【正文】 組成部分，是建面對(duì)處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)需要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合。2集中策略。S市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者及其購(gòu)買(mǎi)目的開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，而一個(gè)不具備開(kāi)展電Q企業(yè)在規(guī)定其任務(wù)時(shí)需考慮哪些主要進(jìn)行的市場(chǎng)劃分主要包括哪些？ 子商務(wù)條件的企業(yè)也可以先從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)因素？ 1消費(fèi)者市場(chǎng)，即為了個(gè)人消費(fèi)而購(gòu)買(mǎi)做起。3中間商市1發(fā)起者。2企業(yè)高層地意圖。4企業(yè)的資發(fā)商和零售商所構(gòu)成的市場(chǎng)。5國(guó)際市場(chǎng)，即由國(guó)外標(biāo)市場(chǎng)的最佳途徑。間商特性；4競(jìng)爭(zhēng)特性；5企業(yè)特性；6因素。場(chǎng)同質(zhì)性。3Z戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略有哪些區(qū)別？對(duì)手的戰(zhàn)略。6行動(dòng)方案7預(yù)計(jì)的損益表8控制 署，或?qū)?zhàn)爭(zhēng)全局地謀劃和指導(dǎo)。但也可以使賣(mài)主得到以下好處：1量很多，可以概括為四個(gè)基本變量，即種步驟，將戰(zhàn)略付諸實(shí)施。1戰(zhàn)略是如何贏得一場(chǎng)3有助于樹(shù)立良好的企業(yè)形象。2戰(zhàn)術(shù)是單一的注意或謀略，而戰(zhàn)使企業(yè)的產(chǎn)品特色得到法律保護(hù)，防止S市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本的主要構(gòu)成有哪些？ 略則包含很多因素，其重點(diǎn)是戰(zhàn)術(shù)。包括實(shí)體產(chǎn)品、無(wú)形產(chǎn)品等。對(duì)企業(yè)而言，這些因素是“可以控制的”。理論依據(jù)是產(chǎn)品屬性。P82市場(chǎng)調(diào)研的類(lèi)型：①描述性市場(chǎng)調(diào)研、②解釋性市場(chǎng)調(diào)研、③預(yù)測(cè)性市場(chǎng)調(diào)研。P1181四種價(jià)格特征1市場(chǎng)需求價(jià)格彈性：是指價(jià)格變動(dòng)所引起的需求量的變動(dòng)，即需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度。P1431分銷(xiāo)渠道的含義（簡(jiǎn)答）：指產(chǎn)品（服務(wù)）從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域過(guò)程中，由提供產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的一系列相互聯(lián)系的機(jī)構(gòu)所組成的通道；即使促使產(chǎn)品（服務(wù)）能順利地經(jīng)由市場(chǎng)交換過(guò)程，轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者（用戶）消費(fèi)使用的一整套相互依存的組織。第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指影響企業(yè)與目標(biāo)顧客建立并保持互利關(guān)系等營(yíng)銷(xiāo)管理能力的各種角色和力量，它可分為宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是以消費(fèi)者需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)哲理，是消費(fèi)者主權(quán)論的體現(xiàn)。影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素有哪些？答：（一）文化因素:文化、亞文化和社會(huì)階層等文化因素，對(duì)消費(fèi)者的行為具有最廣泛和深遠(yuǎn)的影響。（四）心理因素:消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為要收其個(gè)人的動(dòng)機(jī)、知覺(jué)、學(xué)習(xí)以及信念和態(tài)度等主要心理因素的影響。，是政府、企業(yè)或社會(huì)團(tuán)體向社會(huì)公眾闡明它對(duì)社會(huì)的功能和責(zé)任的方式。聰明的企業(yè)善于制造事件和新聞，通過(guò)媒體報(bào)道，以新聞的形式宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品，即節(jié)省廣告費(fèi)用，又使得消費(fèi)者深信不疑。廣告宣傳費(fèi)用昂貴，效果并不能達(dá)到最理想境界。