【正文】 元煙市場，還可以搶奪追求品位提升煙民（79元的市場）的空間，同時，也可入侵價位1113元煙民的市場?！钆c其他煙民一樣，他們同樣關(guān)心煙的品味、價位、品牌、包裝等因素。潛入心智，順勢而動品牌營銷推廣之道Ⅰ、市場預熱，氛圍營造延吉卷煙廠企業(yè)文化宣傳工程系列軟文前期炒作活動背景：軟紅長白山新品入市的契機，也是煙廠拉開實施品牌戰(zhàn)略工程序幕的標志之一。因此，新品入市前的市場氛圍的營造及輿論的作用很重要，上市前的新聞發(fā)布會，將是產(chǎn)品成功有向市場的第一關(guān)口。Ⅱ、借力打力，聯(lián)動營銷品牌成名的捷徑！如今的商場、超市商品幾十萬種，但關(guān)切市民生活的無外乎日常消費品，而且，這些產(chǎn)品競爭進入品牌化競爭階段，如洗化類寶潔，飲料可口可樂，礦泉水農(nóng)夫山泉，食用油金龍魚，化妝品的蘭蔻、資生堂、兒童的波特卡通片，牙膏佳潔士……作為區(qū)域品牌長白山的成為知名品牌之路何其漫長和遙遠，莫不如傍名牌，先得名，再得利。主題活動B：腕上風云、誰與爭鋒？首屆長白山杯徒手競技（腕力王）大賽這是一個長白山品牌策劃活動，非單一產(chǎn)品的的促銷，目的在于打造長白山獨有的品牌內(nèi)涵，借勢打造長白山硬漢、大腕、豪爽個性及品牌形象?；顒犹攸c：與其他運動項目相比，除拳擊外，這是中國男性最熟悉而且獨享的活動，針對性極強。參與性很強。民以食為天，隨著人們的生活水平的逐漸提高，近年來餐飲業(yè)發(fā)展迅速，據(jù)駐馬店天中晚報提供的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示近兩來我市的餐飲業(yè)每年在以10%的比例逐年遞增，而行業(yè)內(nèi)的火鍋店更是深愛大眾喜愛。58同城、百度糯米、美團網(wǎng)：這兩個網(wǎng)站的產(chǎn)品推廣在駐馬店市有一定的知名度及影響力，我們可以利用專業(yè)網(wǎng)站的推廣，提高線上訪問量，從而讓更多年輕化的一類消費人品能及時、方便、快捷的知悉我店、同時開通在線點餐服務，提升我店在線上的訂單交易，提高我店的銷售業(yè)績。DM宣傳單：為了擴大宣傳范圍，DM由專業(yè)的廣告公司制作，發(fā)放地點：門店四周5公里范圍內(nèi)，十三香路、樂山路、北崗樓、喜迎門、通達路、天中廣場（此點為傳統(tǒng)常見的推廣）在DM印制餐飲門店近期的促銷活動，包括消費滿60元全額返券等，并設(shè)置可撕代金券20元，當顧客消費滿60元，20元代金券可抵。這樣可以提升開業(yè)間進店人流量（此點借鑒我市珠寶、家紡業(yè)的品牌推廣方式）綠色球保自行車隊：今年東西合作會前期，我駐馬店市政府為了提倡節(jié)碳環(huán)保，綠色出行，特在天中廣場，富強路北段、文明路等設(shè)有綠色自行車，我們可以團辦騎車卡，利用員工下班時間結(jié)成綠車車隊，自行車前后掛上印制我們店面名稱的彩旗。望張總能優(yōu)先考慮。行成一道亮麗的風景線，吸引路上行人的眼球，提高我們歡辣者的品牌知名度。（此點推廣促銷方案參考駐馬店解放路花生米開業(yè)時的推廣促銷活動）報紙、周刊：為擴大我店在天中的產(chǎn)品知名度，我們可以考慮上幾版報紙，比如駐馬店發(fā)行量最大的就是《天中晚報》 《古城廣告》，古城廣告是駐馬店當?shù)貐^(qū)域性針對商業(yè)發(fā)行量較大的報紙，我們可以在上面刊發(fā)我店的開業(yè)酬賓信息及駐馬店九縣一市的招商加盟信息出租車字幕：我們可以選擇性的聯(lián)系市區(qū)的幾家出租車公司，可以投入出租車頂部的字幕廣告，廣告內(nèi)容可以是我店的店名、地址、電話，也可以是以我們歡辣者冠名的溫馨提示；也可以在出租車副駕駛處印我們店的溫馨提示宣傳單（當時駐馬店美美KTV，夜宴都是采用這種方式從而被我市廣大市民知悉并認可）三輪車噴繪：根據(jù)三輪車尺寸大小定制，內(nèi)容印制我門店店內(nèi)、店外、及團隊的照片，及我店菜品的主題特色、開業(yè)期間優(yōu)惠活動等。我店可以通過電信局查到當?shù)厥忻竦氖謾C號碼，以短信群發(fā)的方法引起顧客的注意。下面是我根據(jù)以前工作經(jīng)驗結(jié)合我們“歡辣者”目前的品牌工程進展情況草擬以下推廣計劃： 二：廣宣策劃一、可選推廣渠道：：微信平臺、短信平臺58同城、百度糯米、及時消息MSN、美團網(wǎng)。⑤特設(shè)***店每日冠軍獎，及***店周度冠軍挑戰(zhàn)賽⑥娛樂場所消費者自愿參加，最后參加全市腕力比拼大賽⑦參與者均可獲握力器一把，日冠軍可獲長白山大禮包一份⑧月冠軍可參與全市腕力大賽，總冠軍獲長白山重獎一份（價值萬元）感悟之余，更應多一些思考綜觀國內(nèi)煙草行業(yè)的營銷，會發(fā)現(xiàn)有很多品牌的傳播手段，品牌個性的打造，品牌形象的塑造上均有諸多雷同的痕跡！