【正文】 煤第一省的寶座自然是當仁不讓。山西煤的儲藏量占到全國的三分之一，產量占到 全國的四分之一，全國 70%以上的外運煤都是來自于山西。山西煤炭產量占全國的 30%左右，在重點訂貨量、出口量、凈出省銷量方面，分別占全國的 40%、 50% 和 70%以上。但是， 2021 年的煤炭供應卻跟不上需求的增長。需求缺口的存在將使煤價停留在高位，煤價上漲已成定局。 未來的 50 年內，煤炭在我國一次能源消費結構中的比重有所下降，但總量呈上升趨勢。 煤炭作為基礎能源的地位不可動搖；煤炭將成為未來重要能源替代品之一； 2021 年國內煤炭行業(yè)繼續(xù)穩(wěn)定增長； 2021 － 2021 年煤炭行業(yè)將平穩(wěn)發(fā)展；煤炭基地的建設將會提高行業(yè)的綜 合競爭實力；煤炭價格將在高位盤整；煤炭出口量將維持目前水平；行業(yè)出于景氣上升期并將在 2021 年達到頂峰。 弱 勢： 由于 受出口煤價倒掛等因素影響，一季度出現(xiàn)了煤炭出口增幅回落態(tài)勢。國有大中型煤礦企業(yè)補貼前虧損；投入不足，安全欠帳多；煤款拖欠額大。安全生產是重中之重。 調整優(yōu)化煤炭產業(yè)結構，拉長產業(yè)鏈， 增加煤炭附加值。特別是第二條產業(yè)鏈，發(fā)展前景很開闊。 市場細分 市場劃分的方式： 無市場區(qū)劃化、完全區(qū)劃化、以購買者所地來區(qū)劃市場、以購買規(guī)模等級來區(qū)劃市場、以購買者合作的連續(xù)與永續(xù)性和引導開發(fā)能力區(qū)劃市場。 以優(yōu)質的產品，優(yōu)質的售后服務，爭得客戶及企業(yè)的信任和滿意。企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個新的市場空間，這一個空間有客戶作為后盾。 市場營銷觀念，是一種以用戶需要為導向的經營思想，它是以整體營銷手段來獲得用戶滿意，從而實現(xiàn)企業(yè)的長遠利益。 營銷理念 （一） 確立市場營銷戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)生產經營決策的中心環(huán)節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)為達到長遠的經營目標所設計的行動方案，主要包括市場細分化戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、市場發(fā)展戰(zhàn)略和營銷組合戰(zhàn)略。 （二） 充分利用市場營銷手段是現(xiàn)代企業(yè)生存、發(fā)展的重要保證 掌握信息，把握市場 這是參與市場營銷的重要手段。建立了銷售責任制，明確銷售人員的目標和任務，堅決兌現(xiàn)獎罰政策，提高銷售人員的責任心和積極性。 將后，企業(yè)要 按照 “ 三個代表 ” 的思想要求，不斷解放思想、轉 29 變觀念，建立完善公開、平等、競爭、擇優(yōu)的選人用人機制，統(tǒng)一思想，使廣大員工愛國家、愛企業(yè)、愛崗位，企業(yè)才能夠不斷創(chuàng)造最大的經濟效益，才會在市場經濟的海洋中以較強的競爭力，發(fā)展壯大，越辦越強，以過硬的產品質量參與市場競爭。 企業(yè) 為此組織了一支素質好、業(yè)務熟、富有開拓和奉獻精神的營銷隊伍，賦予營銷人 30 員靈活的促銷政策和促銷手段，建立有效的約束激勵機制，充分調動他們的積極性，不斷擴大市場。但是企業(yè)也有較大的風險。 產品專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)集中制造某一種產品，不生產其他的產品。 31 其次是注重銷售渠道的鞏固和發(fā)展。 （二）策略指導方針 客戶成功 客戶的成功是我們的首要任務。它同時意味著支持和鼓勵我們所有的員工去增長知識和技能，從而提高他們自身改進質量的水平 指導方針： 32 * 保證我們根據客戶的期望和意見來制定我們的質量目標 * 堅持應用先進的質量標準，讓客戶和供應商都參與到不斷改進的程序中來 * 將產品、系統(tǒng)、服務中存在的或潛在的任何質量問題及時公開地告知客戶 * 在我們業(yè)務的各個方面嚴格執(zhí)行質量標準 可持續(xù)發(fā)展 可持續(xù)發(fā)展是我們業(yè)務的各個方面中不 可分割的一部分。