【正文】 元煙市場(chǎng)，還可以搶奪追求品位提升煙民（79元的市場(chǎng)）的空間，同時(shí)，也可入侵價(jià)位1113元煙民的市場(chǎng)?！钆c其他煙民一樣，他們同樣關(guān)心煙的品味、價(jià)位、品牌、包裝等因素。潛入心智，順勢(shì)而動(dòng)品牌營(yíng)銷推廣之道Ⅰ、市場(chǎng)預(yù)熱，氛圍營(yíng)造延吉卷煙廠企業(yè)文化宣傳工程系列軟文前期炒作活動(dòng)背景：軟紅長(zhǎng)白山新品入市的契機(jī)，也是煙廠拉開實(shí)施品牌戰(zhàn)略工程序幕的標(biāo)志之一。因此，新品入市前的市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造及輿論的作用很重要，上市前的新聞發(fā)布會(huì)，將是產(chǎn)品成功有向市場(chǎng)的第一關(guān)口。Ⅱ、借力打力，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷品牌成名的捷徑！如今的商場(chǎng)、超市商品幾十萬(wàn)種，但關(guān)切市民生活的無(wú)外乎日常消費(fèi)品，而且，這些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入品牌化競(jìng)爭(zhēng)階段，如洗化類寶潔，飲料可口可樂(lè)，礦泉水農(nóng)夫山泉，食用油金龍魚，化妝品的蘭蔻、資生堂、兒童的波特卡通片，牙膏佳潔士……作為區(qū)域品牌長(zhǎng)白山的成為知名品牌之路何其漫長(zhǎng)和遙遠(yuǎn)，莫不如傍名牌，先得名，再得利。主題活動(dòng)B：腕上風(fēng)云、誰(shuí)與爭(zhēng)鋒？首屆長(zhǎng)白山杯徒手競(jìng)技（腕力王）大賽這是一個(gè)長(zhǎng)白山品牌策劃活動(dòng)，非單一產(chǎn)品的的促銷，目的在于打造長(zhǎng)白山獨(dú)有的品牌內(nèi)涵，借勢(shì)打造長(zhǎng)白山硬漢、大腕、豪爽個(gè)性及品牌形象?；顒?dòng)特點(diǎn)：與其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目相比，除拳擊外，這是中國(guó)男性最熟悉而且獨(dú)享的活動(dòng)，針對(duì)性極強(qiáng)。參與性很強(qiáng)。民以食為天，隨著人們的生活水平的逐漸提高，近年來(lái)餐飲業(yè)發(fā)展迅速，據(jù)駐馬店天中晚報(bào)提供的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示近兩來(lái)我市的餐飲業(yè)每年在以10%的比例逐年遞增，而行業(yè)內(nèi)的火鍋店更是深愛(ài)大眾喜愛(ài)。58同城、百度糯米、美團(tuán)網(wǎng)：這兩個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品推廣在駐馬店市有一定的知名度及影響力，我們可以利用專業(yè)網(wǎng)站的推廣，提高線上訪問(wèn)量，從而讓更多年輕化的一類消費(fèi)人品能及時(shí)、方便、快捷的知悉我店、同時(shí)開通在線點(diǎn)餐服務(wù)，提升我店在線上的訂單交易，提高我店的銷售業(yè)績(jī)。DM宣傳單：為了擴(kuò)大宣傳范圍，DM由專業(yè)的廣告公司制作，發(fā)放地點(diǎn)：門店四周5公里范圍內(nèi)，十三香路、樂(lè)山路、北崗樓、喜迎門、通達(dá)路、天中廣場(chǎng)（此點(diǎn)為傳統(tǒng)常見(jiàn)的推廣）在DM印制餐飲門店近期的促銷活動(dòng)，包括消費(fèi)滿60元全額返券等，并設(shè)置可撕代金券20元，當(dāng)顧客消費(fèi)滿60元，20元代金券可抵。這樣可以提升開業(yè)間進(jìn)店人流量（此點(diǎn)借鑒我市珠寶、家紡業(yè)的品牌推廣方式）綠色球保自行車隊(duì)：今年?yáng)|西合作會(huì)前期，我駐馬店市政府為了提倡節(jié)碳環(huán)保，綠色出行，特在天中廣場(chǎng)，富強(qiáng)路北段、文明路等設(shè)有綠色自行車，我們可以團(tuán)辦騎車卡，利用員工下班時(shí)間結(jié)成綠車車隊(duì)，自行車前后掛上印制我們店面名稱的彩旗。望張總能優(yōu)先考慮。