【正文】 智慧篇章, 是我們龍的傳人的歷史責(zé)任?！秾O子兵法》是一部飲譽(yù)世界的兵學(xué)圣典，被譽(yù)為天下第一奇書(shū)，是中華民族引以為傲的奇書(shū)圣典。時(shí)至今日我們?nèi)匀惑@嘆于《孫子兵法》中的辯證思想，及其太極思維的博大精深……這是一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新圖存的時(shí)代，同時(shí)又是充滿矛盾和陷阱的時(shí)代，適者生存、優(yōu)勝劣汰的自然法則依然有效?？傊?，當(dāng)今時(shí)代，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，急于得到新的理性引導(dǎo)。這種“理性之光”通過(guò)《孫子兵法》中一系列“以智克力”、“以柔克剛”、“不戰(zhàn)而勝”等深刻的理念展示出來(lái)，通過(guò)蘊(yùn)涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲學(xué)理念展示出來(lái)。在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系上，他認(rèn)為“將受命于君”，在決策權(quán)的問(wèn)題上其主張將在外，“君命有所不受”；在管理方面，他認(rèn)為“將能而君不御者，勝”。正是這種高度的抽象、精練和濃縮的特征，使《孫子兵法》在把握宏觀方面有著明顯的優(yōu)勢(shì)，使《孫子兵法》在戰(zhàn)略領(lǐng)域具有更大的現(xiàn)代應(yīng)用價(jià)值。我們把《孫子兵法》這種理論應(yīng)用到營(yíng)商管理中去，恰如企業(yè)管理人員，須有統(tǒng)御各級(jí)主管的能力，各級(jí)主管又須有統(tǒng)御員工的能力，否則威權(quán)不立，號(hào)令不行，有如人體血液之凝滯，令企業(yè)的運(yùn)作困難，一事無(wú)成，因此，「將之至任，不可不察也」。日本企業(yè)家非常推崇孫子“上下同欲者勝”的思想，將其與儒家思想結(jié)合創(chuàng)立了溫情主義的合作型管理模式。虛實(shí)篇》聯(lián)系在一起。應(yīng)用實(shí)力去追尋機(jī)遇的觀點(diǎn)，可以說(shuō)是《孫子兵法》的再版?！睂O子兵法幫助許多企業(yè)家獲得了巨大商戰(zhàn)的戰(zhàn)果?！氨鵁o(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化取勝者，謂之神”?！胺虮蜗笏伪芨叨呄?，兵之形避實(shí)而擊虛”。它原是一家生產(chǎn)撲克牌的小公司，1980年獨(dú)辟蹊徑開(kāi)發(fā)出普及型家庭游戲機(jī)，打開(kāi)日本市場(chǎng)，1986年推出適合美國(guó)家庭的游戲機(jī)，又開(kāi)辟了美國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在正席卷歐洲市場(chǎng)?！秾O子兵法》在戰(zhàn)火消逝的和平年代更能彰顯它那巨大的理論研究?jī)r(jià)值。在其謀攻篇中“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。在這里我想說(shuō)的是我認(rèn)為這里的“不戰(zhàn)”不是指不交戰(zhàn)，而是指以最小的代價(jià)換取最大的勝利。而想要?jiǎng)倮?，往往需要比敵人多好幾倍兵力的情況下才有可能取勝。趙惠文王③十九年（公元前280年），在樂(lè)毅④破齊后，惠文王命趙奢⑤為將,攻齊的麥丘（今山東商河西北）。趙括⑥認(rèn)為，采用硬攻的方法，是很難在一個(gè)月內(nèi)攻下麥丘的。趙軍死了不少人也沒(méi)有攻下麥丘。城外也有不少墨家游俠組成的游擊隊(duì)對(duì)趙軍進(jìn)行騷擾。于是，俘虜中有人悄悄地告訴趙括，城中的糧食不多，都被齊軍控制。蘇秦（公元前337年公元前284年），字季子，漢族，東周戰(zhàn)國(guó)時(shí)期周王室直屬雒陽(yáng)（今河南洛陽(yáng)）人，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期著名的縱橫家，與張儀齊名。