常后方可繼續(xù)加油營(yíng)業(yè)。（3） 記錄同罐其他加油機(jī)的數(shù)碼，對(duì)油罐進(jìn)行計(jì)量，確定亂碼國(guó)油機(jī)實(shí)際銷數(shù)量。 走單：出現(xiàn)走單時(shí)，應(yīng)記下走單車輛的車牌號(hào)碼。三、 加油站基本安全知識(shí)培訓(xùn) 加油站進(jìn)站須知； 加油站十大安全禁令； 加油員收銀安全注意事項(xiàng)； 滅火器使用方法。 及時(shí)向公司反映顧客對(duì)油站服務(wù)、促銷活動(dòng)等意見，并主動(dòng)收集顧客各個(gè)方面的信息。1 送行：確認(rèn)客戶付完油款后，加油員應(yīng)禮貌地與客戶道別。擦車一般與加油同時(shí)進(jìn)行，也可在加油后進(jìn)行。收槍后應(yīng)主動(dòng)替司機(jī)擰緊油箱蓋，上鎖關(guān)好外蓋。 提槍加油：提槍前需確認(rèn)油品無(wú)誤。同時(shí)將加油機(jī)數(shù)碼回零，并向顧客說(shuō)：“您請(qǐng)看數(shù)碼已回零”。 微笑招呼：禮貌地向客戶打招呼：“您好，歡迎光臨！”或“歡迎光臨！”如為熟悉的客戶，可以直呼其稱呼（如：林老板、陳經(jīng)理、張先生、王師傅等）。第二節(jié) 員工培訓(xùn)無(wú)論是什么行業(yè)，面對(duì)一個(gè)無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的銷售，首先對(duì)其進(jìn)行基礎(chǔ)性的培訓(xùn)，包含：商務(wù)禮儀、電話銷售技巧、銷售人員溝通技能、團(tuán)隊(duì)合作技能、銷售人員素質(zhì)培養(yǎng)、開拓客戶的方法和技巧、如何進(jìn)行有效的客戶分析、如何有效地運(yùn)用產(chǎn)品知識(shí)等培訓(xùn)。因此，根據(jù)市場(chǎng)合理定價(jià)至關(guān)重要。各加油站的市場(chǎng)定位也非常明確，針對(duì)不同的消費(fèi)層次、不同的客戶群，采取相應(yīng)的策略和定價(jià)方式。 重視企業(yè)文化建設(shè)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)國(guó)外石油公司非常重視企業(yè)文化建設(shè)，追求人性化管理，營(yíng)造寬松、和諧的企業(yè)文化氛圍，培育創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)精神，讓員工樹立正確的工作態(tài)度和責(zé)任感，從而使員工在寬松的環(huán)境中快樂、高效地工作。在營(yíng)銷策略上，加油站和便利店采取統(tǒng)一互動(dòng)的營(yíng)銷策略；在服務(wù)上，建立綜合的服務(wù)體系，堅(jiān)持物美價(jià)廉與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的原則，為消費(fèi)者提供全面、完善、便利而快捷的服務(wù)。隨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外加油站的經(jīng)營(yíng)方式和服務(wù)內(nèi)容由單一的加油服務(wù)轉(zhuǎn)向多元化服務(wù)。 團(tuán)隊(duì)管理，激勵(lì)考核打基礎(chǔ)良好銷售業(yè)績(jī)的取得，離不開一支高效、優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，而其打造要點(diǎn)就是要管理制度化，考核多樣化，培訓(xùn)的經(jīng)?；?。（1） 建立嚴(yán)格的規(guī)章制度以保障正常的安全銷售。 加強(qiáng)管理，提高服務(wù)水平服務(wù)策略，樹立形象促銷。 成品油油源組織供應(yīng)A：加油站建成后，一定要保證成品油的質(zhì)量、數(shù)量，這是成品油能否銷售出去的首要條件。另外，對(duì)加油站的員工要進(jìn)行詳細(xì)的個(gè)人資料登記，加油站進(jìn)行備案。預(yù)防這類風(fēng)險(xiǎn)的措施在于增加加油站的保安力度，保安人員要保持24時(shí)值班，要改進(jìn)保安人員的裝備，為他們配備先進(jìn)的“武器裝備”，改進(jìn)加油站及其整個(gè)服務(wù)區(qū)的照明設(shè)施，保證夜間燈火通明。