行成一道亮麗的風(fēng)景線，吸引路上行人的眼球，提高我們歡辣者的品牌知名度。（此點(diǎn)推廣促銷方案參考駐馬店解放路花生米開業(yè)時(shí)的推廣促銷活動(dòng)）報(bào)紙、周刊：為擴(kuò)大我店在天中的產(chǎn)品知名度，我們可以考慮上幾版報(bào)紙，比如駐馬店發(fā)行量最大的就是《天中晚報(bào)》 《古城廣告》，古城廣告是駐馬店當(dāng)?shù)貐^(qū)域性針對(duì)商業(yè)發(fā)行量較大的報(bào)紙，我們可以在上面刊發(fā)我店的開業(yè)酬賓信息及駐馬店九縣一市的招商加盟信息出租車字幕：我們可以選擇性的聯(lián)系市區(qū)的幾家出租車公司，可以投入出租車頂部的字幕廣告，廣告內(nèi)容可以是我店的店名、地址、電話，也可以是以我們歡辣者冠名的溫馨提示；也可以在出租車副駕駛處印我們店的溫馨提示宣傳單（當(dāng)時(shí)駐馬店美美KTV，夜宴都是采用這種方式從而被我市廣大市民知悉并認(rèn)可）三輪車噴繪：根據(jù)三輪車尺寸大小定制，內(nèi)容印制我門店店內(nèi)、店外、及團(tuán)隊(duì)的照片，及我店菜品的主題特色、開業(yè)期間優(yōu)惠活動(dòng)等。我店可以通過(guò)電信局查到當(dāng)?shù)厥忻竦氖謾C(jī)號(hào)碼，以短信群發(fā)的方法引起顧客的注意。下面是我根據(jù)以前工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合我們“歡辣者”目前的品牌工程進(jìn)展情況草擬以下推廣計(jì)劃： 二：廣宣策劃一、可選推廣渠道：：微信平臺(tái)、短信平臺(tái)58同城、百度糯米、及時(shí)消息MSN、美團(tuán)網(wǎng)。⑤特設(shè)***店每日冠軍獎(jiǎng)，及***店周度冠軍挑戰(zhàn)賽⑥娛樂(lè)場(chǎng)所消費(fèi)者自愿參加，最后參加全市腕力比拼大賽⑦參與者均可獲握力器一把，日冠軍可獲長(zhǎng)白山大禮包一份⑧月冠軍可參與全市腕力大賽，總冠軍獲長(zhǎng)白山重獎(jiǎng)一份（價(jià)值萬(wàn)元）感悟之余，更應(yīng)多一些思考綜觀國(guó)內(nèi)煙草行業(yè)的營(yíng)銷，會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多品牌的傳播手段，品牌個(gè)性的打造，品牌形象的塑造上均有諸多雷同的痕跡！無(wú)可否認(rèn)，我們的企業(yè)、市場(chǎng)還處于初級(jí)階段，我們對(duì)本土的營(yíng)銷水平還不能與國(guó)際大品牌相比較，但只有適應(yīng)客觀環(huán)境的營(yíng)銷才是最符合市場(chǎng)需求的?？刹僮餍浴蕵?lè)性很強(qiáng)。長(zhǎng)白山系列產(chǎn)品（軟紅長(zhǎng)白山、硬紅長(zhǎng)白山、藍(lán)長(zhǎng)白山）的銷售均能在活動(dòng)中有所攀升?！岣吡四繕?biāo)消費(fèi)群的參與積極性，短期內(nèi)會(huì)使銷量快速提高，形成一種很好的市場(chǎng)氛圍，有利于新品的市場(chǎng)拓展與延伸。目標(biāo)：營(yíng)造熱烈的市場(chǎng)氛圍，吸引全民注意力，打造軟紅長(zhǎng)白山入市前的良好品牌形象，為產(chǎn)品成功入市奠定堅(jiān)實(shí)的的基礎(chǔ)。幾代人的拼搏里程，也代表者我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史縮影，借此良機(jī)，讓全省人民展露一下東北第一煙廠的卓越風(fēng)采，也是恰到好處，并可借勢(shì)營(yíng)造良好的企業(yè)形象和品牌形象，形成良好的市場(chǎng)氛圍。☆品位獨(dú)特而專一，個(gè)性較強(qiáng)，僅占煙民總量的百分之三左右，比例很小，多數(shù)為真正的富人階層。十元煙的市場(chǎng)屬于夾縫中的市場(chǎng)，煙民的相對(duì)數(shù)量很少。C、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及態(tài)勢(shì)分析軟紅長(zhǎng)白山的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定：直接對(duì)手：市場(chǎng)中的十元煙品牌主要有硬扁紅黃山、硬紅國(guó)賓、精品環(huán)保白沙硬世紀(jì)紅塔山2000、硬紅石林間接對(duì)手：價(jià)位七元九元的品牌主要有硬紅云、硬紅長(zhǎng)白山、特醇黃山特醇小福、硬紅雙喜、紅芙蓉等。