【正文】 ； 。銷售部主管超市內銷售，如導購等 —— 主管超市內的硬件設施的正常運行。 —— 策劃超市的規(guī)劃、遠期發(fā)展，協(xié)調同行業(yè)間的關系，主管人員的招聘、培訓以及人事調動與分配，處理法律糾紛。 系統(tǒng)管理部 : ； 、貨柜、結算系統(tǒng)管理； ； ； ； ； ，做好消防、治安、防盜工作； ，保證公司財產安全。 公司各部門做到分工明晰，紀律嚴明，部門之間又有一定的聯系，相互監(jiān)督，相互學習，共同把整個公司管理好。這也是我們激勵員工的一種有效手段。 ２４ 第五部分：運營 采購與配送 供貨商： 考慮到成本的因素，我們對供貨商的選擇主要圈定在本城市和周邊城市；考慮到 消費者對商品質量和檔次的要求，我們對供貨商的選擇主要考查所提供貨物的質量、包裝、健康等因素。一般采取先入貨后結算劃款的形式。為了能使我公司在同行業(yè)中有競爭優(yōu)勢，保證我公司的銷售總額和市場份額，我們將推出一系列特色銷售方式，以吸引顧客。這是我公司的一個超值服務項目，是我公司吸引顧客、確立競爭優(yōu)勢的一個有效手段，也是體現我公司“健康科學、人文關懷，一切為了明天”的企業(yè)文化、宣傳健康的養(yǎng)育理念的一個途徑。因此，我們推行顧客會員制。另外，作為會員，可 ２６ 以免費領取定期不定期的孕婦健康及育兒知識類期刊書籍，參加免費的知識講座。這一時期的營銷策劃的主要是超市還尚未正式投入運營的這段時期。 ２７ 廣告理念：同時照顧到公司品牌的樹立和銷售業(yè)績的促進，以先進新穎的廣告形式吸引廣大潛在消費群體的目光，營造一種健康、溫馨的氛圍，體現我公司的企業(yè)文化：科學健康、人文關懷，一切為了明天。 這個活動每年舉行一次，每次將選出一名明星寶寶，六名健康寶寶。隨著社會的發(fā)展，計劃生育的進一步落實，小寶寶已經成為家人以及親戚朋友的掌上明珠。消費者可以通過查閱每次消費的記錄看到自己寶寶的成長過程和母親身體的康復過程，如果需要的話還可以向公司索取自己的資料。由于場地有限，知識講座的會場不能容納太多的顧客，因此我公司對想參加講座的顧客有一定的限制。我公司將聘請資深、權威的專家詳細為顧客進行講解，使顧客能夠清楚的了解到孕婦保健、嬰兒哺育、幼嬰早期教育等知識。為了能很好的應對在未來的經營中可能會出現的法律糾紛，協(xié)調和解決好各種可能出現的訴訟（包括別人向我公司提起的訴訟和我公司對別人所提起的訴訟），我公司將與當地知名律師事務所建立長期聯系，聘請他們?yōu)槲夜痉深檰?，代理負責我公司的法律事務。這項事宜將主要由我公司的法律顧問和經理共同負責。 ３１ 第六部分：籌資及回報 籌資方式 經過初步預算，我公司建成需前期投入 122 萬元，這部分資金主要采取以下方式籌集： 一、吸引風險投資； 二、以公司建成之后的資產作抵押向銀行貸款； 三、創(chuàng)始人集資。根據對公司盈利能 力的分析，第一年的可分配利潤為 萬元，投資者可獲得收益 萬元，第二年可獲得收益 萬元，第三年為 萬元。 。有其他合適 的投資者表示對我公司感興趣，愿意對我公司投資，在經過了公司股東會 2/3 以上的成員同意之后，前期投資者可將其股份部分或全部轉讓給后續(xù)投資者。不過這種可能性不是太大。 投資額變動 的影響 NPV=K(1+x)+(BC)*(P/A,12％ ,5)*(P/F,12％ ,1) 0=142(1+x)+()** x= 計算表明當投資額增加 1430％時，該計劃變得不可行。盡管各大綜合超市都有出售母嬰商品，但種類少而雜，且還未出現一家正規(guī)的面向年輕母親和嬰兒的專門超市，可以說在市場上并無相似經驗可借鑒，無經營歷史可追溯。 三、市場不確定性。根據 2021 年發(fā)布的最新調查結果顯示：相對于國外的消費者，中國購物者更喜歡去不同的門店購物，而沒有對某 ３７ 一家門店表示出特別的忠誠。 應對方案 一、針對無經營歷史、無可借鑒經驗這一點，我們可以更加謹慎的管理，當需要變動經營方法等時，管理層會多方征求意見；遇到關系重大的問題時，會及時與各股東聯系，甚至直接交由股東會討論，在征得多數人同意之后才會正式采取措施。 