制作保險計劃書教案培訓課件(文件)
【正文】 —— 少兒型 愛相隨 — 兒童保險計劃書 愛的承諾 —— 子女教育規(guī)劃 中國人壽保險公司 10 開篇詞 — 概 論 ?稱 呼 ?問 候 語 ?投保目的 11 12 開篇詞 — 投保目的 養(yǎng)老： 每個人都希望在退休后能共賞金陽余輝，閑暇的日子仍舊多姿多彩，充滿歡樂。 13 開篇詞 — 注意事項 ?親切而不肉麻 ?樸實而不失情感 ?稱呼貼切 ?寒暄得當 ?回憶一些彼此熟悉的人物或場景將會達到非同一般的效果 14 正文 — 概 論 ?保險觀念 ?客戶利益 15 正文 — 保險觀念 保險的意義： ?保險將給您帶來什么 ?您買保險可以獲得的利益有那些 ?針對您所拜訪的客戶提出他感興趣的話題，相信一定會打動客戶 16 正
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