在油料儲(chǔ)運(yùn)場(chǎng)所中有很多屬易燃易爆危險(xiǎn)場(chǎng)所，員工在作為過(guò)程中稍有不慎就可能發(fā)生事故，不僅影響生產(chǎn)，而且可能造成設(shè)備、設(shè)施損毀，甚至人員傷亡。減少這類風(fēng)險(xiǎn)的措施是正確引導(dǎo)進(jìn)站車輛的移動(dòng)，盡量避免加油機(jī)被撞。跑單是指車輛加了油，未支付油款而逃逸的現(xiàn)象。才能贏得市場(chǎng)。加強(qiáng)加油站規(guī)范化管理，不斷提高管理水平，及時(shí)掌握顧客心里，提升服務(wù)質(zhì)量，作為管理者，必須嚴(yán)格執(zhí)行公司各種規(guī)章制度和銷售紀(jì)律，依據(jù)《規(guī)范》對(duì)加油站的安全，計(jì)量，財(cái)務(wù)，服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行全方位的管理，處處起好表率作用，力爭(zhēng)通過(guò)集體努力提高管理水平。加油站的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是提高成品油銷量，降低成本追求利潤(rùn)的最大化，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。由于我們銷售的汽油，柴油等油品具有易燃、易爆的特性，決定了消防安全是加油站工作的重中之重。二、 加油站市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析加油站是銷售企業(yè)的最基層，不僅是服務(wù)顧客的場(chǎng)所，更是展示企業(yè)形象的窗口。第四章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)營(yíng)銷方案一、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)為了給護(hù)建項(xiàng)目提供正確決策依據(jù)，我們首先組織人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)而周密的調(diào)研。應(yīng)加強(qiáng)對(duì)加油站電器使用情況的審查監(jiān)督，禁止私亂接、違章用電。電線的連接、敷設(shè)均需達(dá)到防爆要求。在周圍空曠、建構(gòu)筑物突出的加油站應(yīng)裝避雷針。在運(yùn)油車抵達(dá)加油站后必須靜置10min以上，讓電荷逐漸衰減；打開罐蓋前必須先行接地；在天然炎熱、干燥、氣壓低時(shí)應(yīng)噴灑清水；工作在爆炸危險(xiǎn)區(qū)域內(nèi)的操作人員應(yīng)穿防靜電工作服，其內(nèi)衣和外套均應(yīng)該防靜電；必須杜絕噴濺式卸油，不允許將卸油皮管手入罐口卸油，密閉卸油管必須深入罐底，距罐底的高度不得大于20cm，前段做成L形，使油流平緩流入；提倡自流卸油，盡量避免帶泵作業(yè)；禁止利用加油機(jī)直接向塑料容器內(nèi)加注汽油。密閉卸油口的安裝位置應(yīng)低于油罐車卸油口15cm以上。若安裝落地式配電柜，不可設(shè)明式管溝，配電柜應(yīng)置于不低于15cm的實(shí)心基座上。（3） 禁止罐室儲(chǔ)油應(yīng)推廣應(yīng)用直埋式地下臥式油罐，嚴(yán)禁將油罐置于室內(nèi)。禁止將皮管直接插入油罐敞口卸油。要根據(jù)規(guī)范，控制各種設(shè)施的安全距離，特別是散發(fā)油蒸氣的區(qū)域與可能出現(xiàn)火源場(chǎng)所的間距。消除加油站產(chǎn)生火災(zāi)爆炸事故的基礎(chǔ)條件和觸發(fā)條件，切實(shí)有效地做好消防工作。（5） 其它非油品火災(zāi)由于加油站滅火機(jī)具配置較齊全，一般非油品火災(zāi)，只要發(fā)現(xiàn)早都能很快補(bǔ)救。不能用水槍噴射，宜用干粉或泡沫覆蓋。油罐車應(yīng)盡量開離罐區(qū)、站房、雨棚后撲救，防止事故擴(kuò)大。抓取消防器材要快，動(dòng)作要迅速。 