化妝品行業(yè)創(chuàng)業(yè)前景和發(fā)展趨勢(shì)(文件)
【正文】 銷(xiāo)售上的高投入可獲得較高的市場(chǎng)占有率和著名的品牌，研發(fā)上的高投入可提高產(chǎn)品差別性，提升產(chǎn)品外延或附加值，因此，產(chǎn)品的價(jià)格較高，市場(chǎng)占有率也較高，例如寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華等國(guó)際跨國(guó)公司的投資策略。2007年，中國(guó)的美容服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)總收入將達(dá)到2000億元。美容業(yè)現(xiàn)在越高速增長(zhǎng)，一些產(chǎn)業(yè)問(wèn)題越值得研究，和國(guó)外的美容公司相比，中國(guó)的美容公司在管理、人才、品牌等方面，缺乏明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即使在全國(guó)240家上規(guī)模美容連鎖品牌中，為人們所熟知的品牌也很少?！眹?guó)務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所副所長(zhǎng)巴曙松說(shuō)，對(duì)運(yùn)用什么手段鼓勵(lì)社會(huì)興辦美容業(yè)和引導(dǎo)、擴(kuò)大美容消費(fèi)，目前尚無(wú)明確的政策可循。“美容業(yè)太需要有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入了，而一些長(zhǎng)期在美容業(yè)發(fā)展的企業(yè)也到了該提升品牌的時(shí)候了。提起美容與化妝品，很多人的第一反應(yīng)是這是女性的專(zhuān)利。但他同時(shí)指出，特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)雖然是一種先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，但它并不能適用于所有的美容營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)。這種快速發(fā)展態(tài)勢(shì)表明：該產(chǎn)業(yè)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)的延伸內(nèi)涵豐富，供求的彈性空間較大。中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異性，使整個(gè)美容業(yè)目前的發(fā)展水平及不平衡，除一、二級(jí)城市之外，三、四級(jí)城市的美 容業(yè)發(fā)展還相對(duì)遲緩，或說(shuō)是方興未艾。與此對(duì)應(yīng)，美容消費(fèi)在家庭消費(fèi)中所 占的比重必將逐年提升?，F(xiàn)階段美容院的市場(chǎng)定位 美容行業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)以“服務(wù)性”為主導(dǎo)的行業(yè)。美容院的經(jīng)營(yíng)者和從業(yè)者在這種市場(chǎng)的夾縫 中求生存，單店投資盈利的增長(zhǎng)性越來(lái)越差。但是，目前行業(yè)內(nèi)能夠同時(shí)做到這一點(diǎn)的美 容院不多。另一部分美容院 在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，服務(wù)質(zhì)量也相當(dāng)不錯(cuò)，但不愿意強(qiáng)化銷(xiāo)售力，消費(fèi)者的消費(fèi)潛力無(wú)法有效地開(kāi)發(fā)，致使單店的營(yíng) 業(yè)額始終無(wú)法有效地提升，這樣的美容院在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后，苦于無(wú)法完成贏利，因而早早地退出了市場(chǎng)。美容院在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，特別應(yīng)注意企業(yè)的品牌建設(shè)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，全面提升美容院在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的知名 度。那么，什么樣的經(jīng)營(yíng)模式才能 達(dá)到健康、安全、穩(wěn)定地贏利的目的呢？ 在美容業(yè)發(fā)展的初期，市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者較少，而消費(fèi)者在消費(fèi)支出方面還是處于沖動(dòng)和好奇階段，早期的美 容院經(jīng)營(yíng)者因此在市場(chǎng)中獲取了一定的利潤(rùn)，甚至有可能是暴利。特許經(jīng)營(yíng)加盟連鎖店被公認(rèn)為投入最少，見(jiàn)效最快、成功率最高的營(yíng)銷(xiāo)模式。在這種商業(yè)演變的大趨勢(shì)下下，國(guó)內(nèi)美容連 鎖市場(chǎng)，在短短的幾年內(nèi)，發(fā)生了質(zhì)的變化：從無(wú)到有，從高檔到中低檔，流行之風(fēng)日益盛行。