【正文】 ； 。銷售部主管超市內(nèi)銷售，如導(dǎo)購等 —— 主管超市內(nèi)的硬件設(shè)施的正常運(yùn)行。 —— 策劃超市的規(guī)劃、遠(yuǎn)期發(fā)展，協(xié)調(diào)同行業(yè)間的關(guān)系，主管人員的招聘、培訓(xùn)以及人事調(diào)動與分配，處理法律糾紛。 系統(tǒng)管理部 : ； 、貨柜、結(jié)算系統(tǒng)管理； ； ； ； ； ，做好消防、治安、防盜工作； ，保證公司財(cái)產(chǎn)安全。 公司各部門做到分工明晰，紀(jì)律嚴(yán)明，部門之間又有一定的聯(lián)系，相互監(jiān)督，相互學(xué)習(xí)，共同把整個(gè)公司管理好。這也是我們激勵(lì)員工的一種有效手段。 ２４ 第五部分：運(yùn)營 采購與配送 供貨商： 考慮到成本的因素，我們對供貨商的選擇主要圈定在本城市和周邊城市；考慮到 消費(fèi)者對商品質(zhì)量和檔次的要求，我們對供貨商的選擇主要考查所提供貨物的質(zhì)量、包裝、健康等因素。一般采取先入貨后結(jié)算劃款的形式。為了能使我公司在同行業(yè)中有競爭優(yōu)勢，保證我公司的銷售總額和市場份額，我們將推出一系列特色銷售方式，以吸引顧客。這是我公司的一個(gè)超值服務(wù)項(xiàng)目，是我公司吸引顧客、確立競爭優(yōu)勢的一個(gè)有效手段，也是體現(xiàn)我公司“健康科學(xué)、人文關(guān)懷，一切為了明天”的企業(yè)文化、宣傳健康的養(yǎng)育理念的一個(gè)途徑。因此，我們推行顧客會員制。另外，作為會員，可 ２６ 以免費(fèi)領(lǐng)取定期不定期的孕婦健康及育兒知識類期刊書籍，參加免費(fèi)的知識講座。這一時(shí)期的營銷策劃的主要是超市還尚未正式投入運(yùn)營的這段時(shí)期。 ２７ 廣告理念：同時(shí)照顧到公司品牌的樹立和銷售業(yè)績的促進(jìn)，以先進(jìn)新穎的廣告形式吸引廣大潛在消費(fèi)群體的目光，營造一種健康、溫馨的氛圍，體現(xiàn)我公司的企業(yè)文化：科學(xué)健康、人文關(guān)懷，一切為了明天。 這個(gè)活動每年舉行一次，每次將選出一名明星寶寶，六名健康寶寶。隨著社會的發(fā)展，計(jì)劃生育的進(jìn)一步落實(shí)，小寶寶已經(jīng)成為家人以及親戚朋友的掌上明珠。消費(fèi)者可以通過查閱每次消費(fèi)的記錄看到自己寶寶的成長過程和母親身體的康復(fù)過程，如果需要的話還可以向公司索取自己的資料。由于場地有限，知識講座的會場不能容納太多的顧客，因此我公司對想?yún)⒓又v座的顧客有一定的限制。我公司將聘請資深、權(quán)威的專家詳細(xì)為顧客進(jìn)行講解，使顧客能夠清楚的了解到孕婦保健、嬰兒哺育、幼嬰早期教育等知識。為了能很好的應(yīng)對在未來的經(jīng)營中可能會出現(xiàn)的法律糾紛，協(xié)調(diào)和解決好各種可能出現(xiàn)的訴訟（包括別人向我公司提起的訴訟和我公司對別人所提起的訴訟），我公司將與當(dāng)?shù)刂蓭熓聞?wù)所建立長期聯(lián)系，聘請他們?yōu)槲夜痉深檰枺碡?fù)責(zé)我公司的法律事務(wù)。這項(xiàng)事宜將主要由我公司的法律顧問和經(jīng)理共同負(fù)責(zé)。 ３１ 第六部分：籌資及回報(bào) 籌資方式 經(jīng)過初步預(yù)算，我公司建成需前期投入 122 萬元，這部分資金主要采取以下方式籌集： 一、吸引風(fēng)險(xiǎn)投資； 二、以公司建成之后的資產(chǎn)作抵押向銀行貸款； 三、創(chuàng)始人集資。根據(jù)對公司盈利能 力的分析，第一年的可分配利潤為 萬元，投資者可獲得收益 萬元，第二年可獲得收益 萬元，第三年為 萬元。 。有其他合適 的投資者表示對我公司感興趣，愿意對我公司投資，在經(jīng)過了公司股東會 2/3 以上的成員同意之后，前期投資者可將其股份部分或全部轉(zhuǎn)讓給后續(xù)投資者。不過這種可能性不是太大。 投資額變動 的影響 NPV=K(1+x)+(BC)*(P/A,12％ ,5)*(P/F,12％ ,1) 0=142(1+x)+()** x= 計(jì)算表明當(dāng)投資額增加 1430％時(shí)，該計(jì)劃變得不可行。盡管各大綜合超市都有出售母嬰商品，但種類少而雜，且還未出現(xiàn)一家正規(guī)的面向年輕母親和嬰兒的專門超市，可以說在市場上并無相似經(jīng)驗(yàn)可借鑒，無經(jīng)營歷史可追溯。 三、市場不確定性。根據(jù) 2021 年發(fā)布的最新調(diào)查結(jié)果顯示：相對于國外的消費(fèi)者，中國購物者更喜歡去不同的門店購物，而沒有對某 ３７ 一家門店表示出特別的忠誠。 應(yīng)對方案 一、針對無經(jīng)營歷史、無可借鑒經(jīng)驗(yàn)這一點(diǎn)，我們可以更加謹(jǐn)慎的管理，當(dāng)需要變動經(jīng)營方法等時(shí)，管理層會多方征求意見；遇到關(guān)系重大的問題時(shí)，會及時(shí)與各股東聯(lián)系，甚至直接交由股東會討論，在征得多數(shù)人同意之后才會正式采取措施。 五、針對綜合性超市的競爭，我們以專業(yè)性和便利性吸引消費(fèi)者；針對個(gè)體專營商店的競爭，我們以更高的安全、質(zhì)量和健康保證爭取消費(fèi)者；針對品牌專賣店的競爭，我們以更優(yōu)價(jià)格和超值服務(wù)招徠消費(fèi)者。從圖上可以看出，它們是分布在我國知名城市的知名企業(yè)。 。 附錄 3： 投資者收益 單位：萬元 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 凈利潤 ４０ 提取法定盈余公積（ 10%） 提取法定 公益金（ 5%） 可分配利潤 投資收益 上表是我們預(yù)測的投資者可以獲得的收益。從此表 可以看出，我國母嬰群體的潛在消費(fèi)市場十分廣闊，而目前國內(nèi)很少有專營母嬰用品的商場，即使有也存在著交通不便、商品不全、信息缺乏等諸多不足之處，母嬰消費(fèi)市場亟待專業(yè)化。 三、公司為了能持續(xù)經(jīng)營，也為了能順利開連鎖店，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，在第一年和第 二年將暫不分配利潤，將其作為二次創(chuàng)業(yè)的資本，這樣就能解決很大一部分開連鎖店的資金。中國現(xiàn)代零售業(yè)數(shù)量的增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)超 過了銷售量的增長速度。店鋪選址時(shí)，若強(qiáng)調(diào)店鋪有足夠客流量以保證銷量，就容易產(chǎn)生租金偏高問題；在租金較低的地段，客源又會相對減少。 二、有限的資源。 ３６ 第八部分：風(fēng)險(xiǎn)因素 風(fēng)險(xiǎn)因素 縱觀全國各大連鎖超市、商場，我們所要?jiǎng)?chuàng)立的母嬰超市獨(dú)特性強(qiáng)，針對性強(qiáng)，具有其他綜合超市所不具有的 短小精悍之優(yōu)勢。 投資回收期短， 年內(nèi)可收回全部投資。公司在繁榮發(fā)展之后，條件成熟的話，可以申請上市，面向公眾發(fā)行股票。投資者可兌現(xiàn)公司股份。 退出 : 取得收益之后，投資者如果想退出我公司的投資，可以通過以下方式進(jìn)行： 。這部分資金主要來自投資者的后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)投資。 保險(xiǎn) 為確保公司財(cái)產(chǎn)安全，防止可能出現(xiàn)的損失，以及保證員工待遇，我公司會做好有關(guān)保險(xiǎn)工作。這是為了能使公司在建立之后能正常健康的運(yùn)營所必須經(jīng)歷的過程，這樣會避免以后的很多麻煩。隨著公 司的逐漸發(fā)展，我們會針對形勢的變化對促銷活動進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)市場的變化。這些活動都不作為贏利項(xiàng)目，我們會進(jìn)行詳細(xì)，謹(jǐn)慎的預(yù)算，使之盡量達(dá)到收支平衡。 公益事業(yè) 我公司除了舉辦健康寶寶評選，寶寶成長日記以外，還定期舉辦知識講座。同時(shí)，也希望為小寶寶的嬰兒時(shí)期留下些紀(jì)念，讓日后回味。同時(shí)我公司將對獲獎(jiǎng)寶寶們建立詳細(xì)的成長記錄，只要您成為我公司的長期顧客，驚喜將會等著您。同時(shí)能夠打響我公司的知名度，樹立品牌效應(yīng)，吸引更多的顧客。 后期策劃 : 一、 廣告宣傳： 廣告宣傳是現(xiàn)代商業(yè)文化和營銷手段的一個(gè)重要組成部分，所以我公司對這一方面也非常注重 ,它也會關(guān)系到我公司的經(jīng)營業(yè)績。推行會員制，可以提升消費(fèi)者的忠誠度，為公司的持續(xù)發(fā)展贏得客戶基礎(chǔ)，并且還可以使公司擁有一份客戶檔案，便于 我公司進(jìn)行調(diào)研和分析，以便在以后的經(jīng)營中更加靈活和有針對性。每次消費(fèi)額將視點(diǎn)數(shù)計(jì)入消費(fèi)總額。 會員制： 由于我公司將服務(wù)對象定位為孕婦及 0— 4 歲的嬰兒，這就要求我們的服務(wù)要有持續(xù)性。 導(dǎo)購： 目前，同類消費(fèi)品多出現(xiàn)在大型綜合超市中，但存在貨柜分散、區(qū)域混亂、信息不足等缺點(diǎn)，消費(fèi)者在購買 過程中普遍感到不便和茫然，亟需專業(yè)化的指導(dǎo)與服務(wù)。貨物由我公司物流中心或各供應(yīng)商在我公司所在城市的代理商送進(jìn)超市倉庫，然后由物流部負(fù)責(zé)發(fā)放到超市貨架上。 采購方式： 我公司是面向相關(guān)供應(yīng)商公開招標(biāo)，由競得標(biāo)的者向我們提供貨物。同時(shí)，為激勵(lì)廣大員工積極努力工作，我們還制定了激勵(lì)措施，包括各種獎(jiǎng)金（如最佳服務(wù)獎(jiǎng)等）、津貼（加班津貼等）、年終分紅、培訓(xùn)機(jī)會和晉升機(jī)會等。另外三名對外招聘的部門主管的每年的工資收入定為 萬元，這與當(dāng)前行業(yè)同等職位人員工資水平相當(dāng)。 財(cái)務(wù)部 : 、支票等管理； ； 、分析每天銀行收款帳務(wù)工作； 、預(yù)