【正文】 論與建議 .................................................................................................... 22 一．總結(jié)評(píng)價(jià) .......................................................................................................... 22 二．建議： ............................................................................................................. 22 第十一部分 附 件 .......................................................................................................... 23 第一部分 計(jì)劃 摘要 “您是否還在為您的面試沒(méi)有一套像樣的正裝而煩惱呢，現(xiàn)在閃靚正衣閣將為那解決這一切。 根據(jù)前述市場(chǎng)分析， 公司 發(fā)展剛剛起步，還未形成完善的規(guī)?；a(chǎn)業(yè)，尚處于市場(chǎng)導(dǎo)入期；公司位于人流量密集的大學(xué)校園內(nèi)，區(qū)位因素良好；管理團(tuán)隊(duì)基本為在校學(xué)生，了解高校商業(yè)環(huán)境，占據(jù)天時(shí)、地利、人和。 第二部分 產(chǎn)品介紹及行業(yè)現(xiàn)狀 一． 產(chǎn)品介紹 租賃，是一種以一定費(fèi)用借貸實(shí)物的經(jīng)濟(jì)行為。如今，國(guó)內(nèi)很多行業(yè)的租賃市場(chǎng)極為火爆。承租人為其所獲得的服 裝使用權(quán)需向出租人支付一定的費(fèi)用 (租金）。 二． 行業(yè)現(xiàn)狀 寧波北高教園區(qū)，主要包括寧波大學(xué)，寧波大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院，寧波工程學(xué)院東校區(qū)，寧波輕紡職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校。所以，在大學(xué)園區(qū)正裝租賃也有很大的市場(chǎng)。所以，我們團(tuán)隊(duì)得出結(jié)論：在寧波北高教園區(qū)開(kāi)展一個(gè) 經(jīng)營(yíng)管理得當(dāng)?shù)姆b租賃項(xiàng)目是非常有利可圖，且有發(fā)展前景的。 出席正裝場(chǎng)合的次數(shù)： 次數(shù) 一次 23次 3次以上 90 48 8 比例 % % % 改數(shù)據(jù)表明，大多數(shù)人出席正裝的場(chǎng)合少。 對(duì)禮服和演出服市場(chǎng)的分析 禮服的出租對(duì)象主要是主持群體。因此演出服的需求量也很可觀。 所以我們只要克服這些已發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，再加上我們?cè)趯W(xué)校里的人脈關(guān)系，只要妥善經(jīng)營(yíng)，前景將會(huì)一片光明?；谶@個(gè)市場(chǎng)，我們制定了一下采購(gòu)銷售計(jì)劃： 服裝成本表 正裝 禮服 民族服裝 合計(jì) 單價(jià) 69 75 79 數(shù)量 8 22 15 服裝成本 552 1650 1185 3387 運(yùn)輸成本（兩年合計(jì)）每次 1人，一次補(bǔ)貼 20元 交通費(fèi) 人工補(bǔ)貼費(fèi) 合計(jì) 公交費(fèi) 的士費(fèi) 次數(shù) 1 費(fèi)用 32 196 各種成本費(fèi)用匯總表 成本類型 服裝成本 房租 運(yùn)輸費(fèi)用 宣傳費(fèi)用 合計(jì) 服 裝 類 型 服 裝 情 況 成 本 類 型 成 本 情 況 9 / 25 費(fèi)用 3387 0 35 成本類型 熨斗，熨衣板 衣架，鏡子 服裝維護(hù) 簡(jiǎn)單裝潢 合計(jì) 費(fèi)用 128 86 90 55 359 總 營(yíng)運(yùn)成本，即所需要的流動(dòng)資金 840 元（估值）。而這些都將由公司初期具有不同專業(yè)背景優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)始人擔(dān)任，我們還將聘請(qǐng)具有資深經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)顧問(wèn)。 2） 中后期： 當(dāng)公司規(guī)模到一定程度后，我們會(huì)采取區(qū)域部門化的組織結(jié)構(gòu)，聘請(qǐng)專業(yè)的管理隊(duì)伍，所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離，這樣有利于企業(yè)因 地制宜開(kāi)展不同的策略。 初期 少進(jìn)試 租 ，然后 再 適量進(jìn)貨。 二 . 一次性投入固定成本： 批發(fā)成本 +庫(kù)存成本 +銷售費(fèi)用 +管理費(fèi)用 +備用金 =3387+214+55+300=3956 元 15 / 25 三 . 資金 使用計(jì)劃 明細(xì) ： （ 1） 服裝成本： 3387 元； （ 2） 房租： 0 針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)校提供免租金場(chǎng)地 —— 黃慶苗樓，我們充分利用了這一優(yōu)勢(shì)，為項(xiàng)目省下了一筆可觀的成本。 投資現(xiàn)金流量表 單位：元 各年現(xiàn)金流量 第 0學(xué)期 第一學(xué)期 第二學(xué)期 第三學(xué)期 第四學(xué)期 CI 3755 2445 2465 CO 4000 NCF 4000 凈現(xiàn)值法 前 提假設(shè)：行業(yè)的年資本成本率為 10%，下面按 5%算學(xué)期的資本成本率。該項(xiàng)目投資回收期較短，是一項(xiàng)不可多得的風(fēng)險(xiǎn)投資。還存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，解決問(wèn)題能力資源還有待提升。但是這需要較強(qiáng)的人脈關(guān)系，對(duì)于我們幾個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)操作起來(lái)比較困難。對(duì)于每類或者每個(gè)客戶的應(yīng)收賬款變動(dòng)情況都建立專門的賬戶進(jìn)行管理，定期或不定期進(jìn)行檢查，針對(duì)異常情況進(jìn)行跟蹤，及時(shí)催收，努力提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，減少壞賬風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)于及時(shí)付款的客戶給予一定的優(yōu)惠措施。 二．建議： 宣傳力度需要較大，與 各高校接洽花費(fèi)大，推廣成本高，服飾一旦租出去， 23 / 25 愛(ài)護(hù)程度與是否及時(shí)歸還主要依靠顧客的信用程度，所以控制好這方面的成本是至關(guān)重要的一部分。 第十 一 部分 附 件 問(wèn)卷設(shè)計(jì) 你擁有自己的正裝或禮服嗎？ A．有 B..沒(méi)有 你認(rèn)為我們大學(xué)生在下面那些場(chǎng)合需要正裝出席？ 你參加學(xué)生組織的數(shù)量 ~1 ~3 個(gè)以上 你曾經(jīng)向朋友、老師、同學(xué)借過(guò)正裝嗎？ B,沒(méi)有 向朋友、 老師、同學(xué)等借正裝曾遇到下列那些問(wèn)題？ 、不方便 、顏色、款式等不合適 24 / 25 、統(tǒng)一、成套借正裝困難 你希望學(xué)校有正裝租賃的機(jī)構(gòu)嗎？ B,不希望 你覺(jué)得租衣服的時(shí)候你受什么因素的影響？ 你愿意正裝租賃機(jī) 構(gòu)提供哪些服務(wù)？ 、西褲、套裙、襯衣等服裝的租賃 、高跟鞋等鞋類的租賃 、配飾等配件的租賃 、化妝等造型 你覺(jué)得正裝租賃的租賃價(jià)格在以下哪個(gè)范圍內(nèi)能接受？ 以下 B,30~40 ~50 ~60 以上 你更愿意選擇租賃生命品牌的服裝？ ，但質(zhì)量、款式等各方面都很好的服裝 1 如果租賃過(guò)程你感覺(jué)很喜歡的正裝，你可 能購(gòu)買或者在以后愿意購(gòu)買嗎？