國(guó)壽農(nóng)村小額保險(xiǎn)介紹及銷售策略47頁ppt-中國(guó)人壽-預(yù)覽頁
【正文】 益最相關(guān)的意外傷害及身故風(fēng)險(xiǎn)。 ?小額保險(xiǎn)是小額金融的重要組成部分，也是一種有效的金融扶貧手段。 ?全國(guó)已有八家同業(yè)公司積極要求、主動(dòng)申請(qǐng)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，開展小額保險(xiǎn)試點(diǎn)工作。國(guó)際保險(xiǎn)監(jiān)督官協(xié)會(huì)、國(guó)際勞工組織、世界銀行等國(guó)際組織都在研究和推廣小額保險(xiǎn) 。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 1 1國(guó)壽農(nóng)村小額保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹及銷售策略國(guó)壽農(nóng)村小額保險(xiǎn)國(guó)壽農(nóng)村小額保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹及銷售策略產(chǎn)品介紹及銷售策略?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 2 課程大綱 ? 產(chǎn)品背景 ? 產(chǎn)品介紹 ? 承保方案 ? 市場(chǎng)細(xì)分 銷售話術(shù) ? 銷售分析 銷售技巧 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 3 背景 政策環(huán)境 ?十一屆三中全會(huì)以來，中央共有九個(gè)“ 1號(hào)文件” 關(guān)注和解決“三農(nóng)”問題。 ?作為一種有效的扶貧和金融發(fā)展手段，小額保險(xiǎn)受到了國(guó)際社會(huì)的廣泛關(guān)注。 ?去年以來，中國(guó)保監(jiān)會(huì)經(jīng)過認(rèn)真研究，提出了 《 小額保險(xiǎn)發(fā)展的政策建議 》 ，在今年全保會(huì)上把小額保險(xiǎn)的發(fā)展確定為一項(xiàng)重要工作，又出臺(tái)了 《 小額保險(xiǎn)發(fā)展試點(diǎn)方案 》 （保監(jiān)發(fā) 〔 2020〕 47號(hào)）。 ?在缺乏社會(huì)保障體系的農(nóng)村地區(qū)，小額人身保險(xiǎn)是解決農(nóng)村貧困人口基本保障的有效方式。低保額將直接降低保險(xiǎn)費(fèi)水平，發(fā)展中國(guó)家的農(nóng)村保險(xiǎn)產(chǎn)品的一大特色就是保額較低，符合農(nóng)民的支付水平，我公司的農(nóng)村小額意外險(xiǎn)和定期壽險(xiǎn)保險(xiǎn)金額在 10000元到 50000元之間 . 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 10 產(chǎn)品 總體特點(diǎn) 二、短期險(xiǎn)為主 此次開發(fā)的九款產(chǎn)品全部是保障型產(chǎn)品，不包含任何投資、儲(chǔ)蓄功能。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 12 產(chǎn)品 總體特點(diǎn) 考慮到我國(guó)農(nóng)村現(xiàn)實(shí)的金融、交通和通信現(xiàn)狀，本次推出的九款產(chǎn)品全部是一次性繳費(fèi)，并且短期險(xiǎn)產(chǎn)品還設(shè)定了三十日的寬限期。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 23 沒有固定職業(yè)、低收入的農(nóng)村居民 ? 這類人占比較少，家庭條件差，對(duì)未來沒計(jì)劃，沒條件選擇其他保險(xiǎn)及其他想要的生活方式和必需品。 市場(chǎng)細(xì)分及銷售話術(shù) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 24 外出打工家庭 ? 這類家庭主要人員長(zhǎng)年外地打工，收入較高，但在家時(shí)間較少，逢年過 節(jié)才回來。如泥工、電工、木工、司機(jī)等其特點(diǎn)是收入穩(wěn)定，但職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大，意外保險(xiǎn)需求為先。 市場(chǎng)細(xì)分及銷售話術(shù) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 26 各類種、養(yǎng)殖專業(yè)戶 ? 主要指農(nóng)作物、經(jīng)濟(jì)類作物種植者，家庭、作坊式養(yǎng)殖者等。 張大哥，你看你養(yǎng)頭豬，要年年照顧他，回報(bào)隨市情也不確定，長(zhǎng)期沒保障，而我公司新推出了一款農(nóng)村小額保險(xiǎn)，每年花的錢都不到半只豬，可它卻能提供給你堅(jiān)實(shí)的回報(bào)和保障！抵擋人生風(fēng)險(xiǎn)，眼下和將來都有保障。 ? 話術(shù)參考 ：李老板 :最近忙嗎 ?您生意越做越大，可操的心也是越來越多了，哪個(gè)員工不小心，我們做雇主的都脫不了干系，不如把這份風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁出去，真正做個(gè)甩手掌柜，剛好公司推出了一款非常適合的險(xiǎn)種 :國(guó)壽農(nóng)村小額團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn) /國(guó)壽農(nóng)村小額意外傷害保險(xiǎn) ,這個(gè)險(xiǎn)種正好滿足您的需求 :交費(fèi)不高 ,保障全面 , 意外傷殘都保。需求：保障型保險(xiǎn)是基礎(chǔ)。 市場(chǎng)細(xì)分及銷售話術(shù) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 30 鄉(xiāng)村行政干部 ? 這類準(zhǔn)保戶主要指鄉(xiāng)鎮(zhèn)書記、鄉(xiāng)長(zhǎng)、村委會(huì)主任、村委會(huì)會(huì)計(jì)等。個(gè)人、團(tuán)體均可保。 ? 策略 ：要進(jìn)行保險(xiǎn)觀念宣導(dǎo)，可借助此類人向更多患者介紹。 ? 策略 ：要進(jìn)行保險(xiǎn)觀念宣導(dǎo)，并以孩子為重心進(jìn)行闡述。 基于農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部的銷售網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)保險(xiǎn)先進(jìn)村建設(shè)，通過區(qū)域開拓等展業(yè)手段，進(jìn)行小額保險(xiǎn)傳統(tǒng)卡折的集中銷售。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2020/9/18 37 ?依托地方政府職能部門，開拓團(tuán)險(xiǎn)直銷。 當(dāng)前，各級(jí)政府都十分關(guān)注新農(nóng)村建設(shè)問題，發(fā)展農(nóng)村小額保險(xiǎn)，對(duì)保障農(nóng)民尤其是貧困農(nóng)民的生產(chǎn)生活、提高農(nóng)民社會(huì)保障水平，都具有十分積極的作用。 一是借助于與低收入人群有日常經(jīng)濟(jì)往來的小額金融機(jī)構(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品零售商等，使小額保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售附加在已經(jīng)存在的交易上
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