第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)廈門(mén)大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育20132014學(xué)年第一學(xué)期《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》復(fù)習(xí)題一、名詞解釋?zhuān)捶种担┦侵敢源龠M(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境利益的統(tǒng)一，主場(chǎng)主體（企業(yè)）根據(jù)科學(xué)性和規(guī)范性的原則，通過(guò)有目的、有計(jì)劃地開(kāi)發(fā)及同其他市場(chǎng)主體交換產(chǎn)品價(jià)值來(lái)滿足市場(chǎng)需要的一種管理過(guò)程。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，使顧客明顯感覺(jué)和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。 （D）。在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)有五種可供考慮的市場(chǎng)覆蓋模式：（1）市場(chǎng)集中化戰(zhàn)略。指企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類(lèi)顧客銷(xiāo)售這種產(chǎn)品。指企業(yè)專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)滿足某一顧客群體需要的各種產(chǎn)品。指企業(yè)選取若干個(gè)具有良好的盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，且符合企業(yè)的目標(biāo)和資源的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，其中每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)之間較少聯(lián)系。指企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。（3）用途定位策略，根據(jù)產(chǎn)品的某項(xiàng)用途定位。（6）質(zhì)量?jī)r(jià)格組合定位策略，將產(chǎn)品的價(jià)格與質(zhì)量結(jié)合起來(lái)的定位策略。紅桃K生血?jiǎng)┑哪赇N(xiāo)售額達(dá)數(shù)十億元。首先是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，選擇更適合本產(chǎn)品銷(xiāo)售的農(nóng)村市場(chǎng)。⑤“紅桃K”品牌名稱不僅通俗易懂，而且寓意頗深。該企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和細(xì)分，選擇農(nóng)村市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并采取一套營(yíng)銷(xiāo)組合方案為之服務(wù)。,樂(lè)凱的分銷(xiāo)策略還應(yīng)作哪些完善答：,市場(chǎng)調(diào)節(jié),:1)膠片單位價(jià)值量小,)膠片體積與重量小,)膠片的技術(shù)與服務(wù)要求低,適用于長(zhǎng)渠道4)膠片不易被腐蝕,:1)))購(gòu)買(mǎi)數(shù)量少,)從自建網(wǎng)絡(luò)方面可以加大直銷(xiāo)的力度,和一些大的用戶,)從分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)方面可以加大和一些分銷(xiāo)商的聯(lián)合力度,利用一些藥店,加油站等的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)替自己銷(xiāo)售膠片三、國(guó)內(nèi)某化妝品有限責(zé)任公司于20世紀(jì)80年代初開(kāi)發(fā)出適合于東方女性需求特點(diǎn)的具有獨(dú)特功效的系列化妝品，并在多個(gè)國(guó)家獲得了專(zhuān)利保護(hù)。根據(jù)日本女性婚后在家的多的特點(diǎn)，公司應(yīng)選擇1825歲(婚前)這個(gè)子市場(chǎng)。然后隨著時(shí)間的推移，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。4．市場(chǎng)補(bǔ)缺者：是指選擇某一特定較小之區(qū)隔市場(chǎng)為目標(biāo)，提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，并以此為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的企業(yè)。名詞解釋2．修正重購(gòu)：也稱變更重購(gòu)，即生產(chǎn)者市場(chǎng)的用戶為了更好地完成采購(gòu)任務(wù)，修訂采購(gòu)方案，適當(dāng)改變產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格、數(shù)量和條款，或?qū)で蟾线m的供應(yīng)者。(4)新產(chǎn)品定價(jià)策略可以為撇脂定價(jià)。（4）作為新產(chǎn)品，你認(rèn)為該公司應(yīng)采取何種定價(jià)策略？為什么？