營銷管理思維方式與業(yè)績增長(文件)
【正文】 ，有效人力 80 人，月人均 3000 元，月人均 3 件約 3 萬用結(jié)構(gòu)思維的方式分析大綱： 請設(shè)置出一個標準營業(yè)部理想結(jié)構(gòu)模式 基本要求：人力 60人 業(yè)績 20萬 /月 人力績效結(jié)構(gòu) A、 1萬 B、 5000— 1萬 C、 3000— 5000 D、 3000元以下 營業(yè)部 =A+B+C+D B、創(chuàng)意思維： 一般指的是開拓人的認識新領(lǐng)域的一種思維 是人們在已有經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，從某些事實中更深 一步地找出新點子，尋求新答案的思維。 營銷診斷思維的原則： 單獨一個問題本身可能顯現(xiàn)一種或多種表面的 征兆。 晨會質(zhì)量不高，無行事例，內(nèi)容單一，缺乏氛圍，對員工的吸引力不大。 訓練的時間不夠。 怎樣設(shè)計一個、制式化的全封閉晨會的模式。 系統(tǒng)操作性思維的特點： 具體性 細化性 延續(xù)性 追蹤性 系統(tǒng)性思維給營銷管理帶來的啟示 一個壽險營銷系統(tǒng)是由管理子系統(tǒng)、增員選擇子系統(tǒng)，訓練輔導(dǎo)子系統(tǒng)，銷售子系統(tǒng)等四大子系統(tǒng)組成的有機整體。 壽險營銷的發(fā)展最終取決于各個子系統(tǒng)的平衡發(fā)展。 五一假日營銷企劃案 一、意愿啟動 啟動意愿 時間： 2023年 4月 26日 — 29日 業(yè)務(wù)主任層面：個人業(yè)務(wù)部、培訓部將在 4月 26日 — 28日的業(yè)務(wù)主任研修班上強調(diào)假日經(jīng)濟對于業(yè)績提高的重要性；通過開展腦力風暴研討具體營銷方案；制訂相應(yīng)的激勵措施和獎勵政策。 凡在“ 黃金競賽周 ”舉績者，實行“開門紅獎”，進一步激發(fā)業(yè)務(wù)員的斗志。進一步推動業(yè)績的提升。 追蹤落實 “黃金競賽周”業(yè)績喜報及時公布并張貼在各營業(yè)職場醒目處，追蹤小組采用電話報捷，激勵業(yè)務(wù)員向先進學習，永創(chuàng)新高。 這個時段我們還看到了客戶臉上的笑容，信心十足的消費心態(tài)，消費支出成倍增長。 我們可以用這樣的方式去理解這次分紅率的公布 保額 分紅率 紅利 折現(xiàn) 所交首年保費 10000元 % 160元 64元 520元左右 結(jié)論 1： %+2%=% 結(jié)論 2：首年的回報率為 64/520=% 新華公司成立六年以來， 19962023年平均收益率為 %，具體各年情況如下： 年份 投資收益率 1996 % 1997 % 1998 % 1999 % 2023 % 2023 % 2023年，新華投資收益率列同行業(yè)第一，投資高收益率支撐高分紅率！ 不難看出： 這是目前市場上投資風險極低，回報較高的優(yōu)良投資品種； 與同業(yè)分紅產(chǎn)品相比的獨特優(yōu)勢： 年度分紅、終了紅利 保額分紅、利潤滾存、回報倍增 這就真正實現(xiàn)了投資收益的最大化，可以理解為投資品種中的 “績優(yōu)股” ！ 好的市場、好的產(chǎn)品、好的時機 沒有理由不讓我們心動，不讓客戶心動，不讓市場心動； 誰行動早，行動快，誰就能搶占分紅業(yè)績的先機； 五一假日經(jīng)濟的啟動決定了我們收入倍增，業(yè)績倍增； 請記?。悍?wù)行業(yè)的歷來規(guī)律，客戶最休閑的時候就是我們最忙碌的時候； 我們必須改變這樣一個觀念：假日行銷不是公司不讓我們休息，而是我們自己要抓住機會，變公司 要我做 為 我自己要去做 。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :27:5308:27:53March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 4日星期六 8時 27分 53秒 08:27:534 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :27:5308:27Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 4日星期六 8時 27分 53秒 08:27:534 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 4日星期六 上午 8時 27分 53秒 08:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :27:5308:27Mar234Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 202
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