【正文】 場上，消費者的議價能力明顯增強。華為作為全球領(lǐng)先的設(shè)備供應(yīng)商，其所需要的原料有集成電路，阻容，管類元件，PCB板。2009年，合同銷售額300億美元，國內(nèi)首次突破100億美元，銷售額達到215億美元。由于不是上市公司，華為不能在資本市場上融資；也不需要公示社會，這也在一定程度上造成了華為的不透明，對于華為進軍國際市場造成了一定的障礙。在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的基礎(chǔ)上提高售后服務(wù)質(zhì)量，一個企業(yè)的售后服務(wù)，可以在極大程度上影響一個企業(yè)的品牌。如果物美把‘低價’或者‘優(yōu)質(zhì)服務(wù)’作為其單一定位，那么物美的所有決策都要以此為中心；如果是兼顧兩者，那就應(yīng)在這兩者之間加以權(quán)衡。對于連鎖經(jīng)營企業(yè)來說，科學(xué)、明確、統(tǒng)一的定位是十分重要的。不過，我們也不能只看到規(guī)模經(jīng)濟的效應(yīng)，忙目的擴張，而忽略了品牌和形象的重要性。中國家用：空調(diào)行業(yè)分析llllll 行業(yè)背景 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 供應(yīng)商 制造商 銷售商 發(fā)展方向分析：產(chǎn)業(yè)競爭五種基本力量對家用空調(diào)行業(yè)的影響。他是目前計算機行業(yè)內(nèi)任期最長的首席執(zhí)行官。這個直接的商業(yè)模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時間，讓戴爾公司更好地理解客戶的需要。戴爾會滿足這樣的成績嗎，當然不會！三、DELL外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析主要包括PEST分析、競爭五因素分析和競爭態(tài)勢分析。（1）、進入新世紀后，國際間爆發(fā)了一系列的恐怖襲擊和局部武裝沖突。（2）、國際間貿(mào)易加強，世界貿(mào)易組織(WTO)等國際間貿(mào)易組織為國際貿(mào)易提供了良好的平臺。法律對產(chǎn)品的環(huán)保性能提出了更高級的要求，人們對環(huán)保的關(guān)注程度大大提高。國際原油供應(yīng)仍然無法得到滿足，價格不斷上漲，并長期處于一個較高的水平。（3）、國際匯市波動，美元持續(xù)下跌，但逐漸趨于穩(wěn)定。（Social）分析由于全球化的大勢所在，全球各地區(qū)人們的生活方式越來越相似，價值觀也越來越貼近。我們能更加容易地接受別國的思想和價值觀，使全人類的共識更多。兒童教育不斷普及，高等教育也有較好發(fā)展。（1）、隨著科技水平的不斷發(fā)展，IT產(chǎn)品的更新?lián)Q代的頻率越來越高，技術(shù)周期越來越短。提高了利潤空間。進入威脅脅較強。購買者的討價還價能力弱。（三）、競爭態(tài)勢分析電腦行業(yè)如今競爭無比激烈，無論是戴爾，惠普，蘋果，還是聯(lián)想等電腦品牌都在“爭搶”中國這個潛力極大的市場。戴爾也應(yīng)該研究好競爭對手的策略，打好自衛(wèi)反擊戰(zhàn)。我們在全球市場力求發(fā)展，力求吸引并保留最佳人才。我們力求理解并尊重我們市場所涉及的本土法律、價值觀及文化，力求在各市場取得利潤增長，力求在全球推行健康的商業(yè)環(huán)境，不論個人或公司均力求為社會作貢獻。壯大成熟的戴爾公司，成為一家非常重視數(shù)據(jù)和損益表的公司，而數(shù)據(jù)和損益表，可說是戴爾進行所有事情的核心。這種做法不但能維持員工的滿意程度與成長，也能保持高度的成長率。