【正文】 入國際國內(nèi)的資本市場的步伐。中遠(yuǎn)物流擁有一個廣泛的、現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和信息資源網(wǎng)絡(luò)中實現(xiàn)運營操作成本最優(yōu)化，為客戶提供更有效率的物流服務(wù)。風(fēng)險管理水平低，風(fēng)險處理技術(shù)含量高，對信息必須加以支持和處理，且工作量大。2000年9月，中遠(yuǎn)集團(tuán)在運輸部增設(shè)了物流處，并明確物流處統(tǒng)一歸口管理中遠(yuǎn)集團(tuán)物流工作，全面規(guī)劃、推進(jìn)、協(xié)調(diào)中遠(yuǎn)物流業(yè)務(wù)。成本與利益考核欠缺，國企通病，跑冒滴漏嚴(yán)重。控制成本，提升規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平、信息技術(shù)建設(shè)水平成為核心競爭力，相對競爭對手，中遠(yuǎn)物流經(jīng)濟(jì)規(guī)模水平和信息技術(shù)建設(shè)水平與劣勢水平，成本優(yōu)勢的提高是規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平的關(guān)鍵，單靠嚴(yán)格的成本控制是無法實現(xiàn)成本優(yōu)勢的，應(yīng)該著眼于整體價值鏈的成本最低化，通過成本結(jié)構(gòu)調(diào)整來實現(xiàn)成本優(yōu)勢。但營銷結(jié)構(gòu)和營銷技術(shù)手段要不斷改進(jìn)，以適應(yīng)變化的市場和客戶需求提高信息技術(shù)水平，促進(jìn)企業(yè)實施全面風(fēng)險管理，提高風(fēng)險控制能力，保持企業(yè)穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展風(fēng)險會給企業(yè)造成巨大的損失，如不能積極應(yīng)對市場風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、管理風(fēng)險，而因出現(xiàn)重大失誤，導(dǎo)致財務(wù)風(fēng)險，使企業(yè)經(jīng)營受到了重創(chuàng)，甚至是盈利能力下降。21世紀(jì)前30年，世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易將有望保持基本平穩(wěn)持續(xù)增長，這將會為全球范圍內(nèi)航運、物流及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供穩(wěn)定并不斷擴大的市場空間。從市場需求看，我國目前是全球最富有經(jīng)濟(jì)活力的國家之一，是全球最大的消費市場，許多跨國企業(yè)正在將更多的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向中國，并通過外包物流來降低供應(yīng)鏈成本，如在北京、上海、天津、廣州、深圳、沈陽、武漢等中心城市，IBM、聯(lián)想、三星等眾多跨國企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了我國第三方物流服務(wù)市場。2001年3月，國家經(jīng)貿(mào)委、鐵道部等七個部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于加快我國現(xiàn)代物流發(fā)展的若干意見》；在國家計委、國家經(jīng)貿(mào)委最新發(fā)布的《當(dāng)前國家重點鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄》中，也已把發(fā)展物流配送中心列為重點鼓勵發(fā)展的內(nèi)容；全國物流標(biāo)準(zhǔn)化委員會2003年9月在北京正式成立后開始全面推進(jìn)物流標(biāo)準(zhǔn)化工作；科技部已把“電子商務(wù)與現(xiàn)代物流示范工程”列為“十五”科技重點之一。威脅(threat)中遠(yuǎn)外部面臨的更具不確定性、變化性和競爭性的環(huán)境，包括世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不確定性和全球貿(mào)易結(jié)構(gòu)的失衡，如2008年以來爆發(fā)的嚴(yán)重的全球金融和經(jīng)濟(jì)危機；航運物流業(yè)市場發(fā)展的周期性，如2008年下半年以來國際航運市場的深度下跌；國際國內(nèi)資本、金融市場，以及資源、能源特別是石油價格的劇烈波動；非傳統(tǒng)安全及低碳經(jīng)濟(jì)時代來臨，安全、環(huán)保成本上升；此外，當(dāng)今領(lǐng)先跨國公司正在推進(jìn)的向全球公司的系統(tǒng)和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，跨國公司之間的競爭從過去主要是硬件競爭同時上升到軟件競爭等，如應(yīng)對不當(dāng)，都將對中遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展帶來重大風(fēng)險和挑戰(zhàn)。