【正文】 14 (2)精加工和裝飾的材料和人工支出： 約 18％ (3)宣傳廣告費(fèi)用和開發(fā)試樣費(fèi)用： 約 5％ (4)管理費(fèi)用 (財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用等 )： 約 10％ (5)毛利率： 約 12％ 。 下面我們將采用三種方式來作為風(fēng)險(xiǎn)投資的退出安排：（ 1） 并購?fù)顺?。（ 2）回購?fù)顺?。 清算退出是針對(duì)投資失敗項(xiàng)目的一種退出方式。 總而言之，沒有退出渠道的風(fēng)險(xiǎn)投資是沒有發(fā)展前途的。 公司結(jié)構(gòu)： 公司的創(chuàng)業(yè)初期采用職能型組織形式。但是每位部門經(jīng)理都在其負(fù)責(zé)領(lǐng)域內(nèi)有比較大的自主決定權(quán)。 ※ 設(shè)計(jì)部主管 : ***，管理與指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)部和生產(chǎn)部，負(fù)責(zé)產(chǎn)品 生產(chǎn)、研究、開發(fā)和裝運(yùn)的相關(guān)工作。是一支知識(shí)結(jié)構(gòu)合理，優(yōu)勢互補(bǔ)，富有創(chuàng)意與充滿創(chuàng)業(yè)激情的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)還具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，以及市場研究能力與長遠(yuǎn)發(fā)展眼光。 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 *** 女 確保本區(qū)域內(nèi)售后服務(wù)工作的良性 運(yùn)作，制訂客戶服務(wù)計(jì)劃 ，安排人員對(duì)客戶的跟蹤服務(wù)。 工程部經(jīng)理 18 表二 公司管理層結(jié)構(gòu)圖 設(shè) 計(jì) 人 員 19 總經(jīng)理 設(shè)計(jì)部經(jīng)理 營銷部經(jīng)理 采購部經(jīng)理 工程部經(jīng)理 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 售后服務(wù)部經(jīng)理 設(shè)計(jì)人員 業(yè)務(wù)員 材料采購員 裝修人員 會(huì)計(jì)人員 禮儀 回訪員 。 營銷部經(jīng)理 張 倩 女 根據(jù)采購管理制度， 負(fù)責(zé)整個(gè)工程材料的采購， 監(jiān)管重點(diǎn)和大宗采購項(xiàng)目的談判和簽約 。 總經(jīng)理 *** 女 負(fù)責(zé)公 司新型創(chuàng)意的整理和修改，為公司提供最好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)構(gòu)想；引進(jìn)專業(yè)的設(shè)計(jì)人才。 ※ 工程主管： ***，負(fù)責(zé)公司有關(guān)工程項(xiàng)目的一切事務(wù)，并管理負(fù)責(zé)公司有關(guān)法律的一切事務(wù)。 ※ 營銷部經(jīng)理： ***，負(fù)責(zé)產(chǎn)品 營銷、廣告、包裝和業(yè)務(wù)發(fā)展。 簡易聚家居設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司管理職責(zé)的劃分如下： ※總經(jīng)理： ***，參與企業(yè)所有方面的日常運(yùn)作。我們會(huì) 在以下幾個(gè)方面提供制度保障：首先，要建立和完善風(fēng)險(xiǎn)投資 對(duì) 企業(yè)價(jià)值的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)； 要讓風(fēng)險(xiǎn)投資明確公司每一階段的發(fā)展?fàn)顩r .其次， 要并加強(qiáng)相關(guān)信息披露的管理 ,利用一切資源吸引有實(shí)力的風(fēng)險(xiǎn)投資 .再次，要建立和規(guī)范 公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資退出應(yīng)急機(jī)制的建設(shè)。盡管采用清算退出損失是不可避免的（一般只能收回原投資的 64％），但是畢竟還能收回一部分投資，以用于下一個(gè)投資循環(huán)。就其實(shí)質(zhì)來說，回購?fù)顺龇绞揭矊儆诓①彽囊环N，只不過收購的行為人是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的內(nèi)部人員 ， 回購對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)更為有利。采用股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式退出投資。 同時(shí) ,在公司的運(yùn)營上 ,形成產(chǎn) 品品牌多、信 譽(yù) 好、品 質(zhì) 高、口碑好的大好態(tài)勢 ，做到應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的品質(zhì)保證。 ※ 投入資本的初期分配 固定資產(chǎn)投入 流動(dòng)資金投入 一次性銷售地投入 20 萬元 80 萬元 20 萬元 120 萬元其中 70 萬元為流動(dòng)資金 。 創(chuàng)業(yè)資金用途 創(chuàng)業(yè)初期資金的主要用途是設(shè)計(jì)人員、配套設(shè)施、原材料和物資采購等相 應(yīng)數(shù)額的流動(dòng)資金。公司注冊(cè)資金為 120 萬元，這 100 萬元主要由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員籌集而來 ,我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有 7人 ,每人籌資 10 萬元 ,向銀行借入短期借款 30 萬元 ,資金一到位即可啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 13 九、 投資分析 銀行短期借款利率為 % ，長期借款利率為 % ，考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素 i 取 10%，又由于在投資生產(chǎn)過程中還有很多不確定因素，所以數(shù)據(jù)只能作粗略估算。 