③ 趙惠文王（前308年─前266年），亦稱文王，漢族，嬴姓，趙氏，名何，東周戰(zhàn)國(guó)時(shí)期趙國(guó)君主，趙武靈王次子。戰(zhàn)國(guó)后期杰出的軍事家，拜燕上將軍，受封昌國(guó)君，輔佐燕昭王振興燕國(guó)，報(bào)了強(qiáng)齊伐燕之仇。戰(zhàn)國(guó)時(shí)代東方六國(guó)的八名將之一，簡(jiǎn)曰馬氏。俘虜回去后，說(shuō)這支趙軍很客氣，沒(méi)有侮辱他們，還讓他們吃飽，讓他們帶糧食回來(lái)。趙奢讓圍城的趙軍用拋石機(jī)把糧食拋入城中。這樣又過(guò)了幾天，守城的齊將派代表來(lái)閼與趙奢擇日決戰(zhàn)，但趙奢聽(tīng)從趙括的意見(jiàn)，拒絕與他見(jiàn)面。趙奢就對(duì)他講了這是趙括的辦法，惠文王重賞了趙奢和趙括。所以現(xiàn)代的戰(zhàn)爭(zhēng)更需要“不戰(zhàn)而屈人之兵”之一重要的戰(zhàn)略思想。戰(zhàn)前，美國(guó)通過(guò)一系列的外交手段對(duì)伊拉克施加壓力，試圖利用對(duì)方的心理弱勢(shì)來(lái)讓對(duì)方屈服。當(dāng)戰(zhàn)斗打響之后，心理戰(zhàn)更是無(wú)處不在。一是英國(guó)媒體故意將需要10小時(shí)左右才能飛抵東地中海的的B52轟炸機(jī)起飛的消息泄露；二是稱美軍的第三機(jī)械化步兵師正在與駐守在祖拜爾和魯邁拉油田的伊軍的第51機(jī)械化步兵師和第11步兵師進(jìn)行談判。當(dāng)伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行到第三天，美英聯(lián)軍的“震懾和畏懼”行動(dòng)拉開(kāi)帷幕。顯而易見(jiàn)這些都是美軍進(jìn)行心理戰(zhàn)的表現(xiàn)形式。媒體配合，外交，金錢(qián)誘惑，情報(bào)泄露，武力威懾等都是構(gòu)成這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的心理戰(zhàn)的重要元素。三、“不戰(zhàn)而屈人之兵”的前提保障是有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。蘇秦的成功只能是短暫的、而不是最后成功的根本，秦國(guó)的都江堰水利技術(shù)、靈渠的水利技術(shù)、軌道技術(shù)、直道修筑技術(shù)、長(zhǎng)城修筑技術(shù)、青銅冶煉技術(shù)、武器標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)、水銀產(chǎn)量、四級(jí)管理的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，都是其他六國(guó)都不具備的。假如英美聯(lián)軍在伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)中沒(méi)有充足的食物和彈藥他們能取勝嗎？這明顯是不可能的他們可能連基本的自保都無(wú)法辦到。諸葛亮的空城計(jì)只能用一次，“狼來(lái)了”只能喊一次，陰謀詭計(jì)只能用一次。試想如果沒(méi)有美軍利用金錢(qián)等誘惑從內(nèi)部瓦解伊拉克政權(quán)，沒(méi)有美軍利用一系列的威懾行動(dòng)讓伊拉克人民明白這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)與他們無(wú)關(guān)，讓伊拉克軍隊(duì)明白和我作對(duì)就是以卵擊石，美英聯(lián)軍又何以以如此之快的速度進(jìn)軍巴格達(dá)。這次戰(zhàn)爭(zhēng)中心理戰(zhàn)貫穿了整個(gè)戰(zhàn)斗的始終。此行主要目的就是通過(guò)大規(guī)模的武力震懾使伊軍心理“畏懼”，喪失戰(zhàn)斗力和反抗的意志。目的之一告戒伊拉克平民這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)與他們無(wú)關(guān)，主要是針對(duì)伊拉克的薩達(dá)母政權(quán)；其二就是動(dòng)搖伊軍的軍心。但這一代價(jià)的付出，卻是有極大的政治效果，他向伊拉克人民表達(dá)，我們的軍事打擊僅是為了推翻薩達(dá)母政權(quán)，而不是為了摧毀伊拉克整個(gè)國(guó)家。