營銷方式-wenkub
2024-10-13 18 本頁面
【正文】 為什么相信→專家→(推薦)清楚對方需要什么營銷就是:找到客戶需求→擴大客戶需求→滿足客戶需求如果你所推銷的令客戶滿意的話→再次銷銷售→ 多次銷售(原因在于一個人背后有250人,最重要的是第三方見證比自己說再多的話都有說服力)消費者信任銷售者專家讓人產(chǎn)生信賴感從哪幾個方面體現(xiàn)1)穿著、打扮、精神飽滿、面帶微笑（從外表）2)收集第三方見證（第三方見證比自己說再多的話都有說服力）3)專家說話方式和技巧（談吐）怎么建立一種信賴感溝通建立信賴（同流：相同愛好興趣，俗話說得好：道不同不相為謀）、用字潛詞：聽覺型專家感覺型同流視覺型信賴語速、語同、同流說話頻率相同，對方會接受你的情緒同流同笑同哭如朋友：朋友難過時安她朋友高興時你要一起高興肢體語言同流忌諱：缺陷同流（結(jié)巴、歪嘴）同步同流（別人做什么你跟著做）面部表情同流專業(yè)術(shù)語：請問你有什么我能幫忙的嗎？如何找到需求引導(dǎo)銷售法→話術(shù)引導(dǎo)法：問簡單的問題問二選一的問題問明白（清楚）對方的需求互惠式營銷與欺騙式營銷互惠式營銷：雙方獲利，顧客獲得更多的利益欺騙式營銷：銷售方獲利，而顧客沒有獲利2擴大需求成交就是幫助對方：開的了口出的了口成交策略二選一：問簡單的問題第三方見證說的問題說好處說賣點獨特的賣點（任何產(chǎn)品）名人見證積累：宣傳自己的品牌名人都用，提高顧客信賴感專業(yè)銷售銷售：入門簡單，發(fā)展困難→專業(yè)知識很重要挫折越多發(fā)展越大銷售的流程：專業(yè)人士：策略方法技巧非專業(yè)人士：抓住什么說什么專業(yè)銷售對行業(yè)了解了解公司優(yōu)勢外在形象專業(yè)用自己的產(chǎn)品熱情自信不賣產(chǎn)品賣結(jié)果銷售是給客戶解決問題第三者見證比自己說服更有效只賣顧客想要的結(jié)果相互尊重1你希望你的客戶怎么對你，你先要怎么對你的客戶定位第一個目標(biāo)：找對客戶的需求和目標(biāo)第二個目標(biāo)：每個產(chǎn)品不能滿足每個客戶（挑客戶）了解客戶需求（通過問答如二選一的問題）了解客戶的經(jīng)濟能力（消費能力）誰做決策人（決定權(quán)是在誰身上）俗語：一個爛蘋果一個青蘋果一個紅蘋果在見到任何一個準(zhǔn)客戶不要把他當(dāng)白癡要把對方當(dāng)一個準(zhǔn)專家一、電話銷售（只是為了約客戶見面談生意而不是通過電話銷售產(chǎn)品）要有明確的目地（永遠(yuǎn)保持幫助對方的心態(tài)而不是為了他的錢）積極的心態(tài)（要有自信）二、約客戶見面不要給客戶下感官定義（不要抱任何意見）不要談公司不要談產(chǎn)品不要談價格利潤要談共同的話題邀約時間不要過長（3分鐘）四個不能打的電話時間不對不要打電話打電話時間：11:30→12：305：00→8：00時機不對不要打電話環(huán)境地不對不要打電話約客戶見面的場所：聊天環(huán)境在咖啡室在公開的場合不要談氛圍不對不要打電話高姿態(tài)不求人不低人不爭論不要逼迫人以問為主伏筆邀約法（給點甜頭，抬高別人）電話邀約計巧拿起電話自我介紹簡短交流、真誠贊美推薦自己或某個專家給對方一個好處或誘惑約定時間和地點確認(rèn)時間和地點放下電話談單計巧拿起電話自我紹簡短交流、真誠贊美推薦自己或某個專家找一個不能詳談的理由答案式或處理式問題（反問處理法）認(rèn)同、發(fā)問、說明問一些簡單的問題、問幾個二選一的問題最后把問題鎖定顧客說你產(chǎn)品不好？答：先生，你認(rèn)為我們產(chǎn)品哪些方面不好第二篇：營銷傳播方式《致青春》和《天地英雄》營銷傳播方式電影營銷一直是中國電影行業(yè)中薄弱環(huán)節(jié)，最開始的中國電影運作一直是條塊分割，制、發(fā)、放、體系互不統(tǒng)屬，電影從上市到退市，發(fā)行到放映系統(tǒng)各自獨立、孤軍作戰(zhàn)；利益分配等原因
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