五、針對綜合性超市的競爭，我們以專業(yè)性和便利性吸引消費者；針對個體專營商店的競爭，我們以更高的安全、質量和健康保證爭取消費者；針對品牌專賣店的競爭，我們以更優(yōu)價格和超值服務招徠消費者。從圖上可以看出，它們是分布在我國知名城市的知名企業(yè)。 。 附錄 3： 投資者收益 單位：萬元 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 凈利潤 ４０ 提取法定盈余公積（ 10%） 提取法定 公益金（ 5%） 可分配利潤 投資收益 上表是我們預測的投資者可以獲得的收益。從此表 可以看出，我國母嬰群體的潛在消費市場十分廣闊，而目前國內很少有專營母嬰用品的商場，即使有也存在著交通不便、商品不全、信息缺乏等諸多不足之處，母嬰消費市場亟待專業(yè)化。 三、公司為了能持續(xù)經營，也為了能順利開連鎖店，實現規(guī)模經營，在第一年和第 二年將暫不分配利潤，將其作為二次創(chuàng)業(yè)的資本，這樣就能解決很大一部分開連鎖店的資金。中國現代零售業(yè)數量的增長遠遠超 過了銷售量的增長速度。店鋪選址時，若強調店鋪有足夠客流量以保證銷量，就容易產生租金偏高問題；在租金較低的地段，客源又會相對減少。 二、有限的資源。 ３６ 第八部分：風險因素 風險因素 縱觀全國各大連鎖超市、商場，我們所要創(chuàng)立的母嬰超市獨特性強，針對性強，具有其他綜合超市所不具有的 短小精悍之優(yōu)勢。 投資回收期短， 年內可收回全部投資。公司在繁榮發(fā)展之后，條件成熟的話，可以申請上市，面向公眾發(fā)行股票。投資者可兌現公司股份。 退出 : 取得收益之后，投資者如果想退出我公司的投資，可以通過以下方式進行： 。這部分資金主要來自投資者的后續(xù)風險投資。 保險 為確保公司財產安全，防止可能出現的損失，以及保證員工待遇，我公司會做好有關保險工作。這是為了能使公司在建立之后能正常健康的運營所必須經歷的過程，這樣會避免以后的很多麻煩。隨著公 司的逐漸發(fā)展，我們會針對形勢的變化對促銷活動進行調整，以適應市場的變化。這些活動都不作為贏利項目，我們會進行詳細，謹慎的預算，使之盡量達到收支平衡。 公益事業(yè) 我公司除了舉辦健康寶寶評選，寶寶成長日記以外，還定期舉辦知識講座。同時，也希望為小寶寶的嬰兒時期留下些紀念，讓日后回味。同時我公司將對獲獎寶寶們建立詳細的成長記錄，只要您成為我公司的長期顧客，驚喜將會等著您。同時能夠打響我公司的知名度，樹立品牌效應，吸引更多的顧客。 后期策劃 : 一、 廣告宣傳： 廣告宣傳是現代商業(yè)文化和營銷手段的一個重要組成部分，所以我公司對這一方面也非常注重 ,它也會關系到我公司的經營業(yè)績。推行會員制，可以提升消費者的忠誠度，為公司的持續(xù)發(fā)展贏得客戶基礎，并且還可以使公司擁有一份客戶檔案，便于 我公司進行調研和分析，以便在以后的經營中更加靈活和有針對性。每次消費額將視點數計入消費總額。 會員制： 由于我公司將服務對象定位為孕婦及 0— 4 歲的嬰兒，這就要求我們的服務要有持續(xù)性。 導購： 目前，同類消費品多出現在大型綜合超市中，但存在貨柜分散、區(qū)域混亂、信息不足等缺點，消費者在購買 過程中普遍感到不便和茫然，亟需專業(yè)化的指導與服務。貨物由我公司物流中心或各供應商在我公司所在城市的代理商送進超市倉庫，然后由物流部負責發(fā)放到超市貨架上。 采購方式： 我公司是面向相關供應商公開招標，由競得標的者向我們提供貨物。同時，為激勵廣大員工積極努力工作，我們還制定了激勵措施，包括各種獎金（如最佳服務獎等）、津貼（加班津貼等）、年終分紅、培訓機會和晉升機會等。另外三名對外招聘的部門主管的每年的工資收入定為 萬元，這與當前行業(yè)同等職位人員工資水平相當。 財務部 : 、支票等管理； ； 、分析每天銀行收款帳務工作； 、預