在軍事上，美軍通過(guò)大規(guī)模的部隊(duì)調(diào)動(dòng)和部署在伊邊境，有一種戰(zhàn)無(wú)不勝的氣勢(shì)，在氣勢(shì)上給敵人造成一定的影響。何謂心理戰(zhàn)呢？所謂的心理戰(zhàn)是指敵對(duì)雙方運(yùn)用心理學(xué)原理，通過(guò)宣傳和其他活動(dòng)，從精神上瓦解敵方國(guó)家及其軍隊(duì)的作戰(zhàn)方式，而說(shuō)起心理戰(zhàn)就要追溯到我國(guó)古代“四面楚歌”“空城計(jì)”等就是運(yùn)用敵方的心理因素達(dá)到制勝的目的。二、“不戰(zhàn)而屈人之兵”在現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中的應(yīng)用。趙括的辦法奏效了，趙奢暗暗佩服這個(gè)兒子比自己強(qiáng)。這樣過(guò)了幾天，守城的齊軍派代表把這些糧食送回來(lái)，對(duì)趙奢說(shuō)趙軍要戰(zhàn)就來(lái)攻，不要再拋糧食了。齊將見(jiàn)俘虜給城中帶來(lái)了騷動(dòng)，便將他們都關(guān)了起來(lái)。②虜說(shuō)還能守幾個(gè)月。公元前284年，他統(tǒng)帥燕國(guó)等五國(guó)聯(lián)軍攻打齊國(guó)，連下70余城，創(chuàng)造了中國(guó)古代戰(zhàn)爭(zhēng)史上以弱勝?gòu)?qiáng)的著名戰(zhàn)例。 y236。于是身佩六國(guó)相印，進(jìn)軍秦國(guó)，可是由于六國(guó)內(nèi)部的問(wèn)題，輕而易舉就被秦國(guó)擊潰。趙括問(wèn)齊軍還能守多長(zhǎng)時(shí)間。趙奢于是詢問(wèn)抓到的俘虜，向他們了解城中的情況，可是俘虜不說(shuō)。而此次的趙軍閼與以往的趙軍沒(méi)有什么不同，不比他們更善戰(zhàn)，攻城的手段也并不比他們更多，如果像以前的趙軍一樣硬攻的話，必然也要付出像以前一樣的慘痛代價(jià)。趙括希望父親先搞清楚情況，暫停進(jìn)攻，避免硬攻造成不必要的損失。惠文王十分生氣，命令趙奢在一個(gè)月內(nèi)拿下麥丘。像“四面楚歌”、“空城計(jì)”、蘇秦②的合縱連橫策略等都是“不戰(zhàn)而屈人之兵”的運(yùn)用。下面我們從三個(gè)方面來(lái)闡述：一、“不戰(zhàn)而屈人之兵”在古代戰(zhàn)爭(zhēng)中的應(yīng)用。所以說(shuō)“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。我們不能把《孫子兵法》等同于一般的謀略來(lái)看待，也不能把《孫子兵法》機(jī)械地當(dāng)作一般可操作性的條文看待。許多企業(yè)避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)，獨(dú)辟蹊徑，開(kāi)辟無(wú)人涉足的細(xì)分市場(chǎng)，一舉獲得成功，達(dá)到了揚(yáng)長(zhǎng)避短，避實(shí)擊虛的效果。索尼公司應(yīng)用孫子的這一思想取得了成功。史密斯在1984年銷售汽車830萬(wàn)輛，居世界首位。”這位學(xué)者還專門(mén)撰寫(xiě)了一篇文章，題目是“孫子七字謀略——營(yíng)銷經(jīng)理如何應(yīng)用孫子兵法》。SWOT分析法是營(yíng)銷中流行的策略性方法。來(lái)華講授經(jīng)濟(jì)學(xué)的美國(guó)學(xué)者約翰美國(guó)營(yíng)銷大師菲利浦我們對(duì)《孫子兵法》的領(lǐng)悟不僅僅止于知識(shí)，更在于掌握孫子兵法中的東方思維方式的精髓。(《用間》，與此同時(shí)，他更加強(qiáng)調(diào)功利，主張“非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)”(《火攻》，“掠鄉(xiāng)分眾，廊地分利”??等等。在《計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”，在《作戰(zhàn)篇》以“知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主”來(lái)體現(xiàn)將之地位；