制作保險(xiǎn)計(jì)劃書教案培訓(xùn)課件(留存版)
【正文】 通過語言的講述來表達(dá)此計(jì)劃書的具體內(nèi)容 ?適當(dāng)使用專業(yè)術(shù)語 ?此方法適用于與您非常熟悉的客戶 19 利益闡述 — 表格法 ?表格法 通過一系列表格來解釋計(jì)劃書的內(nèi)容 ?包括險(xiǎn)種名稱、躉繳、年繳、繳費(fèi)期限、保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)責(zé)任 ?此方式適合于理性的客戶 20 利益闡述 — 坐標(biāo)法 ?坐標(biāo)法 通過坐標(biāo)演示保險(xiǎn)獲利情況，此方法需要與陳述法結(jié)合適用 ?注意：一定要讓圖形呈增長趨勢 21 利益闡述的要求 ?簡潔 ?解釋明確，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確 ?繳費(fèi)方式、標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間 ?保險(xiǎn)利益 22 正文 — 客戶權(quán)益 ?十天撤銷權(quán) ?保單轉(zhuǎn)換權(quán)益 ?保費(fèi)墊繳權(quán)益 ?保單借款權(quán)益 ?減額繳清權(quán)益 ?保額增加權(quán)益 23 注釋 ?專業(yè)術(shù)語的注釋 ?客戶特殊情況的注釋 ?數(shù)據(jù)的注釋 ?在表格中沒有言盡的內(nèi)容 ?規(guī)范
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