五、企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域戴爾目前正在積極向幾個重點積極推進，其中包括商用計算機領(lǐng)域、存儲系統(tǒng)領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)交換產(chǎn)品領(lǐng)域和服務(wù)領(lǐng)域：一、商用計算機領(lǐng)域：這個領(lǐng)域的市場潛在機會為500億美元，戴爾公司的主要競爭對手是IBM、惠普、SUN。三、網(wǎng)絡(luò)交換產(chǎn)品領(lǐng)域：該領(lǐng)域的潛在市場機會為130億美元，戴爾公司的主要競爭對手是思科系統(tǒng)公司、Enterasys、北電網(wǎng)絡(luò)以及3Com。從“模式”到“服務(wù)”的轉(zhuǎn)變大概是戴爾公司面臨的最大挑戰(zhàn)，戴爾公司一向是以產(chǎn)品打天下，因此進軍服務(wù)領(lǐng)域多少有些底氣不足，但這個市場實在是太大了，誘人的前景不能不讓人心動，也許憑借一段時間的打拼，戴爾公司能夠在該領(lǐng)域站住腳。2008年初，戴爾公司擴大與國美的 合作，目前消費者能購買到戴爾產(chǎn)品的國美賣場相比年初已增加一倍，達到近900家。在蘇寧電器，消費者可以選購戴爾XPS M13XPS M15Inspiron1420 和1526筆記本電腦以及Inspiron 530S 和 531S臺式機。戴爾大中華區(qū)總裁阿米德表示，到2008年底，戴爾將借助合作伙伴的幫助，使中國的零售點從2007年的45個城市拓展到1200個城市。計劃進軍低價超便攜筆記本市場在華碩易PC上市熱銷的影響下，不少廠商瞄準了低價超便攜這一市場。用戶也可以在線訂購，并且隨時監(jiān)測產(chǎn)品制造及送貨過程。應(yīng)該看到戴爾只是一個靈感，它的獨特性不能成為世界所希望的所有人都能效仿的標準模式。九、方案控制在實行方案的同時，關(guān)注企業(yè)的發(fā)展隨時糾正戰(zhàn)略偏差，已取得更好的效果！十、結(jié)束語可能會有越來越多的業(yè)務(wù)利用微機生產(chǎn)的特性，如果最終能的話，過去十年的課程學(xué)習(xí)會花去他們比猜測的要長許多的時間。戰(zhàn)略5：多觸角飛躍，銷售模式多樣化發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢戴爾公司日益認識到互聯(lián)網(wǎng)的重要作用貫穿于整個業(yè)務(wù)之中，包括獲取信息、客戶支持和客戶關(guān)系的管理。戰(zhàn)略4：謀求低端市場，推低價筆記本推出3699元戴爾500，刷新戴爾筆記本價格底線2008年3月，戴爾重磅出擊，推出了價格僅為3699元的戴爾500，該產(chǎn)品采用了與戴爾家用筆記本1525相同的模具，只是少了HDMI接口、S端子及一個USB接口，其具體配置為賽揚M540處理器、512MB DDR2內(nèi)存、80GB硬盤、康寶光驅(qū)、Linux操作系統(tǒng)。戴爾(中國)有限公司大中華區(qū)總經(jīng)理楊超表示：“此次戴爾系列新品電腦大舉進駐宏圖三胞店面，將是戴爾電腦在國內(nèi)零售市場進行全面鋪貨的一大戰(zhàn)略部署。再次出擊，牽手蘇寧電器2008年4月17日下午，戴爾正式宣布與蘇寧電器合作，這是繼戴爾去年打破直銷模式后，與第二家家電 連鎖賣場合作。六、企業(yè)經(jīng)營方針通過直接向客戶提供符合行業(yè)標準技術(shù)的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷地致力于提供最佳的客戶體驗。目前，戴爾在這一領(lǐng)域的腳步已變得更加謹慎。二、存儲系統(tǒng)領(lǐng)域：這個領(lǐng)域的市場潛在機會為220億美元，戴爾公司的主要競爭對手是EMC、日立和惠普公司。戴爾公司最著名的一點，就是與顧客的親密關(guān)系。負責(zé)財務(wù)、人事與法律事項等職務(wù)的資深經(jīng)理，要與負責(zé)某地區(qū)事務(wù)或某產(chǎn)品線的管理人員分擔責(zé)任。