營銷方式(文件)
【正文】 使電影營銷僅停留在“一發(fā)了之”的水平和階段。中國的電影營銷存在著很多缺點(diǎn)和不足，而中國的電影營銷又勢(shì)在必行，因此選擇營銷的傳播方式對(duì)一個(gè)電影的宣傳起著至關(guān)重要的作用。趙薇導(dǎo)演的處女作《致我們終將逝去的青春》上映三天票房已經(jīng)過億，首日票房超過了中國票房神話《泰囧》，延續(xù)了“青春文藝片”的票房奇跡。《致青春》點(diǎn)燃了他們內(nèi)心的一點(diǎn)小火花——70后去祭奠青春，80后是去懷念青春的，90后則是假裝懷念一下。當(dāng)看到微博上瘋轉(zhuǎn)著“有一種感情叫趙薇黃曉明”的時(shí)候，營銷傳播方式的體驗(yàn)參與就已經(jīng)開始了。在電影宣傳初期，幾個(gè)含有一種感情叫趙薇黃曉明的原創(chuàng)微博中，新浪綜藝轉(zhuǎn)發(fā)13194次，精彩電影轉(zhuǎn)發(fā)9917次，壹周貓眼秀轉(zhuǎn)發(fā)4082次，這3個(gè)十級(jí)到百萬級(jí)的微博文案完全一致，可以基本假設(shè)為同一營銷傳播方式推廣出口投放的產(chǎn)物。4月16日上午9時(shí)，電影上映前的前十天，王菲主唱的《致青春》通過電影官方微博致我們終將逝去的青春movie在微博上首發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)超6萬。下面就講一下電影《天地英雄》，這部作品相信大家都很熟悉，當(dāng)《英雄》狂卷2002年內(nèi)地票房的時(shí)候，另一個(gè)”英雄”也正在打造之中。何平始終不承認(rèn)自己拍的是一部武俠片，而是一部史詩動(dòng)作片，有意要讓《天地英雄》與眾不同，尤其與《英雄》不同，但宣傳造勢(shì)與評(píng)論上著力并無引起關(guān)注，憑借導(dǎo)演一嘴之力，未免聲小力單?！吨虑啻骸罚扇〉氖且环N很常見的營銷傳播方式，借助現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)力量對(duì)這部作品進(jìn)行造勢(shì)，通過一些大眾關(guān)心的話題來提高粉絲們的關(guān)注度，從而達(dá)到很好地宣傳效果。第二、強(qiáng)化人性化營銷。“酒店VIP俱樂部”計(jì)劃，俱樂部營銷是一種網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷方式。其形式主要有以下幾種：在校內(nèi)設(shè)立獎(jiǎng)、教、助學(xué)金來加強(qiáng)其形象傳播。提供一定的實(shí)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。為學(xué)生活動(dòng)提供贊助。協(xié)辦學(xué)校的大型活動(dòng)。舉辦專題活動(dòng)。到校園里開展一些現(xiàn)場錄制節(jié)目。這是指對(duì)學(xué)校建筑物或院系的冠名權(quán)。五、充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量傳統(tǒng)媒體對(duì)年輕人的吸引正在下降，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是對(duì)大學(xué)生們來說是最具吸引力的媒介。六、發(fā)揮高校社團(tuán)的作用高校社團(tuán)是校園營銷特別值得關(guān)注的一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)在高校的營銷活動(dòng)如果能夠得到學(xué)生會(huì)或?qū)W生社團(tuán)的支持與配合，結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)和社團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃來完成宣傳活動(dòng)和引導(dǎo)消費(fèi)導(dǎo)向，將會(huì)取得事半功倍的效果。可以設(shè)法建立一個(gè)“意見領(lǐng)袖”網(wǎng)絡(luò)，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優(yōu)惠或者贈(zèng)送，帶動(dòng)新品的推廣。九、明確活動(dòng)的目的在企業(yè)把營銷活動(dòng)延伸到校園內(nèi)部之前，企業(yè)應(yīng)該明確開展這樣一個(gè)活動(dòng)最根本的目的是為了提升企業(yè)或產(chǎn)品的形象，還是僅為了搞一次促銷。找出適合企業(yè)自身的結(jié)合點(diǎn)和切入點(diǎn)。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。十一、采用俱樂部營銷的方式，并結(jié)合必要的關(guān)懷度我國以往的該種營銷方式有趨于貴族化的傾向，實(shí)際可以針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群，將其發(fā)展為平民化的方式，為會(huì)員提供產(chǎn)品的優(yōu)惠，或最新信息的發(fā)送，并以購買產(chǎn)品累計(jì)作為保留會(huì)員資格的途徑之一，以此達(dá)到對(duì)產(chǎn)品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購買群。面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí)，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動(dòng)，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個(gè)“意外收獲”來謀求進(jìn)入校園的渠道。側(cè)重?cái)U(kuò)大知名度、提升形象的可做產(chǎn)品展示或者知識(shí)講座，盡量淡化商業(yè)氛圍，以免引起學(xué)生的規(guī)避行為；側(cè)重推銷產(chǎn)品的，要加大活動(dòng)前期的宣傳，以吸引學(xué)生對(duì)當(dāng)天活動(dòng)的足夠關(guān)注，并且在促銷方式上應(yīng)該力求多樣化。八、用大學(xué)生熟悉的方式“說話”貼近校園環(huán)境，以大學(xué)生更加容易接受的語言和文化去展現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌。七、尋找“意見領(lǐng)袖”幾乎每一所學(xué)校，都會(huì)有一小群人，他們的消2621446702 中級(jí)粉絲費(fèi)比較超前，什么東西都第一個(gè)用，這些人會(huì)在第一時(shí)間帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校的潮流。這一切都說明，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的重視和依賴程度在攀升。3樓 20111113 22:0
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