答：(1)該公司可采用電話訪問(wèn)、郵寄問(wèn)卷和人員訪問(wèn)幾種方式；其中電話訪問(wèn)較為快捷方便，但了解資料可能不全面；問(wèn)卷方式周期較長(zhǎng)，但資料詳細(xì)；人員訪問(wèn)成本高，但直觀明了，缺點(diǎn)是受客觀因素影響大，如受訪者的文化水平等。同時(shí)，有利于集中精力，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)給合整體策略，提高紅桃K的市場(chǎng)占有率。易于提高知名度。③廣告促銷(xiāo)詞新穎獨(dú)特，適合農(nóng)村習(xí)慣；專(zhuān)題片對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是好奇的，同時(shí)“王婆賣(mài)瓜”人人皆知。問(wèn)：紅桃K采取了哪些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略？你還有何建議？（合理組合2點(diǎn)）答：市場(chǎng)調(diào)查,市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)策略,價(jià)格策略,廣告策略,注重產(chǎn)品創(chuàng)新,以顧客為中心等（1）：①紅桃K產(chǎn)品有著廣闊的市場(chǎng)需求，這是紅桃K成功的基本前提和市場(chǎng)基礎(chǔ)。？影響企業(yè)促銷(xiāo)組合決策的因素有哪些？促銷(xiāo)組合是指企業(yè)根據(jù)促銷(xiāo)的需要，對(duì)廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、宣傳與人員推銷(xiāo)等各種促銷(xiāo)方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和配合。它試圖讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一種度身定造的感覺(jué)。？品牌定位策略主要有：（1）屬性定位策略，即根據(jù)產(chǎn)品的某項(xiàng)特色來(lái)定位。采用選擇專(zhuān)業(yè)化模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)資源和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力。但由于集中于某一類(lèi)顧客，當(dāng)這類(lèi)顧客的需求下降時(shí)，企業(yè)也會(huì)遇到收益下降的風(fēng)險(xiǎn)。其局限性是當(dāng)該領(lǐng)域被一種全新的技術(shù)與產(chǎn)品所代替時(shí)，產(chǎn)品銷(xiāo)售量有大幅度下降的危險(xiǎn)。即企業(yè)只選取一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，只生產(chǎn)一類(lèi)產(chǎn)品，供應(yīng)某一單一的顧客群，進(jìn)行集中營(yíng)銷(xiāo)。A．關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)B．綠色營(yíng)銷(xiāo)C．公共關(guān)系D．相互市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（C）來(lái)體現(xiàn)其價(jià)值。二、單選題（D）。或是指社會(huì)和企業(yè)在充分意識(shí)到消費(fèi)者日益提高的環(huán)保意識(shí)和由此產(chǎn)生的對(duì)清 潔型無(wú)公害產(chǎn)品需要的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)一系列理性化的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)滿足消費(fèi)者以及社會(huì)生態(tài)環(huán)境發(fā)展的需要，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的過(guò)程。也許新聞的作用不如廣告來(lái)得直接，但它的價(jià)格與它所起到的作用相比，其性價(jià)比要比廣告要高得多?？梢哉f(shuō)，新聞傳播的5大優(yōu)勢(shì)，決定了它在市場(chǎng)推廣中不可替代的位置。新聞，給人的印象是客觀公正、真實(shí)可信的。根據(jù)廣告目標(biāo)的不同，可將廣告分成哪幾大類(lèi)，各有什么特點(diǎn)?答：可以分為商品廣告、企業(yè)廣告、公益廣告，著重介紹商品的性能、特點(diǎn)、效用、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)，激發(fā)顧客當(dāng)前和長(zhǎng)期的需要，具有宣傳和推銷(xiāo)的雙重目的。（二）社會(huì)因素:消費(fèi)者行為也受到諸如參照群體、家庭、社會(huì)角色與地位等一系列社會(huì)因素的影響。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織是指企業(yè)內(nèi)部設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)職業(yè)及其結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品生命周期指一種新產(chǎn)品從開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)到最終退出市場(chǎng)的整個(gè)過(guò)程。P1922個(gè)人可支配收入（名稱）：個(gè)人可支