第四方物流企業(yè)初現(xiàn)端倪。評估個人的長處與短處：長處：；；；短處：缺乏社會實踐經(jīng)驗和工作經(jīng)驗；專業(yè)知識不夠全面，相關(guān)知識掌握不足機會分析：機會：有利于應(yīng)屆生就業(yè)的政策支持，各大招聘網(wǎng)站和就業(yè)洽談會的信息支持，電子商務(wù)和國內(nèi)外物流行業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢，物流崗位逐漸增加威脅：擁有工作經(jīng)驗的求職者以及名牌大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，各方面比自己都優(yōu)秀的競爭者圍繞目標(biāo)對自己進(jìn)行SWOT評估：看自己處于何種競爭狀態(tài)優(yōu)勢S：劣勢W:)b)c)d)e) 適應(yīng)能力強， 肯從基層做起， 正確的價值觀和人生觀 有野心有動力有目標(biāo) 電子商務(wù)和物流行業(yè)的發(fā)展a已有相關(guān)工作經(jīng)驗的求職者 就業(yè)市場越來越傾向于高學(xué)歷者b名牌重點院校畢業(yè)生 專業(yè)高級人才需求多，但供給不足c各方面條件比自己優(yōu)秀者 政府對應(yīng)屆生的就業(yè)政策支持d物流行業(yè)競爭激烈 各類招聘網(wǎng)站和就業(yè)洽談會的信息支持機會O：威脅T：根據(jù)以上分析，我處于“外部有威脅，自身有優(yōu)勢”的競爭狀態(tài)，應(yīng)采用TS策略，利用自身的優(yōu)勢回避或減輕外部威脅帶來的影響，同時注重加強培養(yǎng)優(yōu)勢，最終將威脅轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。所謂SWOT（態(tài)勢）分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢因素（Strengths）、弱點因素（Weaknesses）、外部機會因素（Opportunities）和威脅因素（Threats），通過調(diào)查羅列出來，并依照一定的次序按矩陣形式排列起來，然后運用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論（如對策等）。全球經(jīng)濟(jì)一體化的時代已經(jīng)到來，中國的發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)緊密的融合在一起，中國的外貿(mào)出口保持強勁勢頭，近年來衡器的對外出口增長也保持在13%以上。另外，國家的行業(yè)政策也帶給行業(yè)發(fā)展的機會。例如化工廠的配料系統(tǒng)如果不能夠精確計量和良好控制，產(chǎn)品質(zhì)量就無法得到保障；例如一家石化企業(yè)，對油品的計量傳統(tǒng)上采用流量計的計量手段，由于溫度等環(huán)境因素的影響，往往會造成比較大的誤差，但是采用電子衡器產(chǎn)品以后計量的精確度大大提高，成本效益不言而喻?？墒亲罱鼛啄?，由于其相對競爭對手較弱，中低端產(chǎn)品的準(zhǔn)入門檻較低，加上較高利潤的誘惑，大量的衡器企業(yè)紛紛產(chǎn)生，可謂是有遍地開花之勢。而對于視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命，視顧客利益為己任的AH公司，是不可能做出這種事情的。另外，中國也是衡器產(chǎn)品的主要進(jìn)口國，尤其是高端衡器產(chǎn)品的進(jìn)口呈現(xiàn)逐年增長的勢頭，這無疑是對公司的老客戶資源的威脅加劇，尤其是一些外資企業(yè)客戶，很容易去接受那些有競爭力的國外競爭對手，但這也是AH公司不得不面對的現(xiàn)實。二、優(yōu)勢與劣勢分析（SW）（1）人力資源優(yōu)勢強AH公司是集團(tuán)公司所屬幾家下屬公司整合的結(jié)晶，有一批具有專業(yè)技能、敬業(yè)愛崗、管理經(jīng)驗豐富的骨干力量。通過ERP系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)的實施，使公司的制造成本和管理費用都大幅度降低，對客戶創(chuàng)造的價值和滿意度不斷地攀升，增長速度在主要競爭對手中保持領(lǐng)先。AH公司出于未來發(fā)展的需要，采用直分銷策略，能夠使直銷人員和經(jīng)銷商產(chǎn)生憂患意識，不斷提高自身的能力。就連全球稱重行業(yè)的第一品牌MT也在竭力謀求同公司的合作。