○市局統(tǒng)一控制，有利于制定自身發(fā)展政策，銷售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)。作為主打品牌長(zhǎng)白山便是巧借自然山之名。東北煙草如何打造自己的品牌似乎是會(huì)心的、胸有成竹的，但這只是感覺(jué)，東北煙草也僅僅停留在感覺(jué)上。然而，真正的品牌又是什麼？煙草行業(yè)概莫能外，特別是品牌意識(shí)相對(duì)淡薄的東北煙草業(yè)。以反映迅速而著稱的中國(guó)人更是飛毛腿一般在頃刻間迎合了品牌時(shí)代的到來(lái)，甚至造就了品牌的神話。本策劃未進(jìn)行預(yù)算。：① ② ③ ④ ⑤ 本策劃不完全、僅從大方向表明方向，具體細(xì)則未明確。⑤ 總結(jié)：在此階段商場(chǎng)的品牌已達(dá)到一個(gè)相對(duì)高的知名度，應(yīng)在此知名度上相應(yīng)的減少?gòu)V告投放，但不應(yīng)一次掐斷所有的廣告投放，應(yīng)緩慢的減少，保持品牌知名度的一個(gè)穩(wěn)健增長(zhǎng)，并準(zhǔn)備策劃一些活動(dòng)為即將到來(lái)的“51”節(jié)做鋪墊。③ 短期目標(biāo)：在建立起知名度的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售額的穩(wěn)步增長(zhǎng)。策劃人：王超 聯(lián)系方式：*** “匯鑫—瑞麗百貨商場(chǎng)”阜陽(yáng)市場(chǎng)品牌推廣方案：2012年2月20日——2012年4月5日，平穩(wěn)的低量廣告繼續(xù)投放期。印制各種DM促銷單頁(yè)，在各小區(qū)及人流量大的地段進(jìn)行投遞。：此階段可適當(dāng)減少各門戶網(wǎng)站、論壇的懸掛廣告的版面大小，范圍以減小預(yù)算，但數(shù)量不應(yīng)減少，時(shí)間上應(yīng)持續(xù)宣傳。② 短期目標(biāo)：因此本階段是聚集眼球，提升知名度的大好時(shí)機(jī)。：2012年1月18日——2012年2月19日，開業(yè)后的人氣繼續(xù)提升期。：（可參考莫干山板材公交車體廣告）。如““匯鑫—瑞麗百貨商場(chǎng)”關(guān)注留守兒童、“匯鑫—瑞麗百貨商場(chǎng)”關(guān)注生態(tài)園大熊貓等炒作手段然后運(yùn)用新聞媒介進(jìn)行播出”可參考“瑞富源農(nóng)業(yè)科技有限公司”王店鎮(zhèn)連鎖店開業(yè)的阜陽(yáng)新聞聯(lián)播報(bào)道。特價(jià)！特到你不可想象。④ 運(yùn)用手段：：潁州晚報(bào)頭版全版面廣告宣傳。：2011年12月18日——2012年1月17日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢(shì)。影視：專題片、形象宣傳片、企業(yè)文化宣傳片、促銷短片等。所以此處的電視宣傳手段主要用于阜陽(yáng)新聞聯(lián)播內(nèi)報(bào)道“匯鑫—瑞麗百貨商場(chǎng)”的開業(yè)報(bào)道。⑤推廣對(duì)象延伸：對(duì)能夠影響直接消費(fèi)者的第三人或第四人展開推廣活動(dòng)，使其在影響。② 新聞炒作：對(duì)“匯鑫—瑞麗百貨商場(chǎng)”的獨(dú)特定位進(jìn)行感性的訴說(shuō)和理性的說(shuō)明，利用新聞優(yōu)勢(shì)推出新聞?lì)}材。：① ② ③ ④“匯鑫—瑞麗百貨商場(chǎng)”的品牌識(shí)別系統(tǒng)： “匯鑫—瑞麗百貨商場(chǎng)”的品牌核心概念： “匯鑫—瑞麗百貨商場(chǎng)”的品牌延伸概念： “匯鑫—瑞麗百貨商場(chǎng)”的品牌個(gè)性：“百貨、零售、一站式購(gòu)物、時(shí)尚、娛樂(lè)” 推廣階段周期①2011年12月18日——2012年1月17日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢(shì)。第三階段達(dá)到85%以上在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度。：①（1）為“匯鑫—瑞麗百貨商場(chǎng)”在阜陽(yáng)地區(qū)開業(yè)前期至