制定滅火預(yù)案，開展消防演練應(yīng)結(jié)合本站的實(shí)際情況制定滅火預(yù)案，人員定責(zé)定位，經(jīng)常開展消防演練。 汽車油罐車采用敞開式和噴濺式卸油。 一、二級(jí)加油站應(yīng)配置滅火毯8塊，沙子4m3；三級(jí)加油站應(yīng)配置滅火毯4塊，沙子2m3。為保證加油站投產(chǎn)后安全運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)創(chuàng)造基本條件。業(yè)務(wù)上地環(huán)保部門的指導(dǎo)。營(yíng)運(yùn)過(guò)程中產(chǎn)生的廢渣，直接進(jìn)入垃圾箱外運(yùn)至城鎮(zhèn)垃圾處理場(chǎng)所。四、 具體治理措施和方案廢水：加油站排水可分為：油（水）混合物水、生活污 水、雨水。具體講，加油站的綠化有以下幾點(diǎn)作用：（1）可以美化加油站環(huán)境；（2）可以凈化空氣，保持空氣清新；（3）可以減少空氣中的灰塵；（4）可以清除空氣中的細(xì)菌病毒；（5）可以吸收加油站內(nèi)油品排出的有害氣體；（7）可以降低加油站的噪聲；（8）可以增進(jìn)加油站員工的身心健康。在加油站的（出入口臨公路一側(cè)）不宜種植高、中灌木，以免影響司機(jī)的視線，妨礙車輛的通行。 加油站的綠化標(biāo)準(zhǔn)（1）加油站應(yīng)在滿足業(yè)務(wù)要求的前提下，盡可能地進(jìn)行綠化。所以控制油蒸氣揮發(fā)和廢油滲漏，對(duì)于保證員工的身心健康以及保護(hù)環(huán)境具有重要意義。所以，加油站儲(chǔ)油罐排出的油水混合物必須按照國(guó)家安全環(huán)保處置標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行處理。 加油站噪聲對(duì)環(huán)境產(chǎn)生污染。然而，讓人們始料不及的是，這一給社會(huì)發(fā)展帶來(lái)極大便利的產(chǎn)物在造福于人類的同時(shí)，亦在愈演愈烈的污染著環(huán)境、嚴(yán)重威脅著人們的身體健康。在保證油源、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面與相近加油站及城區(qū)加油站一致甚至超過(guò)的情況下，鄉(xiāng)加油站成品油年銷量只會(huì)越來(lái)越多。所以，縣鄉(xiāng)加油站擬建設(shè)項(xiàng)目勢(shì)在必行。用現(xiàn)代營(yíng)銷觀點(diǎn)看，這是一條既喪失自身優(yōu)勢(shì)又相互消耗的經(jīng)營(yíng)方式。但是，要將這些分散的低水平經(jīng)營(yíng)的加油站，改造成具有現(xiàn)代化管理水平的連鎖企業(yè)，并不是一件容易的事，因?yàn)樗菍?duì)原有經(jīng)營(yíng)方式的深層次改革，使對(duì)原有利益布局的一次重新組合，必然會(huì)影響到一些部門和個(gè)人的利益。 零售業(yè)態(tài)的落后。據(jù)國(guó)內(nèi)一位資深商業(yè)經(jīng)濟(jì)評(píng)論家評(píng)價(jià)，由于成品油零售市場(chǎng)長(zhǎng)期處于自我封閉和半封閉狀態(tài)，國(guó)有成品油零售的經(jīng)營(yíng)管理只相當(dāng)于國(guó)內(nèi)零售業(yè)90年代的水平，基本上沒有形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)。在全國(guó)近加油站中，國(guó)有加油站（主要是中石化、中石油兩大集團(tuán)）約占全國(guó)加油站的35%左右，其余的均為社會(huì)各業(yè)和其他經(jīng)濟(jì)成分經(jīng)營(yíng)的加油站。2013年高考錄取188人，%。無(wú)霜期平均在228天左右。氣候縣屬典型的暖溫帶內(nèi)陸干燥氣候，夏季炎熱，冬季寒冷，四季分明，降水稀少?？h轄20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、5個(gè)農(nóng)林牧場(chǎng)、1個(gè)管理區(qū)，總?cè)丝?0余萬(wàn)人，聚居著等13個(gè)民族分布，其中占93%、族占6%、其它少數(shù)民族占1%。 具有穩(wěn)定、質(zhì)量