溝通的能力和愿望 33 是所有企業(yè)管理者最重要的管理技能。我們鼓勵多元化、個人主動性、創(chuàng)業(yè)精神和對客戶需求做出迅速反應的行為。 第 18 個月期滿償還 200 萬及全部利息。在江河水量豐富的年份，水力發(fā)電自然上升，有時會迫使火力發(fā)電相應停機。鋼鐵行業(yè)生產的波動，將對相應品種的煤炭生產產生很大影響。大型化工企業(yè)一般采取石油、天然氣為原料的生產技術路線。我國準備采用的先進液化技 38 術目前通過了測試，但還沒有實現(xiàn)大規(guī)模的商業(yè)化，其它準備引進的液化技術也存在一定的技術風險。在價格與需求都下降的情況下，大型煤礦將面臨比較嚴重的經營困難，如果自身壓縮產量，則正好被小煤礦的增產所補充，起不到維持價格的作用，陷入進退兩難的境地。過去新建設的礦區(qū)是國家投資的，政府會相應安排建設必要的鐵路，并調整整體的運輸計劃；今后如 39 果對煤炭的投資來自于民間，當投資足夠大，不能象小煤礦那樣借助原有的鐵路運輸系統(tǒng)，靠簡單的付費發(fā)貨的方式運輸時，就需要建設新鐵路，問題就會再現(xiàn)。 我國的煤炭資源受到了大多數跨國礦業(yè)公司的重視，但是對于煤炭工業(yè)講，世界上許多國家和地區(qū)都在吸引外部資本的投資，我國僅有一些投資優(yōu)惠政策是不夠的。這是目前最主要的風險。另外是獲準風險，一個項目必須得到當地政府的授權、許可，取得政府的許可要經過復雜的審批程序，花費相當長的時間，如果不能及時得到政府的批準，就會使整個項目無法按計劃進行，造成拖延。外匯和利率的變動反映著一個國家一定時期的經濟狀況，是影響國民經濟發(fā)展的重要因素。隨著行業(yè)市場的不斷發(fā)育成熟，將有更多的廠商 41 把目光瞄準在這一極有發(fā)展前途的領域，直接參與競爭，從而將使本企業(yè)面臨更為嚴峻的競爭環(huán)境。這些問題都可能使項目無法按計劃運營。在組織人事方面，人才是企業(yè)最寶貴的財富之一，其數量、質量、結構在很大程度上決定著企業(yè)的興衰成敗。特別資源對一個企業(yè)來說至關重要，資源缺乏會使企業(yè)處于停滯不前的狀態(tài)。 不可抗拒的自然災害風險 在企業(yè)持續(xù)經營的發(fā)展過程中，諸如地震、洪災等不可抗拒的自然災害可能對企業(yè)的生產造成巨大的破壞。通過嚴格管理和統(tǒng)籌安排各項經營資源，實現(xiàn)規(guī)模經營，有效降低經營成本，在鞏固現(xiàn)有市場地位的基礎上確定競爭優(yōu)勢。抓住機遇，發(fā)揮自身資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、努力提升企業(yè)形象，以持續(xù)保持市場競爭能力。主要規(guī)章制度有：《組織分工管理制度》、《員工招聘管理制度》、《考勤考核管理制度》、《薪資福利管理制度》、《獎金激勵管理制度》、《員工培訓管理制度》、《員工管理制度》等 17 項規(guī)章制度。 第十部分 結論 煤炭在我國一次能源消費中一直占據很重要的位臵，行業(yè)發(fā)展前景非常廣闊。 企業(yè)依靠地域優(yōu)勢、市場優(yōu)勢以及技術優(yōu)勢，加之先進的管理模式，在求發(fā)展創(chuàng)收益的同時擴大市場規(guī)模，不斷開創(chuàng)新的市場領域，擴大客戶群體，引進先進開采技術，增強企業(yè)競爭力、凝聚力，爭取創(chuàng)造經濟效益與社會效益的最大化。從國內看，我國經濟持續(xù)高速發(fā)展，工業(yè)產值占國民經濟的比重增加，當前我國進入重工業(yè)化時期，鋼鐵、電力等耗煤行業(yè)需求激增，國家產業(yè)政策調整大力扶持建立大型煤炭基地和企業(yè) 。 不可抗拒的自然災害風險 為防止不可抗拒自然災害的發(fā)生避免投資者和企業(yè)的損失，該項 44 目可以在中國人民保險公司進行財產保險，即使出現(xiàn)不可抗拒的自然災害，投資者和企業(yè)和利益都可得到保護。進一步優(yōu)化管理體系，加強知識管理、質量管理、效績管理和預算管理，對企業(yè)各個方面進行科學的管理。