【正文】 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。大學(xué)生是方便面的重要消費群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分 析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。 康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個“康 師傅”的名字。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責(zé)任心。第三位：華龍。第七位：華豐。雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi) 市場中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江 山。學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。所以康師傅 的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪 個角落都能聽見廣播。再者，我們還有幾種比較巧的策略： A．根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有 70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好 要買什么品牌。我們在北區(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個自行車免費充氣點。D．設(shè)臨時售點。另外我們還可以再使用一些無成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個城市 到另一個城市游戲者都會直接說孫燕姿而不說傳送站。又或者在校園網(wǎng)上以康師傅名義為同 學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。2．廣告定位 A．訴求點：品牌大、味道好。C．促銷時間為 —— 之間的每周五下午。）男的搖身一變，變成康師傅的動畫人物形象 女的看了一會，忍不住笑了 兩人手牽手言歸與好（畫面字體：康師傅，我們共同的青春回憶）說明：因為這個是故事性的廣告，鏡頭一般采用正面的鏡頭，每個鏡頭的時間差別也不 需要很大，配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你?？祹煾蛋芽曜釉诳胀肜镆粩嚢?，出現(xiàn)一碗熱騰騰香噴噴，畫面讓人食欲大振的康師傅紅 燒牛肉面。聲音：在舞臺帷幕拉起時是熱烈的掌聲，后來在“康師傅要變魔術(shù)了！”這一字樣時是模 擬康師傅很歡快活潑的聲音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉……” 下面的觀眾發(fā)出“哇”的聲音時，就只有一個聲音，突出“哇！”喊得特別驚奇歡喜。）附件 2： ： 康師傅方便面市場調(diào)查問卷 ？A 是 B 否 C 偶爾 ？A 康師傅 B 統(tǒng)一 C 白象 D 好勁道 E 今麥郎 F 福滿多 G 華龍 ？ A 價錢 B 口味 C 品牌 D 份量 E 包裝 ？ A 不喜歡 B 喜歡 C 一般 ？A 合理 B 不合理 C 可以接受 ？A1 元以下 B12 元 C23 元 D35 元？ A 多 B 少 C 中等 ？A 電視 B 雜志 C 朋友 D 促銷 E 網(wǎng)絡(luò) F 其它 ？紅燒牛肉面、香辣牛肉面、鮮蝦魚板面、香 菇燉雞面、西紅柿打鹵面、八寶肉醬面、椒香牛肉面、辣味八寶面、香辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面 調(diào)查結(jié)果及分析 通過對中原工學(xué)院南區(qū) 120 名學(xué)生對方便面的調(diào)查，我們有了如下結(jié)果： 是 33 人 否 51 人 偶爾 36 人 康師傅 59 人 統(tǒng)一 18 人 好勁道 16 人 今麥郎 6 人 白象 15 人 福滿多 1 人 品牌 37 人 口味 59 人 價錢 27 人 喜歡 88 人 不喜歡 10 人 一般 22 人 合理 50 人 不合理 32 人 可以接受 38 人 1 元以下 3 人 12 元 115 人 23 元 2 人 多 1 人 中等 113 人 少 4 人 電視 120 人 朋友 63 人 其它 20 人 ： 紅燒牛肉面 72 人 香菇燉雞面 23 人 鮮蝦魚板面 15 人 香辣牛肉面 3 人 西紅柿打鹵面 2 人 麻辣牛肉面 5 人。最后“驚喜多多，滿意多多！”有是模擬康師傅的聲音代表康師傅公司說出。）然后的鏡頭是臺下每人都捧著一碗康師傅方便面美滋滋地吃著，康師傅樂呵呵地看著大 家吃得享受。廣告二： 廣告二： 場景： 場景：舞臺上 舞臺帷幕拉起，康師傅動畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個空碗出現(xiàn)在畫面上。（男女衣飾看起來都表明他們已經(jīng)走出社會，工作小有成就了）為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。希望中原工學(xué)院南區(qū)夏季銷售量達(dá)到 3000 箱（如果一箱 方便面廠商大概純盈利為 8 元，那么 8*3000=24000 元）。經(jīng)過這樣的廣告，其實就是把康師傅這個品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師 傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象，在同學(xué)們的心里一點一滴地深入擴(kuò)大。對于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。我們可以從游戲上打廣告，因為玩 游戲的人占吃方便面的一大群體，比如在一個現(xiàn)有的中原工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上，我們可 以通過游戲中強者的身份和康師傅身份的對等來堅定康師傅的王者風(fēng)范的印象。針對懶人這個消 費群體的特點，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個小的銷 售點，（這個銷售點點可以是網(wǎng)頁或者 FLASH 大賽的獲獎?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們 康師傅提供的一個讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機會）開通一個免費電話和一個銷售網(wǎng)頁，學(xué)生想吃 方便面了，一個電話打來或者一個信息打進(jìn)來，面和水就一起送上門來。C．促銷。突出易看，易取，易買。然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時間這個特點在校園網(wǎng)上制作一個 點擊網(wǎng)頁彈出式 FLASH，這個 FLASH 最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個廣告 的的腳本）。那么，我們的最大特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強化特點促 進(jìn)康師傅的銷售呢？ 二．廣告策略 下面我們就進(jìn)行一個更詳細(xì)的說明吧。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中 國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。這部分人對著電 腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃 方便面。第九位：好勁道。第五位：農(nóng)心。而校園 外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)： 冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在 34％以上?！怠鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實行封閉式管理，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。提起方便 面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。希望所針對的大學(xué)生校園市場季度銷售量達(dá)到1000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為12元，那么12*1000=12000元）。經(jīng)過這樣的廣告，其實就是把康師傅這個品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象，在同學(xué)們的心里一點一滴地深入擴(kuò)大。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售。擺放一把印有康師傅標(biāo)識的大遮陽傘下進(jìn)行試吃活動。我們可以在學(xué)校的幾個超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。既然這是一個老的知名品牌，我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側(cè)重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強化它的品牌效應(yīng)。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進(jìn)，請上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售。送貨上門。既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢？（一）產(chǎn)品，湯料也非常棒，吃起來很爽。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。亞軍：統(tǒng)一。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責(zé)任心。康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。大學(xué)生是方便面的重要消費群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在大學(xué)生校園市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。第四篇：康師傅 廣告策劃康師傅方便面校園推廣廣告策劃書一、前言：隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。場景二：鏡頭轉(zhuǎn)向房門口，有一個小女孩邁著蹣跚的步伐向男子走來，手里端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。場景四：老板走到雇員跟前，拍拍她的背說道：已經(jīng)下班了，吃了它，忙完就回去吧。場景五：那個學(xué)生眼里噙著淚水在吃著面場景六