產(chǎn)品較之于高端產(chǎn)品有關(guān)鍵功能的缺陷，往往錯失市場良機，造成很被動的局面。特別是分銷商往往也過度依賴廠家，在新客戶開發(fā)上缺乏主動開發(fā)客戶的積極性。而運輸費用是由客戶承擔(dān)的，這樣統(tǒng)一的產(chǎn)品價格高的弊端在偏遠(yuǎn)地區(qū)更加突出。當(dāng)然AH公司屬于新興市場力量，品牌和客戶優(yōu)勢跟行業(yè)內(nèi)主要競爭者還存在不小差距。對市場有了準(zhǔn)確的了解，對自身有了正確的認(rèn)識，便于有的放矢的制訂出正確的市場營銷策略，揚長避短，發(fā)揮自身優(yōu)勢，從而贏得市場，贏取更大更好的發(fā)展。通過對這些因素進(jìn)行加權(quán)計算，從而定量分析公司的優(yōu)勢劣勢，如表2所示。也不利于在這些地方的市場開拓。（5）材料成本高鋼材是衡器產(chǎn)品的主要原材料之一，由于AH公司所處的區(qū)域位置，這部分材料的運費就要比華東主要競爭對手高出6%，直接增加了產(chǎn)品的成本，往往在面對競爭時，只好犧牲利潤，大大降低了公司的可持續(xù)能力。（4）直銷、分銷相互制約由于目前AH公司采用直銷和分銷并存，銷售指標(biāo)全部下達(dá)給直銷人員，但有很大一部分由分銷商承擔(dān)，直分銷的互相依賴性較強，另外，直銷人員的市場開拓積極性受到制約，長期發(fā)展下去將對銷售產(chǎn)生十分不利的影響。（1）產(chǎn)品性能質(zhì)量處于行業(yè)中等 公司在產(chǎn)品方面也存在不足，存在產(chǎn)品線較短、產(chǎn)品功能性定位不強，新產(chǎn)品開發(fā)計劃性不強，把握技術(shù)發(fā)展方向的能力不夠。與此同時，公司還和一些有實力的系統(tǒng)集成設(shè)備集成商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，依托他們的技術(shù)和行業(yè)優(yōu)勢迅速推動公司產(chǎn)品在特殊行業(yè)中的應(yīng)用。（3）區(qū)域銷售優(yōu)勢明顯AH衡器品牌經(jīng)過10多年的不斷的發(fā)展和成長，保持了較高的區(qū)域優(yōu)勢和良好的市場口碑，建立了覆蓋華南的銷售網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)于廣大工商業(yè)企業(yè)。由于相對廉價的勞動力優(yōu)勢，在中低端產(chǎn)品上AH公司具有很大的發(fā)展機會。SWOT分析的目的是進(jìn)一步考察這個（些）業(yè)務(wù)領(lǐng)域是否適合企業(yè)在其中經(jīng)營，是否能夠建立持久的競爭優(yōu)勢。（3）競爭對手AH公司在行業(yè)內(nèi)的根基還不是很穩(wěn)，在市場上的經(jīng)驗還不夠成熟，銷售網(wǎng)絡(luò)對于全國市場還不完善。在這種競爭的環(huán)境之下，某些企業(yè)為了能夠吸引到潛在顧客，采用一些劣質(zhì)原材料或部件來降低成本以迎合顧客的目標(biāo)價位。這部分企業(yè)都是衡器使用的大戶，隨著這些政策的逐步落實和執(zhí)行，這將是一個不容樂觀的現(xiàn)實。（3）技術(shù)進(jìn)步當(dāng)今社會生產(chǎn)高度發(fā)展，產(chǎn)品的競爭也在加劇，能否提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本將決定著企業(yè)生存命運，因此，產(chǎn)業(yè)升級、科技創(chuàng)新和工藝進(jìn)步已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的主旋律。所以說，中國的衡器行業(yè)將迎來更多機會，市場需求將不斷擴大，這些都非常有利于AH公司發(fā)展和實現(xiàn)更高的目標(biāo)。一、機會與威脅分析（OT）（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國作為世界最大的新型經(jīng)濟(jì)體和最大的發(fā)展中國家，近10年來一直保持著高速增長，據(jù)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測，中國的GDP在未來10年還將保持每年10%左右的高速增長。2015年—2016年：在計劃中的公司上班，迅速融入工作中，從實踐中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，同時關(guān)注廣西泛北部灣地區(qū)以及東盟的電子商務(wù)和國內(nèi)外物流業(yè)的發(fā)展，為日后創(chuàng)業(yè)做好充分準(zhǔn)備。第四方物流的出現(xiàn)勢必在經(jīng)營理念上帶給第三方物流企業(yè)一定的沖擊，是保持企業(yè)現(xiàn)有的管理模式不變，還是尋求新的體制創(chuàng)新，或者是在