我們力求達到卓越的運營管理，提供非凡的客戶體驗，領(lǐng)先于全球市場，成為人們所熟知并向往的優(yōu)秀公司及工作場所。我們力求遵循職業(yè)道德，及時并合理地響應(yīng)客戶需求，與客戶、合作伙伴、供應(yīng)商開誠布公地交流并建立有效關(guān)系，在經(jīng)營管理中消除造成低效率的多層機構(gòu)及官僚作風(fēng)。我們力求與客戶保持直接關(guān)系，向其提供基于行業(yè)標準技術(shù)的最佳產(chǎn)品及服務(wù)，從而為其帶來非凡的客戶體驗。在亞洲市場中，中國本土品牌電腦其市場份額不斷擴大，戴爾在同這些亞洲競爭對手對決中有不斷喪失市場份額的趨勢。同一行業(yè)的競爭強。替代品替代能力逐漸增強。（二）、競爭五因素分析供應(yīng)商的討價還價能力強。掌握最新的高科技技術(shù)和創(chuàng)新能力成為IT企業(yè)發(fā)展的活力。（Technological）分析科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，各國政府和人民對科技水平的提高都相當關(guān)注和支持，促進了新技術(shù)的開發(fā)。特別是發(fā)達國家和發(fā)展中國家人民生活質(zhì)量的距離進一步拉大。（1）、由于互聯(lián)網(wǎng)的普及和全球貿(mào)易的影響力擴大，人們能夠更加方便而全面的了解世界各地的信息。國際貿(mào)易快速增長，但世界貿(mào)易組織表示，全球貿(mào)易增長將由2004年的9%%。（1）、聯(lián)合國發(fā)表的題為《2005年世界經(jīng)濟形勢預(yù)測》指出,2005年全球經(jīng)濟增長率將為%,與2004 年的4%,在2004年全球經(jīng)濟的主要增長中,美國與中國大陸經(jīng)濟互為補充,共同成為推動全球經(jīng)濟全面增長的主要力量,其中美國的經(jīng)濟增長率為4%,%（2）、由于伊拉克戰(zhàn)爭和全球原有需求的不斷上漲，國際原油價格長期持續(xù)在一個較高的水平。（5）、其它方面，對消費者的保護和員工權(quán)利的保護也非常重要。（3）、各種保護合理競爭及正規(guī)產(chǎn)品的法律在全球各國及國際貿(mào)易中發(fā)揮巨大作用。但是，從全球總體和未來發(fā)展趨勢上來看，國際間局勢相對和平穩(wěn)定，不會發(fā)生大規(guī)模的戰(zhàn)爭。（Political）分析：全球政治環(huán)境相對和平穩(wěn)定，雖然局部地區(qū)存在恐怖襲擊和武裝沖突，但從全球的角度來看，和平穩(wěn)定是大局。通過平均四天一次的庫存更新，戴爾公司能夠把最新相關(guān)技術(shù)帶給消費者，而且遠遠快于那些運轉(zhuǎn)緩慢、采取分銷模式的公司。戴爾公司成為市場領(lǐng)導(dǎo)者的根本原因是：通過直接向客戶提供符合行業(yè)標準技術(shù)的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷地致力于提供最佳的客戶體驗。：技術(shù)革新、更新?lián)Q代（無氟、無壓縮機）。而這也正是培育顧客忠誠的一個重要因素。因此，物美有必要對自身的定位進行重新審視。不論是采用哪一種位定方式，必須明確定位不能混亂。分析要點：環(huán)境是每一個商家都必須面對的，關(guān)鍵是看商家如何結(jié)合自己的資源去認識、去適應(yīng)、去定位。擁有更多的自主知識產(chǎn)權(quán)，就意味著在以后的競爭中占據(jù)更大的的市場份額和利潤，這也是企業(yè)的根本目的。（二）華為的營銷能力在華為，職位不單單是權(quán)力的象征，而且也是收入的象征如榮譽獎，華為把職權(quán)和貨幣收入捆綁在一起得到一個比較高的位置，從這個位置上獲得的收入是起源收入的若干倍職權(quán)的激勵在華為是非常重要的，為華為留住人才起到了非常大的作用當然職權(quán)激勵給華為帶來的負面影響也不可以忽視而且我認為負面影響一