制作保險計劃書教案培訓(xùn)課件(專業(yè)版)
【正文】 相信這份專為您設(shè)計的保險能夠滿足您心中的愿望 ！ 健康： 隨著現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的發(fā)展，即使嚴(yán)重的疾病也不一定無可救藥。 13 開篇詞 — 注意事項(xiàng) ?親切而不肉麻 ?樸實(shí)而不失情感 ?稱呼貼切 ?寒暄得當(dāng) ?回憶一些彼此熟悉的人物或場景將會達(dá)到非同一般的效果 14 正文 — 概 論 ?保險觀念 ?客戶利益 15 正文 — 保險觀念 保險的意義： ?保險將給您帶來什么 ?您買保險可以獲得的利益有那些 ?針對您所拜訪的客戶提出他感興趣的話題，相信一定會打動客戶 16 正文 — 產(chǎn)品組合 ?符合客戶的身份 ?滿足客戶的需要 ?繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng) 年保費(fèi) ≈年收入 /10 保 額 ≈年收入 *10 17 正文 — 利益闡述 ?陳述法 ?表格法 ?坐標(biāo)法 18 利益闡述 — 陳述法 ?陳述法
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