因而專(zhuān)業(yè)美容的服務(wù)品牌林立，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，相當(dāng)多的美容機(jī)構(gòu)不斷謀劃招商擴(kuò)張，一些美容護(hù)膚品亦逐步走向多元化策略路線，如自然美、潘蘇、美素、雅芳、如新正大力擴(kuò)展其專(zhuān)業(yè)的美容連鎖 機(jī)構(gòu)，國(guó)內(nèi)一線品牌的競(jìng)爭(zhēng)氣候正日趨升溫。消費(fèi)者能在各地吃到同樣的麥當(dāng)勞食品，同樣，她（他）亦能享受到連鎖店提供的標(biāo) 準(zhǔn)服務(wù)。運(yùn)用加盟連鎖這一國(guó)內(nèi)美容界最新的營(yíng)銷(xiāo)策略，尋求代理商，尋求加盟店，尋求每一位支持美容業(yè)和愛(ài)美之士成 為會(huì)員，可以把連鎖機(jī)構(gòu)發(fā)展壯大，逐步推廣。第二，提。無(wú)論從廠家的投資 魄力，還是經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)眼光，以及顧客的熱情享受，均可以感覺(jué)出，在未來(lái)十年內(nèi)，國(guó)內(nèi)美容化妝品市場(chǎng)很可 能將是連鎖美容的競(jìng)爭(zhēng)天下！傳統(tǒng)終端依然是市場(chǎng)的重要銷(xiāo)售通道，但專(zhuān)業(yè)美容機(jī)構(gòu)勢(shì)不可擋。在此時(shí)代大潮的感召下，許多企業(yè)正在由正規(guī)直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)向特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)化。其產(chǎn)品的固定消費(fèi)追隨者 則會(huì)使新加盟店迅速穩(wěn)定基礎(chǔ)，發(fā)展壯大。以上海的美容市場(chǎng)為例。加盟店之所 以成功，除有著品牌統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一配貨優(yōu)勢(shì)外，其中很關(guān)鍵的是來(lái)自總部的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、員工培訓(xùn)，使你用最短 的時(shí)間成為業(yè)內(nèi)高手。在美容業(yè)發(fā)展的中期即現(xiàn) 階段，美容院在市場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)越來(lái)越艱難了。贏利模式的重要性 提到贏利模式，首先要提到經(jīng)營(yíng)模式。一個(gè)企業(yè)的品牌知名度是通過(guò)在市場(chǎng)的實(shí)際操作中自然滋生出來(lái)的（當(dāng)然也可以通過(guò)人為地炒作來(lái)快速提升），尤其是對(duì)美容院而言，更是如此。為了牟取暴利，他們把化妝 品的單價(jià)提得很高，脫離了實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是美容延續(xù)生存的資本，服務(wù)質(zhì)量的提升可以帶動(dòng)單店的銷(xiāo)售額，服務(wù)質(zhì)量的提升同時(shí)也可以提高美 容師的銷(xiāo)售力。目前，行業(yè)內(nèi)各大美容化妝品品牌相互之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致市場(chǎng)可操作性空間越來(lái)越 狹窄。國(guó)家擴(kuò)大就業(yè)的重點(diǎn)擺放在第三產(chǎn)業(yè)。作為從傳統(tǒng)服務(wù)項(xiàng)目中生發(fā)而來(lái)的新興美容產(chǎn)業(yè)，其服務(wù)的深度和附加價(jià)值具有極大的拓展和想象空間。美容業(yè)必然將是國(guó)家下一步啟動(dòng) 和激勵(lì)民間投資的重要領(lǐng)域之一。第五篇：中國(guó)美容化妝品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)中國(guó)美容化妝品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)中國(guó)美容業(yè)目前正處于市場(chǎng)發(fā)展的較快增長(zhǎng)期，僅最近無(wú)年的新開(kāi)店數(shù)就占了總數(shù)的 78%，其營(yíng)業(yè)收入的增 長(zhǎng)幅度也高于全國(guó) GDP 增長(zhǎng)速度。北京師范大學(xué)金融研究中心主任鐘偉指出，美容業(yè)向男性美容市場(chǎng)與兒童美容市場(chǎng)作深度開(kāi)拓，可以引發(fā)中國(guó)美容業(yè)的專(zhuān)業(yè)化路線。但正是這種狀況，給外來(lái)資本和新生企業(yè)提供了進(jìn)入的契機(jī)。盡管經(jīng)過(guò)了20多年的發(fā)展，但美容業(yè)至今沒(méi)有進(jìn)入成熟期，整個(gè)行業(yè)由于長(zhǎng)期處于無(wú)序發(fā)展?fàn)顟B(tài)，尋找一種嶄新的適合時(shí)代要求的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式迫在眉睫。美容業(yè)行業(yè)歸口不明確、市場(chǎng)管理法制化、規(guī)范化及美容業(yè)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系還是空白等4
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