同時密切注意市場動態(tài)，緊隨市場走向，盡力降低市場風險。對于投資者來說，這種風險是無法消除的，故稱為不可分散風險。 融資風險 項目經營業(yè)務的擴大有賴于資 本的在量投入，在自有資金不足的情況下，需通過融資解決資金問題。 該項目的經營風險在于項目建設完畢之后，隨著規(guī)模的擴大，其經營管理的能力的要求也需要進一步提高，按照現(xiàn)有的經營管理水平，項目建設企業(yè)還有相當的經營難度。在意識方面，企業(yè)在生產經營過程中如果過于追求短期效益，目光局限于產品項目創(chuàng)新，忽視管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、售后服務創(chuàng)新以及企業(yè)文化平臺在更高層次上的構筑時將會大大增加風險。 經營管理風險 經營風險是指在項目經營過程中。存在較大的風險。 宏觀經濟風險 主要是通貨膨脹、外匯風險和利率風險。他們需要依據健全的法律簽定必要的上下游合同，用商業(yè)手段進行管理。我國探礦權、采礦權的商業(yè)流轉制度剛剛開始建立，在操作上還處于新舊體制交錯的時期，并且新體制運轉還很不成熟。既需要利用現(xiàn)有鐵路，又需要對鐵路發(fā)展作出相應的考慮和調整。 （四） 運輸系統(tǒng) 到目前為止，我國鐵路運輸系統(tǒng)與煤礦系統(tǒng)是分離經營的，僅有個別企業(yè)擁有自己的鐵路運輸系統(tǒng)。 （三） 價格變動 大型現(xiàn)代化煤炭生產企業(yè)在應對生產數量的變化方面有相對較強的能力。 潔凈煤技術，主要包括煤炭的洗選、脫硫燃燒等，目前已經有相對比較成熟的技術，但是今后還面臨低氮燃燒和固炭技術的開發(fā)應用，目前存在較大困難。這些行業(yè)一般比較穩(wěn)定，但是普通建材企業(yè)的經濟效益不很理想，難以拉動煤炭消費向高水平發(fā)展，高檔建材產品生產企業(yè)雖然經濟效益相對較好，但是能源消耗正逐漸向天然氣、油品等優(yōu)質能源 轉移。 冶金行業(yè)的煤炭消費變化，主要表現(xiàn)在鋼鐵企業(yè)生產的變化上。我國煤炭的消費主要集中在產業(yè)部門尤其是工業(yè)部門的狀況導致煤炭消費與工業(yè)增長和結構調整緊密相關。 現(xiàn)在煤炭售價 150 元 /噸； 稅前成本 36 元 /噸； 國稅 元 /噸； 資源稅 元 /噸； 地稅 5 元 /噸； 每噸煤利潤為 = 元 35 日利潤為 500 元 =45420 元 8 月 — 10 月煤礦收入、支出明細 （見附表） 第八部分 融資說明 用款計劃 依據國家關于煤礦安全生產若干規(guī)定及發(fā)展趨勢， 2021 年全省保留 9 萬噸 /件以上礦井， 2021 年保留 15 萬噸 /年礦井，該礦井需要辦理擴采手續(xù)及添臵設備。我們鼓勵那些創(chuàng)新的人、那些擁護改革的人、那些改變游戲規(guī)則的人，還有那些認為凡值得做的事都值得做得更好的人。 指導方針： * 積極加入到推動經濟、環(huán)境、社會和教育發(fā)展的行動中去 * 與新興市場共享高新技術 * 確保所有的運營及工藝都符合適用的環(huán)境標準和法規(guī)；特別是每個經營單位，必須執(zhí)行一套旨在不斷地提高環(huán)保工作水平的環(huán)境管理體系 * 對具有與我們相似的可持續(xù)發(fā)展政策和系統(tǒng)的供應商給予鼓勵 溝通 我們堅信基于尊重他人觀點和實現(xiàn)相互理解的傾聽、對話和反饋。我們同供應商和客戶保持公開的伙伴關系，努力學習如何更多地增加價值。 市場營銷中的重要環(huán)節(jié)。 整個市場覆蓋戰(zhàn)略：企業(yè)要以所有的產品和服務來服務所有的顧客群體的需要。 選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)選擇多個市場區(qū)劃，并且適合企業(yè)的目標和資源。從而使企業(yè)產品穩(wěn)固地占居國內許多煤炭 市場，贏得了良好的企業(yè)聲譽，獲得 較 好的社會效益和企業(yè)效益。 建立多渠道銷售形式，搞好售后服務 企業(yè) 在推進煤炭銷售工作中，爭主動，抓超前，在煤炭市場看好