12 我公司擁有高水平的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，且擁有 復(fù)古式、歐美式、簡約式、舒適式、田園式、奢華式、另類式、地中海式等多種風(fēng)格 。進(jìn)入公司，顧客不會(huì)遇到煩人的“貼身服務(wù)”，周圍會(huì)有工作人員，可隨時(shí)服務(wù)于顧客。 質(zhì)量領(lǐng)先策略 當(dāng)今社會(huì)，隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者生活不僅要求舒適，更強(qiáng)調(diào)安全，所以我們公司把質(zhì)量管理作為永恒的主題，貫徹到服務(wù)的方方面面。 遠(yuǎn)景規(guī)劃 公司發(fā)展到一定階段后，連鎖店將遍及全國主要城市地區(qū)，在此基礎(chǔ)上，秉承“以人為本，量身定做”的服務(wù)理念，積極做到有消費(fèi)者需要的地方就有“簡易聚”的足跡，并不斷的回饋社會(huì)。 10 七、公司戰(zhàn)略 商業(yè)模式 公司實(shí)行設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特，施工質(zhì)量可靠，配飾完美新奇，裝修舒適簡易以及良好的售后服務(wù)的一體化為目標(biāo)，著重突出人性化的個(gè)性特征，大力開發(fā)自己的品牌優(yōu)勢，開展全國式的經(jīng)營服務(wù)。 B、生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。 安全風(fēng)險(xiǎn) 裝修過 程中的安全性 施工出現(xiàn)問題； 建立好安全措施，確保安全。影響產(chǎn)品的生產(chǎn)，使我們對(duì)客戶失去信譽(yù) 采購處要時(shí)時(shí)關(guān)注市場，保證原料的供給。 針對(duì)目前我們公司所處的外界環(huán)境、市場定位和擁有的資源，我們分析了公司的風(fēng)險(xiǎn)因素并給出了相應(yīng)的對(duì)策。 公司成立后，會(huì)在起步階段遇到不少的問題。進(jìn)行 “ 綠色環(huán)保設(shè)計(jì) ” ，首先要保證空氣流通，盡量使各個(gè)角落都能進(jìn)入新鮮空氣；在門窗附近不能設(shè)置隔斷物，以免阻隔空氣流通；其次，要傾向于打造一個(gè)回歸自然的、自由舒適的健康家園，室內(nèi)擺設(shè)適當(dāng)?shù)木G色植物，給 人們 以身居自然體驗(yàn)。 做多款式 同一造型產(chǎn)品有 A、 B、 C 版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。 網(wǎng)站可以使我們更好的展示自己的家居設(shè)計(jì)，更好的開展?fàn)I銷活動(dòng)，更好的與客戶溝通，更好的為客戶服務(wù)。銷售渠道是我們一再強(qiáng)調(diào)的問題，如何發(fā)展更廣闊的銷售渠道，是值得我們花費(fèi)心思考慮的問題。幾年前，人們生活還不富裕，精神生活也不豐富，家居設(shè)計(jì)消費(fèi)水平不高，相應(yīng)的對(duì)家居設(shè)計(jì)的觀念也不如今天，我們會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者注重家居設(shè)計(jì)，不斷創(chuàng)造消費(fèi)者的“需求”。我們要在家居領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)，關(guān)鍵的一點(diǎn)在于能否把握細(xì)分市場。 連鎖機(jī)構(gòu) 在創(chuàng)業(yè)初期階段，為彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)叫發(fā)達(dá)的小城市市場空缺，公司借助招商代理開辦連鎖店，實(shí)行統(tǒng)一管理，其分流的服務(wù)主要為公司的中端服務(wù)和低端服務(wù)，同時(shí)公司在終端客戶中加大服務(wù)宣傳力度，建立品牌效益，增加連鎖店的效益，進(jìn)而代理商樂于加盟經(jīng)營，增加銷售量，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。公司在細(xì)分市場中，將針對(duì)不同的目標(biāo)客戶群采取不同的方針： ※兒童：我們會(huì)為兒童提供一系列的服務(wù)，比如書桌，床一體化的適合于他們現(xiàn)年齡段的家具，優(yōu)質(zhì)安全的裝修材料，充滿童趣的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)孩子天真活潑的個(gè)性。 目標(biāo)客戶分析 公司將目標(biāo)客戶群分為四大類：①兒童 :隨著國家計(jì)劃生育的實(shí)行，家長對(duì)孩子各方面的支出也不斷增長，都希望孩子有一個(gè)良好的居住環(huán)境。隨著我國居民生活水平的提高，人們對(duì)住宅的消費(fèi)觀念發(fā)生了根本性的變化。 市場容量分析 家居市場 是通過房地產(chǎn)業(yè)和飛速高漲的 CPI 帶動(dòng)起來的，人們必不可少 6 的吃，喝，住，行的住就體現(xiàn)在房子上，而除了買房子剩下的用于住的費(fèi)用就花費(fèi)在了家居，設(shè)計(jì)，裝潢中了，也就是我們所提到的家居行業(yè)。黨的十六大提出，全面繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程，以便進(jìn)一步拉動(dòng)消費(fèi)市場，擴(kuò)大消費(fèi)領(lǐng)域。加入 WTO 給我國經(jīng)濟(jì)帶來難得的發(fā)展機(jī)遇，為我國實(shí)現(xiàn)與世界的經(jīng)濟(jì)對(duì)接提供了一次絕好的機(jī)會(huì)。相對(duì)于龐大的市場需求現(xiàn)今市場上規(guī)范的家居企業(yè)還很少，行業(yè)還有很大的發(fā)展空間。但目前我國的家居市場是一個(gè)不太規(guī)范的市