無可否認，我們的企業(yè)、市場還處于初級階段，我們對本土的營銷水平還不能與國際大品牌相比較，但只有適應客觀環(huán)境的營銷才是最符合市場需求的?？刹僮餍?、娛樂性很強。長白山系列產(chǎn)品（軟紅長白山、硬紅長白山、藍長白山）的銷售均能在活動中有所攀升。※提高了目標消費群的參與積極性，短期內(nèi)會使銷量快速提高，形成一種很好的市場氛圍，有利于新品的市場拓展與延伸。目標：營造熱烈的市場氛圍，吸引全民注意力，打造軟紅長白山入市前的良好品牌形象，為產(chǎn)品成功入市奠定堅實的的基礎(chǔ)。幾代人的拼搏里程，也代表者我國經(jīng)濟發(fā)展的歷史縮影，借此良機，讓全省人民展露一下東北第一煙廠的卓越風采，也是恰到好處，并可借勢營造良好的企業(yè)形象和品牌形象，形成良好的市場氛圍?！钇肺华毺囟鴮Ｒ唬瑐€性較強，僅占煙民總量的百分之三左右，比例很小，多數(shù)為真正的富人階層。十元煙的市場屬于夾縫中的市場，煙民的相對數(shù)量很少。C、市場競爭及態(tài)勢分析軟紅長白山的主要競爭對手的界定：直接對手：市場中的十元煙品牌主要有硬扁紅黃山、硬紅國賓、精品環(huán)保白沙硬世紀紅塔山2000、硬紅石林間接對手：價位七元九元的品牌主要有硬紅云、硬紅長白山、特醇黃山特醇小福、硬紅雙喜、紅芙蓉等?！鹗芯纸y(tǒng)一控制，有利于制定自身發(fā)展政策，銷售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢。作為主打品牌長白山便是巧借自然山之名。東北煙草如何打造自己的品牌似乎是會心的、胸有成竹的，但這只是感覺，東北煙草也僅僅停留在感覺上。然而，真正的品牌又是什麼？煙草行業(yè)概莫能外，特別是品牌意識相對淡薄的東北煙草業(yè)。以反映迅速而著稱的中國人更是飛毛腿一般在頃刻間迎合了品牌時代的到來，甚至造就了品牌的神話。本策劃未進行預算。：① ② ③ ④ ⑤ 本策劃不完全、僅從大方向表明方向，具體細則未明確。⑤ 總結(jié)：在此階段商場的品牌已達到一個相對高的知名度，應在此知名度上相應的減少廣告投放，但不應一次掐斷所有的廣告投放，應緩慢的減少，保持品牌知名度的一個穩(wěn)健增長，并準備策劃一些活動為即將到來的“51”節(jié)做鋪墊。③ 短期目標：在建立起知名度的同時實現(xiàn)銷售額的穩(wěn)步增長。策劃人：王超 聯(lián)系方式：*** “匯鑫—瑞麗百貨商場”阜陽市場品牌推廣方案：2012年2月20日——2012年4月5日，平穩(wěn)的低量廣告繼續(xù)投放期。印制各種DM促銷單頁，在各小區(qū)及人流量大的地段進行投遞。：此階段可適當減少各門戶網(wǎng)站、論壇的懸掛廣告的版面大小，范圍以減小預算，但數(shù)量不應減少，時間上應持續(xù)宣傳。② 短期目標：因此本階段是聚集眼球，提升知名度的大好時機。：2012年1月18日——2012年2月19日，開業(yè)后的人氣繼續(xù)提升期。：（可參考莫干山板材公交車體廣告）。如““匯鑫—瑞麗百貨商場”關(guān)注留守兒童、“匯鑫—瑞麗百貨商場”關(guān)注生態(tài)園大熊貓等炒作手段然后運用新聞媒介進行播出”可參考“瑞富源農(nóng)業(yè)科技有限公司”王店鎮(zhèn)連鎖店開業(yè)的阜陽新聞聯(lián)播報道。特價！特到你不可想象。④ 運用手段：：潁州晚報頭版全版面廣告宣傳。：2011年12月18日——2012年1月17日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。影視：專題片、形象宣傳片、企業(yè)文化宣傳片、促銷短片等。所以此處的電視宣傳手段主要用于阜陽新聞聯(lián)播內(nèi)報道“匯鑫—瑞麗百貨商場”的開業(yè)報道。⑤推廣對象延伸：對能夠影響直接消費者的第三人或第四人展開推廣活動，使其在影響。② 新聞炒作：對“匯鑫—瑞麗百貨商場”的獨特定位進行感性的訴說和理性的說明，利用新聞優(yōu)勢推出新聞題材。：① ② ③ ④“匯鑫—瑞麗百貨商場”的品牌識別系統(tǒng)： “匯鑫—瑞麗百貨商場”的品牌核心概念： “匯鑫—瑞麗百貨商場”的品牌延伸概念： “匯鑫—瑞麗百貨商場”的品牌個性：“百貨、零售、一站式購物、時尚、娛樂” 推廣階段周期①2011年12月18日——2012年1月17日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。第三階段達到85%以上在目標消費者中的知名度。：①（1）為“匯鑫—瑞麗百貨商場”在阜陽地區(qū)開業(yè)前期至