國(guó)壽農(nóng)村小額保險(xiǎn)介紹及銷(xiāo)售策略47頁(yè)ppt-中國(guó)人壽(文件)
【正文】 合計(jì) 22020元 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 21 課程大綱 ? 產(chǎn)品背景 ? 產(chǎn)品介紹 ? 承保方案 ? 市場(chǎng)細(xì)分 銷(xiāo)售話術(shù) ? 銷(xiāo)售分析 銷(xiāo)售技巧 ? 經(jīng)營(yíng)管理 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 22 目標(biāo)人群 ?農(nóng)村低收入人群 ?外出打工人員 ?當(dāng)?shù)剞r(nóng)村從事醫(yī)療、建筑、磚瓦制造、運(yùn)輸業(yè)經(jīng)營(yíng)、駕駛各類(lèi)農(nóng)機(jī)具等技術(shù)人員 ?各類(lèi)種、養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)戶(hù)等務(wù)農(nóng)人員 ?已經(jīng)擁有保險(xiǎn)的相關(guān)人員 ?在家務(wù)農(nóng)人員和農(nóng)村家庭主婦 ?村干部 ?小企業(yè)、廠礦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)人員 ?有條件的可以以居民組、村為單位團(tuán)體形式承保。 ? 話術(shù)： 這么多年了辛辛苦苦，風(fēng)里來(lái)雨里去，一直沒(méi)有生活的保障，真是辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前，我們不僅要努力賺錢(qián)，更要想辦法讓賺到的錢(qián)不流失，公司今年推出了專(zhuān)門(mén)針對(duì)咱們農(nóng)民的險(xiǎn)種，農(nóng)村小額保險(xiǎn)，交費(fèi)少，保障高，解決我們的風(fēng)險(xiǎn)保障問(wèn)題，我給你簡(jiǎn)單介紹一下吧。 ? 話術(shù)： 王嫂，您現(xiàn)在的日子真是讓人羨慕啊，大哥在外有收入，兒女在 家又乖巧 ，你倆一個(gè)主外一個(gè)主內(nèi)，生活沒(méi)有煩惱，您可要做好這個(gè) 好管家呀 ！現(xiàn)在有一種方式不但能幫您保障家庭平安，還能保障日后 的富裕生活 ，我給您說(shuō)說(shuō)很簡(jiǎn)單！ 市場(chǎng)細(xì)分及銷(xiāo)售話術(shù) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 25 農(nóng)村技術(shù)人員 ? 主要指依靠自身技術(shù)而獲取較高勞動(dòng)報(bào)酬的人。 您每天跑運(yùn)輸，車(chē)上一定常備備用胎，以防跑氣、漏氣和爆胎，那保險(xiǎn)就像人生的備用胎，防止人生路上的各種風(fēng)險(xiǎn)。 ? 話術(shù)參考 ： 花無(wú)百日紅，人無(wú)千日好，凡是要想到前面，買(mǎi)保險(xiǎn)就像種樹(shù)，在樹(shù)小時(shí)澆水灌溉，樹(shù)成才就不用管了，可以獲得回報(bào)，還可以幫忙遮風(fēng)擋雨。 ? 策略 ：可以通過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)互相熟悉，并在了解的基礎(chǔ)上幫助其樹(shù)立正確的風(fēng)險(xiǎn)觀念，重點(diǎn)是使其為所有雇員投保。 ? 話術(shù)參考 ：您是家庭頂梁柱，是家庭經(jīng)濟(jì)主要來(lái)源，也是家人未來(lái)的關(guān)鍵，就象是提供全家安居樂(lè)業(yè) 的房子，如果房子被小偷偷了，那家人就會(huì)出現(xiàn)困境，您說(shuō)是嗎？中國(guó)每年有 10萬(wàn)人是不該走的，是什么原因造成的？意外！為保證家庭的安居樂(lè)業(yè)，為家庭做好經(jīng)濟(jì)的防盜，我們公司推出特別計(jì)劃，幫助我們經(jīng)濟(jì) 防盜，一起看一下 …… 市場(chǎng)細(xì)分及銷(xiāo)售話術(shù) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 29 已經(jīng)擁有保險(xiǎn)的相關(guān)人員 ? 這類(lèi)準(zhǔn)客戶(hù)以前已經(jīng)有過(guò)相應(yīng)的保險(xiǎn)，說(shuō)明他們的保險(xiǎn)觀念很好，且收入也較為可觀。這款小額保險(xiǎn)每年只需交百十塊錢(qián)，身價(jià)保障高、您以前的險(xiǎn)種重投資，而這個(gè)險(xiǎn)種重保障，是對(duì)您保障的補(bǔ)充，是對(duì)您生活的呵護(hù)，是為您辛苦賺的錢(qián)安了把保險(xiǎn)鎖。 ? 策略 ：要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的保險(xiǎn)需求分析，可借助縣域版客戶(hù)需求分析工具。需求：意外、疾病。需求：有關(guān)于孩子的保障。 市場(chǎng)細(xì)分及銷(xiāo)售話術(shù) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 33 課程大綱 ? 產(chǎn)品背景 ? 產(chǎn)品介紹 ? 承保方案 ? 市場(chǎng)細(xì)分 銷(xiāo)售話術(shù) ? 銷(xiāo)售分析 銷(xiāo)售技巧 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 34 ?國(guó)外先行 ?國(guó)家支持 ?農(nóng)民需求 ?市場(chǎng)先發(fā) ?保障作用 ?業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品銷(xiāo)售環(huán)境 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 35 ?儲(chǔ)備客戶(hù) ?積善納福 ?服務(wù)意外保障不足的老客戶(hù) ?再次登門(mén)拜訪的借口 ?增加業(yè)務(wù)量和保單件數(shù) 銷(xiāo)售利益 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 36 銷(xiāo)售模式一 ?以農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部為支撐，銷(xiāo)售卡折以村統(tǒng)保，組合銷(xiāo)售。 ?要點(diǎn)：加強(qiáng)對(duì)低收入農(nóng)民的小額保險(xiǎn)教育。 ?要點(diǎn) :強(qiáng)化對(duì)政府部門(mén)的公關(guān)宣傳。 銷(xiāo)售模式二 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 38 ?利用中間渠道，銷(xiāo)售小額保險(xiǎn)產(chǎn)品。 銷(xiāo)售模式三 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 39 ? 走村串戶(hù)法 ? 統(tǒng)分結(jié)合法 ? 重點(diǎn)突破法 ? 滾動(dòng)發(fā)展法 ? 先易后難法 小額保險(xiǎn)銷(xiāo)售的 20個(gè)方法與技巧 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 40
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1