國壽創(chuàng)富康恒保險銷售宣導(dǎo)課件(文件)
【正文】 話術(shù)（ 3/9） ? 轉(zhuǎn)移家庭風(fēng)險，保證未來經(jīng)濟 – 要么錦上添花，要么雪中送炭 ? 未雨綢繆，提前規(guī)劃重大疾病基金 ? 保障全面 – 大病、身故、意外、教育儲備、孩子養(yǎng)老考慮周詳 – 突出保障家庭經(jīng)濟支柱 – 29種重大疾病責任涵蓋發(fā)病率高、治療費用高的病種 – 重大疾病保障直至終生 – 養(yǎng)老分紅保值增值，優(yōu)化資產(chǎn)投資組合 ? 利益分析 2020國壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價值 ? 這么好的事，您想得到嗎？ 案例分析及 話術(shù)（ 6/9） 2020國壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價值 ? 分析目標 – 目前大病的治療費用平均是 ，而且還在不斷上漲，所以我們至少應(yīng)該為自己準備 10萬的大病基金，當然，我們并不用準備這么多，因為公司會為我們提供一個少花錢、多儲備的計劃 …… 那就是康恒重大疾病保險。重點商品宣導(dǎo) 23 ? 拒絕理由：經(jīng)濟能力好，自己解決問題，醫(yī)療保險無用處?！? – “今天，讓我們來共同探討節(jié)省 50萬元的醫(yī)療費用好嗎？” 四、 康恒案例分析及 話術(shù)（ 9/9） 2020國壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價值 區(qū)區(qū) 100元令您彎腰，相信有一個令您結(jié)省千千萬萬元的計劃，您應(yīng)該不會拒絕我，對嗎？” – “如果我現(xiàn)在手中有一份產(chǎn)業(yè)，您可以用 100萬買下，或用 50萬買下，請問您會選擇 50萬、而不會選擇 100萬來買一份產(chǎn)業(yè)，對嗎？” – “這種做法很自然，也是常用的方法，有智慧的運用金錢的方法，這種做法和您珍惜金錢的行為沒有沖突，也可以令人的財富越積越多。重點商品宣導(dǎo) 22 ? 大病保障全面 – “國壽康恒重大疾病保險”涵蓋 29種大病保障，且都是發(fā)病率逐年提高、危害嚴重的重大疾病， 使您的保障范圍更大，解除你大病醫(yī)療的后顧之憂 ? 終身保障 – “國壽康恒重大疾病保險”呵護終身，如果在年富力強的時候遭遇不測，高額的賠付可以彌補家庭經(jīng)濟上的損失；如果一生平安，老年生活則更有尊嚴。據(jù)專業(yè)醫(yī)療機構(gòu)統(tǒng)計，人的一生有三分之一的機會患重大疾病，而一旦患病，治療費用、護理費用會使我們背負沉重的經(jīng)濟負擔。重點商品宣導(dǎo) 19 客戶面談話術(shù)（對國壽健康險有所關(guān)注了解過） – 張先生，您好！ – 今天特地來告訴你一個好消息，公司因慶祝國壽再次入選“全球企業(yè)”和“世界品牌”雙 500強推出了一款涵蓋了 29種發(fā)病率高、危害嚴重的重大疾病保險，您過去所了解的康寧保險只保障 10大類疾病，擔心保障范圍不夠，這次正好滿足了你的需求 …… – 你只要用十分鐘時間就可以有個全面了解，你看 ……. 案例分析及 話術(shù)（ 5/9） 2020國壽創(chuàng)富系列專題之新業(yè)務(wù)價值
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