分銷渠道管理整理版(文件)
【正文】 和加工信息 商品在途運(yùn)輸信息15，運(yùn)輸管理的主要職能是選擇合適的16，倉庫管理的主要內(nèi)容有 倉庫布局管理 商品儲存定額管理 庫存管理17，渠道信息系統(tǒng)由四大部件組成，即 18，市場預(yù)測信息流程承擔(dān)著有效進(jìn)行未來 提供可靠的資料和信息的職能。工業(yè)用品中的標(biāo)準(zhǔn)件，在渠道寬度策略選擇時，一般采用___廣泛_____分銷。聯(lián)系理論及實際案例談?wù)勀慕ㄗh與意見。零售是將商品直接銷售給最終消費者的商業(yè)活動。25，可選擇的密度方案有26，按渠道成員的關(guān)系類型，渠道沖突可分為:27，渠道沖突可依據(jù)其28，渠道沖突管理工作可劃分為三個層級：30，斯特恩的3Es是指 31，財務(wù)績效評估的五種工具分別是 析 和資源管理效率分析第五篇：分銷渠道管理試卷分銷渠道管理試卷一、填空題（每空1分，共10分產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的“旅行路線”，稱之為(分銷渠道)，它的起點是生產(chǎn)者，終點是消費者_(dá)。4，作為分銷渠道的重要成員，中間商履行“專門媒介商品交換”即組織商品運(yùn)行的職能。價格政策包括：交易折扣、數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、展示材料、培訓(xùn)項目等政策支持包括：傳統(tǒng)的借貸方式、定期貸款、票據(jù)融資、季節(jié)性信貸延期保護(hù)政策包括：價格保護(hù)、代理協(xié)定、倉儲保護(hù)、契約銷售、經(jīng)營范圍保護(hù)。A類儲存品，占庫存數(shù)的15%以下，但所占價值約為75%以上；B類儲存品，占庫存數(shù)的20%以上，所占價值為20%左右；C類儲存品，占庫存數(shù)的65%以下，但所占價值為5%以上，而且種類繁多。優(yōu)勢：1組織化程度較高2具有一定程度的穩(wěn)定性和整體性3能避免渠道成員之間的競爭。特許經(jīng)營組織的特征？有一個特許人2采用相同的經(jīng)營方式與特色3倡導(dǎo)一個共同文化。影響渠道的選擇因素？1產(chǎn)品因素2市場因素3企業(yè)自身因素4經(jīng)濟(jì)形勢與有關(guān)法規(guī)5中間商特性。搭車投機(jī)：是指交易的一方利用另一方的努力獲得利益，卻不承擔(dān)其必須付出的成本。辦事處的特點是由企業(yè)派員，并進(jìn)行管理；除批發(fā)業(yè)務(wù)外，還有其他功能。2批發(fā)商的主要職能集中在為消費者（用戶）集中、編配和儲運(yùn)商品上，而零售商是終端服務(wù)，直接為最終消費者服務(wù)3批發(fā)商的經(jīng)營范圍要比零售商的大。商人批發(fā)商：是指不依附于其他組織、具有法人資格的獨立批發(fā)企業(yè)。分銷渠道決策與管理對企業(yè)成功營銷有極其重要的作用 1只有通過分銷，企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)才能進(jìn)入消費，實現(xiàn)其價值2充分發(fā)揮分銷渠道組織，特別是中間商的功能，是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要手段3建立和管理良好的分銷渠道，是確定企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要武器。類型結(jié)構(gòu)指包含中間商層級的多少來分的。無縫組織：是指所有部門共同合作為顧客服務(wù)，使組織內(nèi)各獨立部門之間的組織界限變得模糊的組織。所有權(quán)流：是指產(chǎn)品所有權(quán)或持有權(quán)從一個渠道成員轉(zhuǎn)成另一個成員手中的流轉(zhuǎn)過程。①渠道成員目標(biāo)不一；②觀念上的差異；③期望上的差異；（一是對環(huán)境條件的預(yù)期；二是指一個渠道成員對于其他成員行為的預(yù)期；）④角色不相稱；（分銷渠道中的角色就是指對各渠道成員應(yīng)該發(fā)揮的功能、作用和活動范圍的界定）⑤爭奪稀缺資源；（渠道中最常見的稀缺資源是那些業(yè)績好的大零售商以及富有銷售潛力的市場區(qū)域。②（惡性）含義：是指渠道成員間的不安心理和對抗動機(jī)外化成對抗性行為，并超過了一定的限度，對渠道績效水平和渠道關(guān)系產(chǎn)生消極的破壞性的影響的一種沖突狀態(tài)。其商品可供應(yīng)下級批發(fā)商，也可直接批發(fā)給終端零售商。①優(yōu)勢： ②劣勢：，易產(chǎn)生渠道沖突。①市場因素：市場區(qū)域、市場規(guī)模、市場密度 ▲市場區(qū)域距離越遠(yuǎn)越使用中間商 市場規